进口酒品牌化运作之我见

现阶段中国的进口葡萄酒市场与上世纪70时代以后的美国葡萄酒市场很相似,高速增长的同时伴有大量乱市的因素存在,只是如今的中国市场更显得功利化。加之葡萄酒作为快消品的意识薄弱、葡萄酒知识文化的推广滞后,中国消费者对进口葡萄酒的追捧在很多时候呈两极分化,中段的许多口碑不错的品牌往往被乱象所淹没,或举棋不定还未进入中国市场,这将导致中国市场的高速增长伴随混乱的阶段要经历很漫长的一个过程。     

三、四线城市将成葡萄酒扩容基地

中国进口葡萄酒市场经历了两次大的浪潮，即将迎来第三次浪潮。1995年，进口葡萄酒第一次大规模进攻中国市场，但由于不熟悉中国市场的规则，不注重品牌营销，加上价位比较高，因而落败，这一时期集中在一线城市：2006年3月1日以后，随着关税的大幅下调，进口葡萄酒再次大举进入中国市场，这一时期开始，进口葡萄酒开始抢占二线城市，     

洋葡萄酒商们能否撑起市场春天

近2年时间,进口葡萄酒对中国酒类市场的冲击已经显而易见了。从刚刚结束的春节来看,进口葡萄酒内地非—线市场上。毋庸置疑的是,进口葡萄酒将在中国市场迎来更加广阔的市场空间。但是,有一个问题始终困扰着进口葡萄酒的发展,那就是耳熟能详品牌的稀缺,能够真正为消费者所认可的品牌少之又少。在看到市场表象的情况下,我们的视角不能忽视其背后进行运作的洋葡萄酒商们,这到底是一个怎样的群体呢？他们真的能够带领进口葡萄酒占领广阔的中国市场吗？     

区域葡萄酒企要抓“三个核心”

中国的葡萄酒市场还未完全成熟,单一市场消费总量不大,全国性葡萄酒品牌、进口葡萄酒、区域葡萄酒品牌三方势力分食后,每个品牌的销售贡献量都不大,这是中国葡萄酒行业各品牌面临的现实挑战,而区域葡萄酒企业压力更大。     

进口葡萄酒主渠道在哪里？

毫无疑问,2008年进口葡萄酒进入中国市场的量创出了一个高峰,虽然我们目前还没有相应的统计数据。但一个值得关注的现象是,与渠道的热情相比,市场消费却显得有些滞后。成百上千个进口葡萄酒品牌进入了经销商手中,但检索酒类销售渠道,无论是餐饮、商超还是团购,我们都没有看到进口葡萄酒热销。进口葡萄酒会全面进入酒类销售主渠道吗？哪个渠道可能形成规模销量？这是经销商们不得不思考的问题。多年关注进口葡萄酒市场的浙江中田酒业有限公司董事长钱志发对此有独到见解。     

ASC：进口葡萄酒在中国

ASC精品葡萄酒公司简介;本土品牌葡萄酒与进口葡萄酒;中国进口葡萄酒市场;进口葡萄酒市场渠道;培训；最后的思考——机遇与挑战并存。     

洋葡酒流行之后

即使进口葡萄酒在广东已经遍地开花，蓬勃发展，很多业内人士还是嗤之以鼻，认定进口葡萄酒永远担当不了市场主流。但是，当今天我们回首威士忌在中国市场的迅猛发展时，回首白兰地在南方市场的惊人实力时，也许整个行业应该更加重视进口葡萄酒这一支不可小觑的力量。     

从“哑铃”到“纺锤”——中国进口葡萄酒价格格局之变

2012年之前，绝大多数从事进口葡萄酒行业的酒商，几乎都把重点布局在一“高”一“低”两个价格区间，这就是中国进口葡萄酒市场历史上的“哑铃”格局。     

谈资

引进高品质的进口葡萄酒符合消费市场的新变化。——河南省酒业协会会长熊玉亮认为，进口葡萄酒市场迅速崛起是目前酒业消费市场一个典型现象，高端消费者的增多以及奢侈品市场的扩大是进口葡萄酒消费异军突起的主因。     

破局温州酒市

从两年前的60多家到如今的300多家酒窖、葡萄酒专卖店。温州这座城市已在预先演绎未来进口葡萄酒生存模式。同质化竞争同时也在上演,温商将有何对策。在这样一个市场环境中走上引领中国进口葡萄酒市场的道路？     

洞悉2011年葡萄酒营销先机

当前很多传统酒水经销商正在积极寻找进口葡萄酒品牌。这是基于对中国将成为世界第七大葡萄酒市场的看涨心态,也是基于对国内市场混杂、企业不合格生产的“无奈”选择。2010年12月,央视曝光了昌黎酒企生产假酒的新闻,让国产葡萄酒再次遭遇寒潮。据行业数据统计,国产葡萄酒品牌的市场销量呈明显下滑,进口葡萄酒凸显上升优势,然而进口葡...     

福建进口商变革之路

在此轮葡萄酒行业大调整中，福建同样是重灾区。 作为中国进口葡萄酒市场的风向标市场之一．福建酒商的一举一动，牵动着行业的神经。     

葡萄酒营销亟需升级

近些年来,进口葡萄酒在我国迎来了一个飞速发展的时期,形形色色的大小酒商如雨后春笋不断涌现在中国市场上,进口葡萄酒之间的竞争日益加剧。加上市场不断升级,消费者的需求也是越来越理性,因此进口葡萄酒的营销升级需求就越来越迫切。     

糖酒会：知己知被寻找合作伙伴

2011年的进口葡萄酒市场经过一段时间的高速发展之后,进入了一段调整期,目前进口葡萄酒市场品牌缺失,众多品牌陷入混战。不过从中国目前的葡萄酒市场整体情况和过往的白酒市场发展趋势来看,经过短暂的调整之后中国进口葡萄酒市场必然还会有大的发展。     

进口葡萄酒：是狼，还是羊？ 进口酒我对你说——体验：寒冬中的波尔多之风

葡萄酒浪潮是一浪更比一浪高 自90年代中期“红酒热”始，到2004年进口关锐的大幅下降，再到风云变幻的今天，中国葡萄酒市场近年来一直以超过10％的增长速度发展。加之中国葡萄酒高中低产品市场份额将呈现出5：4：1的格局，中低端市场的利润率长期在11％左右徘徊，高端市场利润率却高达30％至50％[第一段]     

温州“大考”——“伤城”温州？

温州，作为中国首批14个沿海开放城市之一，一度以民营经济的繁荣而闻名全国乃至全球市场。都说温州人有钱，温州人消费力旺盛，曾因疯狂的进1：7葡萄酒消费之势而被冠以中国进口葡萄酒的“腹地”。的确，在进口葡萄酒领域，温州在某种意义上衍生出其独特的发展模式，也在一定程度上扮演着中国进口葡萄酒市场“睛雨表”的角色。     

Castel在中国市场的表现会更加抢眼——对话法国卡斯特兄弟股份有限公司总裁阿兰·卡斯特

中国市场5年后将走向成熟和理性 《葡萄酒评论家》：Castel品牌前几年的进入刺激了中国进口葡萄酒行业的发展。以您多年世界葡萄酒行业的从业经验来看,中国市场还需要多少年才可能达到一个国际上认可的理性、成熟的葡萄酒市场？     

进口商胃口太大引起消化不良

目前我国内地专门从事进口葡萄酒经销与流通业务的企业达到2.5万家左右,进口品牌达1400余个。但由于急速发展,如同饿汉子吃饭来不及嚼就吞了下去,肯定引起消化不良。一些葡萄酒进口商为了迎合市场,不分优劣,大批量地从不同的葡萄酒产区引进产品,造成进口葡萄酒品牌非常多,再加上国外的葡萄酒生产商对中国葡萄酒市场趋之若鹜,在不了解中国市场的情况下,寻找有国外生活背景的大陆葡萄酒进口商来做总经销商,裸价销售后,也不制定合理的价格体系,引起市场混乱。     

李道之：洋酒十年

进口葡萄酒真正进入中国市场不过是十多年的事，其间经历了许多的波折。能够在这个浪潮中挺过来并发展壮大的经销商屈指可数，李道之就是其中之一。他的经历，见证了进口葡萄酒和国产干红的市场变迁。     

国产葡萄酒的未来或在三四线市场

在中国的一二线市场上，在与进口葡萄酒的竞争中，国产葡萄酒已经毫无疑问地处于下风。一方面是一二线市场的消费者们对于国产葡萄酒已经不感兴趣，他们更愿意把钱花在那些没听说过的洋品牌身上：另一方面是我们的经销商们，也在引导着消费者们不断认识着一个真正的世界葡萄酒格局，或者是源于利润的不透明，或者进口葡萄酒更有“故事”。