智能建筑企业销售渠道（二）——培育销售渠道谋求合作共赢——访美国百通公司中国区综合布线及楼控业务总监雷定勇

美国百通公司成立于1902年，年销售额15亿美元，占全球电子与通信电缆市场28％的份额。百通共有30000多种型号的产品，包括Brilliance音视频产品，Industrial Tuff工业和自动化产品，Belden综合布线产品和New Generation智能楼字线缆产品。自1996年进入中国市场，百通涉及的领域包括教育、医疗、住宅、工业、军事、政府、体育场馆等。[编者按]     

创新与飞跃，百通领航志在高端——访百通公司中国区商务总监刘树声

刘树声1983年进入百通美国总部,拥有超过20年的管理工作经验,对百通的事业发展有着高度的理解,对经营、管理及产品市场有着丰富的经验。现担任百通公司中国区商务总监,负责国内市场的规划与开拓。     

强强联合 厚积薄发——访ADC中国区销售总监刘亚昕先生

背景资料： ADC作为全球领先的网络基础设施产品和服务供应商。产品行销150多个国家，为众多公共网络和企业网络提供领先的铜线及光纤连接解决方案和光缆产品。ADC拥有70多年的网络通信产品的研发、设计和生产经验，3000多个专利，在超过35个国家设有营销、生产和研发部门。2004年4月，ADC收购科龙集团（KRONE），强强联手，以ADCKRONE的品牌形象出现在网络基础建设的领域里。2006年，公司标志逐步统一成ADC，以统一的形象在中国发展，扩大投资。[编者按]     

综合布线在稳固中前行——访美国康普公司中国区技术终理吴健

和不少设备供应商的交流中,大家给出了一个信号——综合布线在传统的应用中有所放缓,但并不是停滞不前。随着智慧城市、宽带中国战略实施、数据中心等领域的大规模应用,综合布线在响应国家政策的同时,也在向智能化与绿色节能的方向挺进。而作为设备供应商也要在迎合市场的趋势下,     

力求“专注、专业、专一”的管理销售渠道——访美国康普公司SYSTIMAX Solutions大中国区总监黄海涛

美国康普公司SYSTIMAX Solutions^TM（以下简称“康普公司”）是结构化网联解决方案的全球领导者之一。以SYSTIMAX品牌名称为标记．它的产品包括部分业内性能最高的用于企业网络的语音．数据．视频以及楼字管理应用的铜缆及光纤解决方案。据悉,SYSTIMAX SCS是世界范围内使用最广泛的电缆布线系统之一．每天在超过120个国家内所安装的SYSTIMAX电缆超过1600km。康普公司的“技术领先与创叛领袖”的品牌特质要求其对于产品的销售渠道进行严格的质量控制．有选择性的建立康普产品的销售渠道。[编者按]     

采用分销代理制度服务客户超越价值——访美国通贝公司布线产品部中国区总经理顾士雷

用户需求的变化、厂商的调整和经销商的成熟导致了众多厂家销售渠道的变化。美国通贝公司是如何一直应用分销代理制度立足于竞争激烈的综合布线市场?本刊记者采访了美国通贝公司布线产品部中国区总经理顾士雷先生。     

7类系统引领综合布线市场——访泰科电子亚太区业务总监黎启枝

泰科电子作为7类标准标准化委员会的主要成员之一，非常看好7类布线系统的发展潜力。最近亚太区业务总监黎启枝先生接受了本刊记者的采访。     

起舞弄燕影，布线识丹心——访施耐德电气（中国）投资有限公司综合布线产品（中国区）销售总监温燕丹

施耐德电气公司作为全球电力与控制的领导者,拥有着悠久的历史和强大的实力,其业务涉及配电和自动化与控制两大领域,为能源与基础设施、工业、建筑及民用住宅等四大市场提供着系列齐全的优质产品、解决方案和服务。作为施耐德电气智能终端部的核心业务之一,VDI负责综合布线产品及其解决方案,是施耐德电气所倡导的"新电气世界"和"透明建筑"理念的重要组成部分。通过对梅兰日兰和奇胜两大品牌及其产品线的整合,VDI为用户提供高质量的产品、完整的解决方案和广泛的选择,致力于为用户构建现代智能建筑和工业自动数据信息系统的高品质物理基础网络。VDI综合布线系统为用户在设计与安装时提供高度的灵活性和更大的扩展性,并大大降低客户的维护及运营管理成本。施耐德电气VDI综合布线系统包括四大系列:Infra ,Titanium,Connect以及智能布线箱。这些系列针对不同的市场和用户需求,提供各具特色的产品及解决方案。用户可以在这里实现和感受真正的一站式体验。常记智能日暮,布线不知归路。身为施耐德电气智能综合布线系统销售总监多次带领团队取得骄人的业绩,受到多家媒体追访和报道。温总,书香门第出身的她人如其名,温柔典雅。综观以往,温总可谓,布线无限千家过,巾帼人物在今朝。为此,凭着对温总"布万线而后知音,授千建方广识器"的评价,本刊中国勘察设计协会《智能建筑与城市信息》杂志社专程采访了温总。     

智能管理掌控瞬息万变——访美国康普公司大中华区销售总监陈岚女士

陈岚:美国康普企业解决方案大中华区销售总监。负责大中华区SYSTMAX Solutions业务的销售及客户关系相关的一切事务。作为大中华区的销售总监,她还担负着落实本地区销售战略,发展重点细分市场以及区域拓展的重任。从电子配线架、智能管理系统、智能基础设施管理系统解决方案,每一步的演进,都能看出每一步的进步,每一步的进步都能够恰到好处地满足用户的需求。面对日益庞大和瞬息万变的网络系统,那些简     

推进综合布线业务 提升建筑智能实力——中建一局与美国超迅公司签定合作协议书

经过一年多的相互了解与沟通并就合作形式、经销价格、技术支持等方面的坦诚协商,中建一局（集团）有限公司与美国超迅（SMP）公司于2001年2月13日签定了《关于经营结构化综合布线业务的合作协议》,中建一局（集团）有限公司袁宗旺总经理和美国超迅（SMP）公司国际部李文达（LEVENDA）副总裁分别代表各自公司在协议文本上签字。中建一局集团具有工程建设总承包、房地产开发、国际贸易与合作、道桥建筑建材生产经销等多元化经营能力的大型建筑企业集团,位居中国500家最大经营规模建筑企业前列。中建一局（集团）有限公司下属4个建筑…     

优质服务 开拓创新——访泰科电子公司亚太区业务总监黎启枝

2005年,是综合布线市场发展比较平稳的一年,虽然原材料价格上涨所带来的影响还在持续,但是综合布线产品和市场的良性发展还是有目共睹的。一些金融机构、政府部门对于布线的先进性提出了更高要求,促进了综合布线产品的更新、发展和应用速度。泰科电子的安普布线在2005年中标了多个金融机构以及政府部门的项目。泰科电子有限公司是世界最大的无源电子元件制造商,业务遍及54个国家,在全球有234处办事机构。中国是泰科电子除美国之外员工人数最多的国家,在国内8个主要城市设立了代表处,并在上海建立了产品研发中心,同时国内工厂的数量达到16个…     

在进取中激发无限潜能——访泰科电子公司安普布线系统部亚太区业务总监黎启枝先生

2005年的钟声已经敲响了．2004年迈着优雅的步伐远离了我们．在这辞旧迎新之际．本刊记者采访了泰科电子公司安普布线系统部亚太区业务总监黎启枝先生．与他共同回顾了2004年综合布线市场的发展情况．展望了泰科电子在2005年发展的新契机!     

美国马利携手经销商共赢电采暖市场——访美国马利工程产品公司亚太区董事长Ronald King及中国区总经理徐千钧

多年以来,我国城市采暖主要以锅炉、市政供暖方式为主,这些采暖方式又多以燃煤为主,随着采暖面积的增加,与之相关的环境污染和能源浪费问题越来越严重。以电代煤成为采暖领域能源替代进程中重要的一方面,这使得安全环保的电采暖方式逐渐受到重视。在全球电采暖领域享有美名的美国马利正是在这样的背景下进入我国市场推广电采暖理念的。马利亚太区董事长Ronald King先生以及美国马利中国区总经理徐千钧先生在接受媒体采访时进一步明确地阐明了其在中国的发展目标、优势以及对中国电采暖市场的展望。     

以开放的心态推动合作共赢——访罗格朗智能业务系统销售部中国区高级经理黎辉

IB:在罗格朗于展位上设置的智能家居体验厅中,我看到了包括iPad,乃至以茶几形式出现的大尺寸触摸屏在内的多种控制终端。能否请您介绍一下罗格朗智能家居系统的控制模式?黎辉:正如您看到的,罗格朗智能家居系     

综合布线 联系未来——访Molex企业布线网络部全球产品管理集团总裁Dave Harney和Molex企业布线网络部大中华区销售总监叶春辉

Dave Harney,Molex企业布线网络部全球产品管理集团总裁。DaveHarney先生于2004年11月加入Molex。在任现职之前,他先后     

布线行业技术的创新者从容“过冬”——访Molex企业布线网络部大中华区销售总监林晋杰

由美国引发的金融危机已经对美国本土及世界制造业基地造成了相当大的冲击。面对金融危机,有着70余年发展历程的Molex公司适时地调整发展战略,做好充分的准备,从容“过冬”。近日,记者采访了Molex企业布线网络部大中华区销售总监林晋杰。     

百通高可靠性信号传输解决方案——百通综合布线系统产品经理郭维真、涂虹

医疗行业是一个特殊的行业,它与老百姓的生命健康安全息息相关,是关系到国计民生的重要的行业。正因为如此,医疗行业更加需要高可靠性的布线系统。基于对既往一些大型医院项目实施经验和医疗     

高瞻远瞩致力综合布线市场发展——访美国康普公司亚太区副总裁兼总经理简宜舒博士

21世纪,是知识经济的时代,网络技术的飞速发展为加快发展全球信息化建设的进程带来了前所未有的机遇和挑战。近期,美国康普公司SYSTIMAX~Solutions在综合布线领域进行了两项最新的独立调研,一份是针对网络基础架构解决方案的效率以及用户生产力的支持服务方面进行了全球调研,另一份是对亚太地区(包括日本)的综合布线市场进行了调查。其中,在《速度与敏捷、性能和可靠性:关于全球企业网络趋势的报告》中显示:网络停机时间是网络管理者首要关注的问题。并预计在新安装的系统中,25%将应用6A类布线,最大的用户将是金融和技术产业部门;5e类布线将会减少9%。在亚太地区综合布线市场调查中发现,数据中心综合布线市场将比住宅及企业市场的增长速度快三倍。预计到2010年,亚太地区(包括日本)的综合布线市场将会达到15.3亿美元,2005年～2010年之间,复合年增长率将达到11%。本刊记者就这两份调研报告采访了美国康普公司亚太区副总裁兼总经理简宜舒博士,简宜舒博士告诉记者,这两份调研报告揭示了综合布线的极其重要性以及综合布线领域极其巨大的商业机会。在以中国为代表的亚太地区,这一机会尤其巨大。     

金融危机下的美国康普公司——访美国康普企业解决方案大中国区总经理黄海涛

随着中国市场基础设施网络的发展,美国康普公司推出了新一代的SYSTIMA×560解决方案,该方案的各项指标均旨在满足客户的网络基础设施需求,其不受客户公司规模、技术水平或所属行业的限制,是康普迄今为止推出的性能最高的基础设施解决方案。康普推出这一解决方案的时机恰逢金融危机之时,并且国内市场也已经对机房的节能非常重视。为此,我们专门采访了美国康普企业解决方案大中国区总经理黄海涛。     

最本质的与最真实的——访瑞ICPP建筑设计公司中国区设计总监贺颖

本期的对话栏目选取了两位国内优秀的建筑师进行采访和报道．两位都毕业于东南大学．随后各自出国深造。贺颖去了瑞士苏黎世高工．师从德国著名建筑师Hans Kollhoff,并跟随Ticino学派代表人物之一马里奥坎培教授工作多年;茅晓东留学日本．在东京大学继续深造并一直效力于著名的日本设计任中国区副总代表。瑞士和日本各自代表着东西方．两个国家的现代建筑发展都走在世界最前列．可谓大师辈出．众星璀璨．但更值得我们学习和思考的是,他们都牢牢立足于本国传统．逐步建构和生成了各自具有独特风格的现代建筑脉络。从二位的谈话中能够清晰地感受到这点对他们不同的启发和撞击．并延续下去投射到他们的建筑思想和实践中。