走深度分销之路(下)

上期介绍了尝试分销的核心手段的导入过程和如何确定渠道分销模式。那么,要完成这个过程,需要哪些配套措施呢？我们将从以下几个方面来阐述。     

增长点在哪里

据说，古人看到江中千帆竞发、百舸争流时，眼里只有两条船在往来，一为名，一为利。今天看来，似乎仍是如此。 今天的企业。无论是求生存，还是要发展，都无法避开市场竞争的洪流。在一切都有可能同质化的时代，企业如何建立相对竞争优势？ 竞争优势往往来源于新的增长点。     

德意厨具的品牌之路

"经典一刻,感动生活",这是德意厨具最新启用的一个广告语。2005年10月18日,德意吸油烟机在在荣获"中国十大最具文化价值品牌"、"国家质量免检产品"、"中国名牌"等众多殊荣后,在杭州召开德意"Dandy德意。经典厨房"品牌发布会,开始对品牌进行重新整合。会上德意集团董事长、总裁高德康从对品牌的理解、德意品牌的定位、德意品牌的三大支撑以及德意未来的发展方向等几个方面向与会代表作了阐述。     

关于深度营销渠道的竞争优势分析

产品提供商依托自身多年的经验与实力,在对自己与自己所处行业的统筹化思考之下,全力以赴构建次级代理商系统、次级分销商系统,并最终在客户这一终端连接体上实现可观利润。这就是深度的销售价值相关体,也称为销售价值链。文章主要论述了深度营销渠道的建立过程及其在市场经济下的竞争优势。     

要想走得好走得成功陶瓷企业必须学会善于“借势”

加入世贸组织后，国内市场与国际市场融为一体，中国陶瓷企业实施“走出去”战略，挺进竞争激烈的国际市场，是企业自身发展的需要，也是中国陶瓷工业由大变强的需要。陶瓷行业能否在更大范围内和更高层次上走向国际市场，实现跨越式发展目标，往往关系着国内陶瓷行业的发展前途。要想走得好，走得成功，陶瓷企业必须学会善于“借势”，才能更好地在竞争激烈的国际市场中分得一杯羹，在这方面长虹和东鹏给了我们诸多启示。     

招商 为何遭遇滑铁卢？

招商本是企业借助经销商之势分销产品的好方法，通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处，在此过程中，企业与经销商各取所需合作生财。然而由于产品同质化严重，市场竞争残酷，使得厂商之间的信任常常受损。     

物业服务助力地产品牌创建

现如今我们已经进入了产品和品牌过剩的年代。当产品营销时代已成过去，产品同质化无可避免，良好的服务就成为树立产品和企业品牌的竞争利器。     

创新铺就企业成功路

有人说今天的企业靠价格和质量竞争,然而随着全球性市场竞争日益升级、产品同质化越来越明显,企业试图以产品品质、性能、价格这些传统优势来扩张或独霸市场也不太可能,那么明天的企业靠什么来竞争?唯一的办法只有一个,那就是创新。通过创新,使自己的产品具备独特性、难复制     

走科技兴业之路促进企业的发展

随着经济体制改革不断向纵深发展,市场的竞争将更加激烈。在日趋激烈的市场竞争中,企业该如何生存和发展的课题已经摆到我们的面前,企业的领导者不得不认真去研究和对待。回顾几年来,四川现代集团从一个只有几十人的成都精工机械厂,发展成一个集科研、生产。服务于一体的实业集团公司,下属有1个研究所、4个工厂、6个分公司,科技人员已占职工总人数的16．7％,其中,具有高级职称的16人。现已开发生产出11个品种45个规格的大中型混凝土搅拌设备,为公路、铁路、电站、桥梁和商品混凝土等大方量混凝土生产和施工提供了较好的设备。公司…     

价值链与企业竞争优势

每一个企业都是用来进行设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种活动的集合，以独特方式把各种活动类别联结在一起就构成了企业的价值链。[编者按]     

以“渠道扁平化”营销策略决胜市场

长期以来,企业创造竞争优势,通常是从产品策略开始的。与此相协调,中国企业也都一直沿袭了几十年的批零多层次垂直调控的销售模式。这种金字塔式的营销框架,降低了渠道运营的效率,延误     

厦工三重公司创新之路越走越宽

厦工三重公司作为福建省高新技术企业，积极寻找市场需求的新产品，强化企业技术创新体系的建设，建立企业技术创新机制，促使技术创新成果转化，把新产品开发作为技术创新的重点，提高了市场竞争能力。２００２年公司投入资金１２５０万元，共开发了１１种新产品，已占总产值的５３％。公司２００２生产经营取得了骄人的业绩，销售压路机９１０台，实现工业总产值２８７５４．５万元，销售收入２９０１３．７万元，利润总额１３６１．３８万元，与去年同比分别增长２１．６８％２９．２６％和１９．０５％。１优化产品结构，促使成果“孵化…     

努力提升企业的整体绩效 走现代人力资源管理之路

IBM前任总裁沃森曾说过,“一个企业成败的关键在于它能否激发员工的力量和才智,企业的活力来自于企业的信念及其对员工的吸引力”。2002年北京住总房地产开发有限责任公司(以下简称开发公司)为了建立适合企业未来发展的组织结构与运行机制、获得竞争优势的人力资源管理体系,聘请专业咨询公司当顾问,在组织机构和人力资源管理方面进行了重大改革,出台了《员工招聘管理办法》、《员工培训管理办法》、《员工手册》、《职务说明书》、《薪酬设计方案》及《员工考核管理办法》等十余个管理文件。其中在薪酬制度和员工绩效考核的改革方面,由于…     

电梯制造业成本分析与控制

从单个电梯企业角度讲，在市场竞争中取得竞争优势，进而获取相应的利润，是企业活动最根本的目标。取得竞争优势是手段，获取相应的利润是目的。那么，企业竞争优势是什么呢？一种情况就是独具性优势，就是一家电梯企业有能力制造市场欢迎、但竞争对手却造不出来的产品。第二种竞争优势可以叫成本优势，就是某种产品，你会造，对手也会遣，但是在同等质量下，你的成本明显低，所以在市场竞争中有价格优势。     

工业品营销咨询三突破(上)

工业企业自身的战略选择,主要是依据行业经验做出的自我反应,没有融合到行业演变轨迹、社会发展动态等大格局,战略成了行业内人士针尖对麦芒的暗战,而行业外的咨询人员,因为对行业、技术、产品、市场的陌生,也只能隔靴搔痒。近年来,通过接触了几十家工业企     

装载机和挖掘机渠道共享之争(上)

2007年之后,中国的挖掘机市场迎来了平稳快速增长期,销量连年攀升。渐渐地,挖掘机在中国市场越来越受到关注,当挖掘机与装载机的销量逐步接近、国产挖掘机在中国市场销量份额越来越大时,挖掘机真正地与装载机一样成为了中国工程机械行业的重量级产品。拥有这两大类产品成为跻身中国工程机械行业主流厂商的     

产品创新驱动可持续成长——百斯特电梯创新之路

创新是唯一的方向 今天，中国已经成为全球电梯最大的制造基地和产品市场，但是随着市场竞争的加剧，使原有的单纯依靠低制造成本的发展模式已经越来越不能适应企业发展的需要。创新已经成为电梯企业越来越重要的必然选择。创新无所不包，管理、文化、技术、产品……电梯企业应该以什么作为突破口？     

后进入者的市场定价策略(上)

经过前期行业高速的发展,当前国内工程机械行业已经由先前利润丰厚阶段进入了利润日趋减少的竞争时代。但最为可喜的是,随着我国经济实力的提升,在工程机械行业中涌现出越来越多的新进入企业。这些新企业面临的最大问题是,刚进入行业还     

解析建材营销六大矛盾（上）

品牌是企业为应对成熟市场竞争必须打造的利器，也是市场成熟期企业要实现理想利润的最有效途径，甚至是惟一途径。所有成功企业必须首先成功于营销，全世界成功的企业都说明了这一铁的法则。而营销成功与否的标志就是品牌价值的含量。所以，没有哪家企业敢不重视品牌建设。     

三条措施走稳健发展之路

<正>摆正社会效益、经济效益的位置,选择适合自己的市场定位、战略发展方向,正是物业服务企业的当务之急。目前物业管理行业面临很多困境和瓶颈,处于前进和后退的关键时期。面对困难,我们必须积极面对,一切逃避与退缩是不可取的。正确的做法就是,摆正社会效益、经济效益的位置,选择适合自己的市场定位、战略发展方向,这是物业服务企业的当务之急。笔者在此谈谈自己对当前物业服务企业发展的浅见,与同行商榷。