管控价格是进口葡萄酒商的必修课

进口葡萄酒经过5年的高速增长，市场份额急剧增加，同时市场混乱现象明显，主要体现在进口葡萄酒的品牌复杂化和价格的随意性。如果进口葡萄酒运营商不从产品的价格上着手规范和控制．将会影响整个行业的发展，这也是进口葡萄酒品牌运营商面临和必须解决的问题。     

进口葡萄酒如何实现自我救赎？

到2003年左右,进口葡萄酒在中国市场的第二轮行情启动之时,有一批进口葡萄酒运营商开始意识到,随着消费者与国外信息之间对接越来越频繁,虚报价格已经无法获得消费者对品牌的持续认可,于是普及进口葡萄酒知识,让进口葡萄酒虚高的价格回归正常成为这一部分进口葡萄酒运营商的目标。我们看到,在这种理念的引导下,国内大部分进口葡萄酒运营商开始注重普及葡萄酒文化、培养消费者认知．由此逐步完成对原罪的自我救赎．     

葡萄酒扬起你的剑

进入2004年，我国对进口葡萄酒的关税将由现在的65％，下调到14％。一直成为洋葡萄酒进入中国市场阻力之一的价格问题，将随之而消除。届时，洋葡萄酒将和国产葡萄酒站在同一个起跑线上，洋葡萄酒至今已有几百年的发展历史，而国产葡萄酒发展时间却较短，相比之下，国产葡萄酒显得有些势单力薄，然而这场争斗在所难免，此时国产葡萄酒必须头脑清醒拿起武器，对洋葡萄酒的抢滩登陆来场自卫反击战。     

酒商需找准渠道发展方向

进口葡萄酒所引领的葡萄酒市场份额正在从量变到质变,发展速度已经超过了国产白酒,而与葡萄酒产业相匹配的营销体系中重要的渠道也必将随之发生变化。而从另外一方面来说,进口葡萄酒的发展渠道影响并左右着未来葡萄酒的发展渠道,而同样对于一些新进入的进口酒运营商来说,如何认清葡萄酒的渠道发展以找到自己的立足之策更是重中之重。     

品牌化竞争来临——对话上海卡聂高国际贸易有限公司董事长陈柏龙

于酒圈子中的人来说,提及上海卡聂高。总会联想几个响当当的进口葡萄酒品牌。上海卡聂高国际贸易有限公司,一家用短短几年时间成长为行业内外均有口皆碑的进口葡萄酒企业。并在进口额与销售额上年年创新高。闯进中国进口葡萄酒运营商第一阵营。而在大浪淘沙的中国进口葡萄酒行业。又是什么优异品质让上海卡聂高立浪尖而不倒？     

走进广西

志在全国的葡萄酒大运营商往往把广西看成是葡萄酒增长的潜力市场，本刊将2010年最后一场，也是第十场进口葡萄酒营销研讨会定在广西南宁，就是希望能为广西进口葡萄酒行业的发展尽一份绵薄之力。     

进口葡萄酒品牌化运作之我见

时下进口葡萄酒行业很热闹,圈子里的企业很多都宣称自己是品牌运营商。进口葡萄酒的品牌化运营在中国是个营销新课题。     

原罪与做大、做强

时下的进口葡萄酒行业，一些进口商纷纷标榜自己是进口葡萄酒品牌运营商，甚至向员工与合作者勾勒了一幅融资、上市的美好愿景。但是，不得不正视的是，很多小公司在创办之初就带着原罪。98％以上小公司销售的法国名庄酒都是水货，这种盈利是建立在“沙滩”基础上的。而国内进口酒行业的大型企业如ASC、建发等在国内销售的都是行货，在价格和竞争力上自然不如见缝插针的小公司。尤其在名庄酒价格出现下行波动的当下，大公司承受了资金上的巨大压力。     

中粮野心从中国生产商到国际运营商

在葡萄酒国产与进口之争愈演愈烈的现状下，像中粮这样本身具备超级背景与实力的企业，仅仅站在中国葡萄酒生产商的立场上，与国外名庄强大的品牌能量及国际运营商强大的商业能量组合抗衡，多少显得有些以己之短攻彼之长，只有它转身成为国际运营商来与之进行同级别竞争的情况下，中粮的地缘和渠道等优势，才能够发挥得淋漓尽致。     

华东庄园葡萄酒的浙江攻略

2012年,中国葡萄酒市场的主销区——浙江市场可谓经历了诸多波折。3月份爆发了关于进口葡萄酒的诚信危机。进口葡萄酒价格虚高、商标侵权、以次充好的乱象被媒体集中曝光,引发市场整体销量下跌。年中,温州民间借贷危机爆发,导致温州酒庄、酒窖出现倒闭潮……而国产葡萄酒在浙江却迎来了历史机遇期,由于部分消费者对进口葡萄酒心存疑虑,转而选择国产葡萄酒。作为国产葡萄酒酒庄酒的代表品牌——华东庄园乘势开始了新一轮的布局。     

三、四线城市将成葡萄酒扩容基地

中国进口葡萄酒市场经历了两次大的浪潮，即将迎来第三次浪潮。1995年，进口葡萄酒第一次大规模进攻中国市场，但由于不熟悉中国市场的规则，不注重品牌营销，加上价位比较高，因而落败，这一时期集中在一线城市：2006年3月1日以后，随着关税的大幅下调，进口葡萄酒再次大举进入中国市场，这一时期开始，进口葡萄酒开始抢占二线城市，     

洋葡酒，新游戏开始了

2005年，是预想中洋葡萄酒品牌的一个分水岭！洋葡萄酒关税从46％下调到14％，一直高呼“关税原因，使得价格虚高”的洋葡萄酒似乎应该进入发展的快车道了。而洋葡萄酒自恃拥有几百年的工艺技术和品牌号召力，有着国内品牌难以跨越的时间沉淀，这些都足以成为睥睨对手的本钱。一时间，“狼来了”的声音足以激荡人心。     

骏德模式上市大考

序 站在上市关口的骏德 在中国进口葡萄酒行业,始终没有出现一家上市公司。 事实上,随着波尔多名庄酒期酒价格一涨再涨．进口葡萄酒逐渐主流化的趋势越来越明显,资金成为很多中国进口葡萄酒运营商的门槛。     

酒企应形成自己的核心运作模式

这几年葡萄酒行业出现了很多问题。国产葡萄酒主要是品质、美誉度问题,而进口葡萄酒则是价格混乱、品牌缺乏的问题。 根据笔者走访市场了解到,由于进口葡萄酒太多乱象,很多消费者不敢购买,为稳爰起见,有些人要么就买国产品牌葡萄酒或知名的白酒。进口葡萄酒要品牌化,品牌辨识很重要。     

酒智星红酒酒具 引领一种生活

近年来，波尔多八大名庄之一的白马庄在中国的战略合作伙伴珠海全达公司，在进口葡萄酒领域后来居上，成为国内著名的进口葡萄酒品牌运营商。     

进口葡萄酒定价雾里看花

越来越多的中国企业加入到运作进口葡萄酒的队伍．但市场上的进口葡萄酒价格却让人越来越看不明白。知名品牌固然价格高昂．一些名不见经传的产品也标价不低。进口葡萄酒是否“水分”太大？运营商们在定价时是否有科学的依据？进口葡萄酒是否也会像白酒一样,持续不断地涨价？     

进口葡萄酒进入餐饮渠道的捷径

如今的进口葡萄酒市场,品牌繁多,除了卡斯特等少数品牌拥有较高知名度以外,其他的进口葡萄酒都不成气候,它们在零售餐饮终端的运作能力很弱,无法与张裕、长城等国产品牌直接竞争．那么进口葡萄酒如何在竞品繁多的餐饮终端市场找到捷径呢？     

重大活动中食品相关产品安全关键控制点分析

近年来,中国葡萄酒消费量逐年上升,葡萄酒进口额大幅增长。通过比较分析主要葡萄酒进口来源国在我国的发展现状及趋势,发现法国和澳大利亚两国占据中国进口葡萄酒市场的前两位,且澳洲有赶超之势;智利、西班牙、格鲁吉亚三国对华葡萄酒出口潜力较大,市场份额将进一步提升。与中国缔结双边自贸协定等措施促进了相关国家对华葡萄酒出口,品牌及价格是影响进口葡萄酒消费的重要因素。中国进口葡萄酒市场仍存在认知度不高、价格偏高、假冒伪劣产品等问题,需要进一步降低进口葡萄酒的成本,加强市场监管。     

中国进口葡萄酒市场的国别分析及发展趋势

近年来,中国葡萄酒消费量逐年上升,葡萄酒进口额大幅增长。通过比较分析主要葡萄酒进口来源国在我国的发展现状及趋势,发现法国和澳大利亚两国占据中国进口葡萄酒市场的前两位,且澳洲有赶超之势;智利、西班牙、格鲁吉亚三国对华葡萄酒出口潜力较大,市场份额将进一步提升。与中国缔结双边自贸协定等措施促进了相关国家对华葡萄酒出口,品牌及价格是影响进口葡萄酒消费的重要因素。中国进口葡萄酒市场仍存在认知度不高、价格偏高、假冒伪劣产品等问题,需要进一步降低进口葡萄酒的成本,加强市场监管。     

进口葡萄酒的现状与发展趋势

现阶段,我国进口葡萄酒市场火爆,进口量逐年攀升,显现毛利率高、品牌繁多、品质参差不齐、市场信任度低、价格价值偏差大、法规不完善、监管混乱等特点。相关部门及单位应积极采取措施力促进口葡萄酒市场稳定健康发展。相信在未来,其进口量将持续增长,毛利率逐渐回归理性;高性价比产品占主流,销售渠道多样化;涉足企业增多,行业竞争将会日趋激烈。