吴英俊 步步为营抢夺中低端市场

在行业变局之下,中低端价位的产品这一在相当长的时间内因利润相对较低、投入相对较大而未得到足够重视的市场,在经销商眼里似乎成了谋生求变的一条坦途。然而,低端大众市场和高端市场有着巨大的差异,若想在这一领域有所斩获,并不是光拥有资金、迎头杀入就行——它需要经销商在团队建设、营销手法、管理模式等多个方面进行长期的建设。     

四特 新品上市 发力中低端市场

经历2013年的行业巨变,四特酒有限责任公司根据市场需求和从经销商、业务员处反馈回来的信息,有针对性地开发了特吞经典、喜酒以及特醇小酒三大系列新品。它们在2014年的春季糖酒会上亮相登场,进入公众视线,并将在今年下半年陆续正式上市。这些品种繁多、价格最高不超过400元的产品,无疑向外界释放出四特酒做大做强中低端白酒市场的坚定决心。     

锦绣云天西凤酒 凤舞中低端

随着白酒产业调整的深入,布局中低端市场业已成为各大厂商的共识。在此背景下,由陕西西凤股份有限公司和西安市王爵商贸有限公司联合推出的锦绣云天西凤酒系列显得分外引人瞩目。据悉,在此次秋季糖酒会期间,锦绣云天西凤酒系列于重庆伊可莎大酒店首次亮相招商,当日即有300多家经销商到场,签订意向性客户16家,可谓一炮而红。     

新疆中低端地产酒混战

一谈到新疆白酒,很多人会拿伊力特和肖尔布拉克当作话题。记者近日走访新疆市场后发现,如今的新疆白酒市场,并不仅仅只有这两个大家所熟悉的品牌在活跃,在30-100元这个价格带上,涌现出许多新兴的新疆地产品牌,低端市场上呈现出多个地产品牌混战的局面,在白酒调整期内,这些品牌似乎正处于市场的上升期。     

景兴纸业：贯通上下游产业链

景兴纸业2007年度实现营业总收入121568．36万元,同比增长23．56％;净利润8343．86万元,同比增长40．4％。年产45万吨利用废纸再生绿色环保牛皮箱纸板项目于2007年9月正式投产。     

配方奶粉乱战中低端

三聚氰胺事件之后,中低端婴幼儿配方奶粉市场这块蛋糕就吸引了众多企业的关注。严格来讲,经过一年多的纷争,除了伊利成为最大赢家之外,其他企业之间的较量尚未尘埃落定。2010年随着外资品牌的中低端产品的不断推出、娃哈哈等众多企业的进入以及越来越多的地方性品牌扩张,这一态势在还将继续。     

六福人家凭什么赢得中低端市场

“六福人家”是华泽集团继“金六福”白酒品牌之后着力打造的又一新品牌。目标消费群定位为普通大众．渠道主走B、C类店和中低端流通，以“畅饮型顺喝”作为产品诉求点，遵循“顺畅喝出好心情”理念。     

“利”剑在手，区域我有--“非名酒”盘踞区域中低端市场

2014年的成都春交会,对非名酒企业们来说是一个真正的春天。在利润的刺激之下,名酒产品子品牌和OEM产品大放异彩,不仅打破了以往糖酒会鲜少现场达成合作的惯例,其效果也远超业内预想。以至于有人发出这样的感慨：“非名酒们手中的‘利’剑,这次是真的刺中了经销商们的心窝。”     

林河发动中低端攻势

河南林河酒业公司曾经是享誉中原的老酒厂,然而,由于种种原因在市场沉寂了数年,直至近年来改制完成之后。林河才开始瞄准中低端白酒市场走上复兴之路。尽管很多人对林河此举并不认同,也不看好,但林河酒业公司董事长凌洪武却告诉记者：“林河要把中低端白酒市场做深做透,并以此为武器,     

北京市场的中低端白酒扫描

随着白酒产业深度调整期的进程,中低端白酒产品逐渐成为市场大环境下“炙手可热”的产品。中低端白酒产品的市场表现到底怎样？或许,我们通过观察2014年春节至今的北京市场现状,可以窥得其几分真貌。     

西凤友缘何以领跑陕西中低端市场

西凤友缘酒,自2006年正式上市以来．以宝鸡为根据地逐渐辐射周边市场。经过四年多的努力,其销售网络已遍布陕西全省。今年上半年,市场销量达1亿多元。这一成绩,在西凤酒诸多子品牌中名列第六。值得思考的是,在这份榜单中,西凤友缘酒是唯一一个以中低端品牌身份上榜的产品系列。     

中低端酱香酒是否有机会进军全国市场

2009年10月29日,国台先锋酒上市发布会在贵阳举行,这一天,一直坚持做中高端、走团购路线的国台酒开始吹响进入中低端酱香酒市场的号角。在此之前,同样看好中低端酱香酒市场的白酒品牌酱小子已经在贵阳市场打开了局面（本刊21期曾做报道）,此次酱香中低端市场的变化也引起了热议,究竟中低端酱香酒能否有机会进军全国市场呢？     

进口葡萄酒能否行霸中低端市场？

随着全民健康时代的到来,加之消费水平日益提升,传统的酒文化在中国市场愈演愈烈,与此同时,中国巨大的消费市场吸引着外国的投资者和企业家蜂拥而至,从高级商场偶尔瞟见的外来酒种到今天让人眼花缭乱的葡萄酒品牌,国人对于红酒的消费依然进化到可观时代。近年来国外葡萄酒越发加大了对国内市场多样化品牌和产品线的扩张,更是从居高不下的高端舞台上扩张到中低端市场,对于如此的市场行为,我们不禁怀疑,进入中低端市场究竟是柳暗花明,还是为他人做嫁衣？     

三得利引航中低端 创新模式引领新格局

近年来,白酒市场呈蓬勃发展之势,但纵观整个行业,一线品牌的市场地位与市场影响力持续得到巩固与提升,中低价位产品依然处于跟风淘汰阶段,系统的品牌建设、营销基础建设并没有得到企业的有效重视,中低端白酒市场亟待市场整合。三得利酒业审时度势迅速抓住这一机会,多角度、全方位创新营销模式,扛起引领中低端市场走向的大旗。     

配方奶粉乳战中低端

三聚氰胺事件之后,中低端婴幼儿配方奶粉市场这块蛋糕就吸引了众多企业的关注。严格来讲,经过一年多的纷争,除了伊利成为最大赢家之外,其他企业之间的较量尚未尘埃落定。2010年随着外资品牌的中低端产品的不断推出、娃哈哈等众多企业的进入以及越来越多的地方性品牌扩张,这一态势在还将继续。     

赵田希：转身中低端市场背后的思辨

作为一个拥有丰富产品线和完整的组织架构的成熟商贸企业的掌门人,潍坊云蜂酒业总经理赵田希选择将公司重新定位为大流通品牌终端服务商。毅然转身掘金中低端市场的背后,是他对市场环境以及竞争环境的深刻洞悉。     

白酒销售重心移向中低端市场

2008年白酒产量增长15．80％、啤酒增长5．50％、葡萄酒增长23．80％、黄酒增长10．90％、液体乳减少3．60％。从每月增速波动率的方差来看,白酒全年增速最为稳定。     

长宇酒业一年一个亿的背后

随着中低端产品的走俏,不少经销商加大了对这类产品的重视力度。而通过经销商对渠道网络的深度挖掘,更多原本的空白市场被开发出来,这也将在未来形成一个极具规模和体量的庞大市场。     

柔西凤“军团作战”中低端

以“柔”口感崛起于市场的柔西凤酒,2005年因西凤的“大开发浪潮”进入了一段相对寒冷的低谷期。在这一情况下,陕西润丰行酒业有限责任公司董事长丁济民果断采取以退为进的“坚守、蓄力”政策：一是加强对经销商的服务：二是对企业组织结构进行调整;三是加强对现有市场的精耕细作,缓步进行市场拓展。     

浅谈如何提高大型巷道的贯通精度

本文结合笔者多年的工作经验,对不同情况下的巷道的贯通进行分析,讨论了提高测量精度的可行性方法,同时就工作中改正误差和提高精度的等问题,提出了自己的观点,以期对同行的工作提供参考和借鉴。