合适的才是最好的九阳导购员王美蓉的一次电磁炉销售经历

6月的一个星期六,因为是双休R,开门不久,就有许多顾客进人商场。我所在的商场是专营电器的商场,所以凡是双休日逛商场的顾客,大部分都是来购买家电的。 早上九点钟,商场的空调、冰箱、碟机等区域已经有了很多的顾客,各个品牌的导购员都在f于宝口的给顾客讲解自己的产品,但是我们的电磁炉区域还没有顾客。 大约十点钟的时候,从楼梯人口处进来七√、个顾客,其中有两个顾客看上去像一埘中年夫妻,径直向楼梯口走过来,当走到R电磁炉货柜的时候,停了下来,但不知道仆么原因,只看了一会就走过去了,走到H电磁炉跟前,H电磁炉的导购员E去递上产品宣传单页,给顾客讲了起来.由于H和九阳电磁炉离得很近,所以得知这对中年夫妻是想购买一款2000W的大功率电磁炉,而R最大功率的电磁炉只有1800W,所以就没有多看,随后便问了H电磁炉,H虽说有2000'~‘的电磁炉,但价格800多元,这对中年妇女有些犹豫,便向九阳电磁炉走过来。 这时候,我脑子里直打转:九阳电磁炉也没有2000W,怎么想他们推荐才能让他们购买?我应该向他们推荐哪一款?A型机?不行,价格高;B型机7也太过于普通。那只有c型机,自动控制、更容易打动顾客。还可以通过演示来吸引顾客。正想着,这对中年妇女已经走到我的跟前,我赶紧迎上去:“你好,想买电磁炉吗?这是九阳电磁     

导购员入门五点通

现在，有许多文章指引导购员如何进行自我修炼和提高，如何获得更大的销售业绩。但普遍缺乏对于一个陌生人进入到导购员这一陌生行业的入门级培训和指导。本文旨在为初入终端导购领域的人们提供一个由陌生到了解、由认知到熟知的过程讲解，能够真正意义上为他们排忧解难，指点迷津。     

如何建立终端导购员薪酬制度

在今天导购人员流动性大的现实情况下,怎样才能去莠存良,吸纳优秀导购,留住优秀导购,稳住优秀导购,将我们的导购队伍建议成为一支稳定的极具“杀伤力”的精锐部队,在除了进行长期有效的管理和培训外,导购员的薪酬制度成了更为关键的一环。     

不可忽视的"导购员"

一个优秀的导购员，不仅能顺利把产品卖给对本公司品牌感兴趣的顾客，而且也有可能把别人的“球”抢过来。     

当导购员出现“工作疲惫症”时

"减压"是我们经常听到的词汇,因人承受过多的压力后,其结果是更加紧张、恐惧、疲惫。对于工作在一线的导购员来讲,每天都面对销售数字的压力,面对各种各样的顾客等,注定要承受更多的压力。一般来讲,导购员所面对的压力主要来自以下两方面:身体压力:大多数企业导购员的工作时间都分为二种形     

做一名快乐的导购员

我是山东三联家电商场的张敬，我负责新基德电热水器的销售工作。随着销售经验的累积．我的业绩也不断提高。在此．我愿与大家一起分享我快乐的销售心得。     

导购员的挫折管理——让80后的导购员越挫越勇

除了智商IQ、情商EQ之外,随着市场竞争的日益剧烈,近年来销售职场开始流行挫折商AQ(Adversity Quotient),在智商和情商相差不大的情况下,谁的挫折商AQ越高,谁销售业     

我们要有点狼性——美的导购员张玉花谈销售心得

在看电视故事片时看到一群狼因一个牧民逮了一条小狼围攻牧民的小屋．这群狼与牧民斗智斗勇，面对牧民的铁枪，虽损失惨重仍发起一次次围攻．直到小狼安全的回到狼群中。从这个故事片里．想到自己两年来销售美的热水器的感受．深深感到作为一名导购在工作中．应该具有点狼性的素质。因为狼是以对外的进攻性和对内的团结性著称。     

经销商之家：导购员 经销商必须走好的一步棋

导购员，过去保守的称呼是营业员，有的行业也称为业务员，现在比较时髦一点称为销售顾问或市场顾问，这在汽车、房地产等行业里比较常见，而在家纺布艺行业则流行着一些很时尚的叫法：色彩搭配顾问、家居顾问等。不管怎么称呼，本质是一样的，就是在市场终端与顾客零距离接触并销售产品的人员。这些人员处在管理的末梢，长期奋斗在市场一线，表面看来导购工作的技术含量很低，对学历资质的要求也相对较低，但在销售过程中，促使成交的主体的往往不是产品不是老板也不是品牌，更多的是导购的作用。一个好的导购员对产品的销量起着决定性的作用，现实中有很多例子也说明了这一点。好的导购不仅可以提高产品销量，更是厂家收集市场信息掌握市场需求动向的依靠，甚至是品牌面对消费者的第一窗口，直接体现了品牌的内涵与深度。 但由于长期以来对导购岗位的低要求，导致很多商家对导购岗位的重视不够，也由此造成导购岗位的很多问题，进而影响到终端的销售甚至牵连到品牌。本文想就导购的管理、培训等方面作一些探讨。[编者按]     

推销技巧纵横谈

餐厅服务人员能否熟练掌握餐饮产品销售技巧．不仅关系到企业的经济效益．而且也关系到宾客的满意程度．因此．他们必须具备餐饮产品推销的素质．才能胜任餐厅服务工作。     

服饰导购必胜技

你是否是一位永远不乏热情的服装导购．总是积极地向顾客推荐各种商品，穷尽所有赞美之词，最终却只换来顾客带着一副哭笑不得的戒备表情落荒而逃？同为服装导购．为什么北京赛特商场一名叫张染的顾问．不仅从来不用担心上述情况的发生．而且在最辉煌的一个月里，单张发票的最低销售金额也竟然是8000元．月营业额更是高达30万!是什么造成了这样大的差别？这套专门针对服装导购市场推出的《服饰导购必胜技》系列丛书．会告诉你其中的秘密!     

珍珠饰品销售技巧

珍珠是宝石家族中的重要一员,以其淡雅、柔顺、优美与极富浪漫情调而有别于其他宝石。在珍珠饰品的销售中,营业员应掌握一套与珍珠美相适应的销售技巧,以此来增进顾客对珍珠的了解和兴趣,促进购买。     

"洋保姆"带来的营销创新思考

迈克尔·格伯曾经写过一本小册子叫做《企业家的迷信》,其中“转钥匙的革命”中谈到关于“标准化管理模式是否能打开不同的锁”,为我们从一个独特的视角揭示出“什么才是客户最关心的问题”。     

核桃软糖的防粘结研究

主要针对核桃软糖在气温稍高、湿度较大的环境中容易粘结，造成质量下降和贮藏期缩短的现象，通过改进配方和工艺，防止和延缓核桃软糖粘结，延长了产品的贮藏时间。