未来白酒必须转变营销方向——对话佛山吉利贸易有限公司总经理李玉斌

从为期三个月的严打醉酒驾车专项行动,到公安部发文规定醉洒驾车者一次性扣12分,政策之于自酒行业的影响显然从短期变成了长期。在这个过程中,白酒行业应该从哪些方面进行转变,进而消化宏观政策带来的不利影响呢？     

战略合作——眼镜企业营销突破新“蓝海”

在眼镜行业产品同质化、渠道同质化、终端同质化、推广同质化、服务同质化的今天,如何找到眼镜行业营销模式差异化的“救命稻草”,成为让眼镜企业老板们大伤脑筋的重要命题。回顾近几年眼镜行业潮起潮落的各种营销模式及营销手段,也可谓花样繁多、百花齐放．有的眼镜制造商采取多品牌营销策略区隔市场,有的制造商将捆绑式营销运用在产品渠道销售中,而眼镜零售商则以会员制营销体系巩固顾客忠诚度．还有很多眼镜企业导入VIS品牌形象识别系统希望带来营销新动力……我们确实看到一些企业在运用、实施了其中某些营销模式后得到了价值回报,但同时也发现缺乏大创意、大构架．很多只是营销战术上的灵活应用和应急性的局部实施,鲜见营销战略层面的系统规划。     

酒的“营销特征”

做了几年酒，深深体会到酒不同于一般的快消品。     

宁波沙仑：餐酒模式新尝试——对话沙仑联合酒业营销总监黄国峰

进口葡萄酒圈子“餐＋酒”结合尝试的案例,近年来各地都有一些。最早富隆酒业就尝试过酒膳、酒厨等模式。从传统酒商路线转型的宁波沙仑联合酒业近来也开始大手笔介入餐酒模式,计划两年内在全国建立20家餐饮会所。为此,本刊记者专访了沙仑联合酒业营销总监黄国峰。     

二锅头亟需塑造“传承链”价值——对话北京牛栏山酒厂营销总经理宋克伟

京都央央，酒之泱泱，作为在京味文化基础上建立起来的二锅头工艺白酒，当世俗和偏见给它以“低价、低档”等不公正的定义时，旨在“打造中国二锅头酒第一品牌”的牛栏山，却勇敢地站出来承担起传承传统技艺的责任。     

朱鹮酒业2010新航向——对话陕西朱鹮黑米酒营销有限公司董事长隋俊华

2007年,一个独特的酒类产品朱鹦黑米酒推向了市场。它的上市有2个看点：一是黑米酒是区别于白酒的其它酒种;二是其运作者隋俊华在业界已经赫赫有名,不过他的出名源于在商贸企业道路上的卓越表现。但是,直到2009年,这个在当年推出后即受到广泛关注的产品在市场上曝光率并不高。这三年,它的生存情况到底怎样呢？     

仰韶：审时度势地发展——对话仰韶酒业营销总经理卫凯

“豫涌要实现跨越性发展,可能还需要一段过程”,这是在长沙糖酒会期间。一位业内人士谈及豫酒的时候给予的评价。而事实上,尽管目前豫酒板块同其他板块相比有较大差距,但是从整体上来看。豫酒仍在进步,比如仰韶的复兴。     

西凤全国化“中场”之后——本刊社长汪歌对话西凤酒营销公司总经理高波

2010年,西凤酒销售额达到了30亿元,连续多年保持了4％的增长。这种快速增长的业绩,在西凤历史上具有里程碑意义。作为30亿俱乐部成员之一的西凤酒,其营销公司总经理高波曾形象地比喻为“刚刚来到中场上”。那么．西凤酒将如何进一步发力呢？新食品杂志社社长汪歌就此与西凤销售公司总经理高波展开了探讨。     

4S模式：红酒终端营销的新方向？

与全球红酒消费市场遭遇疲软态势一样,连续增长的中国红酒业受金融危机等因素影响,在2009年第一季度出现了近10年来的首次产量与利润的双重负增长。但纵观中国红酒业总体发展趋势,可以相信这只是特殊时期的一个特殊数据,更不必否认,红酒行业以优雅的特性正迎来其在中国的黄金发展期。     

“社群关系”将成为营销新阵地

不管你认可与否,“社群关系”将越来越成为营销的新阵地。一个搞脱口秀（一档名为《罗辑思维》的栏目）的胖子,利用微信公众平台,在短短的13天内发动了一场270万人参与的购买活动,不仅实现了40380盒的销量,对投资人也按时兑现了当初20％的收益承诺。有意思的是,这个胖子不生产产品,从项目投资到包装设计,再到销售与物流,全部依靠粉丝群成员横向协作完成。更可气的是,这个胖子卖的竟是这样一种商品——同质化到了极点的“月饼”。     

新营销模式“肆虐”下的传统专业珠宝市场

当以钻石小鸟为代表的网络钻石销售模式早已从偏安一隅,发展成全国性的钻石品牌之时,表明珠宝营销已经摆脱了空间与地点的局限性。     

“营销＋管理”双翼搏击——突破分销渠道低效瓶颈

中国服装市场在经历了一轮又一轮激烈的市场洗礼后，从经营观念、营销思维方面都日趋成熟，但在管理的方法、运作的技能方面仍不尽如人意。理论的学习、跨国公司的示范、自身实践的摸爬滚打，已将产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四大运作武器的理论了然于胸．突破瓶颈、高效发展将成为中国服装企业进入成熟期的营销主旋     

新厂商关系——序：厂商新关系是产业升级前兆

毫无疑问,这是一个白酒产品和营销都已相对过剩的时代。对于经销商来说,寻找到一款足以带来现实利益的产品不再困难,对于生产厂家而言,要向经销商和市场“营销”一款产品,却变得不再那么容易。     

浅议纺织服装业“绿色”营销的对策

“绿色”营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。本文从政府、企业及社会三个方面浅议我国纺织服装业实施绿色营销战略的对策。     

关系营销在我国汽车销售企业的应用研究

随着经济全球化步伐的加快,汽车销售市场发生了一定的变化,汽车销售企业面临着前所未有的挑战。传统的营销模式已经不能适应市场的发展,汽车销售企业亟需实施有效的关系营销。以我国汽车销售企业为研究对象,基于关系营销理论,分析汽车销售企业的营销现状和问题,并为汽车销售改进关系营销策略提出相关的建议,分别是营销理念以销售为中心,而不是以客户为中心、强化激励措施,提高员工忠诚度和合理配置资源,保证关系营销的顺利实施。     

熊掌与鱼兼收——市场占有率和销售利润率—营销总监的“两难选择”

上世纪八十年代，美国有学者就市场占有率和利润率的关系做过调查，发现在食品行业，某品牌的市场占有率增加1个百分点，其销售利润就增加6000万美元。另外一份对制造业数百个企业的调查发现，企业市场占有率超过40％，投资回报率可述50％左右，其投资利润率是市场占有率在10％以下企业的三倍。很长时期，国际大公司的市场战略都定位在市场占有率，希冀通过市场占有率的提高获更大利润。但目前的市场竞争却使市场占有率和利润率往往并非成正比发展，成为企销难以取舍的两个方面。     

古城 从低端开始复兴——对话古城酒业营销公司营销总监汤学源

上世纪90年代以前，古城酒业一直是新疆白酒市场的老大，但由于没有及时适应市场经济的变化，在内部管理和外部服务等方面出现严重问题，古城逐渐淡出了新疆消费者的视野。     

资本整合不是资本游戏——对话金剑营销（湖南）总经理刘俊

《新食品》：作为湖南本土经销商,也是白沙液最早的员工之一．您如何看待湘酒企业？ 刘俊：从地理位置来看．湖南地处南北交界,周边有广东、湖北、福建、广西等．受南北文化的影响．既保持了一些传统的东西．同时也能接受先进的理念,比如湖南酒业销售最早做买赠、做终端。     

女鞋营销不必挤在“去加盟化”一条道上

今日的中国女鞋发展迅猛,不仅是成都女鞋品牌、广东女鞋品牌风云迭起,温州女鞋品牌也后来居上。女鞋品牌蜂拥而至,加剧了品牌间的竞争,而随着市场的成长和企业的发展,加盟模式日渐暴露出它的弊端。很多知名品牌在利用加盟商拓展市场后,都义无反顾地抛弃了为他们立下汗马功劳的盟友。