2013还是要“傍”名酒——对话重庆海柔商贸有限公司销售总监冯忠伟

2012年,受政策、经济等因素影响,高端白酒市场表现低迷,名酒高端产品更是首当其冲。在这样的环境下,名酒品牌的形象是否会在经销商心中有所动摇呢？     

触摸达州乱象

达州白酒市场,被经销商们戏称为“小河南”之所以得此称谓,源于其重要的地理位置和独特的市场业态在这里,本土品牌弱势,外来中低端OEM产品扎堆;在这里,中档价位产品形同鸡肋;在这里,产品的导入和消亡过程犹如走马观花;在这里,高端名酒产品没有进店费与陈列费……     

中国白酒行业未来的渠道之殇及应对之策

随着市场经济在中国的迅猛发展,白酒产业也同其他行业一样呈现出百花齐放、百家争鸣的态势,既有老名酒茅台、五粮液通过提价成为领袖品牌,也有国窖1573、洋河蓝色经典通过产品营销,占据了高端白酒的大部分销售份额,更有许多地方性、区域性白酒通过营销模式的创新,取得了长足的发展,在细分市场形成了较强的市场竞争力,也成就了一批名牌企业和明星经销商。     

高端白酒进入“后涨价时代”

自本刊3月1日刊登了《茅台涨价，叩响高端白酒变局之门》一文之后，许多经销商致电询问茅台的市场动向，以及其他高端名酒的反应。在保持了一段时间沉默之后．茅台以及其他高端白酒品牌纷纷借糖酒会之机，用不同的形式对涨价做出了回应，从其中我们也可以窥探出高端白酒格局一些可能的变化。     

新环境下，高端白酒危、机并存

自水井坊开启高端白酒概念以来,高端白酒似乎总是与奢侈品、价格飙涨、利润丰厚等关键词紧密相连,诸多名酒品牌开始在高端产品线上发力,不仅创造了巨大的利润,更是将品牌不断推高。高端白酒的品牌纷争、价格导向,开始逐渐成为白酒市场的风向标。而今年,高端白酒市场似乎出现了新的变化。     

春节广东市场白酒走势

本刊讯:在名酒调价热潮之后,广东地区的高端白酒市场总体变化不大,主导地位仍是五粮液、茅台、剑南春、水井坊和国窖·1573。调价后的五粮液市场表现可称上佳,这与该品牌经销商的深度分销加强势铺市有着很大的关系,它在一定程度上降低了新老产品交替期的市场影响和销量损失,当前该地区五粮液市场份额有继续扩大的趋势。高端名酒茅台今年也加大了广东市场的攻势,在该地区尝试推行总经销制,推出新防伪标识等等,业内人士认为,两大高端品牌的竞争将在广东市场进一步升级。当前水井坊的市场下滑比较明显,而国窖·1573的市场却呈现升势。据了解,为…     

低价值化是对芝麻香的伤害

当前,高端名酒的提价带动了二线名酒的涨价,一些区域名酒也开始推出高价位的高端产品来抢占市场．这是合理的,白酒应该有品牌区隔和价格区隔,满足不同层次消费者的需求。对于鲁酒来说,下一个重要步骤也应该是进入品牌提升阶段。     

玩转商超新路径

名酒降价、高端受压、腰部膨胀、团购饱和……致使白酒市场不得不面临新一轮的调整，2013年将是白酒最为艰难的一年。市场在变化，产品在变化，消费热点在变化，靠渠道吃饭的经销商也不得不重新审视渠道的价值，在拐点来临的市场环境中．哪个渠道最应引起经销商关注？哪个渠道最可能带来回报？     

找准地产酒高端运营的三个基点

最近几年，高端酒——这一原本仅属于茅台、五粮液等少数几个名酒品牌的专有市场，在名酒涨价和消费升级双重作用力的驱动之下，极其鲜明地进入到了地产酒品牌的视野之内。如今，做高端品牌已经成为众多白酒企业的共同命题。但是，相对于传统名酒娴熟的操作手法来说，地产企业在运作高端市场时大多遭遇了失败。     

兴兴世嘉 内外梳理实现双赢

这几年．黑龙江白酒市场有一个现象：二线名酒的销售一直处于平稳发展状态，在个别县级市甚至呈现出下滑的趋势。很多经营二线名酒的黑龙江经销商都非常迷茫，更有甚者已经开始转移目标，经营其他产品。不过，大庆兴兴世嘉酒行却与众不同。短短两年间，这家公司把自己代理的二线名酒品牌做得风生水起，在只有300万人口的城市实现了500万元的销售额。为进军黑龙江的二线名酒带来了一丝曙光。     

红西凤为高端品牌扛旗

去年以来,由于国家宏观政策的影响,高端白酒市场活力明显下降,对今年白酒市场销售造成巨大压力,一些名酒开始关注腰部和中低端产品。但对于红西凤而言,作为西凤旗舰产品的红西凤一直扮演着西凤产品及文化宣扬的主要代表角色．所以在产品定位上,便一直坚持树立高端品牌的形象,保持高价位,并采取了大量的措施,包括限量来实现产品的去库存化,以期形成与茅台、五粮液一样的品牌高度,保持稀缺性。     

五加白 老牌名酒的稀缺金矿

当今白酒市场竞争激烈,众品牌想突出重围,除了需要极具差异化的营销手段外,最好有老名酒品牌作为基础。然而许多老牌名酒已经没有了昔日风范,开始向二、三线滑落,这也造成经销商对少数的畅销名酒趋之若鹜的现象。那么,市场上还有没被挖掘的“老名酒金矿”吗？     

新版干一杯，酒小市场大

受高端白酒下滑的影响,小酒表现出强劲的增长力。从去年开始,很多名酒企业相继推出小酒系列,利用其品牌、品质优势来瓜分低端产品市场,五粮液干一杯小酒就是其中一个。     

丹泉如何扛起广西白酒大旗

目前丹泉的产品包括了酱香型、浓香型和米香型三种香型,其中高端产品以酱香型为主。在我看来,丹泉如果一味将酱香型、浓香型产品作为高端战略的主导产品,最终只能走进发展的死胡同。虽然目前由于茅台和郎酒在广西市场的热销,酱香型白酒在广西市场呈现出浓厚的消费氛围,但是作为区域性白酒品牌,要想在老名酒之下获得生存发展的机会,只跟随别人的脚步显然是不行的。     

罗平炼就辨识品牌的慧眼

白酒市场的快速增长吸引了大量外来资本的进入，而资本的进入又加速了白酒行业的整合。因为名酒品牌数量有限，且市场布局都已趋近成熟，很少再开发代理经销商，即便有，也会设置很高的门槛，所以。得到了大量资金注入、拥有全新管理体系、具备强大成长空间的品牌，成为行业内很多经销商关注的对象。在记者的采访中，很多经销商面对资本市场中呈现的“白酒热”都非常感兴趣，但这些看似都会快速崛起的品牌，却也让经销商觉得雾里看花。     

白酒需警惕消费者风险

随着消费需求的显著变迁,白酒行业将进入一个全新的变化期：一方面,白酒高端化的趋势有望继续保持：另一方面,高端市场风险将与日俱增。茅台、五粮液等名酒还会继续向奢侈品的方向发展,价格还会更高：而在次高端市场,二线名酒、区域强势品牌主导的200-600元价格区间,会有一个广阔的发展空间。     

四特东方韵本质回归，打造中高端稀缺香型品牌

在行业趋势已然明确未来中国白酒中高端档位将占据主流的市场预测之下,一浪高似一浪的企业发展浪潮使这个本就不平静的传统行当显得更加波涛汹涌。基于更多传统品牌的变革和创新,新的中高端品牌不断涌现并成长,川、黔白酒品牌长期领跑中高端市场的局面将被打破,区域强势名酒将对市场产生强大影响。     

500元价格带或将成二名酒血拼焦点

此轮茅台、五粮液涨价,对白酒市场的影响是深远的：首先。它打破了高端酒市场传统的四大名酒阵营——国窖1573、水井坊已经无法跟上茅台、五粮液的步伐;其次,二线名酒部分优秀品牌会跑步升位,洋河、郎酒、汾酒三大品牌有望与国窖1573、水井坊齐平,形成新的全国性二名酒强势阵营,这几大品牌会与身后庞大的二名酒队伍拉开距离。     

老牌名酒回归五加白差异化营销高端升级

综观中国高端白酒市场,茅台、五粮液是传统霸主,水井坊、国窖1573是高端新贵,四大品牌雄霸高端白酒市场。为了拉开与二线名酒的距离,创造更大的附加价值,一线名酒在逐渐朝奢侈品的方向迈进。二线名酒则为了争夺一线名酒提价后留下的市场空间,竞相升级,竞争趋于白热化。     

探寻整转变 论酒辽鄂川

名酒降价、高端受压、腰部膨胀、团购饱和……今年将是白酒行业最为艰难的一年。市场在变,产品在变。消费热点在变,靠渠道吃饭的经销商也不得不重新审视自己的出路在哪？哪个渠道最应引起关注？……为了回应经销商的这些疑虑,新食品杂志社近日分别举行三场论坛。众多行业专家以及当地数百名酒商代表齐聚一堂,对酒业新形势、渠道新变化等话题进行了探讨,勾勒出白酒行业与经销商未来的发展方向。