解题

我是江西的一名食品经销商．进入食品行业只有一年多。在此期间，我通过参加糖酒会选择一些产品，如．贵州的奥美方便米粉、河南乐娃饼干等。现在，我想增加一些产品．但自己拿不定主意。     

贴牌，你要做吗?

贴牌产品，缘何而生？它和厂家自己的产品有什么区别？随着越来越多的贴牌进入到市场，也有越来越多的经销商谈论这个早已经不新鲜了的话题。今天拿出来和这些经销商聊聊，看看他们对于贴牌产品到底秉持着一种怎样的态度？是否也如同对待厂家的产品一样等同视之？不妨听听这些经销商的高见——     

水果捞

休闲食品的生产企业应抓住年前市场休闲食品热销的这股势头,将自己的优点亮出,并扩大自己的宣传来吸引更多经销商的注意。而眼下正值新年市场前的储备期,企业应在这时抓住经销商心态,为他们提供一款好的产品同时也要给他们一个丰厚的利润空间,这样他们才能腾出更多的货仓来储存新品。     

品牌危机影响中如何安抚经销商？

经销商可以说是企业发展的“喉咙”，“命脉”。怎么做好经销商关系，怎样联合经销商把本品牌在当地做强做大，同时也协助和支持经销商将自己做强做大——是企业天天要做的一门重要的功课。在这门“功课”中，尤其当本品牌，产品受到危机时，如何做好经销商关系，如何安抚经销商，显得极为紧迫和重要。那么，在品牌、产品危机影响中，该采取怎样的措施来安抚经销商？     

促销手段面面观

在营销行当里混过了几年，将自己所见经销商促销手段总结一下。 新品进货梯级奖励 几乎所有企业都采取进货梯级制．最常见的如：一次性进货10件，赠送1件市场旺销产品．达到20件，赠送3件，达到30件．赠送5件……为控制配额．厂家设定进货的上限。弊端是：因为新品推广．且有旺销产品搭赠，经销商也愿意进货．一旦市场推广失利．将会造成客户库存大量积压．借助畅销品回收利润后，积压产品会砸价窜货，导致产品价格体系混乱。     

经销商，必须改变赚钱思路

新食品杂志社： 我是上海的一名食品经销商。经销白酒、啤酒、红酒、饮料、乳品等产品。从上世纪90年代初到现在，在食品流通行业做了十几年，从原来的坐商到行商，到现在大家都去拼终端，我感觉到食品行业的生意越来越难做。以前投入几百万，一年至少有几十万以上的利润，现在，投入增加了，利润却减少了很多。可以说，靠以往的赚钱方式．靠大路货带动其他产品赚钱的做法，根本行不通了；以前轻松赚钱的模式现在也不灵了；一些创新点子应用在市场上，也没有什么反应了。面对这些困惑，我想请教一下贵刊，是什么原因导致经销商赚不到钱？经销商应该怎样才能赚钱？     

别样俱乐部

自去年开始白酒高端消费受政策影响遇冷之后,之前依靠政务消费为主的经销商业绩下滑非常严重。在市场不景气的情况下。很多经销商开始“自寻出路”,或调整产品结构。或改变渠道分布,来应对面临的困局。但是也有一些经销商仍旧坚持运作自己的产品和渠道,只不过他们对自己的消费群体进行了细分和再开拓。通过建立俱乐部的形式为消费者提供优质的服务,用这样与众不同的服务构建与消费者之间的黏性。     

收缩、扩充还是贴牌？——从重庆市场看中小酒商选品趋势

近日,记者在走访重庆市场时了解到,面对消费需求的下降,稍有实力的经销商开始转变自己的运营模式,而对于更多的中小型经销商而言,他们迫切需要做的则是在巩固自己原有渠道的基础上,重新审视自身产品结构是否还存在市场价值。在资金并不宽裕的情况下,他们更需要审时度势。记者随机选择了重庆几位经销商,通过他们的选品观,分析现在中小经销商在产品选择上的困惑。     

变革应谨慎而为

《大户的烦恼》中所描述的林总遇到的问题,也是很多经销商在发展到一定规模时会遇到的问题。刚刚起步时,往往只知埋头苦干,做到一定阶段了,积累下一定资源了,看到周围热热闹闹的景象,今天这个经销商买断了个产品,明天那个经销商又代理了哪个产品,自己也不免跃跃欲试。可是真的每个人都适合趟这个混水吗？     

将做产品变成砍产品

都说产品线是经销商的生命，如何做好产品结构规划是摆在很多经销商眼前的一道难题。对这个问题，云南洪园颐竹商贸有限公司总经理李佳鑫有这样一个观点：“与其盲目引进新产品，倒不如将做产品变为砍产品，从而保证整个产品体系的活跃性。”