“涨时代”县级经销商的众生相

涨价已经成为最近无可争议的主旋律,从汽油到白酒,无不一片“涨”声。在“涨”时代的大背景下,高端白酒,越涨越顺当;低端白酒,顺势涨价;而中档白酒,特别是中低端白酒品牌,涨价逐渐成为一种煎熬。     

六个南京经销商的心事

南京一向是白酒营销的高地之一，徽酒和苏酒在这个市场反复多年的争夺，推升了这个市场的水平。经销商们历经了多轮战火的洗礼，在多种营销模式中百炼成钢。深入这个市场，我们会发现，一些老资格的经销商正面对新兴渠道反复权衡；     

焦昕涛用服务抓牢下游经销商

河南道易商贸有限公司总经理焦听涛在酒水行业摸爬滚打多年,如今公司只专注于“老窖特制”这一个定位在中低端的品牌。“受宏观经济和政策趋严的影响,白酒市场向大众消费转型是大势所趋。”焦听涛告诉记者,“大众消费市场蛋糕很大,要想分得一块．就得做好中低端市场。要做好中低端市场必须紧抓服务．更直接地说,就是要做好经销商的服务工作。只有和经销商构建良好的合作关系。企业才走得稳、走得快、走得远。”     

经销商如何经营高端产品?

近年来,随着市场环境的不断变化．以及消费者需求的多元化,酒类经销商越来越看好和热衷高端产品了,其相对丰厚的产品利润以及由此而给经销商带来的无形财富,都让很多经销商趋之若鹜并寄予厚望。但经营高端产品又不同于大众化的中低端产品,它有其独特的市场运作规律,因此．需要经销商跳出原来的市场操作模式,运用高端产品的打法．与现行市场有效嫁接．从而取得未来竞争的核心优势。那么．经销商如何来经营高端产品呢？     

结盟本地酒经销商转型的第三条路

小区域经销商的转型，营口玖天商贸现在还算不上成功。但其结盟本地品牌，在本地市场切入，坚持“两条侧走”的转型战略，在实际运作中，显得更加稳健有力。特别是在三大关键问题上的选择，值得学习借鉴。     

微利时代 白酒经销商如何“赢”销：低毛利时代白酒经销商应对微利时代的三种发展模式

2005年后．白酒市场逐渐呈现出系统竞争的特点。顺应市场才能生存发展，经销商应该改变以往的习惯，探索新的运作模式。[编者按]     

广东家电经销商 如何走好自己的路

案例一:广州某代理公司悄然无息的于2006年5月倒闭了。自从1997年开始,该代理公司先后代理国外品牌彩电、空调的广东区域市场的产品销售,代理国内著名小家电品牌产品广东市场销售,合作代理进口品牌产品的全国销售,一连串辉煌的历史完全可以编著一本厚厚的广东家电市场MBA案例教     

经销商大会上的“季老爷子”

2010年12月的合肥已经有些冷,茅台全国经销商大会如期举行。季老爷子依旧一早出现在了大会会场的门口。记者正在和周围的经销商闲聊,远远就看到了一位一头银发、精神矍铄的老人,他温和地笑着,面对每一个来者握手、问好。记者还记得当时季老爷子的手很凉、     

经销商需主动营销

看了贵刊上朝的三人谈．我很有想法。对于一些经销商来说，营销无非就是关系、酒量、或者是会侃。这类经销商在实际营销中体现出来更多的是被动营销。企业下任务，经销商完成任务。厂家指导经销商如何去运作市场，经销商掉头过来吃厂家的资源，靠厂家的资源来打拼市场，真是大树底下好乘凉。可大家都知道，太阳在不断地转动，大树底下纳凉的地方其实也是在不断地移动的。     

经销商如何打造自己的品牌？

中国市场经历这么多年的洗练，厂家打造品牌的手法已经日益成熟，而伴随着厂家发展并成长的经销商群体也日益壮大；壮大了的经销商们，正普遍面临着事业发展的瓶颈，因为大多数经销商都是通过所代理经销的品牌获得发展的，当所代理品牌的市场发展到顶峰，市场增长乏力的时候，经销商们的事业又该如何来突破？一方面，经销商可能会通过经营代理更多的品牌来获得发展，另一方面，创立经销商自己的品牌，则是广大经销商群体发展的一条必然的道路。     

大客户制，心动不一定行动——选渠道模式，从自己的“体质”出发

百威的大客户制帮助其摧城拔寨，在高档啤酒市场屹立不倒。青啤心动了，也用大客户制实现了多个点状市场的成功，众多的区域品牌也心动了，纷纷开始推行。大客户制似乎成为一种潮流；大客户制为企业聚集了优质的市场资源，节约了市场决策时间和管理成本，优点不言自明。但是大客户制对市场的要求，对企业理念，品牌甚至产品的要求，对经销商能力和实力的要求，都注定了这必然是一个少数人的游戏。对于更多的企业来说，心动可以，行动则需要思量思量再思量。[编者按]     

经销商选产品要把好的几道关

经销商经销产品是一项极富智力挑战的“决赛”运动。在这项“运动“中，有的经销商赚得笑红了脸，有的经销商亏得伤了神，真可谓几家欢喜几家愁。同样的努力，为什么结果会天壤之别？除了与经销商的具体经营有着重大“干系”外，与其选择经销产品更有着直接的关系。那么，经销商又该如何“斗智斗勇”未正确选择经销产品呢？     

品酒培训 让经销商群情激奋

一直以来,白酒企业的品鉴会都是以消费者作为主要目标,而事实上,在白酒品鉴的普及过程中,经销商群体才是真正最需要品鉴能力的群体,他们是离消费者最近的人,也是厂家和消费者之间重要的桥梁。事实上,经销商也非常欢迎品鉴。     

低潮期卖酒之道

2012年,极具稳定性的白酒行业,在经济大环境与相关政策的影响下,似乎也遭受了一系列的波折。“限三公”消费、库存压力问题、各种白酒“门”类事件等层出不穷,导致白酒市场萎缩严重,白酒形象、地位在消费者心目中下降。这对企业而言是一种挫折。但是对于经销商的打击似乎更为巨大。     

伊吉：把对经销商的帮助落到实处

我来到沈阳市场已有3年的时间了。经过三年的努力,桥西酒藏储在东北市场的销售业绩从第一年的约2000万增长到目前的5000万左右。我知道这样的增长速度,在白酒行业来说并不算什么,但我依然对未来抱定信心。我认为只要有信心,找准策略,深耕市场,酒藏储一定会在东北市场闯出自己的一片天地。     

乔继增一个了解市场的经销商

河南乔氏酒业有限公司成立于2009年9月。至今不到半年,然而它却在河南市场取得了出色的成绩。截止到1月18日,该公司接到的春节团购订单达到了几百万。乔氏作为茅台仙家醉酒的河南总代理,更在2010年年初在河南市场掀起了一阵抢购风。在竞争异常激烈的白酒市场,在如此短的时间内,让自己销售的产品形成抢购。且公司实现较大的盈利。这可以算是一个奇迹。作为公司董事长,乔继增认为,自己能够取得目前的一些成绩,是因为自己是一个了解市场的经销商。     

经销商之家：导购员 经销商必须走好的一步棋

导购员，过去保守的称呼是营业员，有的行业也称为业务员，现在比较时髦一点称为销售顾问或市场顾问，这在汽车、房地产等行业里比较常见，而在家纺布艺行业则流行着一些很时尚的叫法：色彩搭配顾问、家居顾问等。不管怎么称呼，本质是一样的，就是在市场终端与顾客零距离接触并销售产品的人员。这些人员处在管理的末梢，长期奋斗在市场一线，表面看来导购工作的技术含量很低，对学历资质的要求也相对较低，但在销售过程中，促使成交的主体的往往不是产品不是老板也不是品牌，更多的是导购的作用。一个好的导购员对产品的销量起着决定性的作用，现实中有很多例子也说明了这一点。好的导购不仅可以提高产品销量，更是厂家收集市场信息掌握市场需求动向的依靠，甚至是品牌面对消费者的第一窗口，直接体现了品牌的内涵与深度。 但由于长期以来对导购岗位的低要求，导致很多商家对导购岗位的重视不够，也由此造成导购岗位的很多问题，进而影响到终端的销售甚至牵连到品牌。本文想就导购的管理、培训等方面作一些探讨。[编者按]     

关于对白酒业经销商心态的思考

目前中国白酒进入了困难时期,作为白酒产品的经销商在变革时期如何消除心理障碍,摆正心态,与生产企业共同努力实现厂商双赢,是每个白酒经销商都必须面对的问题,作为一名合格的经销商必须破除传统思想,接受变革,转变思想才能实现自己利益的最大化。     

年度酒业第一谜梅章记

如今,几乎所有的白酒品牌都在众星捧月地追逐着“非富即贵”或者政务商务消费群体,而那个叫做“群众”的词语背后所代表的人群却被忽视,甚至被逃离——大量低端产品被企业贴牌给了经销商,还有的被直接砍掉。     

经销商业态大洗牌ING

近年来,国内酒水市场的游戏规则正悄然发生着变化,白酒厂家纷纷开始对现有渠道成员价值进行重新浮估。对于国内酒水经销商来说,一个大洗牌的时代或将来临,该何去何以？