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笼统而言,白酒行业的销售渠道包括大流通、团购、酒店餐饮、商超、连锁店等。根据目前的市场统计来看,在所有渠道中销售额比重最大的是团购渠道,酒店餐饮渠道的占比越来越少。究其原因,与近年来消费需求的变化有着直接的关系。自然,这些变化也影响到了白酒厂家和经销商。在记者走访市场的过程中,就听闻了不少手握名酒资源、曾经把酒店餐饮渠道做得风生水起的经销商,在这几年逐渐撤出、甚至放弃这个渠道。他们是如何看待酒店餐饮渠道的这一变化的?在新的形势下他们又有什么样的新思路、新动作?记者选取了白酒产销量靠前、市场竞争激烈的河南市场,以几位经销商的亲身经历来解读他们的故事。 相似文献
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2013年4月27日,由新食品杂志社主办,陕西轩辕圣地酒业有限公司独家冠名的“轩辕酒·文化与渠道的力量:中国白酒文化与渠道建设高峰论坛暨2013中国酒业陕西渠道冠军颁奖盛典”在陕西西安举行。会上.来自行业协会、酒企以及400多位经销商代表们共同探讨了关于白酒行业未来的发展趋势,以及在变局之时的应对之策,并达成了以重建文化与重视渠道建设回归白酒本质的行业共识。 相似文献
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在白酒行业销售回归传统渠道的大背景下。商超又成了很多厂家和经销商眼中的“香饽饽”。很多人都看到了商超渠道的机会,想摩拳擦掌在商超渠道大干一番,但具体开始行动时却发现不管是团队构建还是操作方式,都有些一时摸不着头脑。如何快速启动商超渠道?如何构建自己在商超渠道的竞争优势? 相似文献
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在白酒行业自身问题和政策调整等外力的共同作用下,白酒行业的渠道发生变革.团购渠道受阻.以前不被重视的酒店渠道又重新回到了大众的视线.很多经销商开始把酒店渠道作为扭转颓势、拉动销量的主要选择。 相似文献
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正高端白酒销售"遇冷",价格"跳水",经销商抛货套现……过去的一年多时间里,我国白酒行业经历了十余年来规模和影响最大的一次行业调整。在整个白酒行业一蹶不振之际,电子商务成为"救世主",厂家、商家纷纷"触电",或自建电商平台,或加强与垂直电商的合作。我国白酒行业整体电商化时间不长、程度不深,但白酒电商已经展开激烈的同业模式竞争,同时还要共同对抗传统渠道的步步紧逼。白酒电商仍为身处转 相似文献
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酒类行业传统的分销模式由经销商制、买断制、贴牌制扩充到直营连锁制和经销商自产,表现出厂商对白酒运营方式积极探索,丰富了白酒运营的商业模式。白酒营销如何稳操胜卷应在强化渠道变革、转变渠道模式、规范战术标准、推动模式创新、提高品牌美誉度亲和力,和忠诚度才能为提高白酒价值的升华,扩大白酒渠道多元化发展铺平道路,借助资本影响力推动酿酒产业的结构性调查。 相似文献
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酒类行业传统的分销模式由经销商制、买断制、贴牌制扩充到直营连锁制和经销商自产,表现出厂商对白酒运营方式积极探索,丰富了白酒运营的商业模式。白酒营销如何稳操胜卷应在强化渠道变革、转变渠道模式、规范战术标准、推动模式创新、提高品牌美誉度亲和力,和忠诚度才能为提高白酒价值的升华,扩大白酒渠道多元化发展铺平道路,借助资本影响力推动酿酒产业的结构性调查。 相似文献
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在当下的白酒市场,整个行业都开始注重终端、回归传统渠道,而商超作为终端的一大动销走量渠道,则备受关注。特别是在春节这样的一个传统旺销时节,商超的走量则尤其能推断出消费者现阶段的消费趋势,这种对趋势的预判在当下这样的行业环境来看则显得尤为重要一一大众消费的红线到底在哪里?经销商是如何看待商超的终端地位和优势?商超未来的路该如何通过这一轮的调整凸显其渠道地位? 相似文献
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2012年对于白酒行业来说是多事之秋。在这一年,白酒厂家真正领略到了什么是寒风瑟瑟.白酒经销商尝到了什么是压力山大。何故?行业自然调整使然.还是人为因素使然?说法不一而足。 相似文献
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<正>春节是白酒销售旺季,也是酒企与酒商的角力时刻。在走过动销不畅的2023年后,2024年,白酒行业是否能迎来高光时刻?产业链是否能踏入复苏周期?带着这些问题,近日,记者走访了北京地区多家大型商超、白酒专卖店。在采访中,多位业内人士向记者表达了一个共识:春节前白酒市场动销有所回暖,高端名酒担纲主力,区域酒企延续较好回款态势,白酒企业和渠道经销商依旧将消化库存视为首要任务。 相似文献
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随着白酒行业遇冷,不少酒水经销商纷纷转变思路,探索新的渠道。有业内人士判断,回归传统渠道将成为市场发展需求的主流,商超、餐饮等渠道再次被经销商们视为争夺的主战场。然而,所谓的回归传统并不是单纯的在渠道上的变化, 相似文献
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第88届全国糖酒商品交易会将于3月28日在成都世纪城新国际会展中心隆重举行。目前,各项筹备工作正在紧锣密鼓地进行之中。
众所周知,在刚刚过去的2012年,受到食品安全、酒类“塑化剂风波”等种种内外部因素的影响,食品和酒类市场骤然降温,渠道巨变,众多生产商、经销商“拔剑四顾心茫然”。2013年,食品和白酒行业如何才能打破困局,冲出逆境?众多生产商和经销商都冀望在食品和酒类行业的“天下第一会”——第88届全国糖酒会上能够迎来复苏的契机,寻找到解决问题的方案。 相似文献