昂科美~TM·叁 消费者“爱戴”的好镜片

看的清楚"顾客是上帝"这句话似乎已成为每家企业的口头禅了,但你知道"上帝"在想什么吗?对于眼镜消费者而言,他们所想的莫过于配一副"好眼镜"了。但什么样的眼镜算是"好眼镜"呢,"好眼镜"的定义一直以来都在发生着变化,只有一点始终不变:对于屈光不正者而言,"好镜片"似乎比"好镜架"更为重要,这就是大部分眼镜店的镜片销售单价要高出镜架销售单价30%～50%的原因所在。眼镜发明至今有700多年历史了,在这700多年里,     

旁观者:观望?跟进?

正自有品牌的销售在部分眼镜零售企业做得"风生水起",引起了其他眼镜零售业同行的关注和思考,他们针对自有品牌的相关问题,纷纷发表了自己的看法,其中,既不乏对于某些具体问题的共识,更有不同观点的碰撞。"销量":自有品牌难以解开的"结"?西安西北眼镜行作为西北地区知名的眼镜零售企业,几年前,曾经信心满满地推出自有品牌,然而,经过一段时间的试水,不断     

新经济模式下的市场营销(五)

<正>服务,服务,还是服务在一个眼镜从业者的微信群里曾经看到这样一个话题:"对于眼镜零售企业而言,营销和服务哪一个更重要"。我想,提出这个话题的朋友可能没有完全理解"营销"的概念,营销是包含了销售与服务的,对于眼镜零售企业而言,甚至可以说"服务即营销"。在整个产业链中,眼镜零售企业扮演着什么样的角色呢?一些人认为,既然叫零售业,我们就是销售     

优秀的企业文化塑造品牌灵魂

<正>近几年,全球经济的疲软,不少眼镜生产工厂的外销订单不断减少,一些原本以外销为主的眼镜生产工厂,纷纷掉头涉足以前他们并不看好并嫌"麻烦"的国内眼镜市场,于是,他们为产品取一个好听的名字,并称之为"品牌",开始了国内市场的销售之旅,试图分得所谓"暴利行业"的一块蛋糕。可残酷的事实却让一些"新面孔"铩羽而归,陷入迷茫。品牌是什么?品牌是否一定就是市场致胜的法宝?我认为事实未必如此。曾经所向披靡的联想集团,近两年的业绩停滞、下滑并开始出现亏损,为何会这样呢?     

第41届名家具展"在地设计展"着力解决"设计+制造"的一体化解决方案

<正>当设计师遇到品牌,他们思考的是什么?当品牌寻求设计师,他们思考的是什么?而我们在思考他们的思考,让设计转化为生产力!第41届名家具展"在地设计展",着力解决"设计+制造"的一体化解决方案。在地设计展,一方面引进优秀的设计师参与展览,推动企业寻求到好的设计和服务;另一方面,推动企业与优秀设计师进行合作,解决设计作品的制造、销售和品牌推广。我们为你带来的是真正解决问题的家居设计展!     

声音

制造企业每生产一个产品,机器都有折旧;品牌企业每卖出一个产品,品牌就在增值。企业推广品牌除了从生产商→中间商→眼镜终端销售这种常规方式之外,能否采用新的联盟方式来推广品牌,建立新的渠道呢?——广东省眼镜商会会长陈洪标     

自主品牌：叠彩出新各显奇招

为期3天的北京展．是眼镜企业展示自我的一次好机会．对于有意在国内市场打造品牌的眼镜企业来说,这场行业大盛会更是他们树立品牌形象的良好平台。为了这次展会,许多企业提前半年就做足了工夫．有的在款式上不断推陈出新．有的在销售模式上寻求突破．各显其能吸引人气．拉动销售;有的则在制造工艺上深耕细作、大力开发镜架材质．力求提供更加舒适、轻便的眼镜产品以赢取市场。     

自主品牌:蓄势待发 各显其能

有意在国内市场打造品牌的眼镜企业对于北京展会的重视程度极高,为了能在这场行业盛会上提交一份令人满意的"答卷",他们提早做足准备,有的在款式上推陈出新,有的在销售模式上寻求突破,有的则大打优惠牌,在展会各显其能,吸引人气,拉动销售。而对于众多观展人士来说,他们对于自主品牌的期望也不小,他们更希望能在国内自主品牌中"淘"到心仪的商品,丰富自家的柜台。通过3天的走访观展,本刊记者发现,今秋北京展会上的自主品牌企业表现不凡,以EFE、海豚、帕莎、施洛华、海伦·凯勒为代表的自主品牌正在以一种新兴的力量加速成长,各个展商无不竭力在制造工艺、材料运用、品牌打造、通路建设方面,为明天的市场打下坚实的基础。     

编读往来

<正>反馈——中国眼镜品牌榜通过我们市场部和销售部的调查发现,《中国眼镜科技杂志》在中国内地城市有强大的号召力,其中"品牌榜"的影响力更甚。许多眼镜店员能借"品牌榜"推动销售,有时在顾客迟疑不决的一瞬间,店员翻开杂志,指出该品牌在品牌榜上的位置,随后的成交就不在话下了。这也许是许多企业看重自身品牌在排行榜的排名位置的意义所在。但我认为,排行榜的名次前后代表的不仅是销售价值的高低,而是品牌的含金量。换个角度说,品牌榜所代表的不仅仅是知名度,而是美誉度。我个人的理解是,品牌的知名度容易打开,美誉度却不易实现,需要长期努力打造和维护。     

广州自创品牌:下一站天亮?

广州毗邻香港,在引领时尚潮流方面有极强的优势。在中国眼镜业过去20年来的发展历程中,广州眼镜(不管是批发还是代理)都曾带给国内市场不少的惊喜,推动、掀起过一阵接一阵的眼镜风尚。但是,随着近年来国内经济从珠三角逐渐转移至长三角,越来越多的眼镜品牌在北京、上海、丹阳等地区成长起来,广州眼镜企业发现,品牌培育已刻不容缓……有人要问,为什么在国内眼镜市场上,广州眼镜品牌整体形象不够突出?广州到底有没有自创品牌的眼镜企业?其实,在广州仍有一部分眼镜企业正在自创品牌,他们心存树立品牌、在国内市场站稳脚跟,然后大展宏图的美好愿     

做全方位解决方案的提供者——重庆尚典眼镜总经理渠浩访谈

<正>重庆尚典眼镜公司总经理渠浩是一个"出乎其类,拔乎其萃"的眼镜人:与普通批发商主要面向眼镜零售店不同,他的企业以眼科医院为合作对象;更与普通批发商以产品、品牌为主导迥异的是,他的企业更多地致力于做"全方位解决方案的提供者"。作为不远千里来渝发展的重庆女婿,渠浩为何钟意于重庆的眼科医院市场?打造与管理能为眼科医院提供全方位服务的优秀团队,渠浩有哪些秘诀?对于蒸蒸日上的企业经营状况以及企业的未来发展之路,渠浩有何独到的见解?     

新零售时代眼镜配饰化,不只是说说而已

<正>很多人好奇于Coterie的成立,其实在2011年创立品牌初期,我和几位好朋友在闲聊时发现,那时的眼镜消费市场几乎都是以功能性眼镜为主导,但我们身边有很多人对眼镜的款式要求高,购买频次也不低。我们当时就有一个疑问,为什么不可以像时尚商品一样来运作眼镜呢?把眼镜当作饰品销售,于当时的市场环境和来自时尚企业的我们来说,更像是一次绝地反击的机会。     

声音

网络销售的产品存在假冒伪劣情况的确是目前国内网络销售的一个顽疾,但这并不是眼镜产品独有的现象。——国家眼镜玻璃搪瓷制品质量监督检验中心常务副主任孙环宝眼镜行业很多公司名义上都在做品牌,实际上不过是做商标罢了。——亿超配镜网总经理李昌利以前钱好赚,但企业做品牌的动力不足,当时我周围想做自己品牌的企     

品牌开路 勇闯内销市场

<正>打造品牌对于中国眼镜企业来说,似乎是一道哈姆雷特式的命题,一直牵动着企业的心。在付出"路漫漫其修远兮"的艰难求索之后,以外销出口为主的广东眼镜企业中的     

从“镜架生存”到“平凡生活艺术馆”——王存房的品牌路

先来设计一个问题,本土企业在市场中有10年历史的品牌,在市场上有多大的号召力? 或者也许首先应该做一个统计,本土品牌在市场上经历了10年考验的眼镜品牌有多少?     

定制眼镜,传统眼镜店的“未来之星”

正随着消费者个性化需求的增多以及消费能力的增强,定制化眼镜逐渐成为了传统眼镜零售店销售体系中的重要产品之一。对于这样的变化,传统眼镜零售店大多是表现出了积极的认可态度。记者采访了深圳、河南、云南、哈尔滨、山东等多个区域的部分眼镜零售企业负责人,他们均表示定制化产品的推广,既是传统眼镜零售店区别于快时尚、电商等新兴销售渠道的重要手段,也是形成差异化竞争力的主要体现。但由于定制化眼镜在国内尚处于刚起步的阶段,对于零售企业来说,他们在向消费者进行推广以及与供货商的对接之间都还有很多细节需要摸索和探讨,所以,急功近利地发展定制化眼镜不会成为近几年市场的主旋律,但从长远来看,定制化眼镜的发展一定是无法回避的大趋势。     

模式创新 催生裂变

<正>传统眼镜店向视光中心转型,实质是从传统眼镜销售服务向多功能的眼视光服务转变。眼视光中心与普通眼镜零售店有着本质上的区别:它是在传统售卖眼镜的基础上,更加强化并突出了眼视光服务的专业特色,可以说是传统眼镜店运作模式的一种创新。那么,这种模式的创新将会带来眼镜店的哪些变化?对于整个眼镜零售行业将催生出哪些效应呢?从一部分已经转型、获求创新的眼镜零售企业的身上,我们或许可以窥其一二。     

快乐美式 依然快乐——访谈马增杰

记者:恭喜马增杰先生在2003年度取得了可喜的销售业绩,能具体谈谈吗? 马增杰:谢谢！去年美式业绩不错,肯定超亿元,但具体数字不方便说;或换个角度讲,较前年相比,增长幅度较大。 记者:美式眼镜是较早以外资的身份进入上海的大型零售企业,站在美式的角度看,给上海眼镜零售企业带来了什么样     

编读往来

我是一名来自丹阳的眼镜销售员，前段时间去厦门考察学习之后，感触颇深。相比较之下，丹阳眼镜行业内大部分企业主都是做销售出身，他们对于市场有很深的理解力，但对品牌却缺少长远规划和细腻接触；他们也普遍对有形资产（含厂房、门店、设备、人才等）有很强的控制力，而对无形资产（如品牌、管理模式等）的理念却比较模糊。     

自有品牌:主打?补充?

正纵观眼镜零售业的发展,严格意义上的眼镜店自有品牌,并非现在才有。据了解,作为全国知名的老字号眼镜店,上海吴良材眼镜公司自上世纪80年代,即开始了自有品牌的打造,产品采用"吴良材"品牌,直接到工厂下单生产,该品牌产品配送到吴良材公司旗下的直营店和加盟店销售。不过,一些眼镜店纷纷推出自有品牌,乃至在眼镜零售行业刮起自有品牌之风,的确是近年来的事。那么,自有品牌之风兴起的背景和缘由何在?自有品牌在一些眼镜店的产品销售和市场份额中居于何种地位呢?