玩具经销商如何管控库存

不良库存的危害 1、导致渠道资金沉淀,降低销售效率。渠道各环节的不良库存导致厂家、各级经销商和终端的资金沉淀,易造成渠道中某个环节资金链断裂。例如,每次动漫产品炒作后,很多经销商手中都积压大量各个厂冢的库存,粗略估算销售高峰过后市场都会有近千万元的资金沉淀．除了厂家的资金,经销商们肯定也压了不少,造成经销商滞销的卖不掉...     

读者热线

新食品杂志社： 我于2004年2月与澳优乳品（湖南）有限公司签订购销合同，合同规定，厂方保证我的库存没有到期产品。2005年6月，该公司业务员更换，公司另外找了一家经销商，此刻商超退回了大批陈货，合计退货金额为45960元。我多次与该公司交涉要求解决库存问题，但一直没有结果，如今产品已经过期，我该怎么办呢？     

怎样做好库存管理

库存管理得好，能为顺利销售提供良好的保障；如果管理混乱，就会导致旺季缺货、淡季积压，或者产生不良库存、频繁退货等一系列问题，甚至影响结账。     

经销商，谁让你的头颅抬起？

在上篇拙文《经销商，谁把你的权利收起？》中，笔者简要分析了库存性商品行业为什么经销商的库存被搞大，经销商的权利被收起，是业务人员的急功近利，淫威诱惑也罢，威胁打压也罢．是经销商意志薄弱也罢．自以为聪明实际是愚蠢也罢，贪图政策与小便宜也罢．总之经销商的库存被搞大了!     

你给库存“减负”了吗？

在长期服装渠道经营过程中，服装企业多依靠分销的方式来解决货品库存的问题，其方式大致有两种：换货制与买断制。但是这两种方式都存在很大的不确定性，换货制是品牌企业代为经销商承担库存风险，减少经销商货品的管理成本，所以随着销售网络的扩大库存货品的数量也会正比增加；买断制虽然可以在一定程度上使品牌企业实现“以销定产”及“零库存”的目的，但它要求经销商必须拥有很强的市场判断能力及产品销售能力，无形中加大了经销商的经营压力，往往成为变相的库存转移，     

“大肚子”之后谁负责

身心疲惫,资金压力大,仓库的"肚子"越来越大,成为很多代理商发展过程中的阻滞。那么,是谁搞大了经销商的库存"肚子"?"大肚子"子经销商有什么样的表现?存在着什么样的共性?解决的途径有哪些?本刊邀请业内人士专题为您解析。     

乳业经销商如何处理春节积压库存

正2020年这场疫情,对于乳品经销商来说影响巨大。春节期间,为响应国家号召避免新型冠状病毒的交叉感染,家家户户减少聚会、外出、走亲访友。年礼市场销量锐减,乳制品行业也因此遭受重创,出现滞销现象。按照行业规律,2019年年底乳品经销商就开始了惯常的春节备货,希望能够在2020年取得销量上的开门红。为了抢占线下终端的黄金地段,不少经销商投入大量陈列费用,购买堆头提前布局。由于乳制品存在保质期短的特性,因此,经销商压力骤然加大,遭遇了库存积压、仓库续租、资金断裂等一系列后续问题。     

企业库存的优化控制

核心提示：以大型制造企业为核心研究对象，在集供应商、制造商、经销商为一体的供应链作为研究框架的基础上，运用供应链系统理论作为研究方法，分析了库存管理现状、影响因素及产生原因，从优化生产管理、整合企业内部供应链和跨企业供应链的角度提出库存控制的相应对策，以全面实现库存优化，提高经营效益。     

Q＆A实战问答

行业调整期，什么“甩货”可以接？ 葡萄酒行业正在经历着洗牌的阶段，不少经销商都面临着资金、销量、库存等多重压力，有的甚至直接被这个行业淘汰出去，不管是为了减少库存压力还是想止损，全国各地都不同程度出现了甩货的现象，已经开始有人零利润甚至亏损出货。那对另一部分有需求的酒商来说，他们更加关心可以在哪里买到性价比高的甩货？目前这个市场哪些货可以接？哪些货不可以接？     

互动

上期关注《一纸反垄断引发的连锁效应》 还是要提到库存——北京盛世久益商贸有限公司总经理李远松 在经销商的层面看来，垄断或者不是垄断这个问题深究下去，可能涉及的面会很泛。结合自身实际利益看来，挺价或是保价、是厂家为了更长远的发展作考虑的，但是从经销商层面来看，与企业挺价、保价相对的就是抛货。为什么会出现这样的情况，其实还是因为经销商现金流的吃紧，库存压力过大。如果不能够在库存问题和现金流上面找到解决问题的突破口，     

大庆乳业的经销商困局

国内乳业信心低迷导致市场疲软 大庆乳业对媒体表示,由于国内出现食品安全事故,让消费者对国内乳制品信心不足,以及整体市场环境欠佳,加上该公司核数师辞任以及负责监督分销网络及多名销售人员的公司首席营运官离职导致停牌,对经销商信心造成负面影响. 大庆乳业表示,尽管公司管理层维护销售渠道,但是自停牌起直到10月30日,公司已经损失合共89家经销商(约为经销商总数的44％).该公司表示,为了协助这些经销商有序退出,以及安抚余下的经销商,管理层决定接受现有经销商退货,并为公司余下经销商将201 1年还没有售出的存货更换为新库存. 由此可见,作为一家上市的公众企业,大庆乳业在市场层面还是比较注重口碑的,能主动承担一些合作中出现的问题,从这点看,这个企业还是有战略眼光的,否则,如果一味的看到眼前的损失,犯了小企业短视病或者大企业麻木症最终都会使得企业付出代价.     

基于供应链的企业库存成因及优化控制（上）

当前，国内外经济形势不容乐观，制造业企业经营面临严峻挑战，科学合理地做好库存管理，是企业盘活资金、提高效益的重要举措之一。在企业经营活动中，库存所占的资金比重最大，一般约占企业运营成本的30％以上，对企业利润的影响超过了设备、厂房等其他资源。     

通过提升产销协调能力实现零库存

“仓库有多大，市场就有多大”是家电业内流行的一句话。尽管这句话不能简单的去做肯定或否定，但无论是厂家业务人员还是经销商，几乎部曾为库存的管理问题发愁过。其实，库存无论停留在渠道的哪个环节，都是这个品牌的库存，     

互动

经销商已经被套牢了 郎酒集团珍品佳酿酒业营销中心营销总监 王昌龙 目前,库存压力已经是很多经销商最大的问题。我身边有的朋友现在就有某一个品牌1000万元的库存。作为经销商,我深刻明白现金流对于公司的重要性,如此大的库存量积压的是经销商的现金。而现在很多经销商还被逼着继续打款,因为不打款就无法拿到以前的费用报销,经销商已经被套在其中。     

我们的库存，7天——从经销商角度看劲酒库存“无压”

“库存压力太大了.”这大概是记者今年采访过程中听到的使用频率颇高的话语之一了。很长一段时间以来．白酒厂商间陷入“厂家制定高指标、大量压货——经销商努力消化库存——厂家制定更高指标、向经销商压更多的货”的恶性循环中。“有的厂家制定的销售目标不符合市场实际供求，经销商根本不可能达到目标所制定销量。以至于多出来的货只能积压在仓库里，像滚雪球一样越滚越多。”     

名酒商的库存革命

转眼间。2012年的福州全国秋季糖酒会结束了。这个一度被业内高度重视的行业盛会今年在福州却颇为冷清——较少的厂家布展，较少的经销商参加，似乎深秋的气息已经提前来到了这里。值得注意的是，此次前来参会的经销商们的心态有一个明显的变化：对白酒市场尤其是名酒市场未来的信心不足。其中。一个根本原因就是库存压力!“依照目前某名酒厂家的产品在市场上的库存量，需要近十年的时间才能够完全消化掉。”一酒水经销商如此夸张地告诉记者。     

柯春福：连锁未来将更精细化

行业调整期，经销商面临着库存压力大、动销困难等问题，转行、开拓新渠道等成为了不少酒商转型的方向。但记者在走访上海市场时发现，尽管有的商家开始转变，但更多的传统经销商开始重新审视这个市场，     

去库存化 求解进口葡萄酒的渠道阻滞

2012年第二季度结束,海关数据显示进口葡萄酒增幅为11．1％．相比去年动辄30％以上的增幅．进口葡萄酒增幅明显回落。行业宏观数据如此．那么市场的真实现状到底如何？从事进口葡萄酒行业的运营商、经销商他们是否面临经营困难？行业人士对此有何看法？记者在调查中发现．很多经销商都在反映同一个问题：进口葡萄酒渠道出现阻滞,导致库存增多。再加上去年底开始的资金成本高企．如何“动销”成为运营商、经销商亟需解决的难题。     

经销商发展新思路：诚诚联合

经销商的核心价值就在于能够为厂商提供迅捷和不可替代的信息、物流、资金、增值服务，为厂家分担经营风险。中小企业因为资金、管理水平、人员素质等各项因素的限制，使得他们主观上更倾向于和经销商的精诚合作，在渠道扁平化的选择上更趋于保守，对经销商的依赖程度更高。因此从经销商的角度看，充分的挖掘中小企业的潜力是大有可为的，我们提倡经销商在大型企业渠道扁平化、     

紧绷的资金链

处在调整期的白酒行业，一个最明显的表象就是大量终端门店、名烟名酒店的关门潮，而关门潮背后的直接因素之一，便是经销商资金链的紧张。从去年以来，记者在各地不断地听到经销商提及银行利息、高利贷、动销困难、库存巨大、厂家打款压力、下游资金回笼速度等等字眼，而这些无不印证着经销商对于自身资金链的担忧。