酒类电商市场崛起

数据显示,随着重复购买率和客单价的逐步提升,至2014年,酒类电商市场规模将突破130亿元。2011年,茅台酒全线提价,领涨高端白酒品牌。发改委在半年内两度约谈白酒企业,要求保障市场供应,稳定市场价格,但效果并不显著。2012年,中低档白酒价格跟涨,白酒行业涨声一片,引发消费者不满。与此同时,一种新型的酒类购     

酒类电商已成推动白酒发展的驱动力

随着电商产业的迅速发展,酒类产品纷纷与第三方电商平台合作,打造电商营销渠道。比如宋河股份在广州召开发布会,宣布与酒仙网联手推出定制新酒品“嗨80”。基于互联网的迅猛发展及80后、90后侧重网络购物的消费习惯,对于酒类销售而言,电商渠道的重要性不言而喻．数十年后甚至会取代传统渠道。电子商务的发展给白酒行业带来了新的变局。一方面是互联网为酒企带来了包括品牌塑造、传播、促销和分销渠道等方面更多的选择,酒企可以在互联网上与消费者进行双向的互动,并提供更多契合消费者实际需要的白酒产品。另一方面,酒类电商的发展已成为推动白酒行业发展的驱动力,电子商务日渐成为商业的重要组成部分。许多酒企开始各种尝试,迎合年轻消费者的需求,除了宋河,重庆江津酒厂还推出“超清纯”、“江小白”等小曲白酒。     

白酒价格标杆有变

序 2012年底白酒行业一个尴尬的现象是：大型商超中,高端名酒的标价高高在上．但没销量;而京东商城、酒仙网、购酒网等电商平台上,名酒价格大幅跳水．销售火爆。据记者了解．在2012年11月11日网购狂潮当天,酒仙网单日销售额突破6000万元．其中茅台系列产品低价促销引爆狂潮,如上游供货商能继续提供货源,酒仙网当日销售额极有可能破亿。     

白酒价格标杆变了？

商超等零售终端白酒的零售价,一直以来都是白酒价格标杆所在,所以在过去很长一段时间内,厂家都将商超等零售终端定义为维持品牌价格信心和市场信心的渠道,而非走量的渠道。但是随着网络电商的出现,尤其是白酒电子商务逐渐起势,价格标杆已有从线下商超到线上电商转变的迹象。     

郝鸿峰：电商一年已大变

在电子商务领域“火”了若干年的“双十一”,终于在2013年火到了传统的白酒行业。11月11日当天,以洒仙网为代表的酒类电子商务网站单日销售额达到221亿元就是证明——一年前的11月11日,洒仙网单日销售额不过6000余万元——虽然这一数字天猫商城350亿元的销售总额相比还相去甚远,但在酒仙网董事长郝鸿峰看来,更大的变化在于酒类企业和经销商对电子商务态度的转变,“去年参与‘双十一’的酒类企业（供应商）只有七八家,但是今年已经有上百家企业（供应商）参与到我们的活动里,这才是让我们惊喜的。”正因如此,郝鸿峰更愿意将2013年的“双十一”看作“中国酒类电商元年”。     

三五年内，白酒十强排序可能被改写

今后三五年内,市场上很可能涌现出这样一些品牌：凭借新的营销理念、手法在竞争激烈的市场上杀出一条血路,成为新的全国性知名品牌。     

五酒中秋“促”点啥？：白酒三种表情，三个方向

按照惯例，“中秋”是酒类市场淡旺季的转折点，中秋以后，酒类行业（啤酒除外）进入下半年的旺季。因此，如何在旺季打响第一枪，营造一个开门红，就成为各品牌绞尽脑汁的问题。也因此，中秋节日市场的酒类销售具有了特定的含义。     

定制，是一种态度!

如果说,近段时间人们最关注的事件是“世界杯”的话,那么,酒类行业目前最热点的话题应该就是“电商”与“定制”了。关于电商,我在前面几期的纵论中已所述颇多,再加上近期渠道版将专门开辟一个“电商”栏目,因此,有什么思考也暂且留在后面。而之于定制,在我看来,这不只是产品营销模式的一种创新,其根本上是上游企业之于消费者态度转变的一种表现。     

王学林酒类连锁将成为调整期最主流的渠道

在白酒行业进入调整期后,销售渠道回归传统渠道已成行业共识,但商超、餐饮、批发和酒类连锁这些传统渠道,哪个会在这几年的产业调整期内获得更大的发展机会呢？在四川川商酒业连锁有限公司董事长王学林看来,酒类连锁所具备的优势很可能让这一渠道成为未来与消费者直接对接的、最主流的渠道。机会：距离消费者最近的渠道     

资本正在成为白酒竞争的新武器

白酒给资本市场带来的不应该仅仅是利,还应该是可持续的赢利能力,比如资产增值、品牌溢价、市场增容、年轻消费群体的拓展等等。但是从产业趋势来看,无论是行业内还是行业外资本,无论是产业资本还是金融资本,资本正在甚至已经成为白酒竞争的新武器。那么,在资本与酒类行业日益亲密的今天,资本方是如何看待洒类生产企业及流通企业的呢？     

泸州老窖成“四川食品行业质量安全标杆”

本刊讯:近日,泸州老窖喜报频传。在2010年四川食品行业质量安全标杆民意推评活动中,泸州老窖以超过第二名465票的优异成绩居白酒行业榜首。     

未来，白酒玩法不一样

真正的苦还没有来岳菅：转眼,白酒调整已经进行了快两年了,您认为本轮调整的状态如何？与您预期的情况一致吗？陈斌：尽管调整已经过去快两年了,现在行业内都普遍承认了这次调整,但这次调整还没有到底。本轮白酒行业调整的核心就是要从过去的服务于权贵转变为服务于更广泛的消费者。围绕这一转变,绝大多数的白酒企业都需要在产品、渠道、营销模式、消费者沟通方式等方面进行彻底的转型。     

成本高企，二三线企业的生死劫

通胀对于白酒行业来说，表面似乎显得很平静，然而每天的具体事务之中，不得不接触到大量关于临时性成本变动的通知。作为营销机构负责人，我几乎每三天都会遇到临时性管控成本的会议，比如取消一些活动推广，在淡季里不敢实施大量的培训计划……     

营销分离，劲酒谋划未来五年

没有其他白酒企业的高举高打，也没有所谓“终端拦截”，一瓶125毫升、商超售价不超过10元的劲酒，在润物细无声之中创造了20亿元的业绩。在二线名酒纷纷加快市场扩张步伐的今天，劲酒的市场运营模式为整个酒类行业，尤其是白酒企业所瞩目。     

孙波：产品包装，不是只有“壳”

在白酒行业发展的今天,更多的经销商和企业呼吁让产品回归品质并紧贴消费者。在回归品质的同时、记者调研市场的过程中,却发现了一些有趣的现象,一些“特殊包装、有型”的产品逐渐开始吸引消费者的眼球。     

全球标杆企业，世界排名第四--芬欧汇川：企业现状与发展目标

国际纸业巨头芬兰芬欧汇川集团（U P M）公布年报：2013年实现收入100.54亿欧元,同比减少4%;营业利润为6.83亿欧元,同比增长23%;股票市值64.97亿欧元,同比增长40%;净利润3.35亿欧元,实现扭亏,同比增长129.86%。全球经济形势稍显改善使得造纸行业继续坚持稳健发展的策略,芬欧汇川凭借着规模优势和技术优势,继续保持业绩稳定,同时受益于业务调整及产品盈利能力的改善,已步入加速增长轨道。本刊讯（记者李玉峰报道）〈br〉 2013年,芬欧汇川集团调整了业务结构。新业务架构包括：生物精炼业务、能源业务、蓝泰标签业务、亚洲纸张业务、欧洲与北美纸张业务以及胶合板业务。2013年六大业务主要经营指标见表1。     

全球标杆企业，世界排名第一--国际纸业：企业现状与发展目标

目前按销售收入世界排名第一的美国国际纸业公司,是一家造纸和包装行业的全球跨国公司,业务营运遍及北美、拉丁美洲、欧洲（包括俄罗斯）、亚洲和北非。国际纸业成立于1898年,是目前全美仅有的四家拥有百年历史的上市公司之一,全球总部位于美国田纳西洲的孟菲斯市。在全球拥有近6万名员工,客户遍及世界各地。作为一家拥有百年历史的上市公司,不断扩张、兼并、重组,通过升级转型,目前将核心业务集中在造纸（非涂布纸）与包装,主要产品有：纸浆、工业包装纸板、文化印刷纸、消费品包装等。2012年销售额为278亿美元,一家企业几乎是山东全省200多家企业纸与纸板销售收入的1.5倍。2012年纸与纸板产量1290万吨,纸浆产量145万吨。连续9年被《财富》杂志评为北美洲最受尊敬的林产品和造纸企业;连续5年被《道德村》杂志评为全球最具道德感的公司之一。     

中国酒企品牌“十败谈”

白酒行业像一块未开采的金矿吸引了越来越多投资人的目光。虽然白酒行业得到了快速的发展,但也存着一些问题,如不解决,将会影响整个白酒行业的健康发展。白酒行业存在的一些问题:一、品质差.恨得你咬牙切齿的国际品牌在中国打天下靠的就是品质过硬和品位突出这两招。竞争越激烈,品质越重要,产品力是企业第一竞争力,品质差是中国酒企品牌第一失败点。二、形象土。名字难听,LOGO难看,衣服过季,表演落伍。三、丢本质。做了多年,不知道自己是谁?不知道品牌的本质是什么?不知道市场竞争的本质是什么?更不知道本质经营的本质是什么?四、伪国际.国内很多企业家张