新经济模式下的市场营销(一)

正不忘初心,方得始终互联网时代流行一句话:羊毛出在猪身上,意思是在新经济模式下一款产品或服务的支付主体会发生改变,很多用户可以享受免费待遇。但仔细想想,这句话其实有误,因为无论如何猪身上是长不出羊毛的,当你在优酷免费看电视剧的时候,你可能会被一段插播广告带去买一台超级本;当你在新浪免费织围脖的时候,你可能会不小心点进了淘宝而一发不可收。所谓的免费只是一层美丽的外衣,最终支付主体还是用户,那些替你买单的品牌商     

新经济模式下的市场营销(三)

<正>营销的4个核心问题最近,互联网上流行这样一句话:这是一个外行打败内行的时代。之所以会产生这样一种观点,是基于几个焦点事件:全球领先的手机制造商诺基亚被原本以个人电脑业务为主的苹果推下神坛;而半路出家的小米科技也在短短几年内冲进中国手机市场前三甲。在眼镜行业,这样的事例也初露端倪:一家原本从事鞋服生意的眼镜公司仅用了两年时间便实现销售收入破亿,4年时间跻身行业销售额前5名;另一家由出身康佳电子的创业者投资创建的     

市场是这样炼成的（二）

四 前战国时代 这还仅仅是个开头,也仅仅只是一例,在大环境还不规范的情况下,有不少人“发了财”。站在今天的角度看,可以说,当时的市场状况基本上是处在失控状态,不规范的经营,制假贩假,绝对不是个别状况,在不止一次的抽查活动中,眼镜的不合格率达到了90%。消费者一片哗然,人心惶惶。好象成了眼镜商在拿消费者的眼睛开玩笑,这是消费者无论如何也不能接受的。     

实现全程业务流程管理提高企业执行力——中国眼镜行业之我见管理篇（二）

在前一期中,已经讲述中国眼镜行业（特别是零售行业）在现阶段要想在企业管理中引入标准化、细节化、全员化,可能还不太现实。因此在现阶段,中国大多数眼镜企业要做的第一步是从原来的粗略化、家庭化管理中转变出来,形成一定的粗略式标准管理（标准化管理的初级阶段）和员工自主管理（全员管理的初级阶段）。     

浅谈知识经济下如何构建零售企业的知识营销模式

在知识经济条件下,零售企业的营销方式发生了一些变化。本文将通过讨论知识经济条件下零售企业所面临的新问题,提出了构建零售企业的知识营销模式。     

新经济环境下服装企业的品牌推广和渠道营销

很高兴能有这样的机会跟大家交流一下阿里巴巴集团和淘宝对电子商务未来的一些看法。企业家成功最关键的因素是什么呢?其实是远见,能够看见这个社会正在发展的大方向。中国经济未来二十年最大的方向是什么?电子商务。但是我们所理解的电子商务并不是简单的在互联网上做一个广告,或者是在淘宝网上开一个店,电子商务实际上是人类从工业文明走向后工业文明必经的一个阶段。今天在座的各位所熟悉的这样一种商业模式,其实它的存在已经有将近一百年的历史,这     

优秀促销员是这样炼成的（上）

在家电企业的营销环节中,导购员作为战斗在零售现场第一线的士兵,对销售的推动起着至关重要的作用。零售卖场内每一单销售的产生,都是通过促销员的不懈努力拼抢下来的。在现今的营销环境中如果一个家电企业的导购员队伍能长期保持稳定发展,团结奋斗、即能打硬仗更能打胜仗,那么这个家电企业在市场上将会极具生命力。在这群导购队伍中,有一些出类拨萃的促销精英们,他们在促销队伍中扮演领头羊的作用,他们用自信来感染顾客,用出色的介绍来打动顾客,用真诚的服务来征服顾客。当然他们也会遭遇失败,但是他们毫不气馁,面对微笑地迎接下一个顾客。他们用自己的行动影响所在商场员工的行为,成为家电企业和零售渠道的销售标杆。在关注家电企业成长的同时,让我们也将聚焦集中在一些的促销员身上。因为一些优秀的促销员可能会改变该品牌在某个区域的成长。     

眼镜批发商在电子商务时代新的生存模式

2014年第3届中国眼镜批发商论坛上,上海视真光学有限公司总经理俞志强的发言得到了与会代表的广泛好评,其后的数月,陆续有很多朋友希望通过本刊索要该发言稿,在征得俞总本人的同意后,我们将这篇发言稿整理刊发,希望能让更多的读者有所收获和感悟。     

双眼视功能的初步检查（上）

随着生活水平的日益提高,人们对视觉质量的要求和关注度必然越来越高。因此,一种新的产业模式应运而生：视觉服务．意为采用有效的方式或手段来提升和改善人们的视觉质量和品质．并起到视力保健的作用。与眼镜零售企业单纯的验光配镜相比,视觉服务的范围更为广泛．对从业人员的专业要求更高。例如．现在广泛开展的验光配镜、弱视治疗、RGP、OK镜,甚至激光手术等都属于视觉服务产业的范畴;而传统的验光配镜则只需要将单眼视力矫正到正常,双眼视力平衡一致即可。     

主食加工业主要营销模式特点及案例介绍（下）

主食加工业发展营销模式研究课题组在对119家有代表性的主食加工企业进行了问卷调查的基础上．分析了当前我国主食加工企业的经营情况和主要销售方式,分类研究了主食加工企业生产环节、经营环节的主要特征,归纳出主食加工业的5大类13种营销模式,并分别对各种营销模式的构成、特点及适用范围进行了深入解析,详细介绍了典型企业的经验。同时,结合我国主食加工业营销中存在的问题。提出了进一步完善的建议。希望借此研究,为有志于开拓主食产品市场的企业提供有益的经验和帮助,从而促进我国主食加工行业进一步健康、规范、可持续发展。     

中国文具业销售模式的思考（四）——创值销售的运用

（接上期）五、文具企业创值销售的实行：改革你的销售队伍我们可以看到。如果文具企业要实行创值销售,就意味着要改革销售队伍,让销售人员真正的成为公司新核心。笔者曾经就职过多家企业。其中包括文具企业。也有非文具类的企业,大致上所有渠道罢了。     

中国文具业销售模式的思考（五）——创值销售的运用

六、创值销售的协同：文具企业各职能部门的转型你是否还认为,我们的销售只是销售人员的事情？其实,销售人员的工作只是一个文具企业产品的供应链中最贴近市场表现的工作而已。现在文具企业之间的竞争,不再是简单的销售与销售之间的竞争,而是从原材料供应到生产制造、到物流供应、渠道成员、终端形象、     

中国文具业销售模式的思考（三）——创值销售的运用

前面,我们讲了怎样让创值销售模式在文具企业落地的关键几个问题。从业务员小王遇到的困惑中看到,实际上很多文具企业的销售人员面对经销商时都是报着做生意的心态,所以经销商才会提出这样和那样的问题。     

中国文具业销售模式的思考（二）——创值销售的运用

二、创值销售在文具业的运用前提：文具业销售人员的商业才智的提升文具业的销售工作本身就是一个创造价值的工作,但是,现在很多文具销售人员都没有意识到这点,大部分都停留在售卖“企业、产品介绍、低价格”的层面,我们的文具销售人员一定要牢记,如果你不能真正的为经销商、为经销商的下游客户带来价值、创造价值,那么你销售的就只是一个文具产品,只能获得产品的价格。     

中国文具业销售模式的思考（一）——创值销售的运用

一谈到文具制造企业在国内市场的销售模式,颇有“梦一场,人生几度秋凉”这样的感慨。这几年由于文具行业的整体利润水平的下降,外贸市场萎缩,只要是有点实力的文具企业都纷纷加大开发了国内市场,给人感觉是“乱哄哄,你方唱罢我登场”。无论前面有多少企业成为了先烈,但后面还是跟着一大堆的企业高举着所谓“品牌、创新”的大旗,继续进行着他们所认为对的方向。     

开拓内销市场的心得分享（下）

全球金融危机令中国玩具出口受到很大影响,许多原来专做外销的企业也把目光投向了庞大的内销市场。但内销和外销经营模式不同,它们对于经营管理能力的要求也有差异。本文作者长期从事玩具内销,对内地市场开拓很有心得,相信他的实战经验对欲做内销的企业会有很大帮助。     

家具行业的成长机制增长模式与竞争规则（下）

反思:面对市场,我们真的老去了吗?！ 我们应该看到家具企业普遍的弱点表现在市场上,在本质上反映的问题是与终端消费者之间存在很大的偏差和距离。因此有必要倡导以消费者为始端,以产品制造为终端,形成逆向思维,用倒叙的手法书写市场     

家具企业管理技术金典（六）——“月计划为龙头&#183;周计划为目标&#183;日计划为指导”的三级计划管理模式

家具企业的管理有其特殊性，如何针对行业特点制定切实可行的管理措施，是每一个家具制造企业管理者所期待解决的问题。