即热式进入大连锁正逢其时

国内即热式电热水器行业中,大规模做全国推广的品牌并不多,基本都是锁定一些重点区域,由代理商进行推广,造成整体上即热式电热水器实际的品牌知名度不高,在零售终端,消     

快速电热水器要重视启用新兴渠道

中国快速电热水器产品市场销售渠道可分为传统渠道和新兴渠道两种类型。传统渠道主要有大商场、中小商场以及从五金交电转变而来的电器专营店，目前是我国快速电热水器产品销售的主渠道．占到快速电热水器销售总额的40％左右；新兴渠道主要有家电类连锁(如国美、大中、苏宁等)．以国外品牌为主的综合性连锁(如家乐福、沃尔玛等)．建材连锁(如东方家园、好美家等．外资品牌如百安居、欧倍德OBl)。     

在建材渠道销售即热式3要点

目前,越来越多的厨卫品牌开始重视建材渠道．一些卫浴品牌在建材市场开设的专卖店也雨后春笋般的冒了出来,即热式电热水器作为一个虽然与装修关系密切,但又不属于建材的产品品类,如何才能在建材渠道取得良好的销售,本刊记者采访了已经在建材渠道销售两年的哈佛洛阳代理商冯杰。回顾走过的路,冯总认为,需要掌握以下三个要点。     

渠道建设要有节奏感

有什么样的代理商就有什么样的市场，代理商的思路和经营理念决定了其市场运作的好坏。运作区域市场，要理性思考、稳步推进，掌握好渠道建设的节奏感。一个阶段只做一个阶段的事，每一个步骤都要把该步骤的任务完成到最理想。根据营销目标制定渠道策略，有重点、分步骤、分层次地构造完善的渠道系统，这样一步一个脚印，稳扎稳打方可步步为“赢”。诺克司湖南湘潭总代理王恒操作即热式电热水器的思路值得借鉴。     

百泰自练内功外修渠道

据了解,截至今年5月底,深圳市百泰首饰有限公司精品展厅销售额与去年同期相比增长了60%,尚金缘批发展厅销售额与去年同期相比增长了近30%。由于百泰首饰的销售市场基本上集中在国内,因此金融风暴并没有对百泰造成实质性的影响。     

大华天坛：扎实内功 锻造百年品牌

正如大华天坛服装有限公司总经理赵焱发表获奖感言时说的那样：“荣获十大时装品牌的殊荣自然很高兴,在北京打造时装之都之际,能在品牌林立的时尚之都北京获此殊荣,特别是做为‘天坛’有着50多年历史的国有自主品牌,全体员工还是很激动和自豪的。这说明大华多年来实施的品牌发展战略初见成效,也为品牌‘创百年品牌,树百年大华’增强了自信。”     

寻求即热行业前行动力之源：行业要构建多元化的销售渠道

历经十多年的发展,中国即热式电热水器产品在以城市为主的一、二级市场的销量稳步提升,并逐步向全国市场延伸。目前,即热式的生产企业已经达到300多家,同时仍不乏新进入者,并形成了以珠三角和长三角两大区域为主的两大产业集群,即热行业也逐步由导入期走向成长期。经过几年的市场洗礼。面对不断变化的市场环境,各即热品牌也在产品研发、营销渠道和发展思路上做出了相应的调整,以期博得更大的上升空间。     

根据市场特点布局渠道

即热行业虽历经十多年的发展,但整个品类在家电圈和消费者的意识中．仍然属于一个新兴的品类。尽管即热式近几年的发展速度比较快．但是消费者对于即热式的认知．仍然需要经历一个较长的过程,大家从一无所知到有一定了解．整体的认知还是比较模糊．也正因为如此．整个热水器市场还是以储水式电热水器和燃气热水器为主,太阳能热水器,即热式电热水器和热泵热水器在整体热水器市场中占比还是偏小．这是由品类的宣传以及品类自身特点决定的。     

喜洋洋商贸的全渠道修炼

郑州喜洋洋商贸有限公司创立于2003年5月,经过七年的发展,现已经成为一家专业提供白酒销售服务的商贸公司。近年来,在白酒竞争激烈的河南市场,喜洋洋凭借其优秀的全渠道运作能力,逐渐成为中原经销商中的佼佼者。据业内有关人士介绍,在大户经销商中．喜洋津代理销售的产品算是比较多的,尤其在进行全渠道运作的时候,产品数量过多实际上是约束着经销商的发挥的．     

自建渠道 样板间营销 助推工程市场

海尔对工程市场是十分重视的。针对工程配套的产品十分齐全。目前海尔用于工程配备的产品已可达300多个型号,其中品类涵盖了电热水器、燃气热水器、太阳能热水器、壁挂炉等,基本能满足通过各种方式获得热水的客户的需求。从方式上来讲,海尔主要采取两种与房产开发商合作的方式,     

“万村千乡”工程VS区域性白酒乡镇销售渠道

白酒市场渠道之争愈发白热化,越来越多地企业投入大量地资源进行销售网络地建设。在这场渠道争夺战中,作为区域性品牌的地产白酒可以说是内忧外患,一方面临着在区域内与其它本地品牌的搏杀,另一方面面临外来品牌的进攻。对于这些地产白酒企业来说,如何确立区域性强势品牌地位,除了巩固区域内城市市场地销售网络,     

即热式电热水器 小区推广要扎实

近来通过对各地的市场调研发现,大多数即热式热水器的厂家都根据产品的特性,号召各地的代理商做小区推广,以提升销量。究其原因,一方面是即热式热水器与家庭房屋的装修结合紧密,最好是与装修卫生间同步安装,并且要注意房屋中整体用电环境的水平。电表容量普遍较好的新建小区,符合即热式产品的安装条件,成了即热式热水器品牌推广关注的焦点。     

稳定渠道代理 夯实市场基础

目前法罗力的产品结构涉及传统储水式电热水器．即热式电热水器、燃气热水器和空气能热水器．可以说．覆盖了目前热水器行业中的所有品类．但在市场推广中依然有所侧重．传统的储水式电热水器依然是我们整个产品线的灵魂,同时主推快热式产品,而储水式和即热式的小厨宝,则是我们明年需要发力配合快热式热水器的有力补充。     

张文角逐传统渠道

在张文眼里,传统渠道永远是不能抛弃的渠道,传统渠道的建设为酒水的市场销售提供了一个强有力的内核支持。但是要在这样一个变化的市场中立足,不能仅仅只靠传统渠道进行运作。     

扎扎实实做好即热式电热水器终端市场

<正>终端市场的销售工作,关系到整个市场营销的成败,做好即热式热水器产品终端市场的销售是一个极其重要、很细化的工作,只有做好终端市场的销售,才可能做好整个市场的营销。无论是哪个行业的终端市场,都需要做     

练好内功 路方远

五星舒适家的业务涵盖零售门店、线上零售、渠道分销、工程项目等多渠道,代理经销包括三菱重工、美的、格力、德国伯爵、英国八喜、松下等多外国内外一线品牌,为用户提供舒适家居全系列解决方案。在2020年跌宕起伏的市场大环境与不断变化的行业小环境之下,五星舒适家突破常规创新营销,实现全年近5亿元的销售业绩,为2021年的市场增长打下良好的基础。     

练好内功做好外联 抓住机遇

家电下乡对企业的内部管理，销售网点的控制能力，生产研发能力是挑战、考验和机会。中生产标的企业，在品牌认知度、产品品质，售后服务等方面都具备一定的基础。家电下乡工作是个系统工程，还有很多工作需要去做。     

品牌带动 做深做透渠道

2006年，长虹集团公司组建了厨卫生活家电事业部，在公司各项工作完善之后，2006年长虹的厨卫电器产品陆续向市场投放，形成了包括电热水器，燃气热水器，吸油烟机、燃气灶、消毒柜在内的系列厨卫产品．当年实现近15亿元的销售额。     

再建主流渠道 面向未来市场

家电的销售渠道发生变革,从传统销售渠道向网络渠道过渡是必然的。从宏观上看,网络销售渠道未来会成为主流销售渠道。     

渠道拓展的那场斗智斗勇

先天条件并不优越，要求实现的价格又比较高，市场竞争激烈，消费者观望氛围浓厚……在这些逆境条件下，品牌应该如何拓展渠道？这也是很多营销总监操盘时最常遇到的情况之一————一方面要考虑企业和品牌的良性运营，另一方面也要考虑到团队的接受力以及如何维持市场的稳定性。这，是—个斗智斗勇的过程。