黄酒:地产黄酒涨势强劲

上海是黄酒传统消费市场,市场规模达21万千升,最近2年销量保持13%增长.6元以上的价格带增长,带动最近3年销售额增长率达到16%。KA 的销售所占的比重大幅度上升(24%跃至32%).KA 的销售数量非常大,特别是大卖场的销售数量约为一般超市的9倍。便利店的年平均增长率为12%,大卖场为47%。便利店持续增长.今后将更加成为重要销售渠道。杂货店销量持续略微减少(店铺数量减少为主要原因)。餐饮市场稳定增长,特别是中高档餐饮,销售数量约为普通餐     

营销中心下移 实现利润共享

近年来，中国家电行业的流通渠道发生了显著的变化，国内家电连锁大卖场的发迹其实应归功于一级市场的白热化现象。以国美、苏宁、大中，永乐、家乐福等为代表的家电专业连锁已牢牢的掌控了整个一级市场的销售终端，     

跟着消费心理 踏出服务节奏

在家电连锁等大卖场快速发展的情况下．华帝始终在中心城市的KA与二三级市场的专卖店之间寻找平衡点。最为突出的是随着KA的发展．其带来的机会是行业的集中。但对华帝的挑战表现在对其整体供应链管理的挑战。华帝必须解决的问题是,经销商如何与KA形成良性的发展模式．以及如何找足够的价值空间来保持其竞争能力。     

战略布局 县乡专卖店迎来春天

随着城镇化加速,烟灶产品作为厨房的必备家电,在三四级市场增长潜力巨大。面对互联网渠道销售的快速增长以及KA渠道费用日益上涨,专卖店作为各品牌在三四级市场销售的重要渠道,可有效保证经销商资金的良性运转和利润保障,以及区域销售可持续发展,扩大公司在区域市场的品牌传播和市场占有率。     

中小五金企业产品——和苏宁国美大卖场的距离还有多远？

把自己的产品交付给著名五金家电大卖场去销售，一直是众多日用五金制造企业的梦想。一些名牌企业凭借品牌、资金和独一无二的营销能力，率先闯进了门槛颇高的国美、苏宁、五星、永乐等大卖场，但是，几年来的营销现实，却将一些中小企业无情地挡在了门外。面对大卖场索要的进场费、促销管理费、特殊陈列费、店庆费和合同续签费等名目繁多的费用，不少中小五金品牌越来越感到大卖场操作的艰难。     

世界非织造布卷材供应商40强

本文详细介绍了世界非织造布卷材的供应商４０强的发展动向、销售情况以及主要制造工艺和产品市场，对几个主要大公司的发展战略作了阐述。     

乳品经销商KA卖场全攻略

孙子说：知己知彼，百战百胜；知己而不知彼，一胜一负；不知彼不知己，百战百殆。 乳品企业或者其经销商在渠道运作中不可避免地要和大卖场打交道，充分了解你要避的KA卖场，可以让企业省时省力、不赔钱。     

试水仓储式卖场

一个新业态的诞生 进口葡萄酒营销在中国市场是个新课题．目前业内人士认可的酒类销售渠道——餐饮夜店、KA卖场、专卖连锁、团购直销、流通批发、垂直销售,进口葡萄酒还难以实现这六个渠道的全渠道运作。     

渠道成本的上涨我们如何应对？

化解压力 先练内功 格兰仕小家电在2005年的市场取得了突破性的进展．主要原因是我们的战略的制定：就是提高格兰仕小家电的市场占有份额。通过与KA系统的全面合作达成。我们主要突破两个系统．即家乐福和国美。多业态合作可以更加平衡一些。如果我们不重视KA系统的话．要想在短时间内去市场突破，我们也要付出不小的代价。实践证明．我们的做法是符合市场现状的．     

品牌玩具初现霸主

火热的六月给国内玩具市场带来了火热的销售，品牌玩具成了各大卖场的销售旗帜，而山雨欲来风满楼的3C认证强制实施更使品牌玩具成为这场战役的最大赢家。[编者按]     

张锁祥：西凤跨栏15亿

早在2008年年初，西凤酒股份公司就明确制订了08年15亿销售目标，如今半年已过，西凤酒市场表现如何？是否取得了预期的目标？市场战略上又发生了怎样的变化？近日，记者采访了西凤营销总公司总经理张锁祥。     

企业战略调整中 分公司的重要作用

品牌厂商的地区分公司,是工厂战略的具体执行层,全面领会公司整体的战略并推动具体落地是分公司经理的工作职责。 从2011年开始,法罗力的渠道战略做出了一些重大调整。过去一直比较注重一线城市,特别是KA卖场和地标性的卖场,目前全国一级市场很多是工厂在直营。     

上篇 酒商与本土卖场的共同默契

酒商：消费生态升级带来的契机 上海品酒汇市场部总经理沈航非常认可KA卖场渠道的回归。与本土区域型KA卖场的战略合作．上海品酒汇也是业内的典范。     

电热水器中小品牌怎样耕耘二三级市场

传统百货类商场在省级市场基本退出家电销售的行列，家电连锁所占的市场份额已经完全占据了龙头老大的位置，省级市场家电品牌集中度也越来越高。由于大卖场和连锁家电商场的进入门槛很高，中小品牌家电企业实力小，品牌知名度低，在省级市场取得好的销售业绩难度越来越大，而二．三级市场的消费者由于消费水平的制约更多的是关注产品的价格和质量保障，     

张弛有序 激发团队活力

河南是五星电器实施全国战略中的重要部分。2005年4月16日,河南五星在河南的第一家门店──天龙大卖场成功开业,标志着五星电器吹响了在河南扩张的号角。同年,河南五星亚细亚大卖场、南阳路大卖场、焦作正弘大卖场相继开业。经过了7年的发展,五星电器在河南一二三级市场共开出了12家专业家电连锁卖场,其中包括A类门店2家,B类4家,C类6家,整体销售规模近6亿。近两年,河南分部高速发展,单店盈利能力持续增强,市场占有率逐步提升,在五星系统内脱颖而出。其团队是河南分部取得一次次突破最强劲的后盾。     

对酒产品价格战略市场反映效果评估方法研究

价格战略无论对酒的生产企业还是销售企业都是经常运用的一种市场手段，应用因素分析法，建立了对这种战略的市场效果评价的方法，并以实际案例讲述了其算法原理。     

柯达与理光宣布结盟

2月12日，柯达和理光在瑞典宣布结成战略合作联盟。理光将获准在欧洲大部分市场出售柯达的NexPress和Digimaster产品系列，另外．柯达产品还将和理光Aficio以及最近推出的理光Pro C900彩色印刷机同时销售。     

食业体制改革背景下的食盐企业战略定位分析

食盐体制改革将至,体制改革将会引起盐行业的市场结构变化,寡头垄断的市场结构是一种均衡结构,不同的食盐企业需要通过对外部环境和内部资源进行分析来制定不同的发展战略以应对政策变化带来的风险,正确的战略定位有利于企业的生存和发展,有利于企业趁早采取行动成为市场领导者或及早转向以免投资受损,市场化风险要求食盐企业进行正确的发展战略定位。     

区域品牌复兴须处理三个关系

近两年，陆续接触并负责了一些区域白酒品牌营销。笔者发现，在区域白酒品牌复兴过程中，处理好三个关系具有决定性意义。 营销战略比营销执行更重要 所谓营销战略就是战略市场选择、目标消费者界定、定位、品牌和产品、价格、传播等内容，而所谓营销执行就是销售管理、渠道网络、促销等内容。[第一段]     

茅台葡萄酒2005年打造“1＋1万店工程”

据茅台葡萄酒销售总监潘汝显介绍，该企业将在2005年实施“双工程、双突围、双打造”的长期性营销体系。在商超渠道打造“1 1万店工程”，即把商超渠道作为终端渠道拓展的核心，在全国选择1万个以上的KA类和A类商超门店进场销售。