卖场操作经验谈

当今，以国美、苏宁、永乐等为首的国内家电连锁大卖场，通过不同方式在一二级市场攻城拔寨，强行抢占零售终端话语权。同样，各个品牌之间在家电大卖场的拼杀亦难分难解。     

电热水器中小品牌怎样耕耘好二三级市场

传统百货类商场在省级市场基本退出家电销售的行列,家电连锁所占的市场份额已经完全占据了龙头老大的位置,省级市场家电品牌集中度也越来越高,由于大卖场和连锁家电商场的进入门槛很高,中小品牌家电企业实力小,品牌知名度低,在省级市场取得好的销     

电热水器中小品牌怎样耕耘二三级市场

传统百货类商场在省级市场基本退出家电销售的行列，家电连锁所占的市场份额已经完全占据了龙头老大的位置，省级市场家电品牌集中度也越来越高。由于大卖场和连锁家电商场的进入门槛很高，中小品牌家电企业实力小，品牌知名度低，在省级市场取得好的销售业绩难度越来越大，而二．三级市场的消费者由于消费水平的制约更多的是关注产品的价格和质量保障，     

社区店靠精细化管理取胜

通常在一级市场，消费者选购小家电产品时高端机一般到专业的家电连锁卖场购买，低端机一般到超市购买，消费者对大型零售终端卖场的选择是任何人都阻挡不了的。因此，一级市场中的专卖店都会选择开在社区、郊区等边缘地带，这样不会与大卖场商圈形成冲突，也可以降低开店的成本。然而，很多开在社区的专卖店经营状况却不容乐观。为此，本刊记者采访了业内人士。美的电磁炉福建分公司的经理何炜明认为，一级市场的专卖店其主要的生存空间是在社区内，厂家应对开在社区的专卖店进行积极的引导，通过开展差异化的经营同样可以激活社区店，主要靠精细化的管理来取胜。具体说来包括以下几点。     

童捷 我喜欢累的感觉

浙江义乌稍有规模的家电零售终端主要有两个。一个是现代电器，营业面积能够达到1500平方米；另外一个是兴虹家电商场。经营面积约1700平方米。兴虹家电的经营是以小家电见长。而现代电器在大家电的销售上更占优势。本刊记者在义乌见到了现代电器化工路的店长童捷，听他谈起的他的店长经。童捷说，我做区域家电零售终端的店长多年了，与大家电连锁“打了很多年的仗了”，我喜欢这种打仗的感觉，很累，但是我喜欢累的感觉!     

专卖店 控制规模制胜以外的风险

近几年各家电厂商为降低对家电连锁的依赖．扩大市场占有率．都在积极拓展多渠道发展,其中厨卫电器厂商更是以专卖店的形式进行市场重点突破。深圳世纪德意电器早在七八年前就已经开始大力发展专卖店．是深圳市较早就开始重视专卖店的代理商。对于厨卫电器来讲．虽然专卖店的模式具有零售终端无可比拟的优势,但在运营成本比较高的一线市场中。     

探索制造企业向连锁转型的路径选择

目前．家电制造企业正在试图通过设立连锁专卖店、连锁零售卖场来主动进行渠道的变革。如格力空调强大的专卖店体系,美的电器的4S专卖店。连锁专卖店成就了制造企业进入商业领域的桥梁与载体．制造企业的商业化冲动在“零售为王”的时代更显自然。     

连锁扩张次级市场需要定定神

家电连锁近几年在一级市场的扩张无疑是成功的。然而,在次级市场扩张,却在一定程度上遇到了水土不服的问题,他们遇到了区域优势零售商场的顽强抵抗,也遇到了代理商主导的品牌专卖店的阻击。     

今天我们如何做好代理

要有一个牢固的网络 对今天的代理商而言,能够建立一个优质牢固的销售网络,是我们在个区域做出优异成绩的关键之一。小家电这么多年做下来,我们深刻感受到行业变化最大的就是零售业态的变化。上海小家电销售渠道已由原来以百货为主要零售终端,转变为以家电连锁和超市为主要零售终端的格局。随着百货业家电经营面积的缩小．家电连锁的壮大,差异化局面已经形成。     

家电连锁的下一场盛宴是什么？

谈到家电连锁，国美、苏宁、永乐等大卖场的家电连锁无疑是最让人羡刹的。但是，从去年底家电器连锁公司所公布的《2006年新网点开发白皮书》披露，北京某些家电零售企业亏损门店占门店总数比例已达到45％、65％或更高。可见，过分的扩张已经让不少的家电连锁企业陷入了效益、渠道、整合等危机之中。那么，家电连锁的下一场盛宴是什么，如何在这场盛宴中成为竞争强手的佼佼者？成了2006年所有家电连锁企业，或想建立家电连锁的家电企业的重头戏。     

提高顾客忠诚度

近年来．家电连锁零售业的竞争，表面上是连锁企业网络扩张门店布局的比拼，本质上却是营销管理水平的竞争。因为，低效扩张对于家电连锁零售企业仅仅会带来数量上的增长，但是却会使家电连锁零售企业背上沉重的包袱。因此．低效门店的关、停、并、转，成为家电连锁零售业常见的现象。如果说三年前家电连锁零售业比拼的是迅猛扩张、大胆布点的勇气和实力的话，那么未来三年内家电连锁零售企业将比拼门店优化、大胆关店的勇气和能力。     

专卖店运营7大成功关键

随着专业化、规模化的连锁大卖场的不断崛起,使得连锁零售终端对渠道的控制力和影响力得到了空前的提高,“终端为王”也就成为一个时代的     

营销中心下移 实现利润共享

近年来，中国家电行业的流通渠道发生了显著的变化，国内家电连锁大卖场的发迹其实应归功于一级市场的白热化现象。以国美、苏宁、大中，永乐、家乐福等为代表的家电专业连锁已牢牢的掌控了整个一级市场的销售终端，     

专卖店建设中人员、推广及日常管理之我见 （上）

回头看看所有在二三级市场能坚持下来的品牌，除与传统终端形象外（百货．商超．家电连锁），专卖店．店中店是渠道下沉和品牌形象综合体现的最好载体!那么，在新形势下，我们究竟应该如何定好专卖店、店中店的性质？定位准确将有利于专卖店的推进和建设．从而走出一味把眼光放在单店盈利多少的细节误区。     

1/3厨电将通过橱柜销售出去——访宁波帅康现代家具有限公司广东营销中心总经理蔡卫

经过多年的成长,厨电销售渠道发生了很大的改变。5年前,80%的厨电是通过中、小型电器专卖店销售的。后来90%的厨电开始通过百货店、综合大卖场和橱柜公司进行销售的。但最近两年,百货店和综合大卖场销售的厨具份额已经不足15%,有60%-70%的厨电是通过国美、苏宁等大型连锁家电卖场和百安居、欧倍德等大型连锁建材超市销售的。厨电在橱柜公司的销售     

重视客户价值而不是高毛利

<正>以前,我是在市区从事家电代理业务,以海信大家电代理经营为主,2017年开始关注京东家电专卖店,当时的桃江县内,既有家电大卖场,也有很多小夫妻店,尚没有线上线下结合的新零售门店。在对京东家电专卖店项目考察三个月之后,开始投资策划开店,2018年2月开出桃江县首家京东家电专     

卖场门店设计与布局规划

家电零售业态发展变迁经过了这样几个阶段:计划经济时代的末期的百货商场的家电专柜;市场经济开始来临时的临街小型家电专卖店;市场经济的进一步发展,在利润的促使下,出现小型专卖店区域连锁;由于消费者需求的发展,对一站式购物的需求的满足,单一大型家电零售卖场成长起来;商业     

品牌联盟 合力打市场

绍兴市区的家电销售依然是全国连锁占主要市场份额。从大环境看,大连锁的总部都不在浙江,曾留给了绍兴本地商场发展壮大的机会。随着市场的发展,由于绍兴本地卖场管理和宣传方面相对较弱,家电销售在逐渐萎缩,最终可能被连锁吞并。2006年,专卖店在绍兴开始兴起,很多品牌开始自建专卖店。如樱花、德意、华帝、万家乐、欧琳、林内等,这些专卖店总体上均以橱柜销售为主,在专卖店中,烟灶是以配送的方式销售,而专卖店烟灶销售只占绍兴烟灶市场的10%左右。     

经销商：如何把货铺好

在核心市场上，连锁超市和大卖场等超级零售终端利用其市场地位和影响，不断压低进货价格、提高返利标准，索取高额进店费等，使厂家不堪重负。因此，厂家希望经销商能在周边市场上有所作为，建立起有效的终端网络。     

商业暗扣问题讨论之三：暗扣多发的主要环节

浙江嘉兴某电器企业商务总监：采购不论是在哪一个行业“采购”都是一个“肥差”，在家电业内也不例外．但是大型家电专业连锁零售终端的采购似乎更耐人寻味。一方面是大型专业连锁零售业态的迅猛发展．其宣扬称道的是经营有方、信息快捷、渠道殷实、管理科学、素质健全等等。而另一方面．是某些有事权和实权的人借目前大型家电专业连锁零售终端拥有的客观自然“垄断性、强权性乃至霸权性“行“店大欺客”之实．实在让诸多