经销商选产品要把好的几道关

经销商经销产品是一项极富智力挑战的“决赛”运动。在这项“运动“中，有的经销商赚得笑红了脸，有的经销商亏得伤了神，真可谓几家欢喜几家愁。同样的努力，为什么结果会天壤之别？除了与经销商的具体经营有着重大“干系”外，与其选择经销产品更有着直接的关系。那么，经销商又该如何“斗智斗勇”未正确选择经销产品呢？     

经销商选择产品如何把好本地市场关？

经销商选择经销产品时．除了要把好企业的关外．更应该把好本地市场的关。只有经销符合本地市场大面积需求的产品．才能做到“事半功倍”。因此，经销商在选择经销产品之前．首先应该对本地市场有一个深入的调查、研究．最好能捕捉到一些“微妙”的商机．形成独特的见解。可以从以下几个方面着手：     

经销商：利好或看轻

“中国名酒”初选名单既已揭晓，经销这些产品的经销商对此有什么样的看法呢？4月28日，记者采访了多名经销商，他们经销的产品有入围初选名单的，也有没有入围初选名单的，面对这个还未最终确认的名单，经销商们明显形成了几种观点。一直以来经销古井贡的阜阳天韵商贸有限公司总经理肖天军对古井贡能够再度入围中国名酒评选表示了极大的热情。     

要以经销商为主体

经销商会，有的也叫营销大会，开会的对象是经销商们，了解会议开得如何，就要问问经销商希望会议怎么开。为此，记者采访了若干经销商，看看他们对会议的期待是什么？     

经销商如何玩转品牌？

如今，只经销一个品牌，一类产品的经销商已经难以找到，更多的经销商经销更多品牌的产品，比如，经销电磁炉的经销商可能既卖有很高知名度的美的，富士宝，也有不太为人所知的杂牌，要知道，电磁炉的生产厂家经过这两年的淘汰，仍然还有几百家生产厂家，面对这么多的品牌，经销商如何才能玩转品牌组合呢？     

如何实现完整的策划？

对于经销商来说,策划是一种经营能力。完整的策划,是经销商和上游厂家谈判的砝码。完整的策划,可以让经销商得到厂家的大力支持;完整的策划,可以让经销商的团队更加有目标。对酒类经销商来说,如何实现完整的策划？“秘诀”在哪里？     

解惑

新食品杂志社： 一年两度的糖酒会．每次我的参会心态都很复杂。除了会客户，我总想找寻好的产品来经销。但是，现在的市场环境与前几年有很大的变化．经销商在选择产品时，往往最初感觉很好的产品．拿到市场上就出现问题了。因此，在选择新产品这方面．贵刊能不能给我一些指点？谢谢!     

联盟之困（上篇）

【序】 这事儿靠谱吗？ 前段时间，记者走访多个区域市场，发现很多经销商对于“联盟”这一概念的热衷，有的是构想，有的已经有了大致的雏形．在经销商谈论完自身对联盟的构想之后．紧接着便会抛出诸多问题，“你怎么看这种模式？”“其他区域市场他们是怎么做的？”等等，用一句话来概括，那便是“这事儿靠谱吗？”。     

泸州原浆酒打造“原浆”概念

“浆出名门，卓然天成”，在秋季福州全国糖酒招商会上，成都泸州原浆酒业公司以奢华展厅、匠心独运的产品“珍酿”“佳酿”“精酿”“陈酿”四款高品质原浆酒新品亮相。来自全国各地的经销商对泸州原浆酒新品系列青睐有加。此次展会泸州原浆酒签订销售订单达1000万元，并有来自全国各地的上百个经销商朋友表达了经销意愿。     

除了价差,经销商还能怎么去赚钱?

99.99％的经销商进入经销领域的时候,想的都是如何赚钱。马克思都说了：“不赚钱的企业就在犯罪”。那这个钱怎么赚？     

QS对净化行业有积极意义

QS认证对经销商提出了更高要求 QS认证对食品行业非常有好处，现在连街边小店都有了QS意识，这就对经销商提出了严格的要求，迫使你必须经销正规的、通过了QS认证的产品。经销没自通过QS认证的产品，无疑是自杀行为。     

品牌危机影响中如何安抚经销商？

经销商可以说是企业发展的“喉咙”，“命脉”。怎么做好经销商关系，怎样联合经销商把本品牌在当地做强做大，同时也协助和支持经销商将自己做强做大——是企业天天要做的一门重要的功课。在这门“功课”中，尤其当本品牌，产品受到危机时，如何做好经销商关系，如何安抚经销商，显得极为紧迫和重要。那么，在品牌、产品危机影响中，该采取怎样的措施来安抚经销商？     

玩转经销商

经销商的选择和协调，对于每个乳品厂家而言，都是地方工作的重点。一方面，经销商付钱给厂家买产品，是厂家在地区的客户，有“上帝”派头；另一方面，厂家在地区的产品和品牌经营，虽主要由经销商执行，但厂家要监控、要掌握、要整体布局。于是体现乳品厂家地区经理们水平的时候就到了：在猪八戒照镜子和庖丁解牛之间，他们呆在哪？     

经销商备战中秋节

中秋将至，在中秋节这个“黄金销售期”，经销商们在忙什么？有没有增加产品？有没有好的促销活动？本刊特组织记者采访了些经销商，他们是这样答战中秋节的。     

经销商赚钱的基础

有很多经销商通过代理的品牌赚了钱，但他们很少有人会考虑：企业凭什么让你源源不断地把钱赚下去。有的经销商会说：他们（企业）要讲良心，这块市场可是我打下来的。牛气一点的经销商会说：“就凭咱在这块地方上的力量，要换人可以试试看。     

经销商要选对产品 谈一场“永不分手的恋爱”

正产品作为经销商运营活动的载体,承载了经销商所有的商业梦想。没有一个好的产品,经销商的商业美梦终究将是一场黄粱美梦。那么,什么样的产品才是所谓的好产品?经销商如何选择经销产品才是有效的呢?什么样的产品才是好产品?在笔者看来,最起码具备以下三条标准。1.警惕花瓶产品,好产品要有好质量     

郎酒：差异化魅力

自从在今年成都春交会上召开了经销商大会后，郎酒的经销工作呈现出一片喜人态势。在会议结束后的几天时间里就签订了大量经销合作意向书，持现金等待进货的经销商也不在少数。一时间，郎酒成了经销商们的“宠儿”。那么，是什么原因让郎酒拥有让经销商追捧的魅力呢?究其根本，是因为郎酒表现出的差异化特质得到了市场的广泛认可。     

心在哪里 财富就在哪里——乐邦代理商“锅王”王家富是怎样主动营销的

俗话说，有什么样的代理商，就有什么样的市场。在终端为王的时代，代理商的主动营销的思想直接影响着产品的销售业绩。同样的政策、同样的品牌、同样的产品，为什么有的经销商的市场红红火火．赚得盆满钵满；而有的经销商的区域却是冷冷清清？产品．厂家都是客观的条件，而作为主观者的经销商．他的理念和做法才是主导市场发展的根本。只有主动的营销．用心去做市场，才是赢得市场的关键。     

经销商如何经营高端产品?

近年来,随着市场环境的不断变化．以及消费者需求的多元化,酒类经销商越来越看好和热衷高端产品了,其相对丰厚的产品利润以及由此而给经销商带来的无形财富,都让很多经销商趋之若鹜并寄予厚望。但经营高端产品又不同于大众化的中低端产品,它有其独特的市场运作规律,因此．需要经销商跳出原来的市场操作模式,运用高端产品的打法．与现行市场有效嫁接．从而取得未来竞争的核心优势。那么．经销商如何来经营高端产品呢？     

抓住葡萄酒做“多”的时机

两位好!我最近发现一个现象，想跟二位探讨一下。原来一些不看好葡萄酒的经销商．最近这几个月都开始代理起葡萄酒．以前只是少量经销葡萄酒的经销商，现在直接跟厂家联系，做省级总代理。一些经销商很明显地加大了对葡萄酒的投入。其实，关于葡萄酒“井喷”的提法．行业里已经提了几年了．但除南方局部市场．葡萄酒并不是经销商特别热衷的品类。今年．市场是否已经发生了质变？二位有没有发现在市场上．葡萄酒有真正转热的迹象？[编者按]