试论加油站在长城润滑油经营中的定位

近几年来，中国石化加油站长城润滑油经营业务从无到有，从乱到治，取得了显著的成绩，潜力巨大。结合加油站润滑油业务经营实际情况，分析了现行加油站润滑油经营模式的不足，提出了在加油站开展长城润滑油经营业务的六大定位，供润滑油经营管理人员参考。     

长城润滑油价格策略及加油站润滑油零售业务思考

为“建设世界一流能源化工公司”,打造核心竞争力。2012年4月,中国石油化工股份有限公司（下称中国石化）启动对长城润滑油销售业务整合工作。润滑油业务重组后。中国石化所属省市石油公司主要经营加油站润滑油零售业务。加油站作为长城润滑油的零售终端,兼具品牌形象宣传、产品陈列展示功能。润滑油渠道整合后,长城润滑油如何制定价格策略,加油站如何开展长城润滑油零售业务是新形势下将要面临的新课题。     

用心就一定能做好

汀泗加油站位于咸宁汀泗镇，是一座年销量不到1500吨的小站，2007年销售了长城牌润滑油39．86吨，和全市加油站长城润滑油年均销量2．06吨，全省加油站长城润滑油年均销量2．60吨相比，可以说创造了一个不小的奇迹。     

用心就一定能做好

汀泗加油站位于咸宁汀泗镇，是一座年销量不到1500吨的小站，2007年销售了长城牌润滑油39．86吨，和全市加油站长城润滑油年均销量2．06吨，全省加油站长城润滑油年均销量2．60吨相比，可以说创造了一个不小的奇迹。     

昆仑牌润滑油小包装零售大有作为

近日 ,中国石油炼油与销售分公司在成都召开昆仑牌润滑油小包装产品现场会 ,与会代表交流了依托加油站网络销售昆仑牌润滑油小包装产品的经验。会议期间 ,西北、四川、陕西、华东销售分公司分别介绍了充分依托加油站网络零售昆仑牌润滑油小包装产品的经验和做法。润滑油分公司希望与各销售企业紧密协作 ,全力维护昆仑牌润滑油价格体系的稳定 ,全力维护昆仑牌润滑油高品位的形象 ,加大促销宣传力度 ,努力扩大销售总量。昆仑牌润滑油小包装零售大有作为     

市场巡礼

民族品牌润滑油高端市场份额达40%；“长城”润滑油高调抢滩重庆汽车后市场；中国石化云南首家自助加油站亮相玉溪。     

我是如何当好“示范”站长的

在参加中国石化润滑油分公司“2004年长城之星加油站评比”活动启动仪式时,我们认识了一位来自南京的加油站站长,他向我们讲述了他和他的员工们的营销故事。     

Total进军美国车用润滑油高端市场

Total作为世界第4大石油公司，近日宣布希望能进入美国这个世界最大的车用润滑油市场。Total虽然已经进入美国市场多年，但主要是汽油加油站网络。其经营润滑油业务的Total润滑油美国公司和Elf润滑油北美公司总部设在新泽西州Linden市，虽然在Linden、北卡罗莱纳的Rock-ingham和田纳西的Knoxville建有调合厂，但仅用于工业润滑油。     

招商与合作

昆仑润滑油获得国际市场通行证；壳牌欲联手中国民营石油商 夺取更多加油站渠道；华新水泥与湘潭钢铁集团强强联合；中国沙特将合建大型储油基地；统一润滑油再获一汽解放售后服务用油认可[编按]     

民企动态

“十一五”民营石油石化企业将在润滑油等领域迅速发展目前我固民营企业已在润滑油、沥青、炼油、燃气配送销售、加油站与油品销售、聚酯、合成纤维、精细化工等石油化工的部分领域和下游加工销售领域取得进展。国家承认的民营小炼厂约有几十家,民营包括合资在内的加油站数目占全国加油站总数的约一半左右;民营企业在全国聚酯产能中所占比例已从2000年的26．9％猛增至2004 年的62．7%;一些民营企业已取得原油进口权、燃料油进口权等。预计“十一五”期间,民营企业将在成品油批发销售、润滑油、燃气销售、PTA生产、石化品贸易、物流、合成材料加工等领域谋求更大发展。有条件的较大的民营企业将可能涉足油气开发,大中型炼化装置建设等领域。     

精心组织大胆创新开创润滑油经营管理新局面

中国石化销售企业2007年润滑油专业竞赛比武活动,在中国石化销售公司领导的关心和支持下,在各参赛单位的共同努力下,在云南省公司的大力协助下,在全体润滑油客户经理和加油站润滑油营销人员的积极参与下,圆满完成了各项任务,在美丽的春城昆明落下了帏幕。这次竞赛比武活动不但是基层员工强化学习、交流技术的一次契机,是对润滑油人才队伍素质的集中检阅,更是一次提高认识、创新思路、开创润滑油经营管理新局面的总动员。     

成品油市场不整顿，消费者合法利益难保障

介绍了加油站销售的汽油、柴油和润滑油门市部销售的内燃机油、机动车制动液等产品不合格的项目及产生的原因,同时提出了解决的办法。     

谢夫隆公司出售部分润滑油业务

谢夫隆公司最近签署了一项协议,将其在英国的海湾石油公司(GOGB)出售给壳牌英国公司。该出售协议包括GOGB的零售网络、润滑油及工业燃料业务。GOGB在英国有450个加油站和三个燃料油集散中心。壳牌将收购GOGB的一家润滑油调合厂和一家润滑油销售公司。GOGB与埃尔夫公司的合资润滑油企业不包括在收购范围内。谢夫隆公司还计划将其在英国和爱尔兰注册的GULF商标出售给海湾加拿大能源公司。     

墨西哥润滑油市场

墨西哥国家石油公司Pemex于2012年12月19日宣布,将提高其APIⅠ类油质量,并承诺在2017年提供Ⅱ类基础油。此外,它在近10 000个墨西哥加油站,向国产和进口润滑油打开了市场。墨西哥的成品润滑油市场在过去的五年中一直非常稳定,年均增长2.5%。市场销售量已从2008年814 kt提高到目前的900 kt。墨西哥的品牌占墨西哥润滑油市场60%,全球知名     

控制好加油站施工成本

加油站项目建设的快速发展,对成本的管理和控制提出了更加严格的要求。中国石油山东销售公司自2000年进入山东地区开发成品油销售网络,主要从事汽油、柴油、润滑油等成品油的批发     

海牌润滑油抢占加油站零售终端

通过对营销环境的分析，选择抢占加油站零售终端作为海牌润滑油 2002年营销重点，并在产品，价格、促销，渠道及公关等方面做出了相应努力。     

长城润滑油杀入终端

众多参与石化产品尤其是润滑油市场竞争的中外巨头已经意识到,加油站是其产品走向市场的终端网络之一,是极具诱惑的竞争之地,是展示企业形象、筑就品牌的“T”形台。     

用特许经营构建润滑油营销网络——美国杰菲润滑油换油服务公司的特许经营

自从去年石油集团公司重组以来,石油终端营销网络建设的任务就显得异常迫切了,加油站网络的建设无疑是其中最重要的一个部分,而润滑油的营销网络建设也是刻不容缓。卖润滑油更需卖服务两年前,美国《财富》杂志的全球五百强排名与以往有了一个很大的不同,就是过去分列...     

市场巡礼

近期国内外基础油市场简析；长城润滑油2005年内将在重庆开50家汽车养护店；中油BP半年建加油站383座；壳牌从成都开始抢占西部市场     

“昆仑”品牌建设问题

“昆仑”是中国石油集团公司重点打造的几大品牌之一.10年来,“昆仑”化肥、石蜡等化工产品已享誉国内外,“昆仑”润滑油和“长城”润滑油并列中国润滑油两大知名品牌;银行、信托、保险经纪、金融租赁等“昆仑”金融集团初具规模;“昆仑能源”、“昆仑燃气”在城市燃气行业中崭露头角;“昆仑好客/usmile”便利店的影响力也伴着加油站的蓬勃发展而逐渐增强.