白酒要埋头拉车更要抬头看路

白酒现在很忙。白酒上市公司已经正式公布或公布预他的2014年上半年的成绩单不出意外地十分难看,或销售下降,或利润亏损。因此,许多白酒目前正在销售方面苦下功夫,或降价促销,或抢占终端,或开发更接地气的新品,忙得几乎没有喘息的时间。     

白酒类上市公司2001年报扫描

2001年年报已尘埃落定,白酒类公司有喜亦有忧。总体而言,行业经营业绩整体下滑,有两家公司首次出现亏损;为数不少的公司积极开拓经营领域,寻找新的利润来源;个别公司可能要沦落为股票市场的“壳资源”。(白酒类上市公司2001年主要经济指标参见本期《整体业绩滑坡生存压力增大》文中表1——编者) 一.业务萎缩、业绩下滑 2001年白酒类上市公司主营业务收入增长和下降各半,可贵的是贵州茅台和湘酒鬼两家公司主营收入增幅都在40％附近,五粮液、山西汾酒、顺鑫农业增长在10％以上,其他11家公司或基本持平、或降     

白酒销售中的营销策略解析

介绍了白酒销售中应采取的渠道策略,重点介绍了产品结构的渠道营销及不同消费界面的营销推广、渠道细化的客户策略、营销渠道的市场定位。营销只不过是在某一营销阶段所存在的问题下面的规律而已,只要找到并运用好这一规律,就一定能解决浮在市场表面的所谓的疑难问题。     

白酒企业两极分化，行业集中不可避免——白酒主要上市公司2005年报分析及06年展望

从上市公司的报表来看,在过去的2005年,中国白酒行业继续呈现恢复性增长趋势。2005年全年白酒产量为349万吨,与04年同期相比增长10％左右,这是自1998年白酒消费量连续下降6年以来的首次增长。整个白酒行业实现销售收入和利润总额分别为722亿元和73．19亿元,同期相比分别增长了18．08％和24．77％,实现了自2033年以来的第三个增长年,并且整个行业的利润总额已经超过了白酒从量税实施前一年——2000年的利润总额,2000年白酒行业的利润总额为43．59亿元。     

馥郁香型白酒的典型工艺

介绍了馥郁香型白酒生产的立体制曲、五粮糖化、大曲续槽泥池发酵、清蒸清烧工艺及双轮底发酵5个方面的特色生产工艺,并对馥郁香型白酒主要香气的形成与工艺的关系进行了阐述,时了解馥郁香型白酒生产工艺具有指导作用.     

白酒证券化风生水起

上市公司三季度财报刚刚落下帷幕,当多数上市公司受经济增速放缓影响导致业绩下滑之际．作为快速消费品的白酒类上市公司却收获颇丰,其中,二、三线酒企表现突出。酒鬼酒、沱牌舍得、老白干酒、山西汾酒等企业业绩增幅均超过一线白酒企业贵州茅台和五粮液。     

扩大白酒销售第二战场：———建立起农村市场销售网络体系

面对白酒业效益下滑,市场日渐萎缩,白酒企业间掀起了一场拚实力、拼规模、拼品牌、拼.价格的大战,为抢占市场付出高昂的代价。如何避免这种拚内耗,如何做出另一块“市场蛋糕”呢?深入研究分析市场,调整策略,走出现在市场竞争的误区,找出一个“柳暗花明”的转机,着眼于农村市场的开发,并建立健全起农村市场销售网络体系,方能做到“东方不亮西方亮”。     

白酒形势浅谈

白酒是中华民族传统工业和特色食品产业,受国家宏观政策和市场发展的影响。就当前白酒行业发展现状和产业发展趋势,从酿造生态化、风格个性化、品种多样化、弘扬酒文化、实施机械化、迈向国际化等方面针对白酒产业发展形势和态势进行了分析,提出了建设性意见。     

白酒企业新产品销售预测模型构建研究

白酒企业新产品上市前往往会提前做销售预测和试销,由于新产品没有历史销售数据和同类似产品作参照,销售预测更多依赖个人经验估计;时间序列、回归分析等销售预测方法的匹配度和依赖性也不能更好的解决企业真实需求。目前,基于创新扩散理论的ATAR新产品销售模型研究应用十分匮乏,基于创新扩散理论,运用ATAR模型,结合白酒企业产品营销常规操作特性,通过ATAR关键对应识别,构建出“白酒企业新产品销售预测模型”,该模型包含具体内容和测试方法,对测试结果数据乘积计算得到预测结果,针对预测结果提出对策,帮助白酒企业估新产品导入市场接受程度,预测新产品未来销售前景,及时发现新产品存在问题,通过销售预测进行财务分析,调整新产品营销策略。     

女儿红白酒赢在资源整合——访济南女儿红白酒销售有限公司董事长林祥超

2006年新年伊始，我走进了济南女儿红白酒销售有限公司董事长林祥超的办公室，在办公室里，最醒目的就是挂在墙上的“社会资源整合做营销”隶书体九个大字。那么，女儿红的社会资源整合策略，都包含着哪些内容呢？     

序 “散打”白酒

李伯清．现居成都，职业说书人。不说在全国，至少在云、贵、川、渝，他的大名都是晌当当的。碰巧，在我老家也有一个“李白清”，也以说书为业。     

独创中国白酒馥郁香型 酿造中国白酒传奇品质——酒鬼酒馥郁香型鉴定一周年之际

“鬼才”黄永玉大师将天赐风物与民族文化巧妙融合,题写了独一无二的“酒鬼”品名,道出了酒鬼酒和喝酒鬼酒者的极高、极妙境地,创意设计大俗大雅、反璞归真的麻袋陶瓶,折射了湘西人民鲜活的人文情感、纯朴无忌的人性本质和崇尚自然的天性,达到知酒者善饮者与“无上之妙品”的绝妙结合,堪称“中华酒品酒史之绝唱”,也使得酒鬼酒一举成名。     

从销售形势看白酒业的生存和发展

2000年是白酒行业竞争继续走向深入的一年。从国家宏观经济看,国内市场消费需求不足,商品销售不畅的矛盾日益显现,市场疲软的态势仍较为明显;从国家微观经济看,各企业都加足马力运用一切营销策略、手段和采用最新的科学技术参与竞争,不断提高产品在市场上的地位和市场占有率。企业利润不断下降,白酒竞争进入微利时代。为提高白酒企业的产品竞争能力和保持优势,认清当前的销售形势和明确当前营销工作的主要任务是极为重要的。     

白酒销售重心移向中低端市场

2008年白酒产量增长15．80％、啤酒增长5．50％、葡萄酒增长23．80％、黄酒增长10．90％、液体乳减少3．60％。从每月增速波动率的方差来看,白酒全年增速最为稳定。     

独创中国白酒馥郁香型 酿造中国白酒传奇品质——酒鬼酒馥郁香型鉴定一周年之际

酒鬼酒以其独特的酣制工艺适宜的生产环境。卓越的包装创意，丰富的民族文化内涵汇成了“酒鬼”独有的品牌元素，“鬼才”黄永玉大师将天赐风物与民族文化巧妙融合题写了独一无二的“酒鬼”品名，道出了酒鬼酒和喝酒鬼酒者的极高，极妙境地，创意设计大俗大雅，反璞归真的麻袋陶瓶，折射了湘西人民鲜活的人文情感，纯朴无忌的人性本质和崇尚自然的天性，达到知酒者善饮者与“无上之妙品”的绝妙结合。     

酒鬼叫板高端白酒竞争力

酒鬼酒,去年还是重庆春交会的配角,今年却一跃成了成都春交会的主角：会展里最扯眼的原生态藏酒展厅;规模最盛大的苗女歌酒舞：抛出洞藏酒才是极品酒的标准：与茅台、五粮液一起荣膺年度企业……成为了以人民网为首的数十家媒体关注的“焦点”。     

白酒企业 如何打赢中秋销售战

中秋临近,又是各自酒厂家与经销商备战的忙碌时期。中秋销售是一年中较为关键一战,但有些白酒厂家未必能把握好这一机会。备战中秋第一要点是要在时间上做好把控,中秋临近一个月开始执行活动方案;第二要点是执行方案要提前做好准备工作．尤其是给渠道商传达信息要到位,聆听其心声．然后在反馈中微调方案细节。     

北京白酒直通车

市场概况和消费特征，北京是我国首都。总面积16808平方公里，市区面积735平方公里，行政区划10区8县，常住人口1200万，流动人口300万。     

健康或成为白酒销售下滑的引线

当我们的销售人员拎着一瓶白酒。却找不到产品本身的好;当我们在餐桌上,找不到喝白酒的理由;当大量的消费者认为白酒伤身体时。白酒的经销商们也会开始重新选择。如果这一天到来,不是白酒销售下滑的问题,而是白酒在酒类市场的主导地位将一去不复返。     

全国首批8家白酒企业：公开销售渠道和供应量

中国食品工业协会日前组织首批8家白酒骨干企业签署了自律宣言．共同承诺将在4月20日前公开其销售渠道、网点和供应量。