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话题1：眼镜零售店是否可以做到集中加工？ 康耐特张宗玄：和朋友谈到眼镜行业仪器设备的投入问题，一台外国产的小型加工仪器需要好几万，而国产的也不便宜。其实电子商务化以后，可不可以一个地方配备一个加工中心，这样就能节省很大一部分资金，眼镜零售店只做验光和产品展示。     

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话题1：眼镜零售店做团购需要注意什么？ 时代眼镜：最近店里生意不好，想做个团购进行推广，但又怕影响其他不是团购顾客的利益，甚至担心时间久了会把店里的价格搞烂。各位有经验的“大虾”能否指点一下，团购到底该怎么做？     

眼镜零售店的培训技巧

目前针对眼镜零售店的各类培训可谓如火如荼，许多厂家及零售店自身也都就产品、服务等对员工进行培训。相对于其它行业而言，眼镜零售行业有其特殊性，因此在培训方面也具有相应的特点和技巧。     

浅析眼镜零售业三大特性

作为培训师，每当去到一家店铺，我都会问我的学员们是如何看待眼镜行业的。也许不少做了很多年眼镜零售的朋友都没有认真想过这个问题。还记得吗，我们常常在聊天时常说：“我们这个行业，是半医半商的。”无意中吐露箴言：眼镜行业首先就是医疗＋商业两个行业，再者，它还是服务业。纵观眼镜零售店，店铺之间的竞争，无一例外地也都是专业、时尚、服务、差异他的竞争。     

免费验光VS收费验光哪种方式更好？

在许多发达国家，眼镜零售店普遍实行验光收费制。我国绝大多数眼镜零售店为了吸引顾客，无不竞相打出免费为来店配眼镜的顾客提供验光服务的宣传，而近年来，部分眼镜零售店却反其道而行之，开始实行验光收费。那么，免费验光和收费验光，究竟哪种方式更好？请您在做出选择的同时，就以下问题谈谈自己的看法：     

让你的眼镜店具备磁性吸引力

笔者在与国内一些城市的眼镜零售店老板共同探讨经营生存、发展之道时，深刻感受到目前眼镜企业的经营者普遍都承受着前所未有的经营压力：业绩滑坡、顾客流失、竞争胶着、创新乏力……眼镜行业的市场竞争形势由过去的“跑马圈地”，过渡到了如今的“生死沉浮”，似乎整个眼镜零售业进入了竞争僵局。     

区别协助 全面提升——一位眼镜店主眼中的供应商责任

眼镜行业里,不管是生产商、代理商还是批发商所销售的眼镜及相关产品,都要靠眼镜产品的销售终端--眼镜零售店来完成销售.如果零售店的销售不好.生产批发企业的产品卖得就会不好;所有眼镜零售企业的销售不好,就会造成整个眼镜行业的经济利益受损.<富爸爸,穷爸爸>的作者罗伯特·清崎曾在演讲时反复强调一句话:销售等于收入,因此做好眼镜零售店的销售,会使我们整个眼镜行业获得良好的经济效益.     

眼镜零售店如何建立自身的培训体系

随着国内眼镜零售行业正快速向品牌化、连锁化、区域化和专业化的方向发展．各地的眼镜零售连锁店数量不断增加。从国外眼镜零售行业的发展过程和我国的经济增长速度来看．国内眼镜零售行业的这种趋势和变化仍会持续。从某种意义上讲．这种变化能够提升眼镜行业的整体水平和零售店的竞争力。但对于零售店而言，如何管理逐渐庞大的专业技术人员和销售队伍，如何不断跟进和提升员工的业务能力．如何使新员工能尽快熟悉和适应工作，     

资本投入，决胜中国眼镜市场

当眼镜企业老板走过了事业的开拓期,掘到了人生的第一桶金后,发展的路就在脚下,事业的扩张势在必然,可是,究竟是应该往行业内继续深挖．做大做强：制造企业朝批发、零售靠拢,投入建设自己的渠道、零售店多店开花,跨省市加盟甚至与制造企业携手合作,以尽可能地压缩产品成本？还是朝行业外扩张,把资金和精力转投到其它利润更高的行业呢？     

市场等不及你醒过来

前两天与明月光学总经理谢公兴喝茶,茶过三泡,谈到了今年的热门话题：眼镜零售市场的销量是否在萎缩？谢公兴认为2014年的眼镜零售市场仍然是一个丰收年,而我在许多眼镜零售店老板那里得到的信息却是“稳住就是胜利”。为何同是在眼镜圈又混了一年的饭吃,得出的结论差距就这么大呢？     

把眼镜做到消费者心智中去

今年4月在昆明举行的“中国眼镜行业青年才俊论坛”上，有才俊提出：现在是“把眼镜做到消费者心智中去”的时候了。这一观点得到许多才俊的赞同和响应。那么，需要消费者心智接受的东西究竟有哪些？要通过什么样的方式或者路径、渠道来与消费者对接？从目前眼镜零售业的现状来看，虽然总体业绩有提升，但是不少现象也令人担忧：现在消费者进眼镜店的人次数较前几年并没有增加多少，许多眼镜店千方百计提高了客单价，通过客单价保持了眼镜店营业额的增长，     

如何在竞争中保持营销优势

前不久遇到一位曾经是某大城市叱咤风云的眼镜零售店巨头．向笔者诉说由于眼镜零售市场日益激烈的竞争，他所创立的曾经辉煌一时的眼镜零售企业的销售业务已经是江河日下．由原来的领先同行降到如今的名落三甲之外．且呈继续恶化的趋势。对此．他百思不得其解：为什么付出同从前一样的努力．得到的却是如此迥然不同的结局？言词问颇有心灰意冷．欲转从他行的念头。应当     

中国眼镜行业信息化建设漫谈（二）：眼镜企业商务网站推广技巧

在经营者明白了眼镜行业电子商务网站建设的原则以及商务模式的选择后，接下来的问题是如何掌握商务网站推广的技巧。放眼当今眼镜行业，许多企业经营者已经意识到进军电子商务和网络营销的重要性，一些企业已经建立了商务网站或企业形象推广网站。然而，随之而来的问题是，相当多的企业网站并没有取得应有的效果，“只见网页建不见订单来”的尴尬困扰着许多企业经营者。那么，为什么会出现上述问题呢？其中一个重要的原因就是很多眼镜行业的商务网站建成以后，经营者却并不懂得商务网站推广的技巧，因而不能有效地进行网站推广。因此，如何帮助眼镜企业经营者努力提高商务网站推广的能力和技巧，就成为眼镜行业推进信息化建设的关键环节和重要课题。[编者按]     

精英齐聚年度盛会 倾情见证行业辉煌

2009年，中国眼镜行业不仅经受住了金融危机的考验，还不断涌现出逆势飞扬的精彩案例。谁在挺立潮头？谁是行业典范？谁在中国眼镜业的进程上书写下浓墨重彩的篇章，留下难以忘却的记忆？当我们在这个风和日丽的春天，再次回望跌宕起伏的2009年，重新梳理2009年中国眼镜行业领域中那些值得我们关注的企业、品牌以及企业家时，油然而生的不仅是尊崇和敬仰，更是信心和力量……     

眼镜选购管理系统在美国眼镜零售行业的应用

经过几十年的发展美国眼镜零售行业已经步入了规范经营．收益稳定的成熟期各种法规齐全，例如：美国法律规定销售透视镜的商店必新有一名以上专业的执业眼科医师作为验光和销售指导人员．这使得销售模式更趋专业化。目前美国的眼镜零售店以大型连锁店（甚至这类眼镜店也被称为诊疗所Dispensary)和专业化的眼科中心为主要的销售力量．小型的店铺由于资金压力．只能向专业化方向发展其中的很多商家转型成为太阳眼镜或特种眼镜的专卖店。     

重新洗牌：你出什么招

如果现在说,中国眼镜行业已经开始从小行业渐渐向大行业发展,可能没有太多人反对了,所有行业内的人打心眼愿意接受这个现实,行业越大机会越多,生意做老了的人都算得过来这个帐。做生产的厂家当然希望做零售的商家零售店开得越多越好,那自己的产品就有更多的出路。但铺货的重负却把生产厂家压得喘不过     

眼镜零售店设计装饰话题一:眼镜零售店的外观形象

随着眼镜零售行业的不断发展，眼镜零售店店面装修越来越得到人们的重视。九十年代未期，厦门钧艺设计装饰工程有限公司率先进入眼镜零售店店面装修行业，从台湾聘请专业设计人员、专业为台湾宝岛眼镜公司设计、装修眼镜零售店。掀起国内眼镜零售店装修浪潮。     

新产品、新技术、新理念、新形象即将亮相上海展

作为眼镜行业重要的“晴雨表”和“风向标”，倍受行业人士瞩目的2014上海国际眼镜展即将开幕。那么，展会上众多眼镜企业将推出哪些新产品、新技术，并展示怎样的新理念和新形象呢？本期“展前探营”将带您探个明白。     

白酒微商:如何玩转微信社群?

<正>老张是做酒水批发生意的,但近几年生意一直走下坡路,没办法自己尝试进行白酒微信营销。为了做好白酒微商,他让儿子建立一个微信社群,每天手握手机加好友、发广告、刷屏,但是,效果还是不容乐观。说到这里,可能很多微商也有类似问题的纠结:自己的微信生意为什么老是不见起色呢?下面就如何玩转微信社群和微信营销的问题,笔者谈谈以下六个技巧:没有信任莫谈推销     

如何手工配制合格眼镜

从《中国眼镜科技杂志》历年刊载的各地眼镜质量检测结果来看,着实应该让每一位有良知的经营者汗颜。纵观我国眼镜零售行业现有装备水平,仅有少数实力雄厚的大型零售店配备了先进精密的自动检测、配镜设备,而占绝大多数的中小店档仅配备简单的检测仪器、靠手工配制跟镜。故让更多的配镜人员掌握手工配制合格眼镜的技巧,对于全面提高眼镜装配合格率有着重要意义。在此,谨向同行谈一谈本人多年配镜的一些体会。