真正个性化的一瓶起订———红楼梦酒业狙击定制酒市场

3月26日,红楼梦酒业股份有限公司2014年经销商大会于成都召开。作为浓香型白洒名产区宜宾县的重点白酒企业,红楼梦酒业在本次大会上“梦之号启航”的口号掷地有声。而为了向经销商们清楚诠释企业的“中国梦”蓝图,红楼梦酒业除邀请铁犁、沈恰方等白酒行业名人和宜宾县政府领导到场演讲之外,还对当前白酒市场做了详细的分析报告并阐述了企业在2014年的具体措施。而其中最为引人注目的,则是定位于打造中国个性化定制酒领先品牌的定制酒业务。     

定制酒联盟成立 会否接棒预调酒?

正继预调酒后,定制酒正在成为下一个酒企竞相布局的热点。日前,中国酒业协会定制酒联盟正式成立,该联盟还宣布将建立行业标准以促使此前各自为政的定制酒产业成为白酒产业的主流发展方向之一。定制酒"风"起"一线酒企做引领,二线酒企紧跟随,三线酒企忙效仿,四线酒企坐等看。"一直以来是白酒业发展的规律,定制酒的发展也不例外。从最开始的茅台、     

别干经销商不该干的事

有所不为才能有所为。经销商本身就是一种社会分工,因此,经销商有的事情必须干好,但有的事情,虽然看起来不错,但经销商是不能去做的。     

心在哪里 财富就在哪里——乐邦代理商“锅王”王家富是怎样主动营销的

俗话说，有什么样的代理商，就有什么样的市场。在终端为王的时代，代理商的主动营销的思想直接影响着产品的销售业绩。同样的政策、同样的品牌、同样的产品，为什么有的经销商的市场红红火火．赚得盆满钵满；而有的经销商的区域却是冷冷清清？产品．厂家都是客观的条件，而作为主观者的经销商．他的理念和做法才是主导市场发展的根本。只有主动的营销．用心去做市场，才是赢得市场的关键。     

定制酒时代开启 表象定制将进入深度定制

正6月28、29日,由中国酒业协会主办的定制酒联盟成立大会在四川泸州举行。随着《中国酒业协会定制酒联盟宣言》的正式发布和定制酒联盟的宣告成立,中国白酒行业定制新时代已然开启。既然定制酒时代已经开始,那么酒企迫切需要打开定制酒发展思路,而不是局限在简单的包装定制上。那么如果让定制服务上升为一种消费体验,让定制真正成为企业、产品走向消费者,服务消     

渠道传利空？冷静!

糖酒会期间，记者在走访时听到经销商关于渠道扁平化的各种议论：有的经销商说它好，让自己学到了很多精耕渠道的方法；有的经销商却认为，厂家以渠道扁平化之“名”，行争夺渠道控制权之“实”，对经销商非常不利。大家各执一词，今天我们请来两位嘉宾共同探讨这个话题。     

经销商老板如何与厂家人员有效沟通

厂商关系,说不清,道不明。有的厂商关系甜如蜜,有的厂商关系嫉如仇。厂商关系该如何相处,双方都需要伸出合作的手。笔者以笔者做经销商和厂家业务人员的双重经历给经销商提出了交往的方法以供参考。     

经销商选产品要把好的几道关

经销商经销产品是一项极富智力挑战的“决赛”运动。在这项“运动“中，有的经销商赚得笑红了脸，有的经销商亏得伤了神，真可谓几家欢喜几家愁。同样的努力，为什么结果会天壤之别？除了与经销商的具体经营有着重大“干系”外，与其选择经销产品更有着直接的关系。那么，经销商又该如何“斗智斗勇”未正确选择经销产品呢？     

经销商选择产品如何把好目标企业的关

经销商经销产品是一项极富智力的“决赛”运动，在这项“运动”中，有的经销商赚得笑红了脸，有的经销商亏得暗伤了神，真可谓几家欢喜几家愁，同样的努力，为什么结果会天壤之别？除了与经销商的具体经营有着重大“干系”外，与其选择经销产品更有着直接的关系。那么，经销商又该如何“斗智斗勇”来正确选择经销产品呢？     

把婚礼用酒做成收藏酒

在行业巨变的今天。不仅是渠道在下沉、价格在下沉，消费人群也开始细分，经销商以更精准的定位和服务确保更高的竞争优势。台湾上村酒厂股份有限公司大陆运营中心——上村红商贸公司总经理林于崴就在细分消费人群、打造相匹配的定制酒方面有一套自己的运作经验，林于崴瞄准的细分人群是新婚夫妇，推出的产品是婚礼收藏酒。目前。林于崴的婚礼收藏酒在江苏省无锡市运作良好，正积极寻找广东、福建等地的市场机会。     

破解经销商管理之困惑

在笔者为很多经销商企业做咨询和培训工作中，接触过很多经销商老板，有的是刚起步的，手中只有一两个品牌．年销售额只有百十万的，也有年销售额上亿元，手中握有很多行业内数一数二品牌的：不管企业处于何种位置，在发展的过程中总是会遇到这样或那样的困惑，这些都很正常，做企业总会遇到棘手的问题，关键是首先要有信心，抱着积极地态度，敢于...     

提升产业链效率 向效率要利润

正格力在顺德有70多个经销商,格力经销商分为三种类型,一种是代理服务商,这类商家除自建专卖店外,还会有一些分销区域,会为这些分销商提供配送、指导的服务服务于专卖店直营商。还有一种是单纯开专卖店的经销商,不做分销,只做专卖店直营,根据自身的规模,可能会有几家专卖店,有的专卖店经销商由于做得     

茅台全面开启个性定制之路

2014年伊始,贵州茅台集团就迈开了新战略调整的第一步。1月18日,贵州茅台个性化定制营销有限公司在贵阳揭牌成立,自此,茅台将系统化进军个性定制酒市场,在高端白酒细分市场上做足文章。     

桃红葡萄酒的不传之秘

本刊《中法联手，力掀中国葡萄酒桃红潮》一文发表后，桃红葡萄酒潜在的商机引起了众多经销商的关注，有的经销商在表达强烈兴趣的同时，也向本刊表达了他们的担心：“桃红葡萄酒确实有前景，但当我们把桃红的市场做到初见成效之后，必然引得众多的葡萄酒企业特别是大品牌的强力进入，会不会为他人做了嫁衣？”     

品牌危机影响中如何安抚经销商？

经销商可以说是企业发展的“喉咙”，“命脉”。怎么做好经销商关系，怎样联合经销商把本品牌在当地做强做大，同时也协助和支持经销商将自己做强做大——是企业天天要做的一门重要的功课。在这门“功课”中，尤其当本品牌，产品受到危机时，如何做好经销商关系，如何安抚经销商，显得极为紧迫和重要。那么，在品牌、产品危机影响中，该采取怎样的措施来安抚经销商？     

提升经销商利润的10个动作

正2016年快消品行业的经销商群体举步维艰。甚至有的很难经营下去,在讨论环境不佳的同时同样为经销商群体面临的形势而唏嘘。面对客观现实的市场逆境,2017年,经销商应在怎么做呢?把公司做小、做轻,可以聚焦到某个擅长的渠道和品类得以长远发展和突破;以客户和渠道为导向,可以让经销商摆脱成本经营和价格竞争的困境,建立真正核心长     

要以经销商为主体

经销商会，有的也叫营销大会，开会的对象是经销商们，了解会议开得如何，就要问问经销商希望会议怎么开。为此，记者采访了若干经销商，看看他们对会议的期待是什么？     

节日营销未雨绸缪决胜市场

年年岁岁“节”相似，岁岁年年“市”不同，同样处于节日的旺季，有的厂家和经销商赚得盆满钵满，而有的厂家和经销商却望“节”兴叹，只有干着急的份。     

定制白酒市场发展现状分析与对策研究

在白酒消费升级、消费者年轻化、消费需求个性化和多样化、消费理性回归、互联网催化、圈层和社群温床孵化等大环境因素影响下，定制白酒成为了未来白酒消费趋势和新增长点。在总结现有有限研究成果的基础上，通过市场调查，全面系统梳理目前定制白酒发展历程、需求场景类型、定制酒品牌、定制模式与产品形态、定制内容和定制服务，发现了定制白酒市场发展中存在的“国家标准缺失、供应链矛盾、生产矛盾、沟通成本高、体验差、法律隐患”等主要矛盾和问题，提出了“行业规范化、企业品牌化、供应链一体化、生产大规模定制化、体验平台化”的对策建议，以期为定制白酒市场健康可持续发展提供合理化建议，为白酒企业定制酒业务、定制酒市场相关问题的专业性研究提供基础研究方向参考。     

2009经销商实践变化与被变化

当日历翻过2009年12月31日，这一年戛然而止。 驾驭着、服务着中国酒水消费的酒水经销商群体， 他们走过了怎样的属于他们的商业2009？ 梳理2009年中国酒水经销商环境和变化， 我们能清晰看到： 这个时代唯一不变的真的就是变化! 只不过，有的经销商主导行业改变，有的则是被动上路……