从塔尖中寻找无限商机

对于代理商来讲,代理一个产品必须要赚钱,这样才有继续去推广产品的信心,因此大多数代理商在选择产品时都很现实,愿意引进市场相对成熟的产品,会比较有保障。但是在逐渐成熟的市场经济中,成熟(或热门)的产品也往往容易陷入"红海"的激烈商战中。因此,有眼光的代理商已经将目光转移到人性化、生活化,有知识产权,具有研发能力且性价比合理的高科技产品上,设法在"蓝海"中开创无限商机及永续竞争力。     

从竞争到竞合

田凤英关心的不仅仅是王朝，对于中国葡萄酒未来的出路，对于进口葡萄酒目前的发展态势，田凤英也高度关注。当王朝已经进入了一个相对稳定的发展期，当王朝已经占据了中国红酒三强的地位，田凤英又领先一步，思考整个行业未来的发展趋势。     

进口葡萄酒团购碎片化

严重依赖团购,是中国进口葡萄酒行业现状。当然,也有一些酒商在积极探索零售领域,试图退出竞争白热化的团购市场,尝试新的发展方向。     

从价格战到赊销战？

葡萄酒行业盘整期最明显的现象是价格穿底。部分葡萄酒进口商拼命去库存化,或直接降价,或赠送服务或加大买赠力度;有的进口商本身就是机会性进入葡萄酒行业的淘金者,见大势下滑,立马甩货出局走人。经此番调整,从业者大多感到行业平均利润明显缩水,就连两年前被大众媒体疯传的“进口葡萄酒暴利说”电可以说是烟消云散了,近期就连央视经济频道都播出了“冷风劲吹进口葡萄酒市场”的新闻节目。     

团购客户是否应该与经销商享受同等的政策？

前几年,政务、商务团购在一定程度上推动了进口葡萄酒尢其是高端葡萄酒的高速发展。受政策影响,收务引购急剧下滑。但是民间的新兴团购力量却在逐渐成长。一些厂家为了争取这部分群体,常常给出极具诱惑力的让利政策。     

“夹生饭”是如何做成的？

几天前,笔者在一个广告快印行打印资料时偶遇一位去制作菜单的西餐厅老板,出于职业习惯,笔者问他,既然做西餐,酒单上为何没有进口葡萄酒？老板回答称“现在谁还敢喝进口葡萄酒7媒体报道说全是假的。”     

没有团购渠道如何经营进口葡萄酒？

法国路易金樽葡萄酒专卖店连锁推广机构总经理孙军超：许多经销商在选择步入进口葡萄酒行业的时候都会事先考虑自己是否有足够的团购渠道,如果有,那么做起市场来就会心里有底得多,反之则多少有些惴惴不安。那么,没有团购渠道该如何经营进口葡萄酒呢？     

从“哑铃”到“纺锤”——中国进口葡萄酒价格格局之变

2012年之前,绝大多数从事进口葡萄酒行业的酒商,几乎都把重点布局在一“高”一“低”两个价格区间,这就是中国进口葡萄酒市场历史上的“哑铃”格局。     

进口葡萄酒行业从2008-2011年4年高增长的缘由

站在2013年的门槛前,和动荡而艰难的2012年作别。新的一年里葡萄酒市场能否回升是行业人士都在讨论的问题。笔者以为,讨论这个问题前,先要弄清进口葡萄酒行业从2008～2011年四年高增长的缘由,弄清这个问题,有助于推测葡l萄酒行业何时反弹,反弹的力度。     

德州华源：多样化“通往塔尖”

2003年成立的德州华源生态科技有限公司．成立时只有12万纺锭．但正是这样一家规模不大的纺织企业在7年的时间里．为登上发展的高峰,实施“多样化”战略,持续开发适应市场需求的新型产品,如今已缔造出相当良好的业绩。目前,公司注册资本为3000万元．投资总额已达4．5亿元．占地12万平方米。     

意大利不相信电商

7月中上旬,笔者在意大利考察。因为职业习惯,所到之处观察了意大利的葡萄酒市场。     

维维的格局观：从未来推导现在的动作

白酒新兵维维退出双沟后．2009年下半年又拿下了湖北枝江大曲的控股权。今年3月本刊记者出差上海时,得知维维还介入了进口葡萄酒业务。糖酒会期间,维维股份总经理熊铁虹于百忙之中抽出时间与本刊记者进行了简短交流。     

从团购用油到食品溯源

镇江团购油的做法,不仅仅解决了餐饮用油的安全问题,也带来了一个思路:在食品安全越来越受到关注的背景下,假如原材料的身份都能够追本溯源,那么餐饮企业的食品安全风险,就可以降到最低。     

永裕转型——从专业进口酒商到服务平台商

提起杭州的永裕贸易或者名庄传奇酒业,圈内人都不会陌生。作为国内较早开展进口酒连锁业态经营的企业,永裕可谓名声在外,旗下的名庄传奇在全国的直营和加盟连锁店超过40家。开店数量仅次于富隆和骏德。近期,永裕又有新的举措,宣布依托宁波保税区的进口葡萄酒市场向服务平台商转化。     

信誉商贸从大流通到团购

登封市信誉商贸有限公司早在上世纪90年代末,便开始在大流通渠道经营副食和中低端酒水。随着大流通渠道的竞争加剧,信誉商贸毅然决然地开始转型,并将经营的重点放到白酒团购渠道上。经过多年的经营,凭借着一如既往的信誉和诚信,信誉商贸的主营产品泸州老窖系列酒、小糊涂仙等产品,在白酒容量不过2亿元的登封市场做到了2000万的销售额,成为登封市白酒代理商中的佼佼者。     

丁振有：我的茅乡液

召开国际葡萄酒峰会,有国际顶尖的葡萄酒企业参展,记者于是想起了老朋友,北京梦洁珑商贸有限公司总经理丁振有。去年他计划在物美开一个进口葡萄酒专柜,让我给找货源。但是当时记者介绍的那几款产品都是高端货,不能走量,所以觉得很遗憾。但记者打电话的时候,他正在茅台酒厂。他开发茅乡液的工程已经接近尾声,产品马上就要上市,忙得不亦乐乎。他表示他务     

徐文霞：济南市场还需从初级开始

在徐文霞看来，培养人们消费习惯的同时，还要和同行多交流，形成联盟体系，才能把整个济南的葡萄酒市场抬升起来。     

葡萄酒行业遭遇迷失季——从渠道自救到消费者锁定

一位在葡萄酒行业浸淫二十年并小有名气的职业经理人,最近做出一个悲壮的决定．离去,与这个行业告别。     

从模特到设计师

无论是国际还是国内,模特转行做设计师,早已不是什么新鲜话题。与此同时．各种质疑声也是接踵而至：模特做设计师．一时兴起有几分？精心准备有几分？个人把玩有几分？为时尚出力有几分？做秀有几分？做市场有几分？真的实力有几分？虚的炒作有几分？……带着这些问题．记者采访了刚刚迈出这一步的中国模特陈娟红,希望从她的阐述中．我们能找出一些答案。引发一些更深的思考。     

从德龙宝真看进口葡萄酒企业的学习能力

进口葡萄酒是舶来品,中国国内排名前十的进口酒运营商历史最长不过十五六年,作为传统酒商转型而来的进口酒运营商历史就更短,超过十年的几乎没有,而其中北京德龙宝真国际酒业有限公司无疑是转型较为成功的一家,其在市场和专业方面的结合值得称道,这一切源于其强大的学习能力。