经销商如何选择合适的厂家？——净水设备营销系列谈之三

选择适合的厂家是迈向成功的第一步 女怕嫁错郎,男怕入错行,经销商最怕找不到合适的厂家．因为一旦上错船,失败可能就早早地潜伏在大家身边了。经销商一般都会“货比三家”,会选择好几个厂家作为备选对象,但几轮交流过后,反而会让自己无所适从．不知道该相信哪个厂家,不知道该和谁合作了,更不知道哪些厂家适合自己了。     

厂家VS经销商：暗战？还是共赢？

近日，笔者的一位经销商朋友遇到难题：发展近十年，好不容易筹建了一个分公司，欲进一步做强做大，但向来称兄道弟的合作厂家却十分不高兴，原因是怀疑其另有二心且越来越不受控制。他很是无奈，合作之初，厂家拼命鼓励其做强做大，但真正强大了，却又希望他只效忠于一家，颇有“又要马儿跑，又要马儿不吃草”的味道。     

厂家畅谈如何选择经销商

最近,一位出口转内销的玩具企业老板致电《中外玩具制造》编辑部,谈及在选择适经销商的问题上颇费思量,全国那么多地区,地方经销商又那么多,有没有捷径可以找到适合的经销商一起做好市场？国际贸易环境不容乐观,外贸受挫,玩具厂家转而涌入国内市场,导致供应商急速增多。如何打开市场,经销商成为了其中的关键。为此,本刊特邀几位厂家负责...     

选择合作厂家经营理念很重要

记者通过朋友介绍，采访了湖南某品牌即热式热水器代理商皮总，她最开始是代理太阳能热水器，已经有五六年时间．虽然太阳能热水器是很节能环保的产品，但也有一些憋端。例如．因安装在室外，每次洗前时需要放很多的冷水．比较费水，当地的消费者．对于舒适性要求比较高，对水的流量要求要大．所以在购买时都是买大容量的，而南方的阴雨天气又多，     

经销商制衡厂家的四大名剑

虽然,厂商一体化的话题被营销界炒得热火朝天,但实际操作中,众厂商和经销商之间依然无法摆脱“店大欺客,客大欺店”的规律。对于经销商来说,面对强势的厂商,用什么方法才能在与厂商的博弈中有效地制衡厂商,既能保持与厂商有效、顺利的合作,又可以避免在合作中陷入被厂商牵着鼻子走的局面呢？     

厂商合作如何打造坚实的壁垒——厂家如何应对经销商的各类要求

在与经销商打交道的过程中．会遇见很多各种各样的问题．这些问题一般主要体现在利益和信用风险两方面。现在列举经销商主要问题以及我的解决方案。     

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对于许多经销商来说．与其独自埋头苦苦拼搏．还不如借助厂家的力量．厂商携手，共谋辉煌。     

厂家眼里的经销商

近十年来是中国缝制设备行业高速发展的黄金时期。期间，整机生产企业有的进行股份制改造，成功上市；有的实施多元化发展的战略，建立了控股集团；     

经销商：参透你的厂家

在渠道精耕等一系列营销资源的整合过程中，很多经销商被边缘化了，甚至矛盾升级导致合作无法继续。还有很多与厂家“密切‘配合的经销商不停的喟叹沟通困难，双赢局面变成奢望。在残酷的市场竞争负重前行的同时，经销商常常感觉厂家不理解其苦衷。面对厂家抱怨经销商政策执行力度不够，市场的精细化程度不够，网络不够密集等等嗔怪不满情绪显得无可奈何。     

穿越经销商选择的迷雾

经销商是厂家销售队伍的一种延伸，是厂家进入陌生市场的入场券。作为厂家的销售人员，新市场开发，选择经销商要十分慎重，特别是在今天的我国特有的市场转型中，作为生产型企业的厂家更应寻找可以真正帮助自己迅速开拓市场的经销商。然而．由于他们苦于没有客观的选择标准和科学量化的评估工具，而根据经验自己摸索，往往在经销商选择的迷雾中失去方向．纷纷陷入经销商选择的陷阱。     

经销商如何选择好产品

选择一个好的产品,可以让经销商赚的盆满钵满,而选择一个不好的产品,轻者让经销商亏损一笔,重者则会让经销商伤筋动骨,大伤元气,产品选择对于经销商而言是一个非常重要的问题。     

团购需要厂家的大力协助

众所周知,大多数经销商由于受工作经历、文化知识、实战经验等多方面的影响,很难具备先进的营销理念、操作技巧,实战能力等,使得经销工作做得较为艰难。再加上一直以来,大家有一种思维定势,认为团购业务主要是靠经销商的人脉关系去完成的,除了靠经销商的人脉关系,厂家真的就没有文章可做了么？     

冰洗厂家做好经销商的培训解决三个问题

随着家电下乡及厂家对三四级市场的重视。经销商在冰洗厂家"心"中的地位越来越高,如何让厂商合作成为"双赢",可持续发展的问题就摆在诸多厂家面前。想达到这一"境界"涉及面比较多,但其中厂商关注的交集中,培训被提及的次数也与时俱增。如何做好经销商的培训,就显得尤为重要了。     

面对厂家，经销商尽量不说的七句话

主持人：我身边有这么一个朋友——老刘。三年前,经营铜材生意的老刘看到白酒行业的发展“钱”途．毅然转行．然而他先后与多家酒厂合作,最终结果都是草草收场。其中一个最重要的原因．就是老刘脾气太直,加之前几年在钢材行业积累了不少的资金,说话也比较牛,即使在完全陌生的白酒行业,也喜欢我行我素,很多时候与厂家沟通,完全不顾对方感受,只管一吐为快。最终与很多厂家都结下了“梁子”。     

经销商选择产品如何把好本地市场关？

经销商选择经销产品时．除了要把好企业的关外．更应该把好本地市场的关。只有经销符合本地市场大面积需求的产品．才能做到“事半功倍”。因此，经销商在选择经销产品之前．首先应该对本地市场有一个深入的调查、研究．最好能捕捉到一些“微妙”的商机．形成独特的见解。可以从以下几个方面着手：     

浅谈经销商的新渠道定位策略

为了精耕细作战略市场,厂家往往不惜人力物力,大刀阔斧的整改市场：组建分公司将经销商沦为配送商直面终端,甚至直接砍掉经销商自行运作市场,完全按照自己的渠道策略去运作市场。最终结果是经销商被动麻痹导致沦为厂家的无息银行、免费仓库和义务车队,面对很多厂家直接建立和二三级代理商的直接联系,未来一级代理商的前途似乎变得模糊起来。     

适合自己的才是最好的（下）——家电代理商如何挑选合作厂家

细考自己 一、资金实力 资金是对厂家非常重要，对代理商更为重要，特别是在代理商不仅代理一个产品时。代理商在代理个产品时，通常厂家会要求代理商打一部分款，而后代理商在操作这个产品的时候，还需要投入定的资金，这就会产生资金紧缺的矛盾。如果还有其他产品代理，那资金紧缺的问题将更加显现，不注意就导致资金链的断裂。现在厂家还喜欢在销售淡季的时候，拼命给你压货，占用你的资金。     

以人为本对经销商的培训才有效

目前厂家对经销商的培训形式主要以销售定货会培训和常规培训为主。但这两种形培训因为种种原因,操作的非常好的培训,所占比例仍然不高。培训到底都有哪些问题呢?又如何开展好经销商的培训呢?笔者提供了几点可供参考的意见,与业内人士共勉。     

经销商的新活法

很多经销商都有这样的感慨：企业的老产品越卖越没有利润,变成了厂家的搬运工,新产品推广成功率又很低,常常伴随着滞销压库,利润更是无从谈起,这让经销商苦恼不已。     

考核准备合作的厂家“从何着手”

处于产品销售渠道链中间环节的经销商，作为顾客所购产品的提供者实际上代表了厂家。相应地，其经营的成败与其选择的产品(品牌)息息相关，因而与产品的提供厂家也息息相关。从某种程度上可以说如果经销商选择了合适的厂家，他的生意就成功了一半，如果选择不慎，则可能尽管辛苦一点不会少，到头来却仍然竹篮打水一一白忙乎，弄不好还惹上一身麻烦。那么，经销商该如何考核准备合作的厂家呢?我们认为应该从以下几个角度来考察：