中央空调企业4P营销组合策略简析

如何有效地整合自身营销资源,在激烈的市场竞争环境下击败对手,获取更多目标客户群体,已经成为各中央空调厂商营销战略的关键所在。如今,如何有效地整合自身营销资源,在激烈的市场竞争环境下击败对手,获取更多目标客户群体,已经成为各中央空调厂商营销战略的关键所在。4P营销组合策略恰恰可以使企业有效整合自身营销要     

中央空调企业如何做好大客户营销

大客户的说法有很多,有时候也称为重点客户或关键客户等。中央空调行业内一般用两种办法来定义大客户。第一种是指已经有一定的合作规模的客户,其组织范围包括涉及与本企业合作的直接购买顾客、间接购买顾客和最终购买顾客的全部,统一起来称之为中央空调企业的＂大客户＂。     

太阳能热水器企业如何驾驭4P营销

我国太阳能热水器行业近年来虽然取得了快速发展,但仍然存在许多问题。如何对自身营销资源进行有效地整合,解决现存的行业问题,获取更多的目标客户群体,已经成为各个太阳能热水器企业营销战略的关键所在。4P营销组合策略正是指企业对自身营销要素进行的有效整合。所谓4P包括产品(Product)、价格     

中央空调企业如何做好服务营销

在20世纪,服务营销使制造业开拓了新的竞争领域。制造业企业服务营销的典型案例当属IBM的成功转型。20世纪90年代,由于效率低下、缺乏创新性、成本控制不当等因素,庞大的IBM公司在残酷的市场竞争中逐渐失去优势。后来,快速消费品行业出身的郭士纳担任IBM总裁,迅速整合资源,把经营方向从硬件生产转向系统集成服务,最终使得蓝色巨人重新崛起。IBM将近70%的利润来自于IT服务。本文以Y公司为例,来谈谈中     

解码外资中央空调厂商的竞争策略

正虽然三星公司对于中央空调行业发展的市场定位和三星集团的整体发展目标相一致。但是对于产品成熟期的中央空调市场,竞争异常激烈,高档和中档市场已经相互靠近。目前,中央空调领域仍由欧美5大品牌(约克、开利等)、国内3大品牌(格力、美的、海尔)、日本韩国多联机品牌(日立、大金、三星等)这三大阵营构成中央空调行业的主要品牌格局。其中,三星电子作为知名的世界500强公司在全球的电子行业都处于绝对领先地位,但其所涉及到的中央空调产品的市场业绩一     

节能改造已经成为中央空调市场突破口

10多年前,在中央空调行业,传统美资四大晶牌由于进入时间长,积累深厚,垄断了大型中央空调的核心技术,别说国际市场,就连国内也很少看到国产品牌的身影。随着技术进步,国内中央空调品牌已经逐渐成为市场主流。近段时间以来,艾肯空调制冷网、中央空调市场等发布的年报显示,2016年,美的中央空调等主流品牌在国内中央空调市场的优势进一步扩大,已形成垄断局面,随着国内中央空调市场容量的逐步扩大,国内品牌的优势将会更加明显。     

国产品牌崛起 美的中央空调蝉联行业冠军

日前,艾肯空调制冷网2011中央空调行业报告出炉。报告指出：中国中央空调市场2011年的整体市场销售额取得了极大的增长。2011年中国中央空调市场的总体销售额约为540亿元,同比2010年增长了28.6%。其中,美的中央空调年销售额为74.6亿元,市场占有率高达13.4%,成为民族第一品牌,并高出亚军品牌近15亿元。     

家用中央空调如何走出营销困境

正随着市场经济高速发展,中国居民生活水平实现质的飞跃。与此同时,空调制冷行业也进入一个崭新的时期。目前,在欧美国家,中央空调已被家庭广泛使用。例如,中央空调家庭使用率在瑞士超过85%,在法国超过72%。相比这些国家,中国中央空调家庭使用率不足3%。据中国设备管理协会最新统计数据,目前仅有35%的中国居民愿意选择家用中央空调,     

2010年中央空调行业:格局生变 市场火爆

近年来带领美的中央空调取得巨大成功的美的公司董事、商用空调事业部总经理张权在2010年突然离任,执掌志高商用空调。随后的2010年11月,年轻有为的美的商用空调国内营销公司总经     

中央空调市场:进入稳定增长时期

开局良好,后市堪忧——在《2011年度中国中央空调行业发展分析报告》中,报告用以上8个字作为对2011年度中国中央空调行业发展的评语。时过境迁,2012年度中国中央空调行业的发展趋势与2011年度正好呈镜像。     

中央空调飞入寻常家 界限模糊前景巨大

一提起中央空调,消费者往往想到的是各种大型机组、专业的操作和维修人员、庞大的体积和昂贵的价格。确实,中央空调是最先在商用、工程等领域展开的应用。但随着国内外空调技术的逐渐演变,目前中央空调可以分为单元机、模块机、多联机、冷水机组等等。随着空调行业技术水平的提高和酒店、高档住宅、写字楼等房地产领域的兴起,采用中央空调作为制冷系统越发常见。一是技术已经成熟,二是利润够高,因此在外资品牌的带动下,国内外企业蜂拥而至,逐渐做大了这个市场,而且有越演越烈之势。同时,中央空调系统的小型化使得单元机、模块机、多联机等逐渐走进寻常百姓家,成为一个非常有潜力的市场。     

2011年小型中央空调:市场降温 增速放缓

2011年中国中央空调市场呈现倒V型曲线,仍保持稳定增长,品牌格局与产品结构均发生些许变化。2012年3月,新一年中央空调销售季刚刚开始,格力中央空调负责人、格力电器总裁助理谭建明就一直在出差。谭建明的忙碌和格力正在全国进行的中央空     

中央空调产业健康发展需走出九大误区

中央空调在我国作为新兴的发展产业,经过10多年的快速发展．已经具有了一定的规模。不仅对国内经济建设的发展起到巨大支持作用,而且还能够出口走向全球市场,奠定了我国在全球空调制冷行业后起之秀的地位。不可否认,我国中央空调产业已经走向成熟。在欣喜地看到中央空调产业发展壮大的同时,也应该清醒认识到蓬勃发展的背后,还有一些走入误区的现象存在,如果不加以重视和解决,有可能误导一些企业剑走偏锋,甚至会影响中央空调产业的健康发展。     

营销篇:中外电视厂商营销策略互换

2008年,从CRT到平板,电视行业经历着一次前所未有的革命性升级.在这一趋势的演进中,平板电视市场急剧"膨胀",面临着绝佳的发展机遇.     

假日营销家电厂商如何善出奇而胜?

可以说,如今重要、特殊的节令往往是商家很好的营销卖点,繁多的节假日已成了商家掘金挖银的难得商机,节(假)日所引发的经济现象在厂商生产经营中的作用意义日益凸显,尤其是在今天的买方市场竞争日益激烈、商机愈来愈少的整体大环境,假日经济为家电厂商打开了市场通路、为抢占市场份额提供了良好的空间和契机.     

全面复制奥运经验海尔中央空调期待2007年再突破

“2006年海尔的‘奥运会营销经验’将在2007年被全面复制。“虽然拒绝透露具体的销售数字,海尔中央空调市场部部长单义全还是很愉快地向到会媒体公布了新一年的市场推广计划。2007年4月4日,青岛海尔空调电子有限公司在第十八届中国制冷展期间举办了一次技术交流会,全面介绍了海尔中央空调的产品策略和市场策略。据单义全介绍,2006年海尔中央空调国内销量增长30%,国际销量增长100%。     

户式中央空调对比家用分体空调的应用分析

户式中央空调是由1台主机通过风道送风或冷热水源带动多个末端的方式来控制不同的房间,以达到室内空气调节的目的.随着我国居民复式住宅及别墅的数量不断增加.预计在5～8年内将形成户式中央空调的消费高潮,并在相当程度上取代目前的家用分体空调.     

艾默生：做中央空调方案供应商——访艾默生环境优化工程亚太区总裁包仕伟

采访艾默生环境优化工程亚太区总裁包仕伟之前,记者曾在会议上听过他的演讲,很直观地感觉到他是个对工作要求非常严格的人。当记者与这个不苟言笑的美国人近距离对话时,这种感觉再一次被印证。在有着暗黄色温暖灯光的会议室里,包仕伟开始了他与记者之间严谨认真的谈话。 公司更名,志做方案供应商 《电器》:9月份起,原“艾默生电气(苏州)有限公司”已经更名为“艾默生环境优化技术(苏州)有限公司”,这是否意味着,贵公司在中国管理及策略上有所改变? 包仕伟:不错!我们确实已经更名。这样做的目的是为了更好地整合,把我们的资源统一在一起,提供给客户系统的整合解决方案!艾默生环境优化技术(苏州)有限公