陶醉 成都还好吗？

2007年,陶醉在南充、遂宁、绵阳首次试水,当年便在三地市场各创下2000万元的销售业绩,轻松地完成了对样板市场的打造。2010年,陶醉旗下的两款新品——陶醉六年窖藏、九年窖藏,正式登陆成都市场。如今,一年过去了。这两款产品在成都市场的表现究竟怎样？市场反响又如何呢？本刊记者特意对此进行了走访。     

让商机在二级市场呈现

近年以来，近吸式吸油烟机呈现出较好的市场增长。而这种市场增长有两个突出的特点：第一，近吸式产品的市场增长不是从发达的一级城市开始的，而是从广袤的二级市场发起的：第二，近吸式吸油烟机不是由“方老帅”三大吸油烟机领导品牌发起的，而且是由二三线品牌主导运作的商机产品。     

龙岩：二级市场的样板间

大品牌们忙着在一级市场搏杀之时,小品牌们却依托二级市场逐渐崛起。并开始向一级市场渗透。福建龙岩就是这样被小品牌和洋葡萄酒倚重,而显得具有战略意义的二级市场。     

国内热水器品牌二三级市场营销攻略

营销变化的本质是按需而变，随机而变，适时而变。因此，对于现时期不同区域市场的销售管理，我们不能保证同样的营销手段会在不同的区域市场都能够旗开得胜，鉴于近年来随着经济发展的进一步渗透，县级城市、乡镇农村这样的二、三级市场越来越被关注，商业企业在一级市场的运作法宝能否在县城、乡镇和农村市场照搬复制?对于其营销过程中产生的新变化该如何面对?     

四特巧战河南

河南白酒市场品牌林立、壁垒森严，但是作为“外来和尚”的四特，不但有效渗透河南市场。并且取得了超乎想象的销售业绩。它是如何做到的呢？     

找准超竞争时代市场定位

我们很高兴能参加2005年度北京十大热销服装品牌的活动。昱璐作为一个童装品牌，特别是看到当前市场上男装和女装的竞争都已经到达白热化阶段，感到很大的压力。此次的授牌典礼较去年比规模明显扩大很多，能获得2005年度童装品牌销售第四名的佳绩，我想是列我们去年工作的一个很好的肯定。获此殊荣，在打造品牌形象，提升昱璐在市场上的知名度等方面部起到良好的作用，同时也会给我们的销售市场带来更多的业绩。     

德国玩具销售模式及市场攻略

德国是欧盟的重要国家，也是玩具消费大国。德国玩具市场的现状怎样？中国玩具企业该如何进军德国。并建立自己的销售网络？本文作者Till SchmahIjohann对此进行了详细的介绍和分析。特稿专供本刊。值得一读。     

永乐 进军二级市场

永乐家电2003年的销售额达到976亿元，其中上海地区销售额65亿元。从2001年开始，永乐的发展规模已经连续三年以翻翻的速度增长。在上海，整个家电连锁的市场份额已经达到90％了，永乐的市场份额约为55％，国美15％．苏宁8％、灿坤占4％左右．只有很少一部分在超市及传统百货商场销售。从整个市场来说，永乐在上海的消费者中的认同度很高。     

新店开张销售跟进实战攻略

在市场竞争日趋激烈的今天,零售终端门店在企业经营中发挥着越来越重要的作用。每逢重要节假日,各个品牌都会抓住黄金时间树立强势品牌形象。而作为各个区域的连锁终端卖场,店面重装开张,新店开张也都会选择这些时间段。作为与连锁卖场合作的品牌,要提高门店的销售业绩,决胜市场,就必须有一套完善的独家销售模式。     

冷静开店 谨防马失前蹄——二级市场开店应该考虑的几个问题

国美宝鸡店失利的事情已经过去很久了，但是国美的那次失利给业界却留下了很多要我们反思的地方，国美在全国开店扩张的操作模式明显是成功的，从国美这几年的市场表现和快速的发展就可以得到证实，那么，为什么这种专业规模销售和低价策略在传统的，封闭的二级城市宝鸡却马失前蹄呢？     

开口笑发力湖南婚宴市场

开口笑作为湖南湘窖酒业有限公司（以下简称湘窖酒业）旋下核心品牌,拥有数亿元的销售业绩,其代表产品开口笑九年、开口笑十年、开口笑十九年等在湖南白酒市场均有良好的基础。行业深度调整期,湘窖酒业将开口笑品牌表述为“开心时刻开口笑”,以开口笑十五年为代表,锁定婚宴市场,每年的营业额贡献约占开口笑销售总量的四分之一,表现不俗。     

二级市场小家电营销的新方向

广大的二级市场，应成为2005年中国小家电企业的营销方向。     

精耕细作提高二、三级市场业绩

一级市场一般都在大中城市,人口集中,购买力强、消费者品牌意识强、观念前卫,容易接受新东西,市场容量大,销售量大;一级市场新名词传媒发达,容易做品牌宣传,树立品牌形象,一级市场易于标榜,能够引导、带动二、三级市场的消费。所以一级市场倍受公司及代理商重视。做一级市场工作回报     

“王文化”的市场冲击——“王者风范”品牌文化架构解析

王者风范酒作为五粮液股份有限公司2005年重点推出的一款高端白酒品牌，自今年3月春季糖酒会闪亮登场以来．出现了持续火爆热销的市场局面．发展势头迅猛，其业绩令酒界侧目并羡慕不已。目前．王者风范已显现五粮液品牌特有的王者之气．在不到半年的时间里就凭借强大的市场冲击力。跃居五粮液集团品牌排名前五位。王者风范上市以来优异的市场表现，除了以五粮液这个品牌作为基础和支撑之外．以王者之气、大家风范为主要诉求内容的“王文化”也正显示出强大的文化品牌拉力。     

办公用品渠道市场北京攻略

北京文体市场作为存国内文具三大金三角市场（上海、广州、北京）中．销售量很大很有代表性的城市市场．对于任何文化用品生产和品牌代理商来说．都有举足轻蕈的分量和位置，因此如何很好地开发和利用北京市场是国内市场销售工作的重中之重。、并且如何做好北京市场的销售整合工作．对于公司舟全国市场的销售工作开展都有很重要很深远的影响。     

浅谈当前我国地二级市场管理中的问题及对策

伴随着我国产业结构的不断调整和升级,土地二级市场的交易也开始逐渐频繁,土地市场的前景也十分可观,然而在土地二级市场迅速发展的同时,管理和优化升级成为首要解决的问题。     

三四级市场开发环环相扣步步为营

面对2008年出现的金融危机,国家为了拉动内需,应对危机,从2009年开始出台了一些拉动内需的政策和措施,比如家电下乡,以旧换新等。其中家电下乡是拉动市场非常快速的方法,也取得很好的效果．冰洗产品在去年的家电下乡推进过程中．也获益颇多,取得了不错的销售业绩。这也使得越来越多的冰洗企业参与到家电下乡的竞争大军中．把目光放在了三四级市场。象吉德这样的品牌,面临的市场情况也是比较复杂的,上面有很多的一线品牌与合资品牌都很强势,市场认知度很高,下面还有一些非主流的品牌,     

解析载体面膜

纵观美容产品市场，几乎没有任何一种形式的产品能像“载体式面膜”这般风光无限，无论是价格昂贵的顶级品牌还是超市里平实亲切的大众产品，都备受欢迎。当美容爱好者们逐渐接受并狂爱地开始自己的“膜”法生涯，当载体式面膜坐定市场主流，成为每一个品牌的必备功能性产品甚至主打口碑产品，许多疑问也随之而来：载体式面膜究竟神奇在什么地方？貌似雷同的相近产品为什么价格可以相差几十倍？如何才能将载体式面膜的威力发挥得淋漓尽致？就让我们一同来揭开她神秘的面纱。     

下好二级市场管理这盘棋

一级市场家电零售业态的饱和以及竞争的白热化,导致大部分家电厂商利润微薄甚至亏损,使二级市场逐渐成为各厂商新的销售增长点,甚至成为各流通环节赢利的主战场,其重要性不言而喻。也正是由于大家都看到了这一点,所以目前在二级市场竞争也是日趋激烈。但很多厂家因其管理成本长