苏酒发力双沟系

腰部价位产品火热。双沟成为苏酒集团发力腰部市场的重点。今年是腰部产品火热的一年,不管是名酒企业还是区域白酒企业,都纷纷推出了腰部价位的新品,并力图打造成新的利润增长极。拥有洋河与双沟两大中国名酒品牌的苏酒集团也在腰部价位上有了大动作,把与洋河品牌发展极不对称的双沟品牌作为发展重点之一,推出了生态苏酒、柔和双沟系列两大系列产品,生态苏酒包括地锦和天绣,价格在200—400元,柔和双沟系列是对原来双沟柔和系列的升级再造,价格在100多元。两大系列新品与原有的超高端产品绵柔苏酒和中价位的珍宝坊、青花瓷等产品相呼应,组建成双沟新的产品线。     

看清白己的腰部，才能精准制胜

从去年以来,随着白酒销售受到政策层面的影响,高端白酒消费受挫,“腰部产品”这个名词迅速火热起来,诸多名酒企业包括区域白酒企业都在呼吁“挺直腰部”,强化腰部市场的资源配置和产品推进速度,引领中低端消费的上移。那么到底何为“腰部”？笔者认为一线品牌和二线品牌的“腰部”差异很大：一线品牌的腰部泛指200—400元产品。如泸州老窖的特曲;二线品牌和区域品牌则泛指50—200元价格带,如洋河大曲、老郎酒1956、泸州老窖六年头曲、衡水老白干淡雅系列等等。也可以说,一线品牌的腰部属于“高腰”,而二线和区域品牌的腰部则是“低腰”。     

泸州老窖上演“腰部攻略”

6月16日,泸州老窖特曲系列中的高端战略性品悔一泸州老窖精品特曲隆重上市,上市的精品特曲系列产品分为U6、U9、U12和纪念版,产品零售价覆盖400-1200元的价格空间,致力于抢占未来中国白酒黄金价格消费带,成为全国性的高档白酒品牌。泸州老窖柒泉营销精品特曲酒类销售有限公司总经理陈志荣在发表会上指出：“要致力将泸州老窖精品特曲打造成为紧紧跟随国窖1573的泸州老窖品牌金字塔结构中的中坚力量,成为泸州老窖的次高端、中国白酒的高端品牌。     

白酒“腰部”新大陆

从2006年至今,伴随着五粮液、茅台、国窖1573、水井坊、剑南春等高端名酒的轮番涨价,高端白酒价格进一步向上延伸,五粮液、茅台、水井坊、国窖1573的终端零售价均突破了500元大关。而越来越宽的价格空间给白酒新价格带的形成奠定了基础。     

决战13线——“13线”：腰部形态再定义

曾经,500-800元价格带被行业喻为“金腰带”,800-1000元价格带也被喻为“冲千窗口”“限制三公消费”的出现击碎了“金腰带”也关闭了“冲千窗口”,现在看来,关于白酒“腰部”得重新定义了。     

茅台之下 首推汉酱——酱香型白酒腰部新势力崛起大型报道

2012年春交会上。中国白酒行业刮起一股酱酒旋风．业内外疯抢原本就很稀少的酱酒资源。在酱酒板块中．茅台的地位是毋庸置疑的。2011年的广州茅台经销商大会上。茅台集团提出全力以赴,把汉酱打造成为自飞天茅台以下的酱酒第一品牌,从茅台集团今年的政策倾斜、广告投入、专卖店建设等诸多方面可以看出,确实在汉酱身上下了不少工夫。     

茅台财富酒腰部品牌的中坚力量

随着中国社会经济发展带来的消费潜力和消费层次不断提升,以及“三公”限制对高端白酒的抑制影响．腰部区间逐渐成为了各大洒企竞相争夺的市场。作为白酒行业龙头企业的茅台股份有限公司,从产品结构看,长期的高端品牌塑造,使得其腰部以下的产品市场基础尤为薄弱。尤其是酱吞市场上,随着国台、金沙等品牌在腰部价位上的目渐成长。茅台若想占据市场霸主的地位,那么必须在腰部市场上拥有自己的强势产品。     

发力腰部市场 黑土地品牌要升级——访黑龙江鹤城酒业公司副董事长李红军

作为长期瞄准低端市场运作、并在低端市场树立了一定核心优势和品牌认知度的黑土地,在各个品牌加紧产品升级换代的情况下,也将进行全方位的战略调整,向腰部市场挺进。     

突破白酒品牌的天花板

对于区域品牌来说,其复兴的关键之处就是必须要突破价格、区域、组织和渠道的天花板,只有突破这些瓶颈的制约,才能实现持续的、结构合理的增长。其中,最关键的天花板就是价格突围和伴随而来的消费者认知。对于营销总监来说,这是不得不正视的一个重要课题。     

安徽30元价格线下还有机会吗？

30—130元是徽酒最强势的价格带,也是徽酒竞争最激烈的价位,但30元以下的低端市场却形成了空档。近年来,从东北远道而来的白酒品牌老村长,在安徽30元以下低端市场迅速崛起,2012年的销量突破了3亿元,2013年的销量目标直指5亿元。这似乎在昭示着安徽30元以下的白酒市场是大有可为的。     

新环境下，高端白酒危、机并存

自水井坊开启高端白酒概念以来,高端白酒似乎总是与奢侈品、价格飙涨、利润丰厚等关键词紧密相连,诸多名酒品牌开始在高端产品线上发力,不仅创造了巨大的利润,更是将品牌不断推高。高端白酒的品牌纷争、价格导向,开始逐渐成为白酒市场的风向标。而今年,高端白酒市场似乎出现了新的变化。     

互动

白酒行业里喜欢跟风。仁酒看来只是茅台的一个新品上市发布会,但确有可能成为次高端再次大战的导火索。这不,这几天合肥出了几件颇具意义的新闻,首先是6月13日主流产品为腰部价位的酒鬼酒召开进攻安徽战略发布会,后是6月16日腰部价位的泸州老窖精品特曲上市发布会在合肥举行,同一天举办发布会的还有华泽集团旗下的腰部价位产品临水玉泉。可见《中国酒业报导》对行业的预见性是很准确的,次高端大战已经开始。     

100-300元价格带才是区域品牌的关键

在茅台、五粮液的带动下,白酒行业价格带再次被拉宽,一线名酒朝着千元以上的奢侈品市场大步前进,甚至一些二线名酒和区域强势品牌也兴致勃勃地加入了这一行列。     

产业理性需先找回企业家精神

这一轮产业调整,白酒产业应该回归本质,回归理性,回到正常的市场轨道上来,这一点已经成为行业的共识。在我个人看来,产业进行深刻反思、同归理性的同时,更需先找回企业家精神。     

苏建中：别忙着涨，先补上品牌的缺

《中国酒业报导》：你怎么看茅台上千对于白酒行业的影响？ 苏建中：茅台价格连续攀升必将带动名酒进入品牌竞争时代。“价格过干”不仅是茅台多年品牌资产厚积薄发的必然,更是茅台承载“国酒”品牌价值的实至名归。多年以后再回头看看今天,我们会发现,茅台价格过干元是中国白酒行业发展进程中具有标志意义的里程碑式事件。     

区域酒企如何抵抗金融危机？

金融风暴袭卷全球,实体经济深受其害,作为民族传统产业的白酒虽然外向度不高,也难免遭受池鱼之殃。从当前看．特别是全国性品牌商端白酒市场缩水较大。而在区域市场中,作为性价比与品牌熟知度均居优势的区域性品牌和中低端白酒无疑正赢得发展良机。白酒区域性品牌如何抢抓机遇破冰前进？我认为．练好内功,增强软实力才是发展硬道理。     

白酒扎堆电视购物烈火or昙花？

虽然,白酒参与电视购物并不是一件新鲜事,但随着整个白酒行业的普遍升温以及白酒品牌对新销售渠道的拓展。今年的白酒的电视争夺战尤为激烈。经过了解,我们发现电视购物虽然火暴。但是却由于受到群体的限制,想要获得真正意义上的成功,并非易事。     

曹阳如何让外来品牌扎根区域市场？

湖北白酒市场的一个典型表现是“地产酒为王”,无论是省会武汉,还是各地级市,绝大多数区域市场都是湖北省的地产酒唱主角,就是有竞争,也多是地产酒几大巨头鏖战不已。在这种大环境下,位于江汉平原的潜江市是一个异类：在这里称雄的,既不是湖北各实力雄厚的“地头蛇”,也不是虎视眈眈的全国一线名酒,而是来自邻省江西的区域名酒四特。     

2019中国酒业风云榜年度产品

很庆幸,白酒行业在产品输出上正在告别“假大空”的时代。2016年以来行业的复苏浪潮里,名酒及区域名优品牌纷纷举起大单品旗帜,一大批企业重新梳理了产品线和产品战略,而一系列的调整和重塑在2019年迎来了一波能量释放。每一年《新食品》都会评选年度新品,它们中往往藏着未来几年甚至更长时间,影响行业竞争格局的势力。但在2019...     

国台凭什么？

国台凭什么被关注？有人要问：国台凭什么被行业关注．凭什么被行业内外的媒体关注？十年前,甚至是三年前国台都还只是茅台镇默默无闻的一个小品牌,三年时间,这个上至厂家下至经销商清一色全是“外行”的一群人,把国台这个原本默默无闻的品牌做成了酱香型白酒领域中超级霸王茅台酒的实力替补,形成了一整套超前、