房产商 家电商 实现共赢的关键点和壁垒

销售渠道正在发生变革:厨房电器销售渠道经历了个体电器行——大型百货公司——电器连锁卖场的演变;接下来的趋势应该是什么样的?除了电器连锁卖场外,大型建材连锁超市、橱柜公司和直接销售将是厨房电器重要销售渠道。 自然,这都源于精装修市场正越来越呈现出强劲的趋势。建设部住宅产业化促进中心着眼精装修房渐成市场主流这股大势,颁发了《商品住宅装修一次到位实施细则》和《商品住宅装修一次到位材料、部品技术要点》,我国不少发达地区对精装修预热的相当不错。据预测,2005年上海新建住宅将     

商品房精装修实施细则发布

日前,建设部住宅产业化促进中心正式颁发了《商品住宅装修一次到位实施细则》和《商品住宅装修一次到位材料、部品技术要点》,这是全国第一个关于商品住宅精装修的实施细则以及相关技术标准的出台。细则首先对什么是精装修一次到位进行了确定:商品住宅装修一次到位所指商品住宅为新建城镇商品住宅中的集合式住宅,装修一次到位是指房屋交钥匙前,所有功能空间的     

精装修市场呼唤嵌入式家电

近年来，我国精装修市场呈现出日益强劲的发展势头。据预测，2005年上海的新建住宅将基本实现精装修，北京的菜单式装修已成为新楼盘的一个卖点，杭州的精装修住宅在新楼盘中所占的比重越来越大，南京的精装修市场正在升温之中。商品住宅装修一次到位的推广，标志着中国住宅市场的日趋成熟。     

装修公司的参与必不可少

厨房是整个家居装修最复杂的部分，精装修能否推动起来，关键在厨房、卫生间集成化程度如何。精装修市场在深圳发展的不好，主要原因是提供精装修服务的公司．特别是厨房与卫生间公司不够专业．客户不甚满意．举个例子：房地产公司提供了精装修住宅，结果有超过30％的客户选择重新定做橱柜．而舍弃配套的橱柜，房地产公司自然对推     

如何拿下团购大单

一般来说，厨卫家电产品的销售通路主要有以下几个：(1)家电大卖场，(2)综合百货商场、超市，(3)房地产配套，(4)装修与装潢公司，(5)建材水暖超市，(6)家电经销商。而随着建设部《商品住宅装修一次到位实施细则》的出台和目前家电销售通路的改变，房产配套、单位团购(如电热水器在宾馆、学校，医院、洗浴中心等单位的销售)在厨卫电器的销售中越来越受到厂家和代理商的重视，     

1/3厨电将通过橱柜销售出去——访宁波帅康现代家具有限公司广东营销中心总经理蔡卫

经过多年的成长,厨电销售渠道发生了很大的改变。5年前,80%的厨电是通过中、小型电器专卖店销售的。后来90%的厨电开始通过百货店、综合大卖场和橱柜公司进行销售的。但最近两年,百货店和综合大卖场销售的厨具份额已经不足15%,有60%-70%的厨电是通过国美、苏宁等大型连锁家电卖场和百安居、欧倍德等大型连锁建材超市销售的。厨电在橱柜公司的销售     

现代家电 近期关注

2010年的销售公司的走势及对代理商自身发展的影响二三级市场经销商如何抓好渠道下沉带来的机遇大型渠道商的发展模式探讨厂家细分市场,如何平衡新老代理商的利益零售卖场运作品牌对行业的影响零售商的信息化建设的优秀经验访谈优秀网购代理商新渠道操作实战经验分享过渡压货严重代理商如何应对厨房电器居室电器等外向型企业转型大家谈电压力锅进入快速成长期烟灶品牌下沉代理商如何抓机遇及具体作法净水设备关键技术探讨预混技术价值难点、突破点和未来趋势厨电集成化给净水电器带来的新机遇     

电磁双灶如何步入精装雅堂

随着房地产市场的发展．住房精装修日渐兴旺．除了一些装饰材料以外，一些电器已经把精装修作为自己的一个重要的销售渠道．既有烟机．灶具．消毒柜之类的传统产品．也有类似于欧式厨具的电磁炉双灶。电磁炉由补充型厨房电器向主导型厨房电器逐步被接受后．那么双灶的电磁炉(以下简称电磁双灶)．如何飞入寻常百姓家．步入大雅之堂呢？     

装饰体现个人风格

新建住宅精装修主要有两种模式：一种是房地产开发商直接向市场提供统一装修的住宅；另一种是由购房者选定装修样式后统一装修，也叫菜单式装修房。     

市场管理 人员派驻要本地化

作为苏泊尔厨房电器的安微代理商之一,在合肥本市我们实现了当地零售大户百大电器,全国零售卖场苏宁电器．国美电器以及家乐福,大润发等超市系统的全面入住。同时,三四级市场一直是我们渠道下沉的主战场,     

从家电场到建材圈 更切实际的渠道铺陈

正从一开始进入厨电市场,我们也是按照传统代理商的思路,首先与家电连锁卖场展开合作,包括国美、苏宁电器这种全国连锁,也包括湖北当地的武汉工贸。一段时间的运营之后,市场情况发生了变化,这种变化也改变了传统的渠道销售轨迹,甚至可以说是今天我们全面铺陈建材家居渠道的转折点。     

现代家电 近期关注

正轻装上阵2016中国家电渠道的变革与走势分析市场盘整期的突破口分销商精细化管理难度解析卫浴电器市场推广经验新形势下代理商转型纵横谈代理商渠道管理与开拓经验全渠道库存共享如何实现城镇化建设背景下的三四级市场化解销售规模与高服务成本的矛盾厨房电器的市场营销创新分销商精细化管理难点解析区域零售商的经营转型冰洗行业未来发展空间在三四级市场县域电商操作经验杂志简介本刊宗旨:营销参谋渠道顾问读者对象:家电代理商、零售商;生产厂家;房地产开发商、建筑     

向异业合作渠道要盈利

<正>随着一、二线城市市场增长逐步放缓,广大的三四级市场已经成为家电厂商的必争之地。在三四级市场,基本上没有家电卖场、百货商超等连锁零售终端,大量以专营店、个体店、夫妻店等为主的各级批发流通渠道,与近几年逐渐兴起的橱柜商、卫浴商、家装公司、煤气公司等专业渠道并存。作为代理商要做好三四级市场,必须做好跨界经营,让门店里面不仅有厨电产品,还有橱柜、水暖产品,将不同类的产品进行装修设计,形成整体厨房样板间,便可以为消费者提供一站式购物的便利需求。     

城市服务商是代理商的理想终结

关于代理商的转型问题,目前是厨卫家电行业比较热门的话题之一。尤其是在终端发达的大城市中,随着厂家直营渠道扁平化的不断深入,原来的家电代理商都面临着重新选择发展方向的问题。2003年,家电连锁在大城市发展迅速,空调厂家开始了直营的方式进入家电卖场,因此,一大批终端型城市中有实力的空调代理商退出了空调行业,这应该是国内最早出现的家电代理商集体突围。2004年底,国内知名的厨卫电器开始在家电连锁实行直营,由此,与空调销售类似的厨卫电器的代理商面临着与空调代理商同样的境地。然而,是不是这些代理商就要从此退出家电业呢?其实不然,家电产品从生产到销售只是走完了其在市场中很短的一步路程。售后的安装、维修、物流等等,与之紧密相连的服务项目还有很多。也就是说,家电代理商的金矿决不仅仅只在销售上挖掘,他们可以做到的还很多。只是,这一次为家电行业服务的思路要从一个新的高度来考量市场的发展,也要用新的方式开拓新的市场。沪闽经济是上海乃至华东地区实力最大的厨卫电器代理商之一,曾经获得本刊调研发布的“2004年中国厨卫行业十强代理商”。随着上海市场零售格局的不断发展,沪闽也面临转型的问题。面对新市场、新问题,沪闽经济公司的总经理胡忠达发表了他的新思路和新看法。     

三四级市场多渠道发展将提速

正目前,绝大多数品牌正在推进多渠道运营,包括头部品牌,也包括线上线下的全渠道覆盖。例如,线下渠道主要包括品牌专卖店、终端连锁卖场、地方零售卖场、橱柜公司、装修公司,以及工程渠道和房地产精装渠道。今年,除了维稳传统渠道之外,重点做好外围市场,包括专卖店的打造,以及和国美、苏宁及京东小店达成合作,是厨电头部品牌迅速铺陈三四级市场渠道的重要动作。     

精装修工程配套家电的发展趋势

中国经济实力的增强促进了房地产业的发展，近年来,“买房送家电”渐成风气，精装修工程配套家用电器的发展动态已引起业内的高度关注。随着国家建设部《商品住宅装修一次到位实施细则》的颁布实施．房地产的配套家电工程成为每个家电生产企业竞相争食的“香饽饽”。据初步分析．目前精装修配套家电的销售额已占全部家电销售额的30～40％，房地产与家电联姻的前景十分光明，市场潜力巨大，精装修工程配套家电的发展趋势也呈现出以下特点：     

破解三大销售渠道冲突

正销售渠道的增多,必然伴随着渠道冲突的发生。生产空调的E公司在三大销售渠道,量贩渠道主要是指在苏宁、国美、区域连锁等卖场,电商渠道特指在京东商城,传统渠道是指通过经销商或代理商进行销售。在这三大销售渠道中,频现价格冲突,目标市场冲突和资源冲突等渠道冲突。如何解?     

现代家电 近期关注

<正>轻装上阵2016中国家电渠道的变革与走势分析市场盘整期的突破口分销商精细化管理难度解析卫浴电器市场推广经验新形势下代理商转型纵横谈代理商渠道管理与开拓经验全渠道库存共享如何实现城镇化建设背景下的三四级市场化解销售规模与高服务成本的矛盾厨房电器的市场营销创新分销商精细化管理难点解析区域零售商的经营转型冰洗行业未来发展空间在三四级市场县域电商操作经验杂志简介本刊宗旨:营销参谋渠道顾问读者对象:家电代理商、零售商;生产厂家;房地产开发商、建筑装饰工程公司;零售报摊、社会个人订户;社团;图书馆。     

管理下沉 帮助客户成长

<正>江西是典型的渠道型市场,市场虽然不大,但很特殊,家电连锁业态发达,以四平家电和腾达电器为代表的区域家电连锁非常强势,其零售卖场已经开到乡镇,全国连锁和区域连锁各自有各自的利益,各家都要单店效率,都要专供机,但各渠道的量都不大。作为区域代理商,不仅备货非常复杂,而且做三四级市场的费用也非常高。所以,代理商必须要把三四级市场的网点最大化,形成多元化的渠道布局,     

凭什么才能赢得精装市场？

房地产精装修项目中．可以说厨房电器是房屋业关系最为密切的产品，很多橱柜或厨电的厂家都愿意和开发商一起做配套的工程。但在众多的房地产工程中．似乎房地产商更欣赏国外的品牌，也涉及到企业市场产品定位．市场价格的问题，因为消费者在选择的时候价格是最敏感的一个信号。那么，无论是国内品牌还是国外品牌．凭什么才能赢得市场呢？