“傅老三”谁说进口葡萄酒不能全渠道

在成都,对于非主流的进口葡萄酒,能否将它导入餐饮、商超、团购、专卖店等进行全渠道推广？云恒酒业的老总傅学云积极谋变．欲成为川内进口葡萄酒领域中的“第一人”。     

成都：三大层面的深度洗牌——成都进口葡萄酒市场调查

2010年底,本刊曾经推出《恶战成都》,重点关注成都葡萄酒市场现状：在短短一个月时间。成都市就有50家左右的酒类专卖店正在报批和办理手续。其中大部分是以进口葡萄酒为主的专卖店。如果加上市场上已存在的葡萄酒专卖店,当时的成都葡萄酒市场已经超过150家门店。     

洛阳市场渠道概况

餐饮渠道 洛阳市场有酒店、酒楼、饭店等餐饮场所1000多家，其中上档次的A类店有60多家，比较有名的有洛阳酒家、真不同饭店等，是中高档白酒销售的主要场所；洛阳的B店有200至300家，也是中档白酒竞争的主战场。     

餐饮渠道的123456

出于好奇，前段时间做了一次有趣的调研。我问了十几个经销商一个相同的问题：在你们市场有些档次的饭店里，白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒、其它饮料销售比例是多少？（以5％为基本单位）以下是答案：     

进口葡萄酒进入餐饮渠道的捷径

如今的进口葡萄酒市场,品牌繁多,除了卡斯特等少数品牌拥有较高知名度以外,其他的进口葡萄酒都不成气候,它们在零售餐饮终端的运作能力很弱,无法与张裕、长城等国产品牌直接竞争．那么进口葡萄酒如何在竞品繁多的餐饮终端市场找到捷径呢？     

葡萄酒：两种模式，赢利点依然很少

2005年，在一场关于葡萄酒流行趋势发布的“秀”上，专卖店建设同诸多时尚概念一同被推出，发布者认为专卖店渠道建设必将是葡萄酒将来最为重要的渠道通路。两年时间过去了，往昔的时尚“秀”也已成为了供媒体日后梳理的年度标签，而专卖店却真的演化成了火热的现实。就在2007年年初的这几个月，便有吉马国际酒廊入驻上海金茂，杭州永裕已在浙江各地吸引到数家连锁专卖店加盟商，来自葡萄牙的大葡大美在成都也开张了一家葡萄酒专卖店，新天国际高层亲赴重庆为一家直营专卖店剪彩。     

成都葡萄酒市场调查

成都总人口约1103.4万人,辖19个县（市、区）。成都商业发达,西部第一,中西部17个城市中,主要经济指标排位均居前列,葡萄酒市场的潜力大。国家统计局对全国20个城市的家庭生活调查表明,成都居民的饮酒普及率分别为白酒33%、葡萄酒21%、啤酒57%。其中,成都居民饮用白酒和葡萄酒的普及率居全国首位。据预测,成都葡萄酒市场在未来10年,仍然继续增长,速度还会加快,高端市场尤为显著,而一些不注重品质的中端产品可能会被边缘化。     

成都葡萄酒市场调查

成都是四川省政治、经济、文教中心,同时也是国家经济与社会发展计划单列市、国家历史文化名城,中国西南部重要的交通枢纽。早在1979年的时候,法国蒙彼利埃市就与成都结为友好城市,为法国葡萄酒在成都市场的推广占得了先机。随着葡萄酒行业的崛起,作为成功举办过20届全国糖酒会的城市,成都也成为各路葡萄酒商推广的一个重要平台。同时在本次糖酒商推广的一个重要平台。     

进口葡萄酒破冰即饮渠道

从2009年开始到2011年结束,这三年内,进口葡萄酒在中国市场获得了高速增长。但这种增长在渠道分布上是很不平衡的。非即饮渠道增速超过即饮渠道。即团购、专卖店的销量增加很快,而酒楼、酒店、夜店的销量增幅远远低于前者。     

彩电市场 渠道二次变革势在必行

《现代家电》总编辑傅教智老师在2011年18期的本刊观察中撰写文章《渠道二次变革已经开始》,文章提到渠道变革主要集中在两个方面：一是线上的电子商务兴起并快速发展。二是在线下品牌专卖店和中小城市地方零售卖场的发展。     

四道诺登专卖店：团购形象标杆

成都四道诺登酒业有限公司是典型小洋葡萄酒代理商，在2007年初其专卖店便在成都大石西路上开张。尽管四道诺登的品牌传播定位于法国酒文化传播者，但其初期仅有10多款的酒样。     

ASC：进口葡萄酒在中国

ASC精品葡萄酒公司简介;本土品牌葡萄酒与进口葡萄酒;中国进口葡萄酒市场;进口葡萄酒市场渠道;培训；最后的思考——机遇与挑战并存。     

成都童鞋抱团出击市场

继成都女鞋品牌的成功打响,成都童鞋也在谋求第二次产业大发展。支持成都童鞋抱团发展的首个行业联盟可望今年底在中国女鞋之都诞生。四川外销鞋城亦将整体包装成都童鞋形象,同时完善童鞋产业的设计研发、渠道建设、品牌运营等产业链,进而提升成都童鞋的整体水平。     

黄酒：下一站成都

加快对外围新兴市场的抢夺，是今年黄酒企业进行市场扩张的共同策略。在这场抢夺中，成都市场无疑是最大的焦点之一。[编者按]     

没有团购渠道如何经营进口葡萄酒？

法国路易金樽葡萄酒专卖店连锁推广机构总经理孙军超：许多经销商在选择步入进口葡萄酒行业的时候都会事先考虑自己是否有足够的团购渠道,如果有,那么做起市场来就会心里有底得多,反之则多少有些惴惴不安。那么,没有团购渠道该如何经营进口葡萄酒呢？     

“浪漫之旅”：葡萄酒渠道的另类奇谋

原经理是南京的一名经销商．在当地代理啤酒很成功。有了成功代理一个品牌的经历之后，找他合作的厂家越来越多．原经理也打算引进一些产品．丰富产品线。 但是．原经理应该选择什么产品呢？ 通过调查．原经理发现当地葡萄酒市场很有潜力。特别是跟某品牌葡萄酒接触后，他决定选择代理一种红酒。这款酒从色泽和口感上都非常有特点．再加上包装精致纯关．非常适合白领人士消费。     

成都鞋业构建全新模式开拓外销渠道

成都鞋业历经金融危机与俄罗斯打击“灰色清关”事件后,通过“三位一体”新模式,大力开展“订单贸易”实现开拓市场的新突破,形成“以广州为展示窗口和出海码头、以莫斯科为出口终端、以成都为生产和展示基地”的格局,整合资源、三地联动,从而有效规范成都鞋业出口渠道、拓展新的国际市场资源、加快鞋业贸易平台建设和长远发展。     

专卖店渠道 厂商这样看待你

专卖店仍有适合其自身生存和发展的空间。从整个家电行业的一个客观的渠道及业态来讲，专卖店渠道是介于现代与传统之间的一种业态．较新的、较现代的则为大型家电专业连锁专卖，且随着此种业态的发展，对传统和专卖店业态都会形成一种很大的冲击。从业态发展规律来讲，专卖店渠道呈萎缩之势这种观点是对的，如果不适合以下几种条件，专卖店之路确实会越走越窄，但是不能说成没有空间。对于下列定位的产品、品牌及市场．还仍然适合于走专卖店渠道，且其生存和发展空间极大。     

渠道：八仙过海，育市场各有奇招

无论是中国大恒与柯达的牵手,还是肯盟杰与柯尼卡美能达的合作;也无论是经纶全讯对惠普的全力投入,还是经纶科技对NIPSON的倾情倾注;亦或中诺数码与柯达的携手转型……我们不难发现,数字设备供应商与其代理商们都在以市场为生存土壤共同成长。展望未来,相信中国数字印刷市场所承载的无限可能,也定会给充满期许的企业带来一片前景光明的新天地。