双节，白酒“亲民牌”成趋势

每当中秋,国庆节临近,然而今年中秋、国庆来临之际销或买赠的“亲民“路线。白酒市场总会“涨声“四起。多数品牌白酒却走起了降价促销或买赠的“亲民”路线。     

备战“双节”，饮鸩止渴还是机不可失？

眼下元旦、春节将至,为数不少的经销商和厂家因备战“双节”而陷入了纠结。一方面,按照以往的经验,一年之中的白酒销售旺季即将到来,经销商期望厂家有足够的促销投入：而另一方面,今年遇冷的白酒市场大环境,却让厂家心有犹疑,忧虑在“双节”的大规模投入将是饮鸩止渴之举……     

区域白酒品牌：如何做好商超渠道的双节促销

眼看中秋节就要到了，再加上国庆黄金周，南京市一家大中型酒类食品经销商陈明思忖着要好好抓住这个酒类销售的黄金季节．为自己的销售额再上一个台阶努把力． 陈明手里经销的产品除了泸州老窖、剑南春两个全国性品牌外．其余都是区域性白酒品牌和系列品牌，在产品上，可以说没有什么优势。但陈明为了提升产品销量．还是早出晚归地带领着业务经理到各大超市、商场、社区连锁店谈促销活动的事情。     

今秋大战的四大看点

对于白酒行业来说，中秋是打响白酒旺季营销大战的第一枪，也是白酒从淡季营销全面过渡到旺季营销的序幕．因此能否开好这个头，对于接下来整个旺季市场工作的开展和推进，有着非常重要的作用。种种迹象显示，今秋大战将呈现出四大看点：     

调查黄金酒——五城调查，黄金酒双节遭冷遇

2009年的国庆、中秋双节旺季，对于黄金酒来说，很难重现去年双节青岛市场的狂欢局面。人们预期中会被放大和复制的热销局面，在2009年的国庆、中秋期间并没有成为现实，与此相反，甚至在个别城市出现了超市把黄金酒下架、经销商大量低价抛售黄金酒的现象。记者在针对各地市场进行调查时发现，除了青岛依然保持一定势头之外。黄金酒在其它区域的销售情况，与今年春节相比均出现了不同程度的下滑，同时下滑的还有黄金酒的广告投放量。     

尊荣有我 尊贵因你——尚朋堂电磁炉国庆中秋双节促销活动回顾

2005—2006年度国庆，恰值尚朋堂成立20周年纪念，尚朋堂中国销售总公司特别推出“尊荣有我 尊贵因你”全国大型促销活动。本次大型促销活动在宣传方面以形象机种的宣传，核心技术推广为主，带动品牌知名度、美誉度的提升，凸现尚朋堂“20年专业科技领先”的核心概念。在通路方面，通过典藏机种出货奖励、重点机种加赠等刺激通路出货．尽快完成新品上市。在终端方面以“精品典藏”，“液晶电视”抽奖，“加赠促销”等为手段．吸引消费者眼球，刺激终端销售。达到品牌知名度、销量、市场占有率的同步攀升的目的。     

沉默后的呐喊

金秋八月,对于很多白酒品牌来说正是忙于备战销售旺季、为完成全年销售目标而进行大战之前的阵地布局和战术研究的关键时刻,一年一度的白酒消费旺季即将拉开序幕。     

又是一年双节到，特价饭菜“陷阱”多

中秋节是我国的传统节日,每逢中秋节人们都要吃月饼,赏月亮,和亲人团聚在一起,吃一顿团圆饭。国庆节是是我们伟大祖国的生日,每年“中秋,国庆”两个节日相隔不了几天,所以人们更是要好好的庆祝一下,吃饭自然是少不了的,然而这个庞大的双节餐饮市场被许多经营饭店的商家看好并做了精心准备,大多的饭店都会推出特价菜或是打折促销、优惠大酬宾等等,看起来好像是商家在亏本做买卖。     

从关注“我”到关注“他”

从上世纪九十年代的广告到现在的终端营销，白酒营销仿佛从一个“死胡同”走到了另一个“死胡同”。有人问：“不是名酒品牌没有促销能否卖得出去呢？”我的回答是：“一定可以卖出去。”这不是信口开河，而是我们实践的结果。石花酒在襄樊市场是促销品最少、促销费用最低、促销人员最“抠门”的酒，但我们去年却卖了1个多亿。这是为什么呢？     

“战后”反思

纵观陇酒发展态势。我们不难发现,这几年无非经历了拓展、鏖战、沉寂、复苏、理性这几个过程。在云起云落、风云变幻、硝烟弥漫、你追我赶、殊死之战中,甘肃的白酒市场好不热闹。     

高处不胜寒中秋出货难中国白酒企业路在何方？

今年以来贵州茅台、五粮液等知名白酒品牌纷纷降低高端白酒的销售价格,拓展网购市场,推出中端产品.业内人士认为,中国白酒行业已进入深度调整期,酒企高端白酒＂自降身价＂＂触网＂＂弯下身段＂发展中端产品,实际上是在白酒市场发生变化的情况下,部分酒企希望另辟路径,锁定新的消费人群.     

六福人家的“顺喝”价值——传播“顺畅”的秘密

2006—2007年白酒市场波澜不惊，一个新兵却在众多品牌的包围圈中脱颖而出，以“百姓酒”的定位和“喝着顺畅”的诉求在市场上赢得了极大地关注。它就是来自华泽集团（金六福企业）的畅饮型白酒品牌“六福人家”。     

白酒推广的“符号化”出路

要凸现白酒品牌的风格，“符号化”是一条切实有放的途径。通过选定产品的社会含义，让白酒品牌成为某一社会群落的身份和归属符号，被消费者认同．接受。[编者按]     

莫让“浊”酒搅清纯

名正则言顺．好的名称似乎有四两拨千斤的功效．而追求品牌名的“新，奇，特”更成了企业谋求产品大势的“支点”．这可从酒品品牌名称的千奇百怪略见一斑。记得曾有人开玩笑说，写得妙手文章的孔老先生周游列国回乡后发现家门口多出了几口大酒缸．有孔府家，孔府宴等。在此，笔者无意品评个中滋味，只想借助这个孔老先生无奈的与各位读者共品当今酒界的炒做之举。     

白酒也玩“世界杯”

搭乘世界杯提升品牌、促进销量，一向是啤酒品牌的强项。白酒企业有没有可能从世界杯中获得商机呢？答案是肯定的，因为已经有企业这样做了。[编者按]     

涨价成常规操作 酒企纷纷“杀入”千元价格带

进入年底销售旺季,白酒市场又开启了一波涨价潮。从洋河梦之蓝、泸州老窖,再到舍得酒业和郎酒青花郎,各大白酒品牌排队似的加入涨价大军。实际上,白酒涨价已经成为当前的常态化现象,各家酒企以高端品牌为突破口,纷纷"杀入"千元价格带。酒企纷纷涨价既然涨价已经是常规操作,那就来看看在即将迎来的春节消费季,各家酒企都开启了怎样的涨价行动。     

茅台的“季总”

“当岁月慢慢积淀,当青春变成了白发。我越加感受到了‘记住’的价值：那是一首催人奋进的进行曲,能激发人勇往直前的勇气和信心。又有什么,能够比这样伟大的精神力量更可贵!尤其,我们是一个行船市场、不可预测未来的企业!”这是季克良最新的著述《让历史告诉未来》一书中的一段话。     

徽酒新一轮产品大战已成定局

2014年伊始,安徽省内白酒市场即已笼罩着硝烟味道。2013年中,于行业调整大势及省内各品牌势力范围重划的作用之下,徽酒一二线品牌新品频出,新一轮的争夺与求存呼之欲出。     

白酒中秋商超实战录

中秋促销，今年特别早9月初，当本刊记者开始执行这个关于“中秋促销”的选题时，意外地得知，早在半个月前，北京海福鑫商贸就已经完全进入了双节的备战状态：策划部门紧张地策划各个品牌的促销活动和力度；谈判组和各大系统谈海报、谈堆头、签促销合同；仓储部门积极准备商品和促销物料；物流部门紧张地与卖场仓库衔接送货……事实上，提早的不只海福鑫一家，9月初各地都有品牌展开中秋促销攻势的消息传来。     

酱香型白酒的“春花秋实”

以春之气息来形容酱香型白酒所呈现出来的大好态势。指出要进一步更好地发展酱香型白酒,就要实现其＂百花齐放＂的大好格局;另外,在品牌产品的打造及散酒企业的发展上要下工夫,以改变酱香型白酒市场普及率低的现状。（晓文）