考虑产品绿色度的制造商销售模式选择研究

针对电商平台销售渠道背景下制造商的销售模式选择问题,在一个绿色产品制造商和一个平台商组成的供应链中,考虑产品绿色度,运用Stackelberg博弈理论建立不同决策模型,研究制造商引入电商平台渠道的条件、最优销售模式和产品绿色度。研究发现：制造商不引入电商平台渠道,只通过自建网络直销渠道销售绿色产品时,产品绿色度最低;引入电商平台渠道可以激励制造商提升产品绿色度。代销模式下,产品绿色度最高,制造商的利润也最多;消费者对产品绿色度敏感程度的增强会促使制造商提升产品绿色度,但绿色投资成本的增加会降低制造商生产绿色产品的积极性。     

线上渠道模式与制造商分销策略的匹配关系

在转销和代销这两种典型的线上渠道模式下,构建制造商、实体店和电商之间的博弈模型,探讨线上渠道模式与制造商分销策略之间的匹配关系.研究结果表明:当消费者对产品差异的敏感程度较小(较大)时,制造商的分销策略选择与线上渠道模式无关,其会选择线下销售低端(高端)产品,线上销售高端(低端)产品的分销策略;当消费者对产品差异的敏感程度适中时,若线上为转销模式,则制造商应该选择线下销售高端产品,线上销售低端产品的分销策略;若线上为代销模式,则制造商应该选择线下销售低端产品,线上销售高端产品的分销策略.在不同的分销策略情形下,增大线上线下销售产品的差异化程度有利于提高制造商的利润水平.研究结果为线上线下渠道实现融合发展提供了理论指导.     

制造商的线上销售模式选择和合作广告研究

基于一个制造商和一个网络零售商组成的供应链，考虑零售价格和广告水平对需求的共同影响，依据销售模式的不同以及是否开展合作广告建立四种Stackelberg博弈模型。通过对比分析渠道成员在不同模型下的均衡利润，研究制造商的销售模式选择以及其与网络零售商的合作广告决策。研究发现：代销模式下，开展合作广告对制造商和网络零售商均有利；转销模式下，制造商应分担少于一半的广告费用来获得更多利润，而这将损害网络零售商的利润；无论是否开展合作广告，制造商选择代销模式可获得更多利润；不开展合作广告时，网络零售商在转销模式下获利更多，而开展合作广告时，网络零售商在何种销售模式下获利更大取决于广告投入分担率的大小。     

考虑区块链和政府补贴的绿色供应链决策

在由一个制造商和一个零售商组成的二级绿色供应链系统中,引入零售商对信息共享的敏感程度、区块链使用程度、单位产品绿色度补贴额及交易费用等影响因素,分析区块链应用及政府补贴对绿色供应链定价决策和利润的影响。研究表明：无论零售商是否引入区块链,政府对制造商绿色产品补贴时的产品价格、产品绿色度、制造商和零售商的利润均大于不补贴时的情形。无论政府是否提供绿色产品补贴,当引入区块链技术节省的交易费用较大时,引入区块链时的制造商利润要高于不引入的情形。而当区块链使用程度较高或区块链技术固定投入成本较低时,零售商利润要高于不引入的情形。     

区块链技术下绿色供应链减排策略与智能合约

“双碳”背景下，绿色消费理念已深入人心。但消费者对于绿色产品的绿色度并非完全信任，区块链技术的信息透明与追踪溯源机制可以很好地解决这一问题。在传统绿色供应链中引入区块链技术，考虑消费者绿色偏好和绿色信任度，构建区块链技术应用前后以及不同权力结构下绿色供应链成员间的博弈模型，定量地研究其减排策略和定价策略，并探讨如何实现最优的消费者剩余和社会总福利。在采用区块链技术的基础上，设计智能批发价合约和成本分担智能合约，给出智能批发价的合理取值范围和最优的成本分担比例，以提高企业运营效率，实现供应链协调。结果表明，在消费者绿色偏好程度较高时，引入区块链技术能够给供应链上的各参与方带来更多收益，并且消费者购买绿色产品的意愿越高，收益就越大。通过数值分析发现，在零售商主导的情形下，智能合约能够更好地协调供应链。最后通过实证案例验证了相关结论的有效性。     

考虑仿冒商威胁的正品制造商销售模式选择策略

针对仿冒商进入市场引起的消费者权益难以保证,正品市场份额被抢占,正常的市场秩序受到破坏等问题,在考虑同时受欺骗型和非欺骗型仿冒商威胁的情形下,正品制造商通过零售商进行转售或自有渠道直销的两种销售模式,建立Stackelberg博弈对比研究正品制造商的两种销售模式的均衡结果,分析正品制造商的销售模式选择策略,探讨其销售模式选择策略对两类仿冒商的打击效果以及对消费者剩余和社会福利的影响.研究结果表明:正品制造商可能不会为了维护消费者利益而选择直销模式;正品制造商选择直销模式的意愿随消费者在转售模式下对正品和欺骗型仿冒品的感知质量及欺骗型仿冒品质量的提高而减小,随非欺骗型仿冒品质量的提高而增大;正品制造商选择直销模式总能有效打击非欺骗型仿冒商,然而,对欺骗型仿冒商而言,在一定条件下,正品制造商会选择转售模式并容忍欺骗型仿冒商的存在;正品制造商选择直销模式能够提高消费者剩余和社会福利.     

谎报行为下基于区块链的物流服务商道德风险防范研究

考虑以一个电商平台和一个第三方物流服务商构成的两级电商供应链为研究对象,针对第三方物流服务商完全掌控自身物流服务水平而引发的道德风险问题,分析采用区块链技术对防范第三方物流服务商道德风险的策略.通过借助以区块链技术为基础的物流服务水平监控系统,考虑采用区块链技术和不采用区块链技术两种情景,分别建立分散决策下电商平台与第三方物流服务商之间的Stackelberg博弈模型,研究区块链技术应用前后供应链利润的变化情况以及与技术成本投入的关联性,最后通过数值分析验证结论的正确性.结果表明:当区块链技术的成本投入控制在一定的范围内时,应用该技术可以有效降低第三方物流服务商存在的道德风险,提高整个供应链利润的同时促进供应链各节点企业收益的有效提升,助力供应链的健康有序发展.     

考虑线上线下零售商竞争的制造商双渠道定价策略

根据现有的不同电商销售平台模式,将制造商双渠道销售模式划分为自营模式、平台模式和混合模式.分析在制造商主导的双渠道供应链中,3种不同渠道模式下价格竞争系数和佣金比例系数对其他经济变量的影响,以及制造商的最优定价决策与渠道选择问题.通过模型和数值分析发现,在平台模式和混合模式中,当制造商保证佣金比例系数在一定范围内,制造商利润随佣金比例系数的增加而减少,传统零售商、网络零售商和供应链总利润随佣金比例系数的增加而增加.在3种渠道模式中,混合模式对传统零售商和制造商利润增加更有利,平台模式对网络零售商和供应链总利润增加更有利.     

不同竞争环境下损失厌恶与网络销售效率对双渠道供应链的影响

考虑由电商平台和制造商组成的双渠道供应链,制造商存在网络销售效率问题,消费者存在损失厌恶心理,在不同竞争环境下,分析网络销售效率、损失厌恶对企业定价和收益的影响.结果表明,在Nash均衡博弈、制造商主导Stackelberg博弈和电商平台主导Stackelberg博弈下,网络销售效率的下降导致网络销售价格和电商平台收益上升,制造商收益和供应链收益下降,网络销售价格在电商平台主导Stackelberg博弈下最大,在制造商主导Stackelberg博弈下最小;损失厌恶的增大导致网络销售价格、企业和供应链收益均下滑,企业收益在自身企业主导Stackelberg博弈下最大,在对方企业主导Stackelberg博弈下最小;供应链收益在供应链集中下最大,在电商平台主导Stackelberg博弈下最小.     

考虑消费者效用的电商平台信用支付决策研究

考虑由两个生产不同质量产品的制造商和一个电商平台组成的供应链,基于消费者剩余理论,研究电商平台的信用支付服务决策问题。基于消费者选择不同支付方式购买产品的消费者效用,建立电商平台收益模型,进一步分析得到平台的信用支付服务决策。研究表明,当消费者对质量一般产品的接受程度较高、信用支付服务对消费者带来的负效应较大时,推出信用支付可以提高平台收益,增加消费者剩余;当消费者对质量一般产品的接受程度较低、信用支付服务的负效应较小时,推出信用支付服务且设置较长的延迟支付期可提高平台收益,增加消费者剩余,否则将产生较大资金成本,使平台利益受损。电商平台可通过制定合理的信用支付策略提高平台收益。     

考虑公平关切和制造商竞争的平台型供应链定价、低碳水平和服务水平决策

随着网络购物的普及和消费者低碳偏好的增强,同时考虑到公平关切对制造商竞争最优决策的影响,构建一种由普通制造商、低碳制造商及电商平台组成的平台型供应链决策模型,分析普通制造商在不具有公平关切、具有有利不公平厌恶和不利不公平厌恶情形下的均衡决策,并在不利不公平厌恶下提出服务成本共担契约来改进供应链.研究发现:1)低碳制造商...     

考虑供应商保鲜努力的生鲜电商销售模式选择

基于一个生鲜供应商和一个生鲜电商组成的供应链,考虑生鲜供应商的保鲜努力对产品新鲜度的影响,建立转售模式、代理模式和混合模式下的博弈模型,研究生鲜供应商提供保鲜努力下生鲜电商的最优销售模式选择,分析销售模式差异对保鲜努力水平和销售价格的影响.研究结果显示:当佣金率较高且消费者对产品新鲜度比较敏感时,生鲜电商的最优销售模式是混合模式;否则,生鲜电商的最优销售模式是转售模式,而生鲜供应商的利润和供应链总绩效始终在混合模式下最大.生鲜供应商在代理模式和混合模式下的保鲜努力水平始终相等,佣金率较低时,代理模式和混合模式下的保鲜努力水平高于转售模式下的保鲜努力水平.此外,代理模式和混合模式下的销售价格随佣金率的降低而提高,佣金率低于一定水平时,混合模式下转售渠道的销售价格最高.     

基于产品差异化双渠道供应链的零售商横向并购决策

针对产品差异化双渠道供应链,构建传统零售商横向并购模型,对并购决策进行分析.结果表明:若要使得并购后的利益大于并购前,各方对协同的要求由低到高分别是传统零售商、社会总福利、制造商、消费者剩余;达到一定水平的正协同效应时,并购有利于缓解渠道冲突,并使各方受益;传统渠道之间产品差异化程度的提高和电子渠道市场份额的增长有利于制造商、消费者和社会总福利从并购中获利,反之则有利于传统零售商在并购中获利.     

Personality traits and effectiveness of presentation of product information in e-business systems

Consumer interaction with product information is one of the critical components in business-to-consumer (B2C) e-commerce environments. Online consumers' characteristics can be expected to play an important role when designing how product information is presented in such e-commerce environments. We suggest that online consumers' personality traits impact effectiveness of the presentation of product information on e-commerce sites and the extent to which the various e-commerce environments are effective. In this article, we propose and empirically validate relationships among online consumers' personality traits, product information presentation richness and on-line consumer behaviour in e-commerce environments. Results show that effectiveness of product information presentation varies by online consumers' psychological types, and that rich product information presentation significantly influences the online buying behaviour of intuitive types, and feeling types, rather than sensing and thinking types. Discussion of the results and their implications for theory and practice as well as limitations and future research directions are presented.     

零售商销售代理的协同激励对供应链绩效影响

以制造商、零售商和销售代理组成的三级供应链系统为背景,分析销售代理的协同激励对供应链绩效的影响.应用委托代理理论,针对协同激励和传统激励两种情形设计相应的契约,并作对比分析.研究结果表明,协同激励时,制造商收益增加,零售商收益减少,整个供应链系统收益增加.同时可以发现,制造商给予零售商的分成系数和零售商给予销售代理的佣金均减少,底薪的变化则由销售代理的风险规避系数而定.     

市场竞争下平台与零售商的物流服务决策研究

近年来电商平台自营商品和零售商开辟线上销售渠道已非常普遍。拥有自建物流体系的电商平台不仅为电子零售商提供线上市场和物流服务,同时还建立线上自营店与电子零售商竞争市场,这种处于相互合作竞争关系下双方的物流服务决策行为值得研究。因此,运用委托代理理论,建立电商平台与电子零售商的两阶段动态博弈模型,分析不同情况下双方的最优物流服务决策。研究发现：存在一个市场需求和佣金率阈值,对于市场需求小于此阈值,电商平台收取佣金率高于此阈值的商品,电商平台能为电子零售商提供更高水平的物流服务和收取更低的物流费用,此时电子零售商会使用电商平台提供的物流服务,双方能实现合作共赢。对于市场需求大于此阈值,或者电商平台收取佣金率低于此阈值的商品,由于第三方物流企业能为电子零售商提供更高水平的物流服务和收取更低的物流费用,此时电子零售商会使用第三方物流企业的物流服务,而电商平台会通过调整佣金率提高自身利润。