造纸企业异地营销控制

目前我国许多大型造纸企业已经开始了异地营销 ,随之而来的也出现了对异地营销的管理问题。１异地营销控制的必要性企业通过制订异地营销计划 ,确定了企业在异地营销活动的目标及达到目标的策略 ;通过组织结构的设计和选择 ,确定了权力和责任的分工。为了监督和指导营销策略的实施过程 ,保证营销目标的实现 ,企业还应对异地营销活动进行有效的控制。营销控制就是指对营销计划执行过程的监督的评估 ,纠正计划执行过程中的偏差 ,旨在保证既定营销目标的实现。在异地营销中 ,控制的必要性取决于企业分权管理的程度。如果企业采取了高度分权化的…     

新经济模式下的市场营销(四)

<正>执行,执行,还是执行!在前文中,我们探讨了营销的要素、提升业绩的方法和企业营销所要解决的主要问题,通过这些思考,我们就可以策划出一次成功的营销活动。接下来的问题是,最终决定营销效果的因素又是什么呢?几年前,理咨询曾经为客户策划了一场近视太阳镜的推广活动。活动形式很简单:当顾客验配光学眼镜后加一元就可以获得一副近视染色镜片。我们推出这个活动的目的,一方面是为了培养     

水浒行动

在宋江、林冲的率领下、新梁山公司又出征了，他们在商战营销中亲历了一次次挑战和考验，重新诠释了营销执行的九大关键环节，剖析了业绩低迷，价格大战，维持客户，账款风险和渠道管理等困扰企业的问题，并以见树见林的系统观提出了创见性的解决方案，还从中揭示了以下几个关键点。     

品牌营销策划取得成功的五大要素

品牌不可或缺,其在市场营销过程中发挥的作用越来越明显。然而,在中国,很多企业尚未领悟到品牌的作用,更缺乏品牌建设经验,甚至许多大中型企业也忽视了品牌策划工作,在品牌创建过程中仅仅停留在表象,忽略了品牌的本质,以至于自己的品牌无法与市场营销计划进行有效地结合、发挥作用。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出:品牌不是文字和图案创意的游戏;品牌是市场营销过程当中的最核心工具;品牌的成功与否与企业市场营销业绩表现相辅相成。不能够带动良好营销业绩表现的品牌根本算不上成功的品牌。成功的品牌一定是在市场营销过程中逐渐成长起来的。     

渠道力弱铺货量低 国产奶酪想要逆袭不容易

正作为"国产奶酪第一股",妙可蓝多日前发布的上半年业绩报显示,公司实现扭亏为盈。这样的业绩逆袭是否预示着国产奶酪的春天来了?记者为此展开了调查,却发现国产奶酪仍旧处境尴尬:规模供应的餐饮端被进口品牌牢牢把持,在零售终端也因没有价格优势而竞争力薄弱;而在研发投入方面,国产奶酪企业普遍存在重营销轻研发的现象。     

清华大学继续教育学院主办 中国食品杂志社协办

现代企业市场总监高级研修班　　培训宗旨 :学习国际营销、市场运作最前沿的知识及最有价值的实战经验 ;学习制定企业营销战略、营销策略计划和建设有效的营销组织以及实施有效过程控制的理论与实务 ;增强市场总监的市场动作、市场开拓能力和创新意识 ;帮助企业从个体推销、经验营销走向专业营销、体系营销和战略营销。培训对象 :总经理、集团总裁、营销企划部经理。培训时间 :2 0 0 3年 3月 2 1日至 2 5日 ,5天课程 ,集中授课。培训师资 :以清华大学、北京大学、中国人民大学等首都著名高效知名教授、专家学者为核心 ,同时邀请著名国内资深…     

论出版社营销计划的制定

营销不等于销售,营销计划也不能等同于销售计划。随着出版领域改革开放力度加大,出版社将面临更多的机遇与挑战。而要避开威胁、抓住机遇,需要出版社拿出更多的精力研究与分析市场、做好预测、做好营销计划。为提高计划的可行性,提高经济效益,在计划的制定和执行中应加强沟通与合作,重视重点图书的发行计划。     

江门市食品安全国家标准执行情况分析

目的:通过分析江门市食品安全国家标准执行情况,找出存在的主要问题,为食品企业能正确执行食品安全国家标准提供建议。方法:通过新获得食品生产许可证(SC证)的食品企业基本情况、执行食品安全国家标准情况和执行过程中遇到问题情况三方面进行统计分析。结果:通过对266家执行食品安全国家标准的企业调查,据企业反馈的问题进行统计分析。执行食品安全国家标准最多的是肉制品,占执行食品安全国家标准总数的30.83%(82/266)。遇到的问题主要集中在食品安全国家标准是否可以作为产品标准、是否可以标注于标签上、如何确定出厂项目、出厂项目判定依据是什么。结论:执行食品安全国家标准过程中遇到问题多,食品企业需进一步对食品安全国家标准进行理解。     

啤酒营销如何突破"同质化"

我国啤酒市场供过于求，竞争激烈，在这样的形势之下，市场营销结果如何，已成为企业生存和发展的关键所在。现在，国内一些啤酒企业积极实施营销创新，开创出属于自己的一片天地，取得了良好的效果。但是，令人忧虑的是，啤酒行业营销“同质化”现象比较普遍，大家说同样的话、做同样的事，营销资源的质量利用低，营销业绩不能得到有效提高。为此，有必要对啤酒企业营销“同质化”问题进行探讨，寻找出突破营销“同质化”现象的对策。     

在平和中期待明年

中国乳业2012年开始进入销售冲刺阶段,各个乳企无论如何完美的收官其业绩都已经毫无悬念,因为前三个季度的积累已经为今年的营销工作基本勾勒出完整的轮廓了.前三季度乳企销售势头的不温不火,利润下滑,让整个行业变得步履沉重,对2013年的营销展望也变得难以乐观.因此,本刊在岁尾这期杂志特别策划了《2013年,中国乳业的增长点在哪里》这个特别的选题,无论阐述的方法是否对每个企业有所裨益和参考价值,只要能给行业内每个企业一些脑力激荡和信心激励,我们的目的也就实现了.     

乳业营销战:战略决定命运

企业营销的成功与否,取决于诸多因素,如企业拥有的营销资源,所遵循的营销观念是否有正确的营销战略,是否对产品、价格、渠道、分销等因素进行了有效整合等等。其中,产品战略始终是乳品营销的重要基础。据不完全统计,目前中国乳品企业大约有1600家。这些企业的战略竞争地位存在着巨大差异,对于不同竞争地位的企业来说,所需要选择的产品战略和市场战略也是不同的。 如下图所示,根据企业在目标市场上所处的地位,可以把它们分为领导者、挑战者、追随者或补缺者。假设某一市     

华东消息

舒曼落地商学院眼镜零售企业营销管理实战总裁班即将开课本刊记(记者罗萍)在日趋激烈的竞争环境中,眼镜零售企业面临成本上涨,业绩滑坡的残酷现实,不少眼镜零售店举步艰难,企业经营者感受到了前所未有的压力。在困境中如何突围,发展壮大自己的企业?由上海舒曼光学有限公司主办的"眼镜零售企业营销管理实战总裁班"将于2013年5月14日～16日在丹阳开课,这些困惑将得到有效解决。舒曼公司总     

水井坊荣获“中国营销2006年度标杆企业”

“2006年中国营销领袖年会暨中国营销标杆企业/标志人物颁奖典礼”于2007年元月召开，在数百个侯选营销案例中，评选出了20家中国营销2006年度标杆企业，其中水井坊以勇于创新及创新营销的出色业绩荣获了“年度最佳创新营销奖”。     

后奥运,我们要干什么——论中国食品企业奥运得失与后奥运的基本方略(下)

奥运,我们食品企业失去了什么? 对于一项花费不菲的奥运营销来说,是否因为奥运营销带来了品牌在消费者心目中的知名度、美誉度的提升,消费者对于企业所想传达的品牌形象是否认识清晰等等,都是需要去认真评估的.在后奥运时代,首要的工作任务是要对过往的奥运营销效果进行评估,毕竟很多中国企业开展体育营销以及利用奥运会这样的全球性舞台进行营销的经验并不丰富,回过头看看前一轮的奥运营销是不是达到了预期的效果就显得非常重要.     

经销商如何做自己的营销计划?

正经销商在做了自己的战略规划后,要想顺利实施,还必须让战略落实到战术。在这里,我们主要讲解作为一名具有前瞻性的经销商企业,如何去做自己的年度营销计划,从而让自己的战略目标能够顺利实现。经销商要想做好自己的年度营销计划,首先就要弄明白什么是营销计划?所谓营销计划,是指企业按照经营目标,依照市场调查、预测与决策等,对产品销售从时空和人力、物力和财力上作出具体安排。一份好的年度营销计划,就象一     

来自财富首脑的七大管理秘笈（二）

2.唐骏 人物背景:微软(中国)有限公司总裁 突出业绩:2002年3月上任后,发布投资巨大的“春耕计划”,成效显著,年度业绩比上年度大幅上升,是微软在中国有业绩的8年中增幅最高的。 管理秘笈:激情模式     

集团化管理的新趋势:架构重组

著名管理学家小艾尔弗雷德·D.钱德勒在他的<战略与结构>一书中指出: "战略性的增长来自于更加有利可图地利用现存或者扩张中的资源.如果要有效率地经营一个被扩大了的企业,新的战略要求一个新的或至少是重新调整过的结构……没有结构调整的增长只能导致无效率……只要企业负责人不能创造出把若干行政职责有效地结合成一个统一的整体所必要的行政职能和结构,他们就不能履行其基本的经济职能."钱德勒认为:企业的组织结构直接关系到企业战略是否可以得到有效的执行.     

给品牌插上亲情翅膀--双星亲情化营销策略剖析

在商品同质化、消费个性化日益成为趋势的今天,亲情化营销显现出强大的生命力。青岛双星集团紧紧把握市场脉搏。把亲情化营销导入企业营销活动中,加大心理促销、文化营销力度,既提升了双星品牌形象,又使经营业绩步步攀升。     

浅谈代理商业绩查询系统的设计

近几年电信市场的高速增长,社会渠道是通信企业收入的主要来源,代理商业绩的规范核算、透明支付是激发社会渠道积极性的方法之一。为规范社会渠道经营管理,优化营销成本结构,促进营销成本使用效益,规范代理商业绩计算,实现业绩管理规范化、透明化,特开发代理商业绩查询系统。文章具体阐述了系统的架构、功能,并阐述了具体流程及应用情况。     

浅议企业不做品牌做销量

品牌,这是1997年以来中国企业界最时髦的名词之一;塑造品牌,也成为中国企业界最流行的营销行为之一。品牌营销,仿佛成了使企业起死回生的灵丹妙药,品牌神话诞生了。于是,CIS走俏,形象广告蜂起,千家万家企业都要挤上品牌这座独木桥。然而,在为企业进行营销咨询的过程中,我们一次次地面对这样的问题:那些既无资金优势,也无产品