北京市场的中低端白酒扫描

随着白酒产业深度调整期的进程，中低端白酒产品逐渐成为市场大环境下“炙手可热”的产品。中低端白酒产品的市场表现到底怎样？或许，我们通过观察2014年春节至今的北京市场现状，可以窥得其几分真貌。     

五粮“一滴醇”，创富新机遇

干层之台,必有根基。白酒财富大厦构建基石的关键在于中低端白酒产品结构的构建,相对于中高端白酒而言,中低端产品运作带来的财富更加稳固和坚定：第一,中低端白酒受政策环境、舆论监督的影响小．更为关键的是中低端白酒的操作不同于中高端白酒的团购操作,它更能锻炼人才队伍,更加具有市场操作的性质,更加具有坚强的复制性。     

地方品牌要学会借势上位——对话福建福矛酒业集团董事长蒋国兴

高端白酒遇冷后，中低端产品成为追逐的焦点，在未来的争夺中，中低端市场可能面临白热化的竞争局面。以中低端白酒为主要运作对象的区域品牌如何顺势而为？如何在新一轮洗牌中保持强劲的增长势头？福建福矛酒业是福建本土品牌的领跑者，在面临行业调整时，仍旧保持了稳定的发展，并在原本酱香并不流行的东南沿海一带不断扩张，快速崛起。记者近日采访了福建福矛酒业集团董事长蒋国兴，就地方品牌的发展问题进行了深入交流。     

红西凤为高端品牌扛旗

去年以来,由于国家宏观政策的影响,高端白酒市场活力明显下降,对今年白酒市场销售造成巨大压力,一些名酒开始关注腰部和中低端产品。但对于红西凤而言,作为西凤旗舰产品的红西凤一直扮演着西凤产品及文化宣扬的主要代表角色．所以在产品定位上,便一直坚持树立高端品牌的形象,保持高价位,并采取了大量的措施,包括限量来实现产品的去库存化,以期形成与茅台、五粮液一样的品牌高度,保持稀缺性。     

天龙商贸寒冬来临要“开源”

行业调整，高端酒遇冷，给不少中高端酒商带来了经营危机。一时之间要么退出，要么转变运作方式向中低端产品靠拢。对于那些愿意转变的酒商而言，面临着原来的高利润变成微利、渠道不对称、市场不够下沉等问题，转变的过程非常艰难。     

三得利引航中低端 创新模式引领新格局

近年来,白酒市场呈蓬勃发展之势,但纵观整个行业,一线品牌的市场地位与市场影响力持续得到巩固与提升,中低价位产品依然处于跟风淘汰阶段,系统的品牌建设、营销基础建设并没有得到企业的有效重视,中低端白酒市场亟待市场整合。三得利酒业审时度势迅速抓住这一机会,多角度、全方位创新营销模式,扛起引领中低端市场走向的大旗。     

剑指高端 玉酒重拳出击中高端市场

目前从中国白酒市场的整体需求看来,中低端白酒市场呈现平稳局面。而高端和超高端白酒呈现上升走势,市场细分化趋势越来越明显。因此,为了在百花齐放的中高端白酒市场进一步巩固五粮液的品牌地位,顺应当下白酒消费发展的潮流和趋势,五粮液以其自身强大的品牌力和产品品质背书,推出玉酒系列中高端产品,致力以真正高品质的产品维护中高端白酒市场。     

年份原浆·西凤酒 将成就2013黑马传奇

2013年白酒行业面临了巨大的困难和挑战,年份原浆·西凤洒上市后,其发展速度却非常迅速。凭借其独特优势,创造了白酒单月全线覆盖市级市场最快纪录,短短半年时间便超过6000万元的销售业绩,成为了西凤系列新品黑马,其中更值得一提的是其高端产品销量反而超过了中低端产品,实现了产品在高端市场上的逆袭。     

经销商需守好自己的道

行业变化，但是高端白酒和中低端白酒市场并不会出现完全性的转移，只是在消费模式上发生不同的变化。比如高端白酒消费模式开始由大客户、大订单向大众客户、小额客户转变，而中低端白酒客户依然保持着良好的发展势头，甚至略显上升趋势。很多高端白酒经销商误读了这一现象，把这种酒业发展中的理性回归，理解成了价格的回落，     

中低端酱香酒是否有机会进军全国市场

2009年10月29日,国台先锋酒上市发布会在贵阳举行,这一天,一直坚持做中高端、走团购路线的国台酒开始吹响进入中低端酱香酒市场的号角。在此之前,同样看好中低端酱香酒市场的白酒品牌酱小子已经在贵阳市场打开了局面（本刊21期曾做报道）,此次酱香中低端市场的变化也引起了热议,究竟中低端酱香酒能否有机会进军全国市场呢？     

陕西大众酒的逆袭

从去年到现在,如果要梳理一份白酒高增长名单的话,中低端产品绝对会占据半壁江山,它们的上量也直接导致了更多产品加入,开发这一原本被忽视的市场。随着厂家、经销商对30-70元这一价格带产品的重视,通过完善的网络建设和深度的市场推广下沉,更多原本空白和潜在市场被开发出来,这意味着未来将形成一个极具规模和体量的庞大市场。     

长宇酒业一年一个亿的背后

随着中低端产品的走俏,不少经销商加大了对这类产品的重视力度。而通过经销商对渠道网络的深度挖掘,更多原本的空白市场被开发出来,这也将在未来形成一个极具规模和体量的庞大市场。     

好猫酒业：城市包围农村

2005年．好猫酒业所运作的西凤十五年和两凤六年继续保持着两位数的增长，俨然成为陕西中高端白酒的领军品牌．好猫的步伐并未因此而停滞。2006年，西凤与好猫的合作再度进入一个新的领域——中低端产品。“这是对好猫营销能力的一次大挑战，同时也是对我个人在存白酒行业的最后一次挑战．“说担即将推出的中低端产品西凤银友缘酒，王延安这样说。     

巧用机会提升软实力

2011年整体的厨电市场都显出了非常明显的颓势。其中，有两个比较明显的现象是，高端品牌受到的影响相对较小．所以市场较为稳定；而中低端产品虽然利用特价等方式促销，却无人购买。     

全面颠覆，金坛子酝酿剧变

以中低端产品为主、困囿于家门口市场、销售额徘徊在亿元左右，是目前国内三、四线白酒品牌普遍存在的现象，安徽金口酒业也不例外。不过在面临行业转变的2012年。金口酒业终于开始酝酿一场深刻的剧变，希望藉此改变多年的困局。     

林河发动中低端攻势

河南林河酒业公司曾经是享誉中原的老酒厂，然而，由于种种原因在市场沉寂了数年，直至近年来改制完成之后。林河才开始瞄准中低端白酒市场走上复兴之路。尽管很多人对林河此举并不认同，也不看好，但林河酒业公司董事长凌洪武却告诉记者：“林河要把中低端白酒市场做深做透，并以此为武器，     

西南地区（四川、云南、贵州、重庆、西藏）

重庆市场中低端葡萄酒降价50％;成都啤酒批发价每件涨5—7元;五粮液推出52度和45度中低端产品;茅台集团袁仁国当选“10大影响力领袖”;茅台啤酒提前完成销售任务     

全国化红星的必然路径

“特例”红星的发展逻辑 在白酒行业．红星无疑是一个特例。与茅五剑等品牌的全国性有所不同,红星几乎是靠一个“小二”就打下了与上述品牌相当的市场广度和深度,即便如今大多数中低端市场都被各区域势力所掌控．但红星依然具有强大的号召力和消费普适性。更重要的是,凭借广受认可的品牌知名度和美誉度,红星打破了二锅头品类的价格天花板,红星青花瓷等高端产品的成功．向行业昭示着二锅头品类价值的想象空间。     

四川白酒市场旺季调查

<正> 四川是白酒生产和消费大省,四川白酒市场也是酒商既爱又恨的一块肥肉。春节是各种酒销售旺季,在酒厂云集的四川,日前正处于旺季的白酒市场又是怎样的情况呢?     

云南白酒市场调查

云南的白酒市场比较特殊,少数民族众多,善饮,所以也称得上是白酒消费大省。但本地的白酒主要集中在低端产品上,且无走出省门的白酒品牌。这样就造成了市场和生产的脱节。云南白酒市场的落后随着外来品牌的进入,消费的多元化必将随着经济收入的提高和经济往来的紧密而显现。同时,白酒消费结构升级必将出现,随着消费者追求白酒健康消费的到来,低度化和中高档酒的市场容量将被释放。这将减少消费者对本地苞谷酒的消费。因此给外来白酒品牌进入提供了市场机会。