曹阳如何让外来品牌扎根区域市场？

湖北白酒市场的一个典型表现是“地产酒为王”,无论是省会武汉,还是各地级市,绝大多数区域市场都是湖北省的地产酒唱主角,就是有竞争,也多是地产酒几大巨头鏖战不已。在这种大环境下,位于江汉平原的潜江市是一个异类：在这里称雄的,既不是湖北各实力雄厚的“地头蛇”,也不是虎视眈眈的全国一线名酒,而是来自邻省江西的区域名酒四特。     

五粮液落子华中

白酒“黄金十年”结束，中国高端白酒市场呈现一片愁云惨淡之状一一而其中首当其冲的“受害者”当属以“茅、五”为代表的一线名酒：随着这一形势的持续，各大名酒企业纷纷开始放下身段，掀起“亲民潮”：茅台汉酱、仁酒降价，五粮液推出头曲、特曲……一时间，一线名酒纷纷进攻腰部价位市场，力争抢占各区域品牌的市场份额．然而一年多过去，     

区域品牌应走地头蛇聚焦模式

五粮液、泸州老窖、洋河、剑南春等一线名酒相继杀向大众酒,甚至不惜举起名酒买断品牌大旗以弥补自身的短板。这从新近结束的重庆糖酒会上,名酒贴牌产品扎堆就可见一斑。区域化白酒企业在大众酒的市场操作上,面临着近10年以来最大的竞争压力。在我看来,在新常态消费环境下,明显缺乏品牌优势的区域化白酒企业要想在家门口与一线名酒企业展开直面竞争,最好的选择就是聚焦于大单品、大板块、大战略,即推行“地头蛇聚焦模式”。     

“三线”上的活法

白酒行业中的“一三线”,指的是100—300元的价格带——在低中价格大行其道的白酒市场大环境下,这是一个格外引人瞩目的价格区间。在各名酒、地产企业重视、抢占“一·三线”的今天,活跃于其上的产品,往往具有企业核心战略产品的身份。     

传统名酒集体“思危”

毫无疑问，名酒已是白酒市场当然的主角。但是，怎样为高档白酒树立真正的门槛？传统名酒企业正面临怎样挑战？如何才能确立名酒的价值体系？……这些问题仍促使名酒企业不得不居安思危。     

“新生代名酒”的崛起与梦想

市场将进一步向名酒集中，这是“中国白酒未来五年发展趋势高峰论坛”上业内人士的共识。而在向名酒集中的过程中，除了现有的十七大老名酒，实质上还包含着另外一个命题，那就是“新生代名酒”也将成为聚合中心。     

纯粮标志考验“中国名酒”

“粮食酒”、“高档酒”、“中国名酒”，无颖是白酒市场的三个关键词。这三者之间，原本没有必然地划上等号，而这恰恰是白酒市场乱象丛生的原因之一。而如今，情况开始发生变化了。     

全国性名酒如何决胜区域市场

白酒市场进入全国性名酒和区域性名酒正面竞争的阶段，决胜区域市场成为全国性名酒的战略问题。决胜区域市场，必须从企业战略管理到组织结构进行一系列变革。[编者按]     

琅琊台固守青岛之道

长期以来，说起鲁酒板块，给人的第一印象就是地产品牌的“诸侯割据”。但从近期记者对山东白酒市场的走访情况来看，其原有的格局已经悄然改变。据记者了解，随着各大全国名酒企业纷纷将山东作为开拓的重点，以及山东省内如景芝、扳倒井等区域龙头企业对其他地区市场的“侵袭”，鲁酒品牌之间的旧平衡已被打破，山东各地的地产白酒面临着新的挑战。     

牛栏山获“中国白酒脊梁”称号

本刊讯 近日，由中国酒类流通协会、中国白酒论坛组委会共同主办的“凝聚产业力量，绽放白酒价值”中国白酒东方论坛在国家会议中心召开，来自全国各地的经济学专家、行业协会领导、名酒企业领军人物齐聚一堂。     

“二峨”中“状元”

农牧渔业部1986年度白酒评比最近揭晓,11个部名酒中,二峨名列榜首农牧渔业部1986年白酒评比最近揭晓,共评出部名酒11个,优质酒91个。在11个部名酒中,四川省乡镇企业双流县二峨曲酒厂生产的“二峨”牌二峨特曲、大竹县乌木酒厂生产的“探花”牌探花大曲、泸州市金不换酒厂生产的“泸金”牌泸金头曲、泸县三溪酒厂生产的“三溪”牌大曲分别     

1997年白酒和啤酒销售量——“五粮液”、“青岛”稳居榜首

<正> 白酒 在1997年里,白酒市场仍是传统名酒的天下:“五粮液”、“茅台”稳居首两位。“红星二锅头”作为地方酒,也取得不俗的成绩。这表明企业的地方战略若运用得宜,亦有可能在酒类市场占据一席之地。在国家鼓励发展低度高质酒的政策引导下,白酒市场目前虽然受到来自饮料以及其他酒类产品的冲击,但由于传统餐饮习惯的作用,白酒在1997年     

老村长酒 传奇从来不可复制

近年来，白酒行业发生了很多有意思的变化，各档次白酒竞争格局的异化就是其中之一。十年或者更久以前，整个市场更像一个混沌整体，竞争格局相对简单，基本上是“全国名酒说了算，区域品牌本地转”，各档次的竞争格局远没有今天这么有特点，不像今天这样各档有各档的竞争要素、各档有各档的操作套路、各档有各档的博弈主体、各档有各档的领袖企业。     

名酒：前进中的转变与突破——记“厚重宋河——中国名酒在行动（河南）”论坛

随着海外与国内资本不断觊觎名酒市场，地方保护主义对一些区域市场给名酒制造重重障碍，随着啤酒、红酒、黄酒不断蚕食着白酒的市场占有率事件逐步增多，代表中国悠久文化的传承者——中国名酒。目前正在不断地寻求突破。     

徐福生深夜澄清“破产传闻”大商艰难市场风声鹤唳

白酒行业调整持续一年多，市场需求依然低迷，名酒价格几乎全线倒挂；中秋本应旺季却表现平淡，秋季糖酒会各方收缩，市场对白酒厂商的担忧又添一层。曾经作为名酒市场体系的中坚力量，大商们在过去十余年过得很轻松，赚得不算辛苦。但是，作为区域市场现金汇集点，大商时常运营金融杠杆获得更大的利益和话语权。当市场动销乏力下游消化不良之时，大商承受资金压力也将被金融杠杆放大。     

亿元级企业如何实现“走出去”——对话湖北襄樊三九酿酒厂党委书记、厂长马永富

在全国市场不断向名酒集中的同时，各地的二三线白酒品牌在当地市场也取得了一方霸主的地位，构成了阻挡名酒向二三级城市渗透的坚实壁垒。但是这些雄霸一方的二三线品牌。如何在解决生存问题之后，走出区域，走向全国，进入更高层次的发展阶段．成为企业掌门人思考的问题。     

中国酒学：从胡焕庸线看“中国名酒文化带”

<正>中国白酒产业越来越受到各界人士的关注，关于“白酒文化带”的研究也越来越多。目前关于白酒文化带划分的理论基础，一是借鉴法国名酒带的思维，以纬度来划分；二是“名酒必有佳泉”的思维，以河流来划分。如长江名酒带、赤水河名酒带等。但无论是依据纬度还是河流，都不能最大限度准确概括中国名酒文化带的共性。是不是有更科学的分析方法呢？     

光瓶酒“十四五”如何“破圈”?这里有6大要点

作为“十四五”的开局之年,2021年白酒行业将翻开新篇章。当下,白酒行业竞争已进入成熟竞争阶段,同质化竞争相当严重,市场整合速度不断加快,名酒渠道下沉、消费升级、新零售发展这三个方面的变化对区域酒企影响颇大,区域酒企市场份额备受挤压。寻找新的业绩增长点、拓宽产品线、加大招商力度成为各个区域酒企的主要策略。     

关乎生死 区域中小酒企如何应对涨价潮

随着一线名酒市场下沉、区域龙头酒企的“品牌+渠道”双深耕,区域中小酒企的生存空间被严重挤压,曾经偏安一隅的“岁月静好”被打破。相对于名酒企业近年来在消费升级之下纷纷向高而行,走向全国化,区域中小酒企却普遍面临“价格上不去、市场出不去、业绩完不成、战略产品经常换”等问题,特别是近期包括粮食在内的各种原材料价格暴涨,引发白酒行业涨价潮。     

武陵酒“名酒复兴”正当时

近日,湖南白酒界传出捷报,产自湖南常德的中国名酒“武陵酒”成功荣膺“中国驰名商标”称号。“武陵酒”作为中国十七大名酒之一,同时也是中国酱吞型白酒三大名酒之一,此次荣获“中国驰名商标”称号不仅是武陵酒深厚历史底蕴的直接体现,实至名归,同时也是经历了“蜕变”的武陵酒开始重整山河、重塑品牌形象、树立产业地位、布局全国市场的标志。