名酒涨价之后，再说机会价格带

近几年。在全国性名酒厂战略性需求以及经济大环境的变化的双重作用下。“涨价”已成为业内提及率最高的词汇之一。茅台、五粮液价格不断的上涨。带动了几乎所有名酒产品的不断集体提价。在一轮又一轮的涨价中,白酒市场的机会价格带已悄然发生了改变。那么,对于经销商来说。名酒涨价对机会价格带的转移有哪些具体影响呢？涨价之后。经销商把机会价格带锁定在了什么档位？     

行业复苏，为什么是名酒？

名酒的整体回归和复苏是行业近两年最为显著的一个趋势,在以茅台、五粮液、泸洲老窖等老牌名酒的带领下,白酒行业的利税和股市表现屡创新高,尤其是茅台和五粮液带动下的白酒涨价,不但没有让行业就此缓滞发展的步伐,反而让消费者像着迷一样深深地恋上了它。 名酒怎么了？消费者怎么了？[编者按]     

区域名酒问鼎高端之路

区域名酒之所以多高端产品少高端品牌，一方面是因为区域名酒进军高端有很多挑战，另一方面是企业缺乏对高端市场准确认知和正确的操作思路。因此，区域名酒问鼎高端的制胜之道就在于战略系统营销。     

名酒第二起跑线

众所周知．不管中国有多少家酒厂，白酒行业的发展归根结底还是要看名酒，要看五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖、汾酒、洋河、郎酒、西风等老名酒以及口子窖、四特、枝江大曲、高炉家、稻花香、丰谷、衡水老白干等二名酒的发展。问题是我们到底应该以怎样的视觉来看中国白酒的发展？以小视觉我们只能看到中国白酒最近两三年的发展，以大视觉也许我们可以看到未来几十年中国白酒发展的大致轮廓。     

新版干一杯，酒小市场大

受高端白酒下滑的影响,小酒表现出强劲的增长力。从去年开始,很多名酒企业相继推出小酒系列,利用其品牌、品质优势来瓜分低端产品市场,五粮液干一杯小酒就是其中一个。     

名酒区域空心化渐现

局部市场 名酒正在被边缘化 河南：宋河一枝独秀 在河南，不论是企业传递出来的信息还是市场事实。卖得最火的当然是宋河，2006年销售额肯定超过6亿元。无论是商场超市，还是酒店都随处可见宋河，据当地经销商介绍，其铺货率和可见率，是其他白酒无法比拟的。零售价接近300元的15年宋河共赢天下逐渐成为当地市场的主力产品。不管是政府接待用酒，还是商务消费、市民婚宴用酒，200元左右的白酒几乎就是宋河的天下。     

53度酒鬼 搏击高端名酒

近年来,业界从没有停止过对正在复兴的酒鬼的关注,随着徐可强加入酒鬼,酒鬼更引人瞩目。高端酒水的江湖是否会再次掀起热浪？在众人关注的热度还没有褪去之时,53度酒鬼酒成为酒鬼出击高端白酒市场的又一利器。53度酒鬼酒背后有着怎样的激情？53度酒鬼搏击高端白酒的底气在哪里？为此,笔者采访了湖南盛世酒鬼酒营销有限公司总经理舒孝富先生。     

名酒展示中心承载的梦想

在厦门，“酒水难微”已经成为行业共识。特别是在白酒总销量下滑的趋势下，很多经销商根据市场需求调整了产品结构，但是，厦门德才商贸却通过创建“名酒展示中心”这一模式，让白酒、红酒、洋酒、黄酒、饮料等各类销量齐头并进。该公司总经理郑镇才认为，“创建名酒展示中心，就是要让更多人了解中国酒文化，这比追求短期利益更重要。”[编者按]     

李亚华：卖好名酒“四个一”

在辽宁酒圈中,铁岭大业兴华商贸有限公司的发展引人瞩目。不到三年时间,大业兴华从无到有,从弱到强,并牢牢把控住了铁岭这个二级城市的高端市场。高端白酒产品要进入铁岭,大业兴华是首批考虑对象;当地不少消费者要购买高端白酒,直接反应也是去大业兴华．     

朱九平：年轻的名酒直营商

朱九平，南昌市东方酒业有限公司总经理．时年29岁，在南昌酒水行业当中．这个29岁的年轻人，从事酒水销售已经有九年时间。他所代理的产品均是名酒，如五粮液年份酒、茅台世纪经典、茅台1680、拿破仑、轩尼诗、人头马、马爹利等等，而且都是江西总代理，可谓是个专业“名酒经销商”。     

旺季来临，名酒牛市还是熊市？

现在谈牛市还为时过早 广西翠屏酒业有限公司常务副总经理 吴川江 从7月份以来的消费以及二批商囤货现象来看，今年年底的市场应该不会很差。我是做名酒的经销商，自从茅台、五粮液要涨价的传闻出来后，二批商、消费者都出现了存货的状况，这点说明市场对于名酒的追逐热情没有降低，品牌消费观念依然在加强。     

名酒是本轮调整的大赢家

白酒在大调整,大家很清楚;但是,大调整之中的大赢家是谁呢？对这个问题的回答,仁者见仁智者见智。五粮液董事长唐桥在2013年“12·18”经销商会议上的观点,     

名酒，还有多少涨价空间？

自2003年开始的每年都会出现的名酒涨价潮,今年再次来袭。从3月份开始,剑南春、古井贡、水井坊、五粮液相继进行了提价。其中最引人注目的是52度五粮液出厂价从每瓶509元上调到554元。7月份开始正式执行新价格,终端零售价必须达到758元。对涨价最有发言权的莫过于经销商,那么,这一波的涨价是否也能像前几年一样,能够顺应经济发展规律、被经销商们翘首以盼、在市场上得以顺涨呢？     

二线名酒将成次高端的主角

在一线名酒一轮轮的涨价扛潮中,白酒市场的价格带被逐渐拉宽。在500元价格带以及一线名酒未来不断让出的高端市场上,以郎酒、西凤、洋河为代表的二线名酒,将拥有更多的发展优势、更大的发展空间。     

陇酒：抢占名酒涨价后的空隙

“6月份，剑南春的批发价涨到了198元／瓶，于是地产酒45度九粮液也跟着涨，现在的出厂价是218元／瓶，批发价大概在238元左右／瓶。”兰州永盛源商贸公司总经理赵剑鸿跟记者聊起了兰州高端白酒追涨的现象。[第一段]     

鼎源实业 从礼品酒到买断名酒

6月10日,由五粮液与杭州鼎源实业有限公司联合打造的“豪门盛宴”系列酒上市庆典,在杭州隆重举行。300多位心怀抱负的经销商如约到场。     

从老名酒看白酒的风向

从最近几大老名酒公布的“2005年中报”来看，五粮液、茅台、剑南春、汾酒、全兴的销售收入与往年同比均出现了不同程度的增长。五粮液的上半年主营业务收入达到了38．07亿元．同比增长了10.12％；汾酒主营收入达到了5．28亿元；全兴上半年的销售收入为2．6亿元：销售收入增幅最大的是汾酒．同2004年相比增长了53.44％．     

天上掉下来的“中国名酒”

2007年4月12日，商务部网站上以商务部市场运行司名义发布了“第六届中国名酒初选名单”公示，公示期为2007年4月12日至4月20日。4月13日一大早，四川丰谷酒业有限公司总经理马斌像往常一样，提着公文包准时步入办公室。此时，他的手机响起了清脆的铃声，电话是一个白酒行业的朋友打来的。     

黑龙江：名酒遇挫，地产酒奋进

2013年,黑龙江市场上的大多数名酒遭遇了尴尬,名酒经销商开始寻求新出路。但地产酒所受的影响并不明显,更不乏逆势飘香的企业,如北大仓实现了20％左右的增长,其中部分产品还出现了断货;玉泉酒的整体销量与2012年同期基本持平,部分中低端产品的销量也实现了增长。     

2006，你花多少精力做名酒？

名酒企业的经销商大会已经闭幕了。在过去的一年里，一些经销商难免有怨言：“过去做名酒既得名又得利，如今却投资大，收益少。”名酒价格透明、利薄成了名酒经销商最大的痛。面对名酒的“尴尬”，请听经销商朋友是怎么说的。[编者按]