探寻整转变 论酒辽鄂川

名酒降价、高端受压、腰部膨胀、团购饱和……今年将是白酒行业最为艰难的一年。市场在变,产品在变。消费热点在变,靠渠道吃饭的经销商也不得不重新审视自己的出路在哪？哪个渠道最应引起关注？……为了回应经销商的这些疑虑,新食品杂志社近日分别举行三场论坛。众多行业专家以及当地数百名酒商代表齐聚一堂,对酒业新形势、渠道新变化等话题进行了探讨,勾勒出白酒行业与经销商未来的发展方向。     

逃离餐饮渠道

笼统而言,白酒行业的销售渠道包括大流通、团购、酒店餐饮、商超、连锁店等。根据目前的市场统计来看,在所有渠道中销售额比重最大的是团购渠道,酒店餐饮渠道的占比越来越少。究其原因,与近年来消费需求的变化有着直接的关系。自然,这些变化也影响到了白酒厂家和经销商。在记者走访市场的过程中,就听闻了不少手握名酒资源、曾经把酒店餐饮渠道做得风生水起的经销商,在这几年逐渐撤出、甚至放弃这个渠道。他们是如何看待酒店餐饮渠道的这一变化的？在新的形势下他们又有什么样的新思路、新动作？记者选取了白酒产销量靠前、市场竞争激烈的河南市场,以几位经销商的亲身经历来解读他们的故事。     

进口葡萄酒主渠道在哪里？

毫无疑问,2008年进口葡萄酒进入中国市场的量创出了一个高峰,虽然我们目前还没有相应的统计数据。但一个值得关注的现象是,与渠道的热情相比,市场消费却显得有些滞后。成百上千个进口葡萄酒品牌进入了经销商手中,但检索酒类销售渠道,无论是餐饮、商超还是团购,我们都没有看到进口葡萄酒热销。进口葡萄酒会全面进入酒类销售主渠道吗？哪个渠道可能形成规模销量？这是经销商们不得不思考的问题。多年关注进口葡萄酒市场的浙江中田酒业有限公司董事长钱志发对此有独到见解。     

广东后市走向——大乱走向大治

从个体试水，到上千个品牌疯抢市场蛋糕，白酒在广东只用了短短10年；而从集聚夜场，到大面积向各类渠道进逼，洋酒品牌在广东用了则不到5年，接下来的广东酒类市场会如何走向？是优质经销商继续被洋酒收编？还是白酒坚守地盘、收复失地？众多二批商的出路又在哪里？[编者按]     

经销商业态大洗牌ING

近年来，国内酒水市场的游戏规则正悄然发生着变化，白酒厂家纷纷开始对现有渠道成员价值进行重新浮估。对于国内酒水经销商来说，一个大洗牌的时代或将来临，该何去何以？     

团购转身 抓住真正的消费者

随着白酒行业遇冷，不少酒水经销商纷纷转变思路，探索新的渠道。有业内人士判断，回归传统渠道将成为市场发展需求的主流，商超、餐饮等渠道再次被经销商们视为争夺的主战场。然而，所谓的回归传统并不是单纯的在渠道上的变化，     

瞄准中端,现在动手还来得及

高端酒市场受限已经越来越明显，2013年的市场热点在哪里？不少经销商看好80元——500元价位的市场空间．一些原来代理高端产品的经销商纷纷把运作重心转移到中端白酒市场，     

为什么和他们不为什么要一样？——从1919看新商业力量

序／如果60％酒类经销商被淘汰 经销商作为白酒业态中弱势群体的形象,能否在行业变革之时成功反转？这是多年以来酒商们的期望。然而,与厂家相比,经销商的关注点往往落在了产品、价格以及优惠的政策上,以至于渠道的控制权渐渐旁落？在此轮调整中。这些由来已久的行业性问题也直接导致了众多经销商受到的影响大于厂家,甚至有些酒商不得已淡出白酒市场。     

全媒体社区

网站热门话题 酒类电商来袭,你准备好了吗？ 近年来,随着白酒产品市场和渠道格局的不断洗牌,电子商务已在酒类行业逐步兴起,电子商务究竟给传统白酒行业带来了怎样的冲击？对于这一冲击,厂商、经销商是否已经做好准备？     

苏南：一场错位的血拼

苏南血拼婚宴市场的背后隐藏着厂商之间错位的战略方向，厂家着眼于更广阔的市场发展。而经销商更着重于当下的市场生存。高端白酒不好卖了，团购渠道基本被堵上了。拐点论终于从一个话题演变成真正的困局，困住了绝大多数白酒经销商。但苏南地区的白酒经销商似乎很快找到了可以帮助他们度过难关的方向——婚宴市场。     

未来营销新方向：体验制胜——探索杜康式体验营销战略

如何实现动销？怎样让经销商乐意进货？这是当下白酒企业最关心的问题在严峻的市场形势下，白酒企业需要怎样的作为，跨越严冬走向春天？一些白酒企业为此积极努力，而洛阳杜康用自己的方式给营销策略指出了新方向，从旅游营销、村长工程到婚酒风潮等事件，杜康不断吸引着大家的眼球。     

经销商眼中的电商冲击

随着白酒产品市场、渠道格局的不断洗牌，高端白酒市场格局已趋于稳定，传统渠道也已趋于饱和状态，这给电子商务渠道带来一片广阔的天地。尽管与传统渠道相比，电子商务渠道的竞争力不强，然而它不可比拟的价格优势让很多年轻消费者更易接受。此外，对于厂商而言，电子商务的便利及管理的方便性也使其备受青睐。对于已有成熟渠道的中小型经销商而言，除团购渠道因其特殊性相对稳定外，零售市场即将被电子商务占去较大份额。     

姜连栋玩转商超之我见

在记者走访市场的时候，常常听到很多经销商抱怨商超渠道难做，不断增加的各种费用也让他们很犯愁。有的经销商曾经依靠商超渠道发家，现在却不得不放弃这个领地转而经营其他渠道。是否商超渠道真的就如他们所说的那样。毫无赚头可言？经销商究竟该如何运作商超？在遇到黑龙江海连商贸有限公司总经理姜连栋时．记者的这个疑问得到了解答。     

傅宏典：团购为王

一个白酒外行，用三年的时间，一跃成为郎酒重要的经销商之一，他的秘诀在哪里？一个不以酒店和商超为主销渠道的经销商。却能在一年时间，做成红花郎单品销售冠军，他有什么样的奇招？     

做流通也是技术活

许多行业人士认为，流通渠道是最没有技术含量、也最没有研究价值的渠道。记者在走访经销商时也发现，许多经销商开始有意识地将渠道中心由流通渠道向终端转移，似乎流通渠道正在被行业所看淡。但保定维然商贸有限公司却凭借这一渠道，成为泸州6年陈头曲全国地级市场销量第一的经销商。     

六个南京经销商的心事

南京一向是白酒营销的高地之一，徽酒和苏酒在这个市场反复多年的争夺，推升了这个市场的水平。经销商们历经了多轮战火的洗礼，在多种营销模式中百炼成钢。深入这个市场，我们会发现，一些老资格的经销商正面对新兴渠道反复权衡；     

传统名酒集体“思危”

毫无疑问，名酒已是白酒市场当然的主角。但是，怎样为高档白酒树立真正的门槛？传统名酒企业正面临怎样挑战？如何才能确立名酒的价值体系？……这些问题仍促使名酒企业不得不居安思危。     

三个保健酒经销商的惑与路

有行业数据显示，保健酒行业的市场容量已经超过了130亿元，而且正以每年30％的增幅发展，而白酒的增幅仅在20％左右。从这组数据来看，保健酒的发展速度是快于白酒的。这些数字看上去是美好的，但对市场最有发言权的一线经销商，他们的生意状态到底是怎么样的？他们在经营保健酒的过程中遭遇到了哪些现实问题呢？为还原他们的真实生存状态，     

经销商怎么了?

中国乳品经销商近十年来的成长吏？是艰难与辉煌并存的历史，在短缺经济年代里？经销商们是“捧着钱，求着货，看着脸色，单挑风险”：进入资源互借时期？经销商们发现？成长的代价换来了谈判的筹码。经销商迎来了自己的辉煌，随着市场向纵深发展，不少制造商直接参与并控制分销渠道？渠道变革正向深度分销．现代物流配送方向发展!经销商的辉煌将要走向分化或黯淡，许多经销商？他们普遍的反映是：生意难做，利润薄，竞争无序，越做越累， 经销商的问题出在哪？有没有更好的方向可以选择？[编按]     

紧扣时代脉络 驿动你的心灵——第88届糖酒会发出邀请：“有您参与更精彩!”

第88届全国糖酒商品交易会将于3月28日在成都世纪城新国际会展中心隆重举行。目前，各项筹备工作正在紧锣密鼓地进行之中。 众所周知，在刚刚过去的2012年，受到食品安全、酒类“塑化剂风波”等种种内外部因素的影响，食品和酒类市场骤然降温，渠道巨变，众多生产商、经销商“拔剑四顾心茫然”。2013年，食品和白酒行业如何才能打破困局，冲出逆境？众多生产商和经销商都冀望在食品和酒类行业的“天下第一会”——第88届全国糖酒会上能够迎来复苏的契机，寻找到解决问题的方案。