印刷业务员要不要懂印刷工艺

有一位从事印刷行业30多年的业内资深人士曾经这样比喻业务部在企业中的地位,“一个企业像是一列火车,业务部是火车头,生产部是火车身,没有火车头,要身有何用?没有火车身,有头有何用?”这句话形象地说明了业务部门在企业中的龙头地位。但这里的龙头不代表是“老大”的意思,而是     

如何做一名合格的印刷业务员

随着国内出版印刷业务的逐步放开，外来资本的大举进入，印刷业已进入到竞争激烈、利润微薄的时代。印刷厂足不出户、坐等活源，来活后挑三拣四的时代已一去不复返了。印刷企业需要一支强大的经营队伍去开拓市场，因此对销售人员的需求也空前高涨。但印刷企业对销售人员的要求却不低，他们需要多年的经验积累和丰富的业务素养。目前大多数国内企业的业务员主要由内部培养，人员业务能力参差不齐，总体综合素质不高。在还不能完全采用高薪聘请人才的情况下，企业必须提高现有业务人员的综合素质，以使本企业在激烈的市场竞争中占有一席之地。[第一段]     

印刷业务员应掌握的基本知识

印刷是服务性行业,也是加工性行业,印刷方式种类繁多.从大类上来看主要的就有凸版、平版、凹版、孔版、计算机直接印刷、特种印刷等多种.每大类中又有许多小的分类,而随着人们物质生活水平的提高,对印刷品的需求更是千变万化.市场对印刷品有不同需求就需要选择不同的印刷方式,同样的印刷方式又有不同的工艺路线选择,就包含了不同的加工环节,不同的成本消耗,产生不同的印刷效果.对于一个业务人员来讲,这就是面临的第一个问题,即怎样给客户一个合理的报价?     

和你的产品谈恋爱——印刷业务员要了解印刷工艺

印刷业务员在印刷企业中的地位 笔者认识一位从事印刷行业30多年的老师傅,曾经在数家印刷包装企业任过老总,对业务部在企业中的地位,他做过这样的比喻：“一个企业像是一列火车,业务部是火车头,生产部是火车身,没有火车头,要身有何用？没有火车身,有头有何用？”形象地说明了业务部门在企业中的龙头地位。但这里的龙头不代表是“老大”的意思,而是领头羊的意思，即订单的开始部门。因而很多公司对业务部门的重视是理所当然的，因为没有订单公司就不可能运转。所以有很多公司都在想法设法减少业务人员的束缚．希望业务人员能有尽量多的时间在外面跑单接单，拉回业务。     

用心管理你的业务员

在一个区域市场上．销售经理的角色通常有三个：第一个是业务员．继续在市场上跑单：第二个是消防员．在市场上到处“救火”：第三个才是领导，管理自己手下的七八杆枪。一个人的精力是有限的．业务员和消防员的工作已经让销售经理精疲力竭．还要对付这七八个“老油条”，的确是一件郁闷的事情。     

如何对印刷业务员进行管理之我见

随着我国改革步伐的不断加快，社会各行各业都面临着前所未有的冲击。印刷业在经历了改革开放之初快速增长期之后，接下来也同样要面对来自国内、国外同行的竞争。而随着互联网的普及，人们获得知识和信息的途径越来越广，这对传统的印刷业来说无形是雪上加霜。其中影响最大的应是以书籍、期刊印刷为主的印刷厂。原来印刷数量在10万册以上的期刊很多都变成只有1万册左右，而出版社首发行的书籍，除教科书外基本上都只是8千册左右。而据不完全统计，广东省现有大、小印刷企业就有将近2万家，从业人员四十多万人。一方面是市场慢慢地萎缩，另一方面印刷企业为了在竞争中不被淘汰，不断地引入速度更快、质量更好的设备投入生产。这一种情况又加剧了“僧多粥少”的局面。[第一段]     

印刷业务员核心技能问题解析

知识经济时代．企业是把思想变为利润的组织,经营的是理念．更是人品,即先做人后做事,做业务工作也不例外．要想成为品牌精英业务员．靠的是实实在在、一点一滴的积累。     

印刷销售新概念

近年来，印刷买方和卖方的供求关系正发生着急剧变化，传统的销售管理概念已经不能完全适应现在的市场形势了。[第一段]     

销售服务技巧

销售一线的工作让我感到每天都过得很充实．同时也让我不断地成长。在这7年里,我也总结出一些关于销售技巧方面的经验与大家分享。     

包装装潢印刷中艺术纸的印刷技巧

艺术纸的自身特点决定其在包装印刷领域中不以印刷图文为主再现产品的价值，而是充分利用艺术纸自身持有的色彩和纹路，再加以适当的设计。艺术纸持有的光泽度和色彩差异会带给人们各不相同的感受。这些不同的纸张个性在与设计结合时，就需要设计师匠心独运，利用艺术纸的个性传达设计意图，使纸张的个性成为设计的一部分，与设计的风格完美统一，     

利用水性油墨印刷瓦楞纸的技巧

水性油墨应用于瓦楞纸的印刷,在国外已有相当长的时间,国内也有20多年了。瓦楞纸印刷是由铅印(凸印)、胶印(平印)、橡皮版水可洗印刷,发展成为今天的柔性凸版水性油墨印刷。柔性凸版水性油墨也从松香一马来酸改性树指系列(低档)发展到丙烯酸树脂系列(高档)。印刷版材也从橡皮版向树脂版过渡。印刷机也从大棍筒的单色或双色机逐渐发展到三色或四色的ELEXO机。     

业务员：在路上，在风雨中……

又是年关将至，各公司业务员正在路上．行色匆匆，长途奔袭．在游说．在收帐．在遭白眼，在挨打……尤其这群人，在听《赢在中国》主题曲《在路上》会泪流满面。这群人．他们时常身心疲惫，内心紧张．回头望．销售指标是脚下的影子．如蛆附骨．往前看，是零售商那冷若冰霜的脸：但是．十月冬衣未裁剪．全家尚在寒风中，咬紧了牙关．还要往前赶……     

临门一脚——珠宝销售的成交技巧

世界杯赛场上最精彩的莫过于临门一脚的射门，球员们发球，传球进入对方的禁区，射门，球进了！成功了！射门的时机和射门的脚法起着斗争性的作用。同样，在珠宝销售中最激动人心的刻莫过于成交。     

业务员应该学会助销

一个业务员的遭遇 笔者的朋友小张是某知名厨卫厂家在广东省A市的销售代表。虽然在该市有众多知名的厨卫品牌代理商，竞争非常激烈，但由于小张的出色工作，使得公司产品在A市的市场占有率从两年前的不足5％飞速上升到现在的30％，成为该市场的领导者。     

业务员应该注意的几个细节

我是某镜片公司的华南区销售经理,从业务员到片区销售经理,我用了3年的时间.有朋友说我挺幸运的,短短3年职位就提升了.其实,只有自己知道这3年里付出过怎样艰辛的努力.销售是一个高压力的职业,记不清在哪本书上看到这样一句话:如果说你恨一个人,那就让他去做销售业务员,因为这项工作可以遭遇所有可能的冷脸和打击;如果你爱一个人,也让他去做销售业务员,因为这项工作可以让人真正地成长.销售业务员是最易招人白眼和横眉冷对的.对于这一切,我们只有笑对生活,调整自己,保持良好心态,才能走向成功之门.     

钻石基础知识与销售技巧（二）

钻石被人们认为是无价之宝,其实钻石的价值可以通过钻石的评价要素(4C)来确定。“4C”是决定钻石的品质和价值的标准。 5、怎样衡量钻石的价值“4C”是指钻石的:克拉重量(Carat Weight)、净度(Clarity)、颜色(Colour)、车工(Cut)。重量(Carat Weight): 钻石的重量是4C中最容易量度的特征,与其它     

钻石基础知识与销售技巧（三）

本刊前两期详细介绍了钻石基础知识,使读者了解了钻石的基本特性。但是仅仅掌握了钻石的特点及4C图表,对于一个专业的钻石营业员来说,还是远远不够的。因为你旨在有信心达成更佳的买卖。要达成交易,你要将钻石的特点,向顾客传达,不仅要顾客了解钻石的特点,更重要的是向顾客解释其优点,这样才使你成为更加专业的钻石营业员及可能销售更多的钻石。     

防止业务员被架空

常常听说．业务员在具体跟进品牌产品区域经销商的过程中．稍不留神．就容易被经销商架空．成为一尊术偶．所谓的区域销售业绩．个人工作考核指标完全受到经销商的控制和摆布．也就是说，业务员在这种情况下就成为厂家在该区域的牺牲品而作为品牌厂家与经销商的博弈中．中间沟通环节失败了．     

如何打破中国印刷设备销售的“黑洞”

印刷设备的大量引进，既提升了国内印刷品的质量，也大大增加了印刷生产能力。这些印刷设备的开工率究竟有多少？引进的速度是否有点偏快？谁能给这些问题一个准确答案。