中高端居上的江阴市

江阴市连续九年蝉联“全国百强县第一名”,这里经济发达,消费能力强大,酒水容量达10亿元之巨;这里中高端价位段产品成为消费的主流,全国一线二线品牌一应俱全;这里的团购渠道是最为强势的渠道,不但单位团购,消费者自己也团购;这里有一批强势的优秀经销商正在崛起。     

收缩、扩充还是贴牌？——从重庆市场看中小酒商选品趋势

近日,记者在走访重庆市场时了解到,面对消费需求的下降,稍有实力的经销商开始转变自己的运营模式,而对于更多的中小型经销商而言,他们迫切需要做的则是在巩固自己原有渠道的基础上,重新审视自身产品结构是否还存在市场价值。在资金并不宽裕的情况下,他们更需要审时度势。记者随机选择了重庆几位经销商,通过他们的选品观,分析现在中小经销商在产品选择上的困惑。     

深度服务用户的能力 是经销商的最大价值

正整体家电行业的发展趋势及格局演变已经很明显,消费者的购买从单品类购买向整合的产品与服务靠拢,精装房、整装房不断挤压经销商的零售空间,品牌商也在主动或被动地对渠道作结构化调整,这些都意味着,在一个区域市场内经销商将会不断被整合优化,无法满足消费者需求的经销商生意将越来越难做。     

构建与消费者互动是体验店的未来——格力全产业链产品体验馆参观有感

品牌依然是在通过渠道与消费者沟通。只不过,今日的渠道已非昨日的渠道,品牌体验店在通过空间环境、情景、服务及技术的融合场景建立之后,已经开始探索消费者与产品及服务互动性的功能实现,虽然这条路可能并不会短,但相信通过坚定信心,找到构建与消费者互动的有效路径,最终便能直达消费端。     

从满足消费需求的角度定义商业模式

<正>消费者已经越来越认同线上这个渠道,消费习惯已经改变,电商的核心优势已经不在于低金额、弱服务的产品,而是向着更为高端化、品牌化发展。未来家电电商的优势将取决于咨询服务专业性、营销创新能力、管理高效率等因素。家电经销商身处市场最前端,最先感知市场冷暖的变化,随着市场经济格局的转变,电商在给传统经销商带来影响的同时,也带来了机遇,在这个不断推陈出新的竞争时代,经销商只要发挥自己的优势,找对方向,积极创新,成功一定会继续。     

中小城市经销商需要企业怎样的支持

在市场竞争极为激烈的今天．企业与经销商的命运联系地更加紧密：一个好的品牌不能没有一个好的销售渠道．而一个好的渠道就必须有一个好的经销商。一个优秀的经销商对市场所起的作用非常直接和明显他可以让企业的产品轻松到达消费面前．而且经销商可以通过渠道上的服务，如铺货、宣传、促销等来弥补产品的缺陷。     

把婚礼用酒做成收藏酒

在行业巨变的今天。不仅是渠道在下沉、价格在下沉，消费人群也开始细分，经销商以更精准的定位和服务确保更高的竞争优势。台湾上村酒厂股份有限公司大陆运营中心——上村红商贸公司总经理林于崴就在细分消费人群、打造相匹配的定制酒方面有一套自己的运作经验，林于崴瞄准的细分人群是新婚夫妇，推出的产品是婚礼收藏酒。目前。林于崴的婚礼收藏酒在江苏省无锡市运作良好，正积极寻找广东、福建等地的市场机会。     

再战酒店

从去年开始的政务消费需求减少,使得依靠团购的经销商日子开始不好过起来。过去做团购依靠的是关系,靠的更多是“智力”而非“苦力”,走的是捷径,因此造成大批经销商在其他渠道上的弱势。在团购可以快速实现自己目标时,很少有人真正地做市场,如今面临行业调整的趋势,原来能够轻松赚钱的经销商们只能沉下心来,回归传统渠道。而酒店这个曾经一度被忽视的渠道,再次成为回归后的一个主战场。     

品牌与消费者互动的最佳平台

作为营销渠道的重要一环,专卖店与传统的连锁卖场一样,目的都是让消费者更加方便的接触到品牌和产品,从而提供服务。目前,华帝的主销渠道为KA、专卖店、地方卖场以及各个经销商的自有分销渠道,公司通过所统计到的KA渠道的销售数据,以及其它整体数据的综合分析得出,专卖店作为华帝自营渠道的重要组成,以及区域经销商核心的销售通路,承载了华帝65%左右的出货业绩。     

尊重消费需求 以服务赢未来

<正>在产品同质化程度越来越高的情况下,厨电产品作为与维修保养形影相随的电器,"三分产品、七分服务",对售后安装、服务维修等环节依赖性较大,且操作技术含量高。目前的市场现状是服务多由经销商来完成,那么,厨电产品经销商如何从服务环节抓住消费者,显得非常重要。于是,笔者采访了位于江浙地区的两位专注于厨电经营的代理商,一个以专卖店经营为主,一个以渠道分销为主,虽然经营渠道不同,但他们均在目前市场     

经销商入市需谨慎 投资与扩张需学习

看到许多经销商因为代理名品，或者就是不出名的产品也将它做成了所在市场的名品而身价暴增，许多经销商都跃跃欲试，希望在产品代理上一展身手,那么经销商如何代理产品？找到符合自己代理风格和网络习惯的产品．我认为：从找准适合的产品开始，渠道系统的运营是一个长期的拉锯战。不停学习，是必须的。     

全渠道零售时代，别掉队

全渠道零售时代已经开启，不管是企业还是经销商都需要跑步进入，谁视而不见或无动于衷，谁将被这个时代所淘汰。数字化信息已悄然进入我们的生活，电子商务模式正在改变我们的消费习惯。想想这样的消费场景——消费者通过智能手机收到某白酒产品的促销信息，然后通过在线比较直接在电子商务网站下单，下班前收到货品后可以直接去酒店消费——是不是离我们已经不远。互联网成为最简单、直接的沟通工具，消费者可以在任何时间、任何地点直接向销售方提出要求或者反应问题，然后任意安排上网时间获取信息，完成网络订货和付款。这些将会对传统实体店的销售产生巨大的影响，甚至足以颠覆传统零售渠道。     

宝丰 消费者时代的领跑者

在对民酒产品的酿造、大众消费渠道的选择、消费氛围的营造等探索中,宝丰酒业有限公司在这一年来显得更为沉稳和低调,作为苏鲁豫皖四省中唯一一家生产清香型白酒的名酒企业,宝丰酒业深刻地明白,自己当前首先要做的就是稳固好平顶山根据地市场,夯实自己的消费群众基础。事实上,自2013年5月宝丰酒业改制以来,便开始着手唤起消费者的认同感。     

春节旺季，商超渠道再审视

在当下的白酒市场,整个行业都开始注重终端、回归传统渠道,而商超作为终端的一大动销走量渠道,则备受关注。特别是在春节这样的一个传统旺销时节,商超的走量则尤其能推断出消费者现阶段的消费趋势,这种对趋势的预判在当下这样的行业环境来看则显得尤为重要一一大众消费的红线到底在哪里？经销商是如何看待商超的终端地位和优势？商超未来的路该如何通过这一轮的调整凸显其渠道地位？     

三四级市场今非昔比 经销商要顺势而变

如果说,以前品牌商对三四级市场的管控跨度大,成本高,经销商与消费关系更为紧密的话,那么现在,城市化的发展,互联网的发展,已经让品牌商与消费者的距离越来越近,在这种情况下,渠道会越来越趋于扁平化。对于一些传统的经销商来讲,如果不跟上时代发展随时调整,很可能面临被淘汰的风险,而这种变化其实尤为考验的是经销商的服务能力。     

丝绸产品消费者行为特征及其营销策略研究

本文主要探讨了桑蚕丝绸产品消费者行为特征，并依据消费者行为偏好提出营销策略及建议。从消费者经验、消费偏好、消费体验等角度分析桑蚕丝绸产品消费者心理，结合丝绸产品消费普遍化、网络化、品质化特征，提出依靠供应链优势，做好产品价格分层、品牌加成；拓展销售模式，深化数字化营销；丝绸文旅融合，增强丝绸产品文化认知度；开创信息化交易平台，采用双渠道营销路径，提供个性化营销服务。     

尝试是为了更好的发展

作为经销商．掌握渠道就等于成功一半，所以每年规划渠道工作是我们工作的重中之重。2006年公司希望能与更多的渠道进行合作．包括自建渠道。要让自己掌握更多的主动权。2005年10月，湖南卫视以电视购物模式挺进零售业，这一消息对于我们经销商来讲，是一件喜事。因为可以有更多的渠道来销售我们的产品。更加拉近与消费者的距离。多了一种选择可以更加合理的分配终端资源。我们也细细的研究了这一渠道的特点．这一渠道目前消费者主要接受的单品价值不是很高，时尚功能化。另外考虑到。这个渠道费用不高，     

营销“物语”

服务供给侧改革再加码。渠道,一个在近两年"备受委屈"的词语。在服装行业起步到腾飞的前20年,企业一直都在奉行"渠道为王"。然而近些年,受消费升级、市场变革的影响,品牌开始研究以消费者为中心,"产品为王",甚至有舆论表示"渠道已死"。记者同意在供给侧改革下,企业确实应该回归产品,但"渠道已死"的说法却有待商榷。确切地说,企业应该     

KA渠道直营理顺通路的灵丹妙药？

按照市场营销学对营销渠道的一般定义:营销渠道是指产品或服务从生产者流向消费者所经过的整个通道,该通道通常由制造商、批发商及其它辅助机构组成。换言之,一切与商品转移有关的商务流程组成了营销渠道。渠道的起点是生产或服务提供者,终点是消费者或用户。渠道作为产品从厂家到消费者之间流动的载体,具备以下主要职能:建立实现了一系列包括:产品销售、信息交流、服务传递、资金流动、品牌传播等重要的经济职能,拉近了生产者和消费者在时间与空间上的距离。     

尝试零售合作新模式

对于小家电产品来说。很多中小品牌在渠道下沉,利润微薄的情况下,都在思考可否实行直营。有的品牌甚至已经开始在一二级市场实施直营。在零售商、品牌商和经销商三者之间,经销商处于最为弱势的层面。而在夹缝中生存的经销商似乎对自己的市场地位也开始产生了怀疑,甚至想退出市场。那么对于品牌来说,是不是都可以抛弃经销商呢？经销商真的就失去作用了吗？