哈尔滨富桂 商超渠道并非鸡肋

在很多酒类商贸公司看来,商超渠道是一个形象展示的好渠道,但并不是真正的走量渠道。因此也不是它们的重点渠道。但在哈尔滨市富桂酒类有限责任公司看来,商超渠道并非不能走量,关键要看如何操作。     

论酒类企业的分销渠道治理模式

良好的公司治理能力能够引导企业在内部与外部同时获得竞争优势,并在保证利益攸关方合理诉求基础上实现利益最大化的经营目标。通过分析酒类企业开展分销渠道治理的动因,提出相应的治理原则,并根据酒类生产商与分销商之间的合作紧密程度与分销渠道成员之间的竞合关系,探讨酒类企业的分销渠道治理模式。     

有前途的酒类专营

酒类专营店这个渠道其实在最近几年一直被业界人士不断地关注。我是一直感觉酒类专营店是个好看不好用的渠道。最近看了贵刊第24期的三人谈《冷静面对酒类专营店热潮》,忽然觉得酒类专营店经过这几年的摸索,也是可以尝试的。但这个尝试是有条件的。也就是说专营店必须有自己的特点。     

酒类产品电商，离不开传统渠道

酒类产品进军电商已经从过去的一片质疑声中逐渐走向成熟,虽然现在已经有成千上万个酒类品牌开始涉足电商渠道,但电商最终还是离不开传统渠道的支持。目前在电商渠道上的热销产品,始终是离不开经销商支持的。没有了直观的体验、实体店的品牌宣传、线下和渠道的后备力量,电商只是纸上谈兵而已。     

王学林酒类连锁将成为调整期最主流的渠道

在白酒行业进入调整期后,销售渠道回归传统渠道已成行业共识,但商超、餐饮、批发和酒类连锁这些传统渠道,哪个会在这几年的产业调整期内获得更大的发展机会呢？在四川川商酒业连锁有限公司董事长王学林看来,酒类连锁所具备的优势很可能让这一渠道成为未来与消费者直接对接的、最主流的渠道。机会：距离消费者最近的渠道     

酒文化与数字化的碰撞

酒,不仅流传在古往今来的诗句当中,更传承在中国千年文化当中.酒类渠道是美酒与消费者间连接的桥梁.而如今,随着科技进步与发展,数字化赋予酒类渠道以更加新颖的方式牵起美酒与消费者的手.     

观点

4月中旬，本刊记者在郑州采访时发现，白酒专卖店作为白酒的新兴渠道，在郑州正发展得如火如荼，全市专卖店总数超过一万家，大有超越其他酒类传统渠道之势!郑州白酒专卖店的火爆，是否预示着专卖店将改变酒类传统渠道结构呢？     

年度渠道商

谁在掌控酒类产品销售的咽喉？ 谁在区域酒水渠道的王者？ 回首2006，我们以产品销售额、市场占有率、 业内口碑、综合实力等因素作为判断指标， 精心为读者绘制这幅中国酒类渠道诸侯势力地图。[编者按]     

黄明商贸找到利润之门

对所有酒类经销商来说,经营的最终目标无一例外地逃不开“利润”二字。然而,随着酒类行业的竞争加剧、餐饮渠道高门槛之下的利润例挂、商超渠道不走量背后的利润尴尬以及团购渠道日渐拥挤后的利润缩水,经销商在寻求和闰的道路上已经越走越难。在全国范围内,河南许昌黄明商贸有限公司虽然只能算是一家中型商贸企业;但是在许昌市场上。     

牵手资本，酒业连锁需回答“四个基本问题”

酒类连锁业态与资本要求的差距,是由行业环境和市场环境决定的,是从传统渠道向现代零售连锁渠道转型过程中必然面临的问题。     

加速收编传统终端 疫情或将推动酒类新零售变革

疫情给酒类流通渠道的冲击尚未消除,但酒类新零售企业却迎来新的机遇。线上和到家业务的兴起,促进了"线上+线下"融合的新零售模式的普及,停滞不前的酒类流通渠道互联网化或迎来新的发展机会,而酒类新零售企业也在加快对传统终端门店的收编。疫情给酒类新零售带来机遇虽然酒行业内对于此次疫情的影响相对乐观,但对渠道的实质性冲击还是非常明显的。     

欧盟、美国和日本酒类标签技术贸易措施对我国酒类产品出口的启示

本文介绍了欧盟、美国和日本酒类产品安全监管体系,详细阐述了上述几国酒类标签的具体法规。以四川白酒为例分析了我国酒类产品出口现状。针对酒类产品出口受阻情况,为酒类企业的顺利出口提出了两点建议:第一,酒类出口企业应从各个渠道及时关注出口目的地国标签法规的更新变化,出口产品标签信息严格依照国外标签的规定。第二,政府及科研机构应加大对国外标签法规的研究力度,特别是标签的变化趋势,及时向企业转发相关通报。同时,监督并指导相关企业落实酒类标签通报内容。     

变形季之本源：连锁终端地位随环境改变

酒类连锁的变化不是突然而至的，它与经济大环境及酒类销售渠道的整体变化有莫大关联，这样的变化导致连锁终端的地位改变，这才是连锁终端普遍发生变化的本源。     

打造一支专业的KA团队

KA渠道与酒类商品传统的主流渠道餐饮、分销、团购不同,更讲究规范性和严密性。因此。要想与KA渠道合作,酒水经销商必须成为KA渠道研究专家,最重要的是,一定要打造一支熟悉KA系统、专业化程度非常高的KA团队。     

酒店终端生态链的改良策略

酒类市场营销已从粗放管理向精耕细作转变,渠道建设终端成为市场的争夺战为竞争的热点。酒店作为终端市场的重要一极,对酒类企业目标市场定位和差异化管理具有特殊的意义。笔者深入酒店终端市场,与一些酒类厂家的厂长和酒店的经理们作了多次攀谈,深切感受到他们在合作中的酸甜苦辣,同时也获益匪浅。     

变形季之核心：渠道变化的关键——系统制胜

酒类连锁终端发展到今天,这种连锁店跟以前我们谈的酒类连锁到底有什么不同？这是有必要反复追问的问题。即便在上文中我们归纳出酒类连锁的一些新特点,但这依然是少数活跃在行业中的商贸企业呈现给我们的现象,而并非整个渠道变化的核心。     

大型酒水商超或在中国遭遇水土不服

这几年酒类市场的快速发展,带来了前所未有的资本关注。资本投资释放的最大能量大多作用于酒类渠道的变革上。具体体现为各类专业酒窖甚至大型酒水商超（MALL）等在各个城市遍地开花。     

白兰地的机会

在厦门，白兰地已经深入所有酒类渠道；在广东，白兰地已经得到高端餐饮渠道的宠爱；在上海和成都，在不知不觉中白兰地已经从会所渗透到酒吧。[编者按]     

站在白酒行业发展的拐点之上

二十一世纪,酒类行业正以前所未有的速度在快速发展,从酿造到销售、从市场到渠道、从方法到手段,也正以颠覆性的方式在推动着行业的发展。我们只有站在白酒发展的拐点之上,回顾前十年,梳理影响市场、行业和渠道的规律,才能洞悉趋势,做未来的赢家。这个回避不了的命题,就摆在全体酒类行业从业者的面前。     

中国酒步入网购时代

随着互联网的普及,茅台、五粮液、古越龙山、张裕葡萄酒等酒类骨干品牌逐渐成为网购新宠,全球首屈一指的市场资讯与洞察公司尼尔森一项最新分析研究表明,网购正成为中国消费者重要的购物渠道之一。未来2到3年,预计60%的消费者会增加酒类消费。尼尔森中国酒类消费者趋势报告显示,酒类在互联网用户中具有较高的渗透,其中啤酒的渗透率最高(71%),紧随