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在培训很多厂家代理商的过程中,经常会有一些代理商诉说厂家为了提升市场份额,营销人员为了完成企业下达的目标任务,而拼命向代理商压货的情景。他们通过各种政策“引诱”,邀请主管经理甚至区域总监亲自出面等办法,千方百计地让客户打款。可区域市场的产品容量是一定的.在市场需求得到满足或者更新换代趋于平缓的情况下,代理商过量进货,就有可能面临着积压,“活钱”有可能变成“死钱”,这让代理商陷入了进退两难的境地.那么,代理商应该如何巧妙应对厂家压货呢? 相似文献
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传统供应链中,压货成为上下游博弈的主要原因,时至今日依然屡见不鲜。但从前两年开始,伴随动销模式的启动,实际上已经是非压货制的有效尝试。从代理商角度来看,就是厂家的行为更有助于解决压货难题?动销的"动",直指终端用户。在这个过程中,需要大力投入和推进的,就是如何服务好用户,服务好代理商——区域服务的承接者,而非服务于渠道。 相似文献
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开发三四级市场,我们厂家不能只站在厂家的角度,要考虑代理商的利益。他们有了利润才能活下去,才能继续开发市场。而厂家不顾一切只为转移库存的压货的话,不光压死了代理商,也会压死这个市场。 相似文献
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在区域市场中,可以说优秀的代理商是占市场主导地位的,区域经理采取的策略首先应该是以服务市场为目,否则,一旦区域经理完不成厂家的任务指标,或者工作得不到厂家的认可,那么很可能就会丢掉饭碗。因此,区域经理经常会用各种手段向代理商压货,这一点是让代理商比较烦的地方。 相似文献
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细考自己 一、资金实力 资金是对厂家非常重要,对代理商更为重要,特别是在代理商不仅代理一个产品时。代理商在代理个产品时,通常厂家会要求代理商打一部分款,而后代理商在操作这个产品的时候,还需要投入定的资金,这就会产生资金紧缺的矛盾。如果还有其他产品代理,那资金紧缺的问题将更加显现,不注意就导致资金链的断裂。现在厂家还喜欢在销售淡季的时候,拼命给你压货,占用你的资金。 相似文献
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区域的“坏小鬼”在提出更换代理商的意向时.通常的理由就是认为代理商的能力,态度、实力这三个方面已经不能够符合厂家快速发展的要求。其实任何一个品牌企业都不会允许区域经理随意更换代理商.如果有这种情况出现.代理商要调整好心态。区域经理要完成厂家下达的任务,他们难免会有一些其他的想法.并不一定是真的想要换代理商,只是在抱怨.或者想刺激你重视他这个品牌。 相似文献
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<正>如何能作一个好的厨卫家电代理商?笔者认为,要做一个好的厨卫家电代理应该从以下几方面考虑。1.真诚合作代理商和经销商不同,代理商要和厂家同生共死的。这点上,很多人会提出不同意见,因为代理商和厂家的合作 相似文献
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对于代理商来说能够取得好的电热水器厂家的区域代理权.一方面可以降低厂商交易中因厂家原因造成的经营风险.另一方面也可以说是做市场成功的前提。厂家作为上游供货商.对于区域市场和代理商的各种强有力的支持可以使代理商在操作市场时得心应手,减少许多市场拓展中的阻力,减轻市场运作压力。面对众多的电热水器生产厂家.究竟如何考核生产厂家?如何判别到底是不是好的厂家? 相似文献
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家电圈内,制造商与其区域代理商的合作,多年来已经形成了一个”惯例”:代理权的合作每年一签,就是说代理期通常仅为一年。多年来不分大小,各个厂家基本都固守这个习惯,少有打破者。但如果问其究竟.你们厂家为何要学习别人?常见的答案往往是短期代理权可以“约束”代理商,自己掌握更换代理商的主动权。 相似文献
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小家电产品的网上销售中.C2C的模式发展较早,每个品牌的网店数量都很多。有的是厂家的代理商主动开的.也有的网店只是从当地区域的代理商那里拿货而已。相信很多知名的品牌在网上到底有多少个C2C网店.管理难度确实非常大.这也是很多厂家最初抵触网络销售的原因之一。目前厂家对这个领域的态度基本上是比较宽松的,不支持,不反对,对于网店上明显的乱价和窜货行为则处罚比较严厉。 相似文献
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代理商在和工厂结算的时候,有的时候是现金.也就是全款。有的时候是承兑。有些厂家全款和承兑的价格是一样的.有的是不一样的。在这种情况下,给工厂现金和承兑享受的价格是相同的.我们是给承兑还是给现金?肯定要给承兑。如果承兑是从客户那里过来的,这个是没有问题的。 相似文献