县级市场零售商迎来黄金发展期

厂家的渠道变革．在推进直控县级市场，把代理权下放到县城。例如．今年美的地级市的代理商不再针对直接的终端型客户．如果这些地级市的代理商想做县级市场．就只有把自己的公司开到县城，让自己变成县级市场的经销商．否则就要放弃。这对于很多代理商来讲，会加大管理的难度，必然会退出一部分县级市场。     

经销商 谁把你的权利收起？

有人讲：经销商和业务员都是市场上最可爱的人．最值得敬佩的人! 经销商作为企业渠道的末端,直接面对终端的消费者．完成厂家到消费者的“最后一公里”．把产品送到消费者的面前,经营着厂家在终端市场的“变现品牌”．是市场的战将!     

招聘

广州市沙城酒业有限公司因业务发展,现而向广东、广西、湖南招聘区域经理。任职要求：1、专科及以上学历,3年以上销售管理工作经验;2、熟悉招商运营管理．能够独立带领团队开展大区销售工作。工作职责：1、分解销售任务,确保销量达成;2、负责所属区域市场经销商开发工作：3、负责完成本区域的经销商开发及网络建设任务;4、负责制定提报本区域的渠道建设、营销推广计划．经审批后组织调动经销商协同实施：5、负责本区域产品的价格管理、窜货管理工作,维护市场价格体系的稳定和良好的氛围营造;6、负责对客户关系的维护、联络、沟通和管理工作;7、负责收集销售相关信息的工作;8、负责销售货款的回收。     

深入场景 数字化管理升级的有效路径

以前,品牌只是给经销商提供产品、提供品牌,做一些促销的活动。现在随着碎片化的渠道以及社交属性的加强,有太多的地方需要品牌去面对,去给经销商赋能。同时,对于经销商来讲,当市场在变,原有的线下渠道在变,线上渠道也在变,再加上一些新兴的渠道,如直播、短视频,包括一些异业合作带单的渠道等,都需要经销商要用更加高效率的手段去管理这些渠道。     

海福鑫：“运动营销”一箭多雕

如今．食品营销已经进入充分竞争的时代．从过去比产品、比质量、比价格发展到比服务．而服务制胜的关键在于做好客情维护。如何实现与客户的良好沟通？如何做好客情维护？这些问题让很多经销商绞尽脑汁。时下流行的一些客情维护方式无非是组织分销商到企业参观学习、定期开展培训会．给终端人员送礼、组织客户旅游、开联谊会等等，这些常规的方式运作久了，难免让人产生审美疲劳．效果也大打折扣。     

渠道混乱的“收编削藩”

李经理面对刚刚接手的这个虽然美丽但对自己公司来讲几乎使市场“沦陷”的城市，面对天天有窜货、乱价的市场，日日听到经销商投诉区域得不到保护的抱怨声，再看看自己手中去年高昂的市场管理费用报表，陷入了沉思：市场的竞争中很残酷的，管理细分导致人员增多，渠道战线拉长，公司的利润却是越来越低。自己作为厂方驻当地的管理者，保护市场、维护公司的利益是天职。     

做离顾客最近的连锁店

汇银家电很早就专注于对三四级市场的开发．多年发展中所集聚的竞争力．首先还是体现在企业的商业模式上。由于三四级市场非常分散．再加上杂货店、百货店．夫妻店,专卖店、国有企业零售门店．连锁店等等．渠道结构非常复杂．如果采用单一的运营模式．显然不符合这一市场的特性。     

全方位协同营销 保障品牌持续健康稳定发展

随着烟草广告的全面禁止,消费者市场上空成为禁飞区。产品流通渠道将成为烟草品牌同消费者沟通传播的唯一渠道。各个烟草品牌都把目光聚集在了渠道上。重视终端、加强渠道精细化管理正从前几年的口号变为现实的行动。烟草工业对客户的公关和维护进一步扩展和深入的同时也开始逐步重视协助客户优化产品结构、协助客户对渠道精耕细作。在国家局的推动下,为提高营销效率,降低营销成本,培育行业重点骨干品牌,完善市场导向、面向消费者客户的行业营销机制,工商双方启动了全方位的协同营销.     

收缩、扩充还是贴牌？——从重庆市场看中小酒商选品趋势

近日,记者在走访重庆市场时了解到,面对消费需求的下降,稍有实力的经销商开始转变自己的运营模式,而对于更多的中小型经销商而言,他们迫切需要做的则是在巩固自己原有渠道的基础上,重新审视自身产品结构是否还存在市场价值。在资金并不宽裕的情况下,他们更需要审时度势。记者随机选择了重庆几位经销商,通过他们的选品观,分析现在中小经销商在产品选择上的困惑。     

郭泽天通过网络做“渗透”

市场竞争愈发激烈,中小型经销商如何更好地下沉渠道、维护客户？潍坊天义经贸有限公司总经理郭泽天的理念就是：并不需要制定多么宏伟的战略、多么详细的战术,只需要在一些细节之处用心,就能实现向更下一级的市场“渗透”。“下沉再下沉,最好把渠道下沉到农村去。”在城市中竞争愈加激烈的当下,渠道向县乡市场下沉已成为许多经销商的共识。     

提升经销商利润的10个动作

正2016年快消品行业的经销商群体举步维艰。甚至有的很难经营下去,在讨论环境不佳的同时同样为经销商群体面临的形势而唏嘘。面对客观现实的市场逆境,2017年,经销商应在怎么做呢?把公司做小、做轻,可以聚焦到某个擅长的渠道和品类得以长远发展和突破;以客户和渠道为导向,可以让经销商摆脱成本经营和价格竞争的困境,建立真正核心长     

下沉再下沉 关键在渠道

面对市场低迷，在2009年将渠道和产品向三四级市场下移再下移已经成为大家的共识。但要在市场环境更复杂的三四级市场获得提升与发展，并非易事，需要很多要素，产品、渠道规划及管理都是关键。笔者认为从战略布局上看，要拓展三四级市场，抓住二三级市场的核心经销商是关键。     

经销商入市需谨慎 投资与扩张需学习

看到许多经销商因为代理名品，或者就是不出名的产品也将它做成了所在市场的名品而身价暴增，许多经销商都跃跃欲试，希望在产品代理上一展身手,那么经销商如何代理产品？找到符合自己代理风格和网络习惯的产品．我认为：从找准适合的产品开始，渠道系统的运营是一个长期的拉锯战。不停学习，是必须的。     

快速开发分销商客户的十二种方法(上)

<正>在雅丽诗电热水器耕耘国内市场过程中,通过走访客户和市场调研,发现很多代理商开拓经销商客户的优秀经验和做法。在这些代理商群体中,绝大多数是以下级市场的网络拓展和建设为主,可以说是下级经销商组建起强大的三四级市场渠道力量,针对代理商如何快速提升经销商客户的开发数量和开发速度,我们总结出几种有效的方法。第一,南阳模式:下乡蹲点,以核心客户促销活动实施带动其他客户。     

“品牌运营商顾问团”的启示

糖酒会前，五粮液集团牵头成立了“五粮液品牌运营商顾问团”，23家白酒经销商和五粮液结成品牌运营联盟，定位为“团结、共赢、合作”。据悉，这23家白酒经销商都是各省的重量级人物，年销售额总和超过200亿元．五粮液的销售额超过30亿元。业界评价五粮液此举是借助资本和市场的力量对自身品牌进行维护和提升。     

新品招商成功启示录

经销商是快消品销售渠道组成的主要环节,担负着渠道扩展、物流配送、终端维护、回款等许多无法替代的职能。对于区域经理来说,能否快速开发适合的优秀经销商,决定了该企业产品能否把握时机快速、低成本切入市场。     

冬天里，经销商们该做些什么？

未了来了金融危机来了…很不幸运,我们赶上了…… 作为经销商,在面对这种叫金融危机的“奇遇”时,该做些什么呢？回避,全面收缩战线,砍员工砍渠道砍客户砍产品,买卖做小点,图个安稳？还是正面面对,主动出击,发现其中的新机会,趁着金融风暴的东风,直接锄掉平时让自己头疼的竞争对手们？     

2003年女式皮装流行内衣外穿

进入2003年．重庆市场的鞋面化工经销商面临双重压力．一是面临同行价格、质量、服务竞争的压力；二是面临与客户（鞋厂）诚信合作的压力．一个月结账形成了行业风气．不欠账业务无法开展。“根德”、“韩独高分子”、“吉星”、“巴美尔”、“久珍”等鞋面化工产品各显所能，争夺市场份额。而每一个经销商都随时与客户保持联系．特别是信誉好的客户．担心发生质量问题后被其它品牌取而代之。     

鞋企经销商如何强化资信管理

正资信管理是以客户的信息资源和资信调查为核心的一套规范化管理方法,包括企业内部信息开发、客户信息管理、资信调查、客户信用分级管理等。对于通过经销商渠道进入市场的鞋企来说,经销商的资信管理是非常重要的一个环节。"资信"从字面上解释,"资"是资产,指资产是否充足;"信"是信誉,指经销商是否诚实守信。资金充足、信誉良好,就表示经销商的资信好。     

客户需求白酒营销的最后一个差异化因素

时至今日，经销商面对的是一个饱和的“供大于求”的白酒市场．传统的成长模式让经销商们步入无休止的价格战和成本控制，没有足够的资本和规模，越来越无能为力，越来越难以奢望两位数的增长。对于当下的经销商而言，就必须要开始从客户需求为出发点，从而深度挖掘白酒营销当中最后一个差异化因素，