长虹朝华代北电全线产品

3月31日,长虹朝华信息产品有限责任公司成为北电网络全线产品在大陆地区的总分销商,双方将以此为基础,在产品、技术、渠道等方面展开战略合作。作为合作的开端,长虹朝华将于4月中旬启动全国20城市巡展,向其渠道合作伙伴展示北电的网络产品及解决方案。长虹朝华总裁祝剑秋表示,通过与北电的合作,长虹朝华可以学习北电网络在产品、技术、营销等方面的经验,完善长虹朝华业务结构;同时,通过长虹朝华的渠道优势将使更多的国内用户采用北电网络的产品与服务。在针对北电产品的渠道措施上,长虹朝华将主要采用组合营销的策略,配合北电销售,从行业、…     

消费类偏瞄商用——神州数码谈东芝笔记本推广策略

对于消费类笔记本的市场定位。部分厂商认为是家用市场,而神州数码认为商务用户才是消费类笔记本产品的中坚力量。从东芝消费类笔记本的产品设计、渠道建设、特色服务等方面,可看出其在商务、行业市场的清晰定位。神州数码认为,与国际笔记本市场相比,在国内市场依旧是商务消费占据主流     

品牌“混血”技术“嫁接”

就在神州数码于6月29日公开了与NEC笔记本的全国总代理的合作关系后,时隔半个月,7月15日,NEC携手新欢——神州数码,和旧爱——恒昌,在京正式宣布2004年后半年其笔记本的渠道新策略:与神州数码结盟,主攻商务行业渠道,年终销售6万台;与IT连锁商恒昌公司继续主打零售市场,年终销售4万台;两条渠道全力协助NEC实现全年10万台销售目标,并在三年内杀入中国笔记本市场前五名。这是在渠道调整之后,NEC笔记本的两个全国总代理首次在公开场合一齐亮相。渠道谋变　志在得利从2004年初到现在,一向比较低调的NEC笔记本电脑,在渠道方面进行了两次重…     

长虹朝华签约索尼投影机总代

本报讯记者马天蔚报道8月2日,长虹朝华信息产品有限责任公司(长虹IT)成为索尼(中国)公司投影机产品(两款产品)中国区的总代理商,双方将在产品、渠道等方面展开全方位的战略合作。据悉,此前长虹IT同索尼(中国)公司已经在视频会议设备领域进行了合作。据相关调查显示,2004年,国内投影机市场总销量为24.3万台,较前年增长了48.7%。预计2005年国内投影机市场保有量为35.6万台,到2006年将达到49.4万台,销售额为64.3亿元,整体市场的年平均增长率将持续保持在40%以上。长虹朝华签约索尼投影机总代!记者@马天蔚…     

东芝个性化配迅驰

6月初,神州数码宣布东芝笔记本在全线切换迅驰平台后,对原有三大系列笔记本产品线进行细分。针对迅驰平台带来的新应用,东芝于此时推出包括Satellite、Portege,TECRA三大系列共14款新品笔记本电脑。他们希望,细分后的产品线能更准确地满足不同定位的市场应用。神州数码东芝笔记本业务部产品总监容欣喆介绍说,在东     

精彩服务在“细节”

中国笔记本电脑市场发展的历程是中国用户的需求不断成熟的过程,笔记本电脑从当初的奢侈品、炫耀品发展到今天的真正意义的移动办公用品,经历了若干个发展阶段——产品提供时期、渠道完善时期、应用方案时期,大服务观念时期以及不错过任何服务细节的“满足用户需求时代”。1995年到1996年是“得产品者得天下时期”。联想认识到东芝笔记本产品质量优势和内在品质,选择了东芝作为合作伙伴,以较低的价格推出了中国第一台带有多媒体功能的东芝产品。1997年后,笔记本电脑市场进入形成期,此时联想东芝已成为了市场的领导者。此时产品渠道的规范与发展成为必需。联想东芝首先意识到渠道的价值,在中国市场建立和逐步完善了专业化的笔记本销售渠道。第一个将渠道末端伸向二级     

如此兴师动众 还我一个理由

2000年之前,台式机市场已经是国产品牌的囊中物;2000年后,似乎笔记本市场早晚也将走向同一个结局。但是郑劲松和荣欣喆不这么认为,他们说“国产品牌不应该在(个人计算的)全部领域上占据优势”。郑劲松和荣欣喆供职于神州数码——东芝笔记本电脑的全国总代理。     

国内动态

长虹朝华联手北电网络力拓融合网络市场3月31日,国内成长速度最快的IT企业长虹朝华信息产品有限责任公司与全球领先网络设备供应商北电网络在王府饭店联合举行“共赢融合网络未来”新闻发布会,长虹朝华成为北电网络全线产品在大陆地区的总分销商,同时双方将以此为基础,在产品、技术、渠道等方面展开全方位     

第一之后还是第一

如同国内的PC市场,国内的笔记本电脑市场也是品牌林立,竞争日烈。然而,由联想科技发展公司笔记本事业部向国内市场推出的联想东芝笔记本电脑,一直在激烈竞争中稳居市场销售的首位。该公司笔记本事业部(以下简称联想东芝)产品经理喻东旭先生告诉记者,事实上今年笔记本市场的实际状况并不象一些分析家年初预测的那么好,年初预测的全国30万台笔记本电脑的销售量远超过整个大环境的购买力。再加     

每周回顾

神州数码尝试复合营销本报讯 6月10日获悉,作为东芝笔记本电脑在国内的独家总代理,神州数码在原有800电话在传统的售前和售后基础上增加销售功能,实现“渠道+电话销售”的特色复合型营销模式。神州数码东芝笔记本电脑免费咨询热线:800-810-5556。     

中科三星抱团

在国内笔记本电脑市场中,有一对黄金搭档几年来一直引得其他渠道、厂商羡慕不已,那就是联想 东芝。这说明联想这一渠道“大腕”对于东芝笔记本的作用。而当年联想 东芝的巨大成功也成了笔记本市场所奉行的一个“IT 神话”。现在看来,三星和中科存储所希望的,就是这个“IT 神话”的重现。三星笔记本电脑大规模进入中国市场已经整10个月了,仅今年上半年三星就完成了近2万台笔记本的销售。由此推断,今年完成国内市场销量4万台,到达5%市场的份额的目标是不成问题了。这样的销售佳绩,更让三星“得陇望蜀”,     

风雨之后现彩虹——访联想神州数码公司副总裁刘盛蕤先生

今年上半年的笔记本电脑巾场相对于前几年来讲,显得格外寂静,有人形象比作“真空”。因为在市场上既没有新技术、新产品的登场,也没有寸土必争的价格战的掀起。但就在5月,东芝笔记本FDC(有关软盘控制器)事件的发生,顿时在笔记本市场掀起轩然大波,IT业内外人士对此都给予了极大的关注。事隔两月,记者从很多用户那里了解到,东芝笔记本中国总代理联想公司日前在全国范围内做了一次大规模的“面对面”用户回访和调查活动,怀着探询的心里,我们就东芝笔记本电脑在中国市场的发展前景,以及中国笔记本用户的需求问题采访了东芝笔记本中国总代理联想神州数码有限公司副总裁刘盛蕤先生。 从中国市场来看,用户的购买心理这几年发生了很大的变化,前几年用户的购买是随着广告宣传     

依靠个性成长——神州数码谈华硕笔记本销售

神州数码与华硕签约第一笔笔记本分销业务是在2002年12月,当时由神州数码做总代理的另一个品牌——东芝笔记本销售火爆,并且已经成为中国笔记本市场第一品牌。神州数码通用信息产品本部笔记本事业部产品总监韩君表示,选择华硕笔记本的原因是,与东芝等优势品牌相比,华硕笔记本精致、轻薄、高质量的个性同样可以在中国占据一席之地。此后,在中国大陆市场一直没有什么名气的华硕笔记本被神州数码塑造成“成功人士的第二台笔记本”。神州数码极力推崇华硕轻薄型笔记本系列,双方合作销售的第一款8.9寸屏笔记本S200重880g,之后销售的迅驰笔记本S2…     

NEC为渠道变革再“添火”

今年伊始,中国笔记本市场就上演了一出出令人眼花缭乱的好戏。年初,三星取消了全国总代,在全国设立了10家核心代理商。紧接着,东芝笔记本结束了与神州数码长达8年的独家合作,并引进佳杰科技和翰林汇为其新的总代理。 而NEC也趁势而上,开始打造新的渠道体系——“NEC万通零售体系”,由此拉开了NEC笔记本渠道变革的帷幕。 那么,“NEC万通零售体系”具有哪些特点呢?新合作伙伴需具备哪些条件?记者带着这些问题,近日走访了NEC笔记本电脑中国业务区总经理吉川千治。     

围着TCO转——访神州数码东芝笔记本事业部总经理王华茂

2001年3月15日,联想神州数码东芝笔记本事业部宣布:针对其高端机型 Tecra8100H 笔记本电脑,开展“质量承诺”活动。即用户购机15日内如出现质量问题,可免费承换。此时又传来消息——4月2日,东芝在上海开通了“东芝电脑热线”,旨在为用户提供更好、更直接的服务。TCO 此次(Total Cost of Ownership)被提出并重新定义,将成为神州东芝规划整个未来市场的经纬仪。那 TCO 是如何被重新定义的?东芝又将采取什么具体的服务举措?为此,记者近日走访了神州数码东芝笔记本事业部总经理王华茂。     

为CCIE开门——访神数码Cisco事业部技术市场经理田雷

2000年笔记本电脑市场以44万台销量收场,IDC随即抛出一个数字,预测2001年国内笔记本市场容量将达到66万台。乍一看,这数字挺激动人心的,但是饭要一口一口地吃,怎么能吃成胖子还得看过程。记者最近采访了一些实际在操作市场的人,在记者看来,他们的态度要冷静得多。这些人中就包括神州数码笔记本电脑事业部的副总经理王华茂先生。 “我们的目标是拿到市场排名第二名。”王华茂对记者说这番话时,记者翻了翻IDC对2000年市场排名的统计,发现神州东芝以15％的占有率排在第三,那么什么将保证神州东芝实     

北电发布渠道计划两大分销商重磅加盟

2005年3月31日．北电分别与雷射电脑有限公司和长虹朝华信息产品有限责任公司签约建立渠道合作关系．共同拓展国内企业网市场。这是继北电在今年年初宣布新的企业网市场战略和渠道策略之后．最先签署的两家渠道分销商。     

绝不能“水”——联想OA事业部总经理刘志军谈东芝笔记本发展策略

在中国占有30％市场份额的东芝笔记本电脑在国内一直做得红红火火。8月份,计算机产品出现断货现象,一些产品价格上扬,东芝也未幸免,有些经销商甚至囤积居奇,有货也不卖了,一时间众说纷纭。究竟东芝笔记本的缺货是否也和打走私有关?为此,记者专程走访了东芝笔记本中国唯一总代理——联想科技发展办公自动化事业部总经理刘志军。他坚定地回答,联想卖的东芝笔记本没有水货。无论东芝笔记本产品本身,还是它的销售渠道、服务质量都必须精益求精,绝不能     

贵族笔记本绅士价格

笔记本电脑自从90年代初进入中国市场以来,正在成为PC市场一支生力军。据了解,1998年国内市场笔记本电脑销量超过23万台,占PC市场总销量的5％以上。预计,今年笔记本市场的销量将超过50％,销量直线上升达到35万台。在这样的环境下,对笔记本的要求不仅体现在价格上,更多的还是性能的竞争,面对未来的“技术战争”,各厂商斗志昂扬,整装待发。 东芝推出的TECRA 8000系列笔记本电脑属于东芝高档笔记本电脑系列,其最大特点就在于产品色彩的变化,灰黑色的机身典雅而华贵,首先在视觉上就带给用户好感。TECRA 8000Q体现了东芝追求更快、更好、更全面的产品特色。其配     

突破重围——周晓冬谈联想昭阳的市场策略

1996年8月28日,联想推出了国内第一台自我品牌笔记本电脑——昭阳。结束了国外品牌笔记本一统国内市场的局面。1997年联想昭阳销售了9000台,今年的目标是2万台,并且有了一个很清晰的定位——为中国人提供最适用的笔记本电脑。眼观六路说起联想,说起笔记本,人们很自然地会想起联想东芝,自从联想与东芝在1995年3月签约以来,联想东芝确实做出了傲人的成绩,1997年初,原做联想东芝的周晓冬来到了联想电脑公司,负责当时产品部笔记本处的工作,随后联想对其组