有“洞察”，才有营销

“洞察”是指从消费者内心最深层的源点出发,真诚积极地与消费者互动沟通。而如何做到“洞察”,并没有一定之规,我们只有更懂生活、享受生活、心态更开放,才有可能触及到。     

虞伟强：当兰亭成为中国高端文化黄酒新IP

“国粹黄酒被誉为中国最有文化的酒,最适合中国人体质的酒。”会稽山绍兴酒股份有限公司董事长虞伟强表示,伴随后疫情理性饮酒理念的回归,“喝少点、喝好点、喝健康点”成为新趋势,具有低度养生、营养丰富的黄酒,已成为消费者的首选,黄酒迎来发展新机遇。特别是随着以90、00后为代表的新消费崛起,他们喝的酒不仅是产品,更是产品中蕴藏的附加值,如品牌、文化等。也就是说,不仅要酒好,更要能打动消费者的内心,激发消费者的购买欲——会稽山·兰亭（系列）中国高端文化黄酒应运而生！     

品级石花成功拿下襄樊市场

品级石花系列酒通过打造品级概念丰富产品结构。创新“蜂巢模式”占领渠道。打亲情牌占据消费者内心,精耕细作几年下来,终于成功拿下襄樊市场。     

消费者：骗你没商量

有一点可以肯定，现在消费者更加挑剔，更加令人难以琢磨了。消费者空间需要什么？他们也许会告诉你无数的答案，如果中啤酒，他们多半会告诉是“口味”或者是“品牌”。其实，在有意无意间，他们在“骗你”，或者你自己在“骗自己”。[编者按]     

十强代理商 商海弄潮人——从“个体户”向“品牌运营商”飞跃

目前大部分二三级市场代理商在当地都是属于先富起来的人．多则几百万．少则几十万．他们手里有钱．从内心想要再寻求发展．但就是不知道“钱生钱”的方法．更不知道未来的目标是什么!喜欢跟着感觉走。如何让他们从“个体户”变成“品牌运营商”．赚取更多的利润．与品牌共同进步．共同发展．实现同频共振呢？     

乳业新福利 最快3天买到进口鲜牛奶

<正>最近几年,进口的液态奶一直受到国内消费者的青睐。令消费者倍感纠结的是,长期以来买到的都是保质期一年以上的灭菌奶,消费者买到的时候,产品已经在空间和渠道内经历了几个月的时间了。对于新鲜度而言,自然大打折扣,如今的细分消费者,对这常识都有充分的认识,只是内心的品牌观念驱动他们继续购买罢了。     

小“医生”学会照顾人

玩具的终端用户是消费者,他们对玩具的需求和喜好一定程度上左右玩具厂商的生产决策和经营行为。可谓顺者昌,逆者亡,“消费者是上帝”为真理。因此,了解玩具消费者、特别是消费主力军——孩童和家长的心声,是玩具厂商致胜商海的关键一环。本刊“零售调查”栏目除与全国各区域核心商场联手,每季发布一次畅销玩具排行榜及动态评述外,本期起又为广大玩具消费者与玩具厂商搭建起一崭新的直接沟通平台。“消费心语”敬请留意。     

定制与职业装展区 智能时代 定制未来 引领定制“智造变革”

精致的衣着总与定制服装相关,但消费者们并非因为定制服装是“高端人群的专属”而选择,他们更多是期待衣着与自身的适配性,表象与精神的契合度。消费需求的变化逐渐使企业建立起以消费者为导向,以市场需求为引领的产品开发理念。尤其是可以满足消费者对美好生活的向往和需求的定制服装行业,正日益展现出巨大的市场潜力,定制服装更是在这一进程中的不断被丰富着内涵,成为“更广人群的选择”。     

沙狐系列：颠覆长城传统

中国葡萄酒市场从来不缺产品,缺的是能真正深入消费者内心、影响市场格局的品牌。进口葡萄酒不断冲击着国内市场,国产葡萄酒能叫响全国的品牌又屈指可数,在中外产品的激烈博弈中,酒商到底要如何选择？现在的产品越来越不好卖,消费者的自我主张意识越来越强,要激活他们的购买欲望必须要突破传统思维,具备创意、创新和个性的品牌才能真正打动消费者。     

数字印刷开启定制包装时代

正Ferrari创新解决方案的创始人兼品牌包装顾问Mike Ferrari说:"现在的消费者对消费体验需求远远比购买的产品重要。"为此,Ferrari还解释道:"生活在这个时代的消费者,无时无刻不在追求独特的消费体验,即使他们在浏览商业街的时候也不会放弃这份内心的涌动。"曾在宝洁公司做了32     

集体禁播

伴随着“直播经济”的兴起,近年来任何与卖货相关的行为都被商家呈现到镜头面前。服装作为最适合进入直播间的品类,主播和模特可以“无死角”展示产品,并与消费者产生实时的互动,从而使他们更好地了解产品信息、穿着体验等,更为重要的是,其明显低于实体店的价格及更加高效便捷的购物方式,将消费者的需求进一步被推高。     

2007北京十大时装品牌有主 公众高票四大金刚怎么说？

北京十大时装品牌评选已经落下帷幕,通过统计数据,李宁、爱慕、绅士、顺美四个品牌在公众投票环节中名列前茅。究竟他们有什么独特的方法能够获得消费者的青睐,获取他们的“芳心”呢？让我们走进这四个品牌,听听他们对于品牌推广有何办法、对消费者的消费能力与消费意识有何独到的见解。[编者按]     

关注消费者使用的价值是今后行业重点

榨汁机、搅拌机、豆浆机等虽然都是食物加工类小家电产品,但各自的消费者群是不一样的。买搅拌机的人,是“懒惰”型的消费者,希望借助搅拌机帮助他们完成一些由手工来操作的工作。买榨汁机的人是“享受型”的消费者,更多的是为了满足更高一层的需求。买豆浆机的消费,是更为关注健康的消费者,多数是为了满足养生的需求。     

视觉营销，要的不仅仅是美丽

从上个世纪90年代开始．消费者的主观性越来越强,他们不愿意被一种销售模式或某个档次的产品轻易征服,更愿意选择被不自觉“吸引”的东西。随着人们消费观念的改变,消费者要“购买”的已不只是商品本身,他们开始关心品牌体现的文化和其带来的精神诉求。因此,视觉营销也引起了眼镜零售店的重视并被运用到门店的经营活动中。     

准女婿上门宴——50后：自制家宴露身手

准女婿，上海人俗称“毛脚”。 未来岳父岳母是女友的“常任理事”，毛脚能否转正，他们拥有一票否决权；而未来岳父岳母是为女友加分还是减分，内心的权衡在于毛脚。所以毛脚初次正式登门时，双方的表现都很重要。     

经理人职业生态报告——一个群体和一个行业

在酒水行业，有这样一群人．“外表风光、内心彷徨：脸上挂笑、心已沧桑”．他们被称为“职业经理人”。他们当中，有我们熟悉的名字：王兴泰、闭爱杰、华红兵、金炜、刘敏、姜杰、李建华……也有我们不熟悉的人的故事；他们是知本力量的代表．凭借自己的专业技术和管理能力．     

做夜场就要做足高端文化

中国大多数消费者来到夜场,为的就是享受一种西方文化,所以他们通常都会选择一些国外的啤酒,如果让他们在夜场选择国内的啤酒品牌,那他们就会觉得“不般配”。     

澳伦皮鞋——让走路成为享受

随着休闲风潮席卷全球,“中国鞋都”的澳伦鞋业成了最人的受益者。创业之初,澳伦即秉承“一切为了消费者”的经营理念,努力提升产品的科技含量,开始引领中国休闲皮鞋的时尚潮流。在众多厂商大呼小叫生意难做的市场背景下,澳伦皮鞋却独树一帜,以舒适、自然的休闲特色赢得了消费者的青睐。澳伦高举“让走路成为享受”的大旗,通过对鞋与健康的研究和开发,并用他们的实际行动,诠释了什么是“健康”,什么叫“享受”。     

逐本者 周新虎

“无论是哪个年代的人群，他们都不是固化的群体，而是具有主观能动性的人，白酒能够做到以人为本，以平等的姿态倾听消费者的声音，与消费者沟通就能让产品走进消费者的心里。”这是在2014年秋糖举办的首届中国白酒柔和绵雅型风格发展趋势高峰论坛上．周新虎先生的发言摘录。     

简单营销 让营销更简单

老村长有句广告语,叫做“简单快乐,幸福中国”。简简单单,却赢得了普通大众内心的共鸣。陶华碧,一个只会写自己名字的大妈,把5块钱一瓶的“陶华碧老干妈”辣椒酱做成了名牌;她用最传统的理念经营着数千人的企业：不能让消费者吃到不合格的产品。其实,老村长和陶华碧的这种经营方式,正是本文的主题：简单营销。