河南销售“弯道超车”

今年4月,中国石油河南销售郑州公司55站经理朱振普终于松了一口气,站日销量从连续多年的10多吨终于稳定在目前的30吨,走出了徘徊多年的怪圈.     

精细管理激活低效站

中国石油烟台销售蓬莱第一加油站曾因地理位置不佳、客户群体相对零散、卫生条件差等原因,日销量始终徘徊在3吨左右。2008年以来,该站积极响应公司低效站治理号召,深入查找低效原因,有针对性地实行了“销售、服务”两抓法,致力于通过精细管理走出发展困境,目前加油站日销量稳定在7吨以上。     

精细管理激活低效站

中国石油烟台销售蓬莱第一加油站曾因地理位置不佳、客户群体相对零散、卫生条件差等原因,日销量始终徘徊在3吨左右。2008年以来,该站积极响应公司低效站治理号召,深入查找低效原因,有针对性地实行了“销售、服务”两抓法,致力于通过精细管理走出发展困境,目前加油站日销量稳定在7吨以上。     

拼出成绩闯出路

河南销售新乡长垣二站位于河南省长垣县魏庄工业园区北1公里路东,园区内及周边有社会加油站4座,竞争十分残酷激烈。6月份,河南销售新乡分公司长垣第二加油站共销售成品油646吨,     

拼出成绩闯出路

河南销售新乡长垣二站位于河南省长垣县魏庄工业园区北1公里路东，园区内及周边有社会加油站4座，竞争十分残酷激烈。6月份，河南销售新乡分公司长垣第二加油站共销售成品油646吨，     

万吨站养成记

<正>多年来,辽宁销售沈阳分公司努力打造万吨站,取得了量效双增的战果。2012年,中国石油辽宁沈阳销售分公司万吨站已增加到33座。而十年前,这个分公司万吨站只有12座。今年1—11月,33座万吨站完成了44万吨纯枪量,单站日销量达40吨,比分公司加油站平均日销量高出24吨。这也是近年来沈阳分公司努力把区内市场地缘优势和资源     

尊重与引导的魅力——中国石油河北销售分公司加油站经理吴炳章管理法解析

一名普通加油站经理,在实践中学习总结、创新提高,上级领导以他的名字冠名管理法,这个人就是中国石油河北衡水销售分公司第九加油站经理吴炳章。2000年7月,吴炳章与他所在的中国石油华北油田公司有偿解除劳动关系,2001年9月来到中国石油河北销售公司实现二次就业。五年来,他当过四座加油站经理,每座都是“以管理变样促销售增量”,邯郸永年三站日销量由3吨提高到10吨;衡水桃城十站日销量由几百公斤提高到5吨;衡水十八站日销量由2吨提高到17吨;衡水九站日销量由6吨提高到10吨。其中衡水十八站和九站被评为三星级加油站;九站还被河北销售公司树…     

玉林销售：三年三级跳

从无到有,从弱到强,务实创新的玉林销售人寻找不断起跳的支点,实现厂一次次腾越。从没有一座加油站到现在拥有17座加油站、一座代储油库;从一天只销售几千斤油到跃上万吨级大关;从只有5名员工创业到发展为188名员工。2004年,中国石油广西销售玉林分公司全年销售成品油6. 03万吨,同比增长42.3%。其中,零售4.36 万吨,同比增长33.7%;批发1.67万吨,同比增长71.1%;实现利润1300多万元。     

精品小站的成功之路

中国石油黑龙江销售分公司沪嘉加油站位于距中俄边境小城嘉荫县130公里大山深处的沪嘉乡,2001年销量只有300余吨,站内只有陈旧的高架罐和三台自流加油机,是一座简易的乡村小站.2002年1月,秦中华以“夫妻站“的方式经营这座加油站后,当年销售成品油570吨,为年计划的150%.2003年全年销售超千吨,使沪嘉加油站发生了根本性的变化.……     

精品小站的成功之路

中国石油黑龙江销售分公司沪嘉加油站位于距中俄边境小城嘉荫县130公里大山深处的沪嘉乡,2001年销量只有300余吨,站内只有陈旧的高架罐和三台自流加油机,是一座简易的乡村小站.2002年1月,秦中华以“夫妻站“的方式经营这座加油站后,当年销售成品油570吨,为年计划的150%.2003年全年销售超千吨,使沪嘉加油站发生了根本性的变化.……     

精品小站的成功之路

中国石油黑龙江销售分公司沪嘉加油站位于距中俄边境小城嘉荫县130公里大山深处的沪嘉乡,2001年销量只有300余吨,站内只有陈旧的高架罐和三台自流加油机,是一座简易的乡村小站。2002年1月,秦中华以“夫妻站”的方式经营这座加油站后,当年销售成品油570吨,为年计划的150％。2003年全年销售超千吨,使沪嘉加油站发生了根本性的变化。     

“聚合”出效应

2006年,中国石油华东销售公司在克服资源紧张、供需矛盾尖锐等困难的情况下,千方百计发挥资产型加油站网络作用,强化管理,做好客户服务工作,经受住了市场的考验,单站日销量比上年增长21.4%,达到10.8吨,在中国石油销售系统名列前茅;万吨站从2005年的41座增长到2006年底的82座;零售结构发生了明显变化,汽油的增长幅度高于柴油,柴汽比降低到2.0;全年资产型加油站零售量达到493万吨,连续3年保持百万吨增长速度;其效益呈几何倍数放大……这些业绩是如何实现的?     

腾飞加油站在腾飞

中国石油徐州分公司腾飞加油站,是座落在江苏徐州市外环线和206国道边的一座不起眼的小站.2002年前,日均成品油销量始终在3吨左右徘徊.年轻的站长邵从海受命于危难之时,2002年10月走马上任伊始,抓住影响腾飞加油站销量的“七寸“,踢好了“头三脚“:一是分析市场行情,搞好市场定位,发动全员跑市场;二是结合本站实际,制定适合腾飞站发展的营销策略;三是尽力改善硬件环境,整治好站容站貌,建设花园式加油站.在他的带领下,腾飞加油站在不到一年的时间里,日销量直线上升,达到日均8吨多,最高时达到11吨多,比2001年足足翻了一番.……     

江苏第一站：海光十色

正服务好、体验好、非油好……昆山海光是中石化壳牌合资公司的一座样板站。600多年前,昆曲在昆山诞生。600多年后的今天,昆山连年蝉联经济百强县。昆山这座既有文化底蕴又有经济实力的城市,同样被中石化壳牌(江苏)石油销售有限公司所看重。海光加油站,就是该公司在昆山区域的种子选手。位于昆山市城西黄金地段的海光加油站,油品年销量近3万吨,是名副其实的"江苏第一大站"。     

腾飞加油站在腾飞

中国石油徐州分公司腾飞加油站,是座落在江苏徐州市外环线和206国道边的一座不起眼的小站.2002年前,日均成品油销量始终在3吨左右徘徊.年轻的站长邵从海受命于危难之时,2002年10月走马上任伊始,抓住影响腾飞加油站销量的“七寸“,踢好了“头三脚“:一是分析市场行情,搞好市场定位,发动全员跑市场;二是结合本站实际,制定适合腾飞站发展的营销策略;三是尽力改善硬件环境,整治好站容站貌,建设花园式加油站.在他的带领下,腾飞加油站在不到一年的时间里,日销量直线上升,达到日均8吨多,最高时达到11吨多,比2001年足足翻了一番.……     

柴汽比降低并非“狼来了”

<正>60吨的销量,汽油占到70%。针对柴油的大幅下降,四川销售对加油站动了"小手术"。6月5日,中国石油四川销售北新加油站,车辆如织。谈起业绩,站经理周兴军却摇着头:"忙而无获!"油站更加繁忙,销售报表却徘徊不前。其实这样的困惑,在四川销售1400多名站经理中不在少数。来自四川销售营销处、加管处一组数据显示:今年1至5月,公司纯枪销量同比增长仅4%,提枪频率却增加了13%。四川销售营销处副处长杨舰告诉记     

精细管理 重塑品牌

当车辆行驶在烟台到青岛的一级路出口段时,一座标志醒目、清新整洁的加油站跃然映人人们的眼帘,这就是中国石油山东烟台销售分公司第一加油站。烟台一站作为烟台公司的门户站、样板站和首座五星级加油站,自从2001年开业,经历多年的持续运营后,硬件设施陈旧,卫生条件差,员工素质参差不齐,品牌站优势日渐消退。然而,这一切并没有动摇员工们的理想和信念,重新打响烟台第一加油站的品牌、重塑五星级加油站的声誉成为一站员工新的工作目标。     

精细管理 重塑品牌

当车辆行驶在烟台到青岛的一级路出口段时,一座标志醒目、清新整洁的加油站跃然映人人们的眼帘,这就是中国石油山东烟台销售分公司第一加油站。烟台一站作为烟台公司的门户站、样板站和首座五星级加油站,自从2001年开业,经历多年的持续运营后,硬件设施陈旧,卫生条件差,员工素质参差不齐,品牌站优势日渐消退。然而,这一切并没有动摇员工们的理想和信念,重新打响烟台第一加油站的品牌、重塑五星级加油站的声誉成为一站员工新的工作目标。     

柴油站变“财”油站

正与煤矿结缘的喀拉亚尕奇加油站,打出经营创效"组合拳",成为伊犁石油首座万吨站。中石化新疆伊犁石油喀拉亚尕奇加油站,位于伊宁县218国道潘津乡路口至喀拉亚尕奇乡20公里处的西侧。该站是伊宁市通往伊宁县煤矿仅有的三座站之一。油站地理位置优越,周边有4家煤矿企业、2家煤场、13家运输公司、3家事业单位。虽然受两次疫情的影响,但新疆伊犁石油喀拉亚尕奇加油站以同比增幅26%的优异成绩提前28天完成万吨站的目标。2020年,该加油站年销售1.0732万吨,其中柴油销量9000多吨。总销量同比增长26%,汽柴油销量同比增长18.3%,非油销售同比增长25.2%。     

“汽车医生“在日本

他山之石 　　新日本石油公司是日本最大的石油公司,也是世界500强之一.石油炼制和油品销售在公司占主要地位,并且在日本市场上占据最大的份额.日本汽油年销售量约为5100万吨,其中新日本石油公司占23%;日本加油站总数4万多座,其中新日本石油公司拥有11333座,占日本加油站总数的23%.……