四特之魂 在复兴路上平和开拓

近些年来,随着我国经济水平的持续提升以及消费者对白酒口味日趋个性化的差异需求,提升白酒香型竞争力已成为中国白酒行业发展的主流趋势。在浓香型大放异彩、酱香型王者归来、兼香型粉墨登场的这个时代,从江西脱颖而出的特香型白酒品牌“四特酒”显得活力四射。     

“高炉家”营销的变与不变

在市场竞争白热化的当今时代,白酒品类空前丰富,纷繁复杂的白酒品牌和产品吸引了众多消费者的眼球。由此,白酒消费者也有相对稳定的消费状态逐渐进入游离漂移的状态,消费者从一个白酒品牌转向另一个白酒品牌,从一个白酒产品转向另一个白酒产品,失去了对某品牌或产品原有的忠诚度。     

未来10年属于消费者品牌时代

各个企业应当为即将步入的消费者品牌选择时代做好转型准备,不要过多地关注渠道、网络,这些都是桥梁、是工具．最终酒是要被消费者认可才能喝掉。谁拥有了消费者,谁才是未来白酒真正的王者。     

白酒消费：欲获其爱，先让其懂

随着生活水平的全面提高，以及洋酒、国外葡萄酒推广品酒的影响，白酒正在从嗜好型消费向品鉴型消费转型，市场对于白酒品鉴的需求也目益显现。在追求品位、文明、健康的现代社会氛围下，白酒如果还一如既往坚持自己的“强暴文化”，还沉溺在以营销、文化等“技术化”手段去“沟通”消费者之中，而不是真正告诉消费者如何去体验白酒之美，那么，白酒将不可避免的失去消费者，特别是年轻一代。     

后清香时代来临的三个征兆

消费者对传统浓香型白酒的审美疲劳，清香型白酒企业创新产品迎合消费者多元化的口感需求，内外两大动因，主导着后清香时代的到来。[编者按]     

白酒品牌塑造纵深法则（上）

品牌要给消费者一个真正的充分的消费理由，然后才能谈营销机会创新。这个理由就是：白酒不是一般的功能性的产品，是文化艺术品．是充满创造性的精神艺术品。艺术创造是充满文化性，竞争性与个性的与消费者需求同步的艺术创造。一个成功的品牌需要文化力，竞争力与艺术力的聚焦融合．需要将消费者的心理特征与白酒艺术特性统一联结起来。但是现在仍然有很多企业限于误区不能自拔。     

谈资

高端白酒需要照顾经销商的利润空间,更需要照顾消费者的感受,否则“凭什么值这个价”的问题就永远都解决不了。——广西三花村商贸有限公司总经理黄义明认为．高端白酒品牌应该放下身段,真正以消费者为核心展开营销．这样才能取得长远的发展。     

白酒产品市场状况与潜在消费求分析

为了更精准了解白酒产品的消费需求,竞争态势和潜在的市场机会,使白酒生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广,最大限度降低白酒企业品牌和产品的市场营销风险,快速提升产品的销量,稳健地做强品牌和做大市场规模。北京精准企划于近期对北京白酒产品消费者需求做了一次专项、深入的市场调研。     

别让品牌成空壳

随着品牌竞争升级，白酒靠通路与终端技巧以及广告为主的浅层沟通时代即将成为过去，深度沟通、止消费者真切地体验核心价值，成为中国白酒品牌建设的重中之重。尤其对高端品牌而言，缺乏深度沟通一定不能成功。[第一段]     

酒企品牌构建的四道关

近年来，广大中小白酒品牌的生存空间越来越小。一方面，处于一、二线阵营的白酒品牌展开了轰轰烈烈的“上延下伸”运动；另一方面，消费者的品牌意识正不断增强。在很多白酒消费的主力市场，新白酒品牌的成功几率正在逐年递减。面对这一情况，中小白酒企业应该如何应对呢？     

连心桥 开创稻花香营销新时代

在白酒市场竞争异常激烈的时代,当许多白酒企业通过铺天盖地的广告以及令人眼花缭乱的产品吸引消费者时．稻花香却坚持以消费者祷求为导向,保证产品质量,不断完善服务．打造消费者信赖和喜爱的白酒品牌。     

打造中国白酒整体品牌核心价值

锤炼"白酒品牌核心价值"是市场。白酒品牌的核心价值包括:产品本身的功用价值运营产品的创新价值及驱动消费者需求的文化价值。一个做得好的白酒品牌,一定是同时把握住了这三种价值,才有勃勃生机。白酒安全问题困扰着行业的未来发展。为了中国白酒、为了民族产业的整体利益,我们共同呼吁:高度重视白酒安全     

把酒卖到社区去

行业调整越来越深入，重视消费者、与消费者进行互动交流成为业内的共识。白酒要实现与消费者的对接，就必须真正走到消费者当中去。庞大的社区群落是消费人群集中地，也是白酒直面终端的重要细分渠道，如果能把酒卖到社区去，不仅可以与消费者发生亲密接触，还可以深挖社区资源，把其作为新的销售增长点来打造。     

网络营销与品牌营销

由世界品牌实验室和世界经理人周刊联合主办的世界品牌大会上，公布的2005年《中国500最具价值品牌》排行榜，其中白酒品牌占14位。这充分表明中国白酒企业正在逐步注重品牌建设。同样，白酒企业的渠道建设和创新也举足轻重，所以近年有了深度分销、酒店盘中盘、消费者盘中盘在白酒营销中的应用。现代营销是品牌营销和网络营销的时代。品牌和网络是一个有机结合体．相互促进相互提升。     

走出“烂市”困境

新乡就是一个“做烂”了的市场。而“烂”的必然结果就是整个白酒消费需求的萎缩。实际上。2000年前后，在白酒高速增长过程中。全国出现了很多类似的市场，比如江苏、安徽、北京，大体都有过这样的阶段。后来．由于一些强势品牌的介入，让这些市场的品牌集中度迅速提高，促进了渠道的良性发展，改变了消费者对白酒的认知，从而也彻底扭转了市场局面。     

品牌经济视角下贵州白酒产业高质量发展研究

品牌经济是企业追求独特价值诉求及产品溢价与消费者追求个性化消费需求的共振，是市场经济的高阶形态。贵州白酒产业在全国占有重要位置，已在消费者中树立了高品质、高价值的品牌形象。但存在品牌内涵不清晰、规划不系统、要素不完备、香型过于集中、梯队不完备、存在市场乱象、公地悲剧、行业协会引领不足、知识产权保护不足等问题。该文以品牌经济为研究视角，提出单个企业、整体市场、区域三个层面的贵州白酒品牌体系的构建对策，以期为贵州省白酒产业高质量发展提出有益建议。     

白酒品牌离消费者还太远

洒行业经过20多年的发展,不缺大型的酒企业,也不缺大酒品牌,但缺的是真正贴近消费者的大品牌。因为一味追求红利,没有多少品牌真正弯下腰去了解消费者,更不用说和消费者恋爱般的亲密接触。他们与消费者的联系在浑然不觉中渐行渐远。有多少品牌迷失在时代瞅予酒行业的红利中？也许只有这些品牌深深眨思之后才清楚。     

中国白酒产业发展应侧重于理性升级与企业文化形成共振

摘要：近年来，白酒行业频频受到资本的热捧，从“外资介入”到“业内整合”，其资本整合的个案不断涌现，在给白酒行业发展带来危机的同时，也带来了机遇。白酒品牌的竞争，将是对消费者心智资源的争夺，谁抓住对消费者心智资源的占位，谁才有胜出的机会。只有把消费者心中沉淀的文化从潜意识中唤醒，与企业文化形成共振，才能让企业品牌深入消费者心智。白酒品牌文化营销，更多的是需要思考品牌的差异化之路，只有务实的差异化才能鹩让市场威动．那止匕务虚的文化木身是没有差异化根基的     

白酒品牌生命力分析

在竞争日益激烈的中国白酒行业，建设品牌，争创名牌已经成为众多白酒企业参与市场竞争的必然选择。但目前全国38000家的白酒企业，能够为广大消费者所钟爱的并不多，“茅五剑”等品牌为消费者持续追捧，其深层次原因在于这些企业的品牌战略实施过程中，比较成功地塑了该产品的品牌文化，而正是品牌文化成为影响消费者选择的深层次因素。     

白酒文化与品牌消费并行不悖

中国白酒是否需要文化作支撑？当前环境下探讨酒文化有着什么样的意义？白酒企业如何才能将酒文化有效融入到白酒品牌建设中去？这三大问题是处于困顿期的白酒行业亟需解决的问题。笔者于1月12日举行的安徽酒文化研究会成立大会暨安徽省首届酒文化研究论坛上,就中国白酒文化与品牌消费之间的关系与与会者进行了深入交流,领悟白酒文化的真正内涵。