混战边城

说起位于大西北的宁夏银川，白酒市场表现并不突出。整个宁夏630万人口，其中有三分之一是不饮酒的回族人。整个宁夏白酒市场容量为8亿元左右，2011年白酒消费容量达5亿元左右，这其中，“边城”银川成为当之无愧的主战场。     

信誉商贸从大流通到团购

登封市信誉商贸有限公司早在上世纪90年代末，便开始在大流通渠道经营副食和中低端酒水。随着大流通渠道的竞争加剧，信誉商贸毅然决然地开始转型，并将经营的重点放到白酒团购渠道上。经过多年的经营，凭借着一如既往的信誉和诚信，信誉商贸的主营产品泸州老窖系列酒、小糊涂仙等产品，在白酒容量不过2亿元的登封市场做到了2000万的销售额，成为登封市白酒代理商中的佼佼者。     

“搅局者”胡和龙

江西上饶的白酒市场上有这样一位风云人物：在一个市场容量10亿元左右的地级市场,他的公司占据了将近十分之一的份额;在短短3年里,他将一款新上市的产品的销量做到了最初的七倍。他的名号早已在当地白酒市场如雷贯耳,他就是江西上饶龙晟酒业商贸有限公司董事长胡和龙。     

邢卫华两个细分做好内外管理

山东省滕州市虽然是一个县级城市．却拥有168万人口和200多家酒水商贸公司,白酒市场的竞争非常激烈。特别是中端白酒市场,几乎每隔一段时间就会有外来品牌加入竞争。形象一点说,滕州的中端白酒市场就如同一只膨胀的气球,里面挤满了大大小小的白酒品牌。     

众仁商贸服务型经销商要这样做

白酒行业经历了高速发展之后，近期受一系列因素的影响，遇到了发展的“寒冬”。白酒经销商们也纷纷开始思考未来的发展方向以及发展模式。济南众仁商贸已经有了清晰的发展思路，即做一个拥有服务品牌的经销商。     

下沉的中国酒

一块诱人的蛋糕 据相关数据资料统计．中国约有2800个县，其中具有较高消费能力的县级市场约1500个，主要分布在长江三角洲、珠江三角洲和中部地区。粗略估计，普通县级市场每年的白酒消费额约300万元至500万元，经济发达地区的县级市场年消费额约500万元到上千万元，而中国百强县白酒市场的消费能力则能以“亿”为单位。     

三个保健酒经销商的惑与路

有行业数据显示，保健酒行业的市场容量已经超过了130亿元，而且正以每年30％的增幅发展，而白酒的增幅仅在20％左右。从这组数据来看，保健酒的发展速度是快于白酒的。这些数字看上去是美好的，但对市场最有发言权的一线经销商，他们的生意状态到底是怎么样的？他们在经营保健酒的过程中遭遇到了哪些现实问题呢？为还原他们的真实生存状态，     

张泽 名烟名酒店也能出新招

在白酒行业热度减退之时,众多白酒经销商都被销售压力、利润压力压得透不过气来,如何摆脱经营困境是时下他们最关注的。榆林地区的经销商、陕西榆林润泽商贸有限公司总经理张泽,2013年交出了近8000万元销量的漂亮成绩单,而张泽实现逆势增长的秘密武器,竟然是不被重视的名烟名酒店。     

步赞以厚道之心逆流而上

在河南，白酒品牌丰富，竞争激烈，这里是全国酒民队伍最庞大的省份，有着超百亿元的白酒市场容量。然而，面对如此巨大的竞争压力，河南省久立方商贸有限公司，却在短短的数年间，依托洋河、五粮液等国内知名白酒品牌的优势和影响力，成功实现优势互补、资源共享，在河南市场占有一席之地。久立方商贸有限公司总经理步赞说，在酒水行业摸爬滚打多年，遇到的挫折不少，但也正是这些困难成为了他日后发家致富的宝贵财产。     

我们是青稞酒的铁杆粉丝

在整个中国白酒市场,青稞酒算是一个比较小众的品类。然而在西北地区,青稞酒却有着天时地利人和的绝对优势。目前,青海西宁的酒水市场容量约为10亿元左右,青稞酒在其中就占到了70％-80％。这一切,除了青稞酒自身的优势以外,也跟青稞酒的铁杆粉丝——青稞酒经销商的努力分不开。     

名酒区域空心化渐现

局部市场 名酒正在被边缘化 河南：宋河一枝独秀 在河南，不论是企业传递出来的信息还是市场事实。卖得最火的当然是宋河，2006年销售额肯定超过6亿元。无论是商场超市，还是酒店都随处可见宋河，据当地经销商介绍，其铺货率和可见率，是其他白酒无法比拟的。零售价接近300元的15年宋河共赢天下逐渐成为当地市场的主力产品。不管是政府接待用酒，还是商务消费、市民婚宴用酒，200元左右的白酒几乎就是宋河的天下。     

瞄准中端,现在动手还来得及

高端酒市场受限已经越来越明显，2013年的市场热点在哪里？不少经销商看好80元——500元价位的市场空间．一些原来代理高端产品的经销商纷纷把运作重心转移到中端白酒市场，     

白酒做夜场，您有信心吗？

现在，夜场的上流消费酒水仍然是啤酒和红酒，面对夜场的高加价诱惑，有很多经销商都想开辟白酒的夜场市场。白酉做夜场，在广东东莞已经实现了，但其它地区的情况不见得好。白酒做夜场，有什么利弊，应该做什么改变，您对此有信心吗？     

久久商贸 两大“转移”突破发展桎梏

短短8年时间，合肥久久商贸有限公司从一家名不见经传的小批发商发展成了以八大名酒的二线产品为主的代理商，不仅营业额直线上升，更在合肥周边的县级市场打破了白酒“东不入皖”的神话。它是怎么做到的？     

秦丰商贸的成长四步曲

在陕西榆林地区乃至整个陕北的白酒圈中，提到榆林市秦丰商贸有限公司，可谓无人不知、无人不晓。凭借卓绝的运营思路和高度的市场洞察力，秦丰商贸不仅走在了榆林白酒圈的前列，更是与富源商贸、华兴商贸并列成为了“榆林三巨头”。     

吴伍元从“奋青”到明星

在陕西白酒行业中，年销售额能达到亿元的经销商屈指可数，而位于陕西富平的伍元商贸就是其中之一。在西凤酒2012年度全国经销商、供应商总结表彰大会上，记者第一次见到了台上的伍元商贸总经理吴伍元，他代表伍元商贸站在了西凤明星经销商的行列中，接受西凤集团颁给他的荣誉和奖励。吴伍元从上世纪90年代开始涉足酒水行业，从最初的产品代理到品牌运营商，其开发的鉴藏西凤酒、西凤人家酒销售额逐年增加，通过多年的努力，伍元商贸已经在陕西享有盛名，吴伍元也成为陕西白酒行业中备受关注的焦点。     

喜洋洋商贸的全渠道修炼

郑州喜洋洋商贸有限公司创立于2003年5月,经过七年的发展,现已经成为一家专业提供白酒销售服务的商贸公司。近年来,在白酒竞争激烈的河南市场,喜洋洋凭借其优秀的全渠道运作能力,逐渐成为中原经销商中的佼佼者。据业内有关人士介绍,在大户经销商中．喜洋津代理销售的产品算是比较多的,尤其在进行全渠道运作的时候,产品数量过多实际上是约束着经销商的发挥的．     

陇酒：抢占名酒涨价后的空隙

“6月份，剑南春的批发价涨到了198元／瓶，于是地产酒45度九粮液也跟着涨，现在的出厂价是218元／瓶，批发价大概在238元左右／瓶。”兰州永盛源商贸公司总经理赵剑鸿跟记者聊起了兰州高端白酒追涨的现象。[第一段]     

舒然商贸打好市场保卫战

在银川白酒经销商这个圈子中,舒然商贸旗下所经销的老银川天骄、西凤系列、泸州、郎酒、红星系列在近几年银川本地白酒市场品牌众多、竞争惨烈的市场环境下竟然能达到2亿左右的销售量。记者近日采访了银川舒然商贸总经理胡军,向他了解了舒然商贸优秀业绩背后的“运营之道”。     

丰谷：1000万创业基金助飞经销商——丰谷酒业总经理马斌谈“千万创业基金计划”细节

“绝对机密!听说丰谷要拿出1000万元来帮助丰谷的经销商搞创业，是不是真的？哪些人可以参加呢？”8月初，朋友H君的一个询问电话引起了记者的关注。H君是某公司销售经理，交游甚广，堪称白酒市场的“百晓生”。