通胀，食品行业的又一次大考

对于食品行业的企业与经销商而言，一方面要应对通货膨胀的压力．另一方面又要面对政府调控价格的压力，在双重压力之下，谁能度过此次通胀的”寒冬”？谁能在”通胀”与“调控”的杠杆中获得平衡7谁能顺利通过此次“通胀”大考？谁能求得生存7谁能求得发展？这是每个企业和经销商都需要冷静思考的问题。     

区域强势品牌通胀时期应对策略

当通胀到来时，白酒企业究竟应该有什么样的作为呢？我认为，通胀带来的压力，实际上就是要求企业再一次为企业定位，为产品定价。     

解答通胀考卷的关键——同业竞争的焦点是模式

对普通经销商来说，无论通胀与否，同业竞争将逐渐体现在整个经营全部细节中，这已是大势所趋。所不同的是，通胀或者滞胀的来临，会加速或者进一步把同业竞争推向极致。当前，正如前面所有被访经销商所谈，因为通胀带来的各种产品的涨价以及可能发生的消费者购买力的变化，已经使某些价格带的产品出现一些问题。     

五粮液无货 经销商叫苦

最近一段时间，有不少区域的五粮液经销商反映，即便打款也拿不到货。这是又一次厂家针对涨价的控货行为？还是另有其因？据媒体报道，近日，部分地方52度五粮液一批价已经从高点的950元回落到现在的730元。这一情况让各方矛盾更为激化了，经销商层面尤其是一批商普遍反映“压力很大”。     

玩转经销商

经销商的选择和协调，对于每个乳品厂家而言，都是地方工作的重点。一方面，经销商付钱给厂家买产品，是厂家在地区的客户，有“上帝”派头；另一方面，厂家在地区的产品和品牌经营，虽主要由经销商执行，但厂家要监控、要掌握、要整体布局。于是体现乳品厂家地区经理们水平的时候就到了：在猪八戒照镜子和庖丁解牛之间，他们呆在哪？     

三类白酒企业的通胀表情

“谁能跑过CPI？”这是人们面对通胀发出的感叹，虽然言过其实，但通胀的确如紧箍咒一样与白酒企业如影随形，制造了不少麻烦。那么，通胀将成为哪些企业的绊脚石呢？不同的企业面临的通胀压力是否有不同的结局呢？我们根据白酒企业的健康状况和抵御通胀的能力，大致将他们划分为三类企业：低风险类、一般性风险类和高风险类企业，他们所面临通胀带来的实际问题存在着千差万别。     

商超是经销商不可逾越的战地

《中国酒业报导》：都说商超费用越来越高,经营压力大,市场越来越难做．是不是经销商只能“逆来顺受”呢？王洪武：目前．一个超市通常都会有100多个费用条目,这对经销商来说确实是不小的压力。但经销商应该采取积极的方式来化解：一方面,可以通过提高与商超的谈判技巧来争取优惠政策、减轻费用成本,我知道现在有好多企业的KA经理就是从商超挖过来的采购经理或采购总监,他们更熟悉卖场规则和谈判方法;另一方面,经销商要不断提高自身企业管理水平和营销水平,通过提高销量来保证利润率。     

当白酒遭遇通胀——通胀之下，白酒不会成为完卵

当业内人士都在庆幸白酒进入新一轮涨价周期时,通胀不期而至。通胀改变经济气候,多个行业遭受巨大生存压力之时。白酒并不因为自己天然的抗通胀能力而得以完全幸免。通胀改变经营环境,通胀改变消费环境,直接和间接的影响都带给白酒新的考验。     

全面通胀考验企业生存智慧

正确认识通胀 我国本轮通货膨胀的原因之一是货币流动过剩，实际上是一次财富的再分配，对于企业来说利弊共生。利好：第一，通胀一般使企业的收入增长；第二，通胀一般使企业的实物资产价值增加而负债相对贬值；第三，在通胀情况下，一些资金能力较差的企业将会面临倒闭的危险，这为资金实力雄厚的企业提供了收购的有利时机。     

经销商如何打造自己的品牌？

中国市场经历这么多年的洗练，厂家打造品牌的手法已经日益成熟，而伴随着厂家发展并成长的经销商群体也日益壮大；壮大了的经销商们，正普遍面临着事业发展的瓶颈，因为大多数经销商都是通过所代理经销的品牌获得发展的，当所代理品牌的市场发展到顶峰，市场增长乏力的时候，经销商们的事业又该如何来突破？一方面，经销商可能会通过经营代理更多的品牌来获得发展，另一方面，创立经销商自己的品牌，则是广大经销商群体发展的一条必然的道路。     

通胀压力影响着企业方方面面

在通胀的大环境下，酒类企业面临的压力几乎是全方位的，其中最主要的是两方面的经营压力：成本上升和竞争加剧引起的费用增加。     

通胀与全球服装需求

世界通胀形势不容乐观 波动一直是今年以来世界经济的主基调,无论是资本或外汇市场,无一不反映出经济运行的周期性。最近世界燃油价格的起伏促使整个世界经济走向处于进退维谷的境地,整体通胀不仅在中国较为严重,其他国家也面临较大通胀压力．预计今年世界整体通胀在8．2％～10％之间。早在今年3月的数据就已表明,世界纺织品平均批发价可能因通胀上升9％～10％。     

通胀压力的12个切面

七大直接压力 在采访中我们发现，通胀对白酒企业造成的压力已毋庸置疑，而其直接影响到的白酒企业的成本账目，主要体现在以下七个方面：     

对通胀考题的四点提示——合理涨价会给老产品带来更大空间

通胀就像一把双刃剑,各项经营成本的增加使得很多经销商的利润不断缩水,给相当一部分中小型厂家以及经销商带来很大的经营压力,这是其负面影响。但它同时也会给有准备的人带来一些新机遇——行业洗牌加速,优胜劣汰带来营销手法的革命和创新,这对行业来说是一件好事。具体说,通货膨胀给某些产品带来的利大于弊,尤其是对一些已经成熟的知名品牌,价格趋向透明,利润空间非常小的老产品。     

经销商新买断风起

谁说冬天一定要冬眠？如果说从2008年中秋节开始，酒类行业真切感受到冬天之寒而出现一定恐慌的话，那么到了年底．我们则看到部分企业和经销商开始理性思考如何过冬。在年底采访五粮液12·18经销商大会期间，记者与很多经销商进行了沟通。面对寒意逐渐加重的市场，大多数经销商都认为，今年是酒类消费转变的一年，同时也是品牌竞争惨烈的一年，对于厂商的实力、市场灵活性将是一次重大考验。     

让经销商来管理经销商

在乳品企业，厂家给经销商下达的各项指令中．有近半数不是厂家直接的下达给经销商的，而是在部分经销商中先行操作．待具备一定的效果后．厂家再来召集众经销商．以现场会的形式来参观考察．在获得众经销商的认可之后．再行宣传相关的指令计划．并且．该企业在每个省的经销商群体中选择一位经销商作为“市场顾问”，这市场顾问其实就是经销商顾问，协助企业进行经销商的管理工作．负责在本省范围内的各经销商进行调查．走访和深入沟通。及时把各经销商的意见和动态汇报给企业高层。总而言之．这个企业把一半以上的经销商管理工作交由部分指定经销商来操作，大大提升的经销商的管理绩效。     

钢价油价狂涨通胀压力骤升

日前，全球两大工业生产基础产品——石油和钢铁均大幅涨价，这或将引发国内更大的通胀压力。     

经销商发展完全解决方案

这是业内第一次从经济学和博弈论的角度探讨经销商发展。这是业内第一次从竞争、战略、营销、管理系统提出经销商发展解决之道．没有人怀疑经销商已经进入了发展的困惑期．市场也不会给他们太多的机会。让我们回溯到根本的战略问题上，打破单一雷同的盈利模式。     

全年通胀目标实现难度很大

《人民日报》发文指出,中国实现全年居民消费价格指数（CPI）预期目标有很大难度,稳物价仍是下半年宏观调控首要任务。下半年,中国市场通胀预期较强,输入性通胀压力并未明显减弱,劳动力等成本上涨压力还会长期存在。数据显示,中国1～7月CPI同比涨幅为5．5％。上半年国内生产总值（GDP）同比增长9．6％;其中二季度同比增长9...     

郭金龙：经销商盈利模式沙盘推演

郭金龙先生于10月9日在2005中国新食品经销商发展年度论坛上，发表了“经销商未来五年盈利模式沙盘推演”的演讲，引起了到会经销商的强烈共呜。郭先生及其所在的英昂公司就经销商盈利模式的研究已有三年多的时间。这是第一次相对系统地对外披露其研究成果。[编者按]