发力腰部？先掂量掂量自己

高端遇挫后,白酒一窝蜂挺进100元-300元腰部价格带,这个价位看起来是比较诱人的蓝海。究竟未来会不会成为红海？值得深思。 高端白酒进入调整期后。“白酒入冬”的声音不绝于耳。悲观的叹息时有传来。我们是这个行业的一份子,要有理性的思维,以正常的声音来面对现实,更要预判未来,沉着应对。高端遇挫后,白酒一窝蜂挺进100元-300元腰部价格带,这个价位看起来是比较诱人的蓝海,究竟未来会不会成为红海？值得深思。今年3月份后,不断有全国品牌推出腰部价格产品,区域品牌也紧跟其后,连区域小品牌都在紧急设计这个价位的产品,甚至原来定位高端的品牌也开始直接下延产品线,似乎整个酒行业今年都想“腰杆”硬起来。     

200元广东中档白酒的腰线之争

近两年来．100-200元的新中档白酒主力价格带在广东白酒市场强势形成,这一过去相对较为沉寂的价格带。正因为参与品牌的增多而逐渐热闹起来。从各白酒企业的整体战略上看,200元无疑是它们瞄准的靶心。     

100-300元价格带才是区域品牌的关键

在茅台、五粮液的带动下，白酒行业价格带再次被拉宽，一线名酒朝着千元以上的奢侈品市场大步前进，甚至一些二线名酒和区域强势品牌也兴致勃勃地加入了这一行列。     

安徽30元价格线下还有机会吗？

30—130元是徽酒最强势的价格带,也是徽酒竞争最激烈的价位,但30元以下的低端市场却形成了空档。近年来,从东北远道而来的白酒品牌老村长,在安徽30元以下低端市场迅速崛起,2012年的销量突破了3亿元,2013年的销量目标直指5亿元。这似乎在昭示着安徽30元以下的白酒市场是大有可为的。     

破解轩尼诗广东密码

2007年．轩尼诗在广东市场销售额突破10亿元，占其整个中国市场销售额的70％以上；同比增幅20％以上，如果把增长幅度换算成销售额就是同比增长两亿元左右。两亿元对于任何一家白酒企业来说都是一个不小的数字，也是许多白酒、洋酒和本土葡萄酒品牌可望而不可及的数字。     

决战13线——“13线”：腰部形态再定义

曾经，500-800元价格带被行业喻为“金腰带”，800-1000元价格带也被喻为“冲千窗口”“限制三公消费”的出现击碎了“金腰带”也关闭了“冲千窗口”，现在看来，关于白酒“腰部”得重新定义了。     

两类白酒品牌的突围之路

随着白酒短兵相接时代的到来，如今在很多重点市场，每一个价格带、每一个渠道里都聚集着多个白酒品牌。在这场论剑中，最后能够胜出的虽然不一定是“名门子弟”，但一定是那些在传播、塑造方法上有独特之处的品牌。     

直击2006营销关键词的背后——消费上移、品牌整合、终端突围

高端市场超速发展拉动白酒消费 2006年，中低档白酒市场规模持续萎缩，高端白酒消费总量大幅增加，出现了少有的众多高端品牌共同增长的多赢局面。高端白酒需求多元化细分市场形成，拉动白酒消费档次整倦上移。前几年以口子窖为代表的终端价格100元左右的中高档市场，目前已经成为标准的中档品牌，趋于稳定；洋河蓝色经典、西凤等150元左右的品牌开创了新中高档市场，增长明显；     

拼抢500元价格带--决战次高端的两大战略法则

随着53度飞天茅台的价格在部分地区冲破千元，五粮液、国窖1573主导产品的价格纷纷向700元以上进军。白酒行业价格带再次被拉宽．被一线名酒暂时让出的500-700元次高端价格带．成为了各方诸侯争夺的焦点!     

白酒市场“涨声四起” 背后的风险不容忽视

正对于白酒的涨价潮,消费者今年的感受恐怕最为深刻,一波涨完一波又起。白酒行业缘何集体涨价?品牌酒争相卡位千元档的底气何来?在热热闹闹的涨价背后,酒企又面临着哪些风险?白酒争相涨价国家级白酒评酒委员李红表示,按照白酒的终端售价,白酒可分成六个档次,分别是低端白酒,价格在30元/500mL;中低端白酒,价格在30-100元/500mL;中端白酒,价格在100-300元/500mL;中高端白酒,价格     

看清白己的腰部，才能精准制胜

从去年以来,随着白酒销售受到政策层面的影响,高端白酒消费受挫,“腰部产品”这个名词迅速火热起来,诸多名酒企业包括区域白酒企业都在呼吁“挺直腰部”,强化腰部市场的资源配置和产品推进速度,引领中低端消费的上移。那么到底何为“腰部”？笔者认为一线品牌和二线品牌的“腰部”差异很大：一线品牌的腰部泛指200—400元产品。如泸州老窖的特曲;二线品牌和区域品牌则泛指50—200元价格带,如洋河大曲、老郎酒1956、泸州老窖六年头曲、衡水老白干淡雅系列等等。也可以说,一线品牌的腰部属于“高腰”,而二线和区域品牌的腰部则是“低腰”。     

被通胀改变的市场价格带——通胀带来的价格换档

白酒价格带成功换档 白酒经历了2003年的集体调价,已经形成了长达四年之久的白酒价格分布格局：即过去我们常常提到的高端白酒,均以180多元的高档酒标杆品牌剑南春为标准,之上的水井坊、国窖1573、五粮液、茅台是主流高端品牌;然后是中高端白酒,以主流价位80多元的口子窖为代表：余下的则是中低档酒,     

涨价成常规操作 酒企纷纷“杀入”千元价格带

进入年底销售旺季,白酒市场又开启了一波涨价潮。从洋河梦之蓝、泸州老窖,再到舍得酒业和郎酒青花郎,各大白酒品牌排队似的加入涨价大军。实际上,白酒涨价已经成为当前的常态化现象,各家酒企以高端品牌为突破口,纷纷"杀入"千元价格带。酒企纷纷涨价既然涨价已经是常规操作,那就来看看在即将迎来的春节消费季,各家酒企都开启了怎样的涨价行动。     

声音

虽然茅台今年1至4月销售量下降23．8％，但销售额增长11.2％，茅台价格倒挂肯定是不可能的，是谣言。——茅台集团董事长袁仁国说。 媒体报道的茅台价格跌破800元的消息，如果确实有，也只是个例，不能代表行业现象。——白酒营销专家杨承龙说。     

泸州老窖上演“腰部攻略”

6月16日,泸州老窖特曲系列中的高端战略性品悔一泸州老窖精品特曲隆重上市,上市的精品特曲系列产品分为U6、U9、U12和纪念版,产品零售价覆盖400-1200元的价格空间,致力于抢占未来中国白酒黄金价格消费带,成为全国性的高档白酒品牌。泸州老窖柒泉营销精品特曲酒类销售有限公司总经理陈志荣在发表会上指出：“要致力将泸州老窖精品特曲打造成为紧紧跟随国窖1573的泸州老窖品牌金字塔结构中的中坚力量,成为泸州老窖的次高端、中国白酒的高端品牌。     

司圣国：行业需要稳定的10亿群落

首先，我们从市场竞争格局来看待10亿元门槛。随着市场竞争越来越激烈，品牌集中度越来越高，对一些意欲突破瓶颈、站上更高平台的白酒企业来说，10亿元的销售额是一个门槛，更是一个机会。如果没有10亿元的销售额，就很难得到5000万元-1亿元左右的利润，也很难推动企业不断扩张和发展。     

泸州老窖·浓香经典的新一轮盛宴

随着以五粮液、茅台、国窖1573等品牌为代表的中国高档白酒的提价。这几大白酒迅速进入到其它新兴品牌很难切入的超高端领域，占领了中国超高端白酒市场。那么，在他们产品升级前的那个价位段，即200-400元的价格空间里，谁将成长为中国新一代高端白酒的代表品牌呢？在激烈的市场竞争中。我们发现了一支新锐势力——泸州老窖·浓香经典，觑觎已久，整装待发。[编者按]     

祥瑞天和西凤酒大众消费时代的亲民酒

2013年，白酒行业开始进入深度的调整期，整个白酒消费价位也随之进一步下行，100-300元成为了大众消费最为主流的趋势水平。也就是在此时，祥瑞天和西凤酒应运而生，但其却先于行业主流趋势，主打150元左右价位段，将自身定位更加亲民，并在西凤整个家族产品中提前获得了主流价格带的市场先机，为当下市场的进一步拓展打下了坚实的基础。     

找准你的价格带

序 价不是随便定的 白酒黄金十年最重要的特征就是“涨”!一方面．整个白酒行业获得飞速成长,不仅出现了年销售五十亿、甚至百亿元以上的规模企业,三十亿、二十亿、十亿规模企业更是雨后春笋般涌现;另一方面,白酒的价格被大幅度拉宽,千元价位产品频繁出现,百元价位产品走向成熟,中国白酒价格带被迅速放大。     

2/4P白酒的现实主义法则

序 寻找酒类财富破冰点 消费升级改变了白酒的市场环境,也改变了竞争规则。 2003年还在苦苦挣扎的白酒．一转眼就走进了量价齐升的“黄金时代”。茅台、五粮液龙头品牌的持续提价,将白酒价格不断拉升．终于在今年撞开千元之门。