腰部价位不等于腰部产品

随着高端白酒量价齐跌,当前行业普遍认为未来100-300元价格区间的产品会成为主流。事实上,在高端下行的大背景下,100—300元价位产品在短期内也显现出销量相对稳定的状态,于是许多企业照此判断纷纷推出自己的“腰部产品”。     

剑南御酒的底气

十年前，泸州老窖、全兴、郎酒等价位在30-60元的品牌被誉为白酒界的“金腰带”：而今，价位在80-130元之间的名酒、名酒子品牌、地产强势品牌成为了新的“金腰带”。 在这个“金腰带”面前，宣称未来五年要将剑南御酒打造成中国白酒第一新锐品牌的李建华，究竟有何底气？有没有对同一区间内白酒的品牌、价位、渠道以及消费者的消费习惯做过全方位分析？[编者按]     

西凤酒海原浆引领二线名酒新机遇

近些年,一线名酒茅台、五粮液在不断提价后,逐渐让出广受业内外关注的300—500元的次高端价格带,各品牌在这个“金腰带”价位段展开进攻,争夺愈演愈烈。但纵观白酒行业趋势,业内外人士一致认为,具备品牌优势和资源优势的二线名酒才是最具实力的主角。它们最终会成为中国次高端市场的强势品牌。     

Step2被“13线”考验的企业

对于现阶段形势下的白酒厂商而言,许多人都把即将成为主流消费带的“13线”市场看成救命稻草。因此,才会有各种流派、各种香型、各种品牌百花齐放的状态。以至于推动全国的“13线”市场都陷入了混战、乱战,甚至是恶战的局面。其原因有三：第一,高端白酒的市场生态被人为破坏,来自高端缩水引发的压力被逐级传递：第二,“13线”高达1700亿元的市场容量让厂商集体疯狂,认为这里是充满希望的“蓝海”,但这个价格带早在5年前就涌入了大批的区域强势品牌,成为“红海”的可能性远高于厂商所期望的“蓝海”：第三．“13线”市场又承载着三、四线品牌和区域二、三线品牌发展路径上太多希望,大伙儿不得不涌向这块看起来“诱入”的市场蛋糕。     

苏酒发力双沟系

腰部价位产品火热。双沟成为苏酒集团发力腰部市场的重点。今年是腰部产品火热的一年,不管是名酒企业还是区域白酒企业,都纷纷推出了腰部价位的新品,并力图打造成新的利润增长极。拥有洋河与双沟两大中国名酒品牌的苏酒集团也在腰部价位上有了大动作,把与洋河品牌发展极不对称的双沟品牌作为发展重点之一,推出了生态苏酒、柔和双沟系列两大系列产品,生态苏酒包括地锦和天绣,价格在200—400元,柔和双沟系列是对原来双沟柔和系列的升级再造,价格在100多元。两大系列新品与原有的超高端产品绵柔苏酒和中价位的珍宝坊、青花瓷等产品相呼应,组建成双沟新的产品线。     

在战略关键点上有所作为

可以这样说,区域强势品牌如果两三年内还没有在高端市场占据一席之地,那么在未来竞争中,它必然会陷入战略被动的不利境地中。全国性超高端品牌在500—900元价位段跑马圈地,在主要市场初步划出了自己的势力范围。这个市场的成型,对于全国中高端白酒主流消费价位段具有极大的上拉力。特别对于区域品牌而言,200—600元高端价位段成为必须有所作为的战略关键点。     

成都：腰部悄然上移

在高端酒价位下行的压力下,100-300元的腰部价位段成为多数企业和经销商当下紧盯的救命区间,但随着商端酒价格小幅回暖,腰部线已出现上移的征兆,企业和经销商或该早做打算。     

泸州老窖·浓香经典的新一轮盛宴

随着以五粮液、茅台、国窖1573等品牌为代表的中国高档白酒的提价。这几大白酒迅速进入到其它新兴品牌很难切入的超高端领域，占领了中国超高端白酒市场。那么，在他们产品升级前的那个价位段，即200-400元的价格空间里，谁将成长为中国新一代高端白酒的代表品牌呢？在激烈的市场竞争中。我们发现了一支新锐势力——泸州老窖·浓香经典，觑觎已久，整装待发。[编者按]     

看清白己的腰部，才能精准制胜

从去年以来,随着白酒销售受到政策层面的影响,高端白酒消费受挫,“腰部产品”这个名词迅速火热起来,诸多名酒企业包括区域白酒企业都在呼吁“挺直腰部”,强化腰部市场的资源配置和产品推进速度,引领中低端消费的上移。那么到底何为“腰部”？笔者认为一线品牌和二线品牌的“腰部”差异很大：一线品牌的腰部泛指200—400元产品。如泸州老窖的特曲;二线品牌和区域品牌则泛指50—200元价格带,如洋河大曲、老郎酒1956、泸州老窖六年头曲、衡水老白干淡雅系列等等。也可以说,一线品牌的腰部属于“高腰”,而二线和区域品牌的腰部则是“低腰”。     

超终端模式2.0商务团购新引擎

2012年底．随着限制“三公消”费、军队禁酒令等政策的出台．以政务团购为重点渠道的高端白酒市场遭遇了前所未有的寒冬,最直观的反应就是各品牌,甚至全国一线品牌的高端白酒销量锐减、库存压力骤升．高端白酒市场因此严重缩水、企业纷纷推出中端腰部新品．使得腰部市场“红海”变“火海”。但是,对于大多数企业而言,如果没有充分的优势．进入腰部市场并不一定就能吃到“蛋糕”,、面对这样的弱市场环境．尤其是面对政务团购失效的环境．酒企应该如何应对？     

白酒市场“涨声四起” 背后的风险不容忽视

正对于白酒的涨价潮,消费者今年的感受恐怕最为深刻,一波涨完一波又起。白酒行业缘何集体涨价?品牌酒争相卡位千元档的底气何来?在热热闹闹的涨价背后,酒企又面临着哪些风险?白酒争相涨价国家级白酒评酒委员李红表示,按照白酒的终端售价,白酒可分成六个档次,分别是低端白酒,价格在30元/500mL;中低端白酒,价格在30-100元/500mL;中端白酒,价格在100-300元/500mL;中高端白酒,价格     

互动

上期关注《白酒需耍价格战》价格战需要底线-安徽省雅润酒业有限公司总经理刘学保很认可本文提出的观点,白酒确实需要一场深刻的价格战。行业高速发展期,白酒价格飙升带来的泡沫,磐须经历这样的一次价格战才能挤掉,这对行业而言是非常有益的。但是,我也从许多现成的案本中看到了价格战有失控的态势。除了一二线品牌在大肆开发腰部价位产品外,许多区域品牌也开始竞相加入。对于一二线品牌特别是名酒品牌而言,我认为依然要持有名酒的“魂”,要有价格底线。而对于许多区域品牌,则更需要在此时此刻加固0己的品牌防线,而不是跟风进入价格的红海战场。     

被通胀改变的市场价格带——通胀带来的价格换档

白酒价格带成功换档 白酒经历了2003年的集体调价,已经形成了长达四年之久的白酒价格分布格局：即过去我们常常提到的高端白酒,均以180多元的高档酒标杆品牌剑南春为标准,之上的水井坊、国窖1573、五粮液、茅台是主流高端品牌;然后是中高端白酒,以主流价位80多元的口子窖为代表：余下的则是中低档酒,     

白酒不是回归低价，而是回归市场

自2012年以来,零售价在1000元以上的高端白酒量价齐跌。有行业人士认为,行业回归是大势所趋,中等价位产品才是行业主流,对高端的失望之情溢于言表。但是记者却又从其他途径了解到,高端白酒的代表品牌茅台将于5月底把白金酱酒收归集团下运行,并将推出更多的高端产品。白酒的回归与白酒的降价有必然的联系吗？高端白酒的机会点到底在哪里？近日,新食品杂志社社长汪歌先生与茅台酒厂（集团）白金酒有限公司首席执行官陈宁先生共同论道,就白酒回归与高端酒的机会展开探讨。     

祥瑞天和西凤酒 让品牌更接地气

2014年,白酒行业持续调整,整个白酒的消费大盘基本维持在稳定的环境下,中低价位的产品总体呈现出增长,这进一步说明以大众消费为驱动力的产品顺应了市场发展的需求。而祥瑞天和西凤酒作为西凤旗下“腰部”价位品牌,主打150元左右价位,正是迎合了“名酒品牌”并且亲民价位的市场趋势。     

五粮液变革交响乐

在始于2012年的白酒行业变局之下。一线品牌的高端酒价格大幅下跌。团购商的低价抛售和经销商大量库存的滞销。让高端白酒一时有风声鹤唳之感,五粮液的价格一直是业内外关注的焦点。不少人认为五粮液挺不住800元以上的终端价格．52度五粮液价格的雪崩将导致五粮液腰部产品价格的崩塌：也有业内人士对五粮液推出腰部新品表示质疑．认为五粮液过往太依赖大商,已经丧失了自己做市场的能力,在各路诸侯争夺腰部市场的激烈竞争中前景不容乐观。对此。五粮液集团有限公司董事长唐桥显然不会同意．在8月5日五粮液投资建设“河北临漳白酒灌装工业园”并成立河北永不分梨酒业股份有限公司的签约仪式上。唐桥显得胸有成竹。     

“次高端”白酒强势品牌创建路径探析

提出了当前"次高端"白酒品牌建设的路径:回归白酒本质,实现基于高品质的红海突围;坚持正确、科学且持久的品牌定位战略,抵抗价格竞争压力;塑造持之以恒的品牌文化战略并适应未来年轻化、碎片化的核心消费群需求变化;建立多元化的销售渠道,使传统渠道与电商渠道、直营渠道并存。希望通过各项策略的实施成就"次高端"白酒市场的强势品牌。     

2011，白酒市场三大看点

过去一年里,白酒行业无疑是热闹非凡：洋河与双沟的并购,直接改写了白酒行业的传统格局;飞天茅台终端价格突破千元,标志着国内一线白酒品牌开始大步朝着奢侈品行列迈进,随之留出的次高端价位段．成为了各区域名酒火拼的焦点：以鲁酒觉醒为代表的区域酒企的复兴……这些都对白酒行业有着深远的意义。     

陈斌：无定位跟涨，当心被带到沟里

《中国酒业报导》：你如何看待此轮茅台涨价对白酒行业的改变？ 陈斌：茅台价格能破干,这说明市场已经开始接受了白酒单瓶价格上千元。一直以来,与洋酒、洋葡萄酒相比,高端白酒产品价格一直很低,茅台价格过干提升了白酒这个品类的消费价格。这个价格与国内消费能力是完全匹配的。     

瞄准中端,现在动手还来得及

高端酒市场受限已经越来越明显，2013年的市场热点在哪里？不少经销商看好80元——500元价位的市场空间．一些原来代理高端产品的经销商纷纷把运作重心转移到中端白酒市场，