构建企业关系营销的思考

关系营销是以系统的理论为指导恩想,将企业置身于社会经济大环境之中来考察企业的市场营销活动。企业在盈利的基础上建立、维持、促进与顾客和其他伙伴之间的关系,以实现参与各方的目标,从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。当前,在全球金融危机的影响下,企业要想在市场中求生存求发展,必须进一步强化关系营销。     

从“三聚氰胺”事件看营销道德与社会和谐发展的关系

企业作为社会的基本单位,其营销行为是否遵循相应的道德准则制约着人际关系和社会和谐发展。从"三聚氰胺"事件中,看出我国企业遵守营销道德对促进和谐社会建设的重要性。企业应该澄清营销误区,夯实营销道德体系,处理好企业与消费者、股东及社会的关系,从而促进和谐社会发展。     

企业媒体公关营销操作中的道德问题探究

媒体公关营销是当前现代企业树立形象、提高知名度、进行产品营销的主流手段,然而,企业在运用中,为达到自身利益最大化,常出现一些不道德行为,如发布虚假新闻,引起媒体关注;与媒体合谋,庸俗地新闻炒作;利用虚假广告,欺骗消费者;借助网络媒介,制造网络谣言,恶意攻击竞争对手等。这些行为不但致使企业不能持续发展,还严重地破坏了社会的和谐。因此,需要企业在媒体公关营销手段的运用中进行道德提升,以真诚的态度与媒体合作,从＂受众本位＂进行互动传播,规范自身行为,净化网络环境。     

网络经济时代客户关系营销策略

网络技术为经济的发展带来机遇和挑战，随着网络经济的产生，企业与客户的关系发生了巨大的变化。改变了客户在经济关系中传统的被动地位，也给企业提出了更多的难题，企业需要重新理顺自己与客户的关系。制订相应的营销策略．     

工程咨询企业内部营销与互动营销

当今社会,市场营销提供了把社会需要转化为企业盈利的机会,是最为重要的,也是最难掌握的商业和社会功能之一。在中国工程咨询业中引入营销战略思想,既是营销理论在工程咨询服务企业中的发展和应用,也是工程咨询企业与国际接轨,参与国际竞争的客观要求。传统意义上的市场营销活动是围绕4P(产品、价格、分销、促销)营销策略组合。近年来,随着营销理论的发展和实践的丰富,营销已不仅局限于联系公司与外部客户的管理活动。内部营销和互动营销概念的引入,使市场营销的适用范围和辐射作用大大增强。广义的营销活动以公司目标为方向,协调公司、顾…     

高科技企业创业社会网络资本规模配比分析

从创业资本管理的重要性出发，界定了高科技企业创业管理与其创业社会网络资本的关系，提出了介于开放式社会网络与封闭式社会网络之间的创业社会网络资本有效规模以及贡献率的评价指标和评价方法，建立了基于时间偏好率的高科技企业经济资本与社会网络的最优控制模型，并得出了高科技企业创业社会网络资本与经济资本规模演变的具体表达式。     

绿色营销的经营理念剖析

通过绿色营销活动,协调了企业利益保护环境社会发展的关系,使经济的发展既能满足当代人的需求,又不至于对后代生存和发展构成危害和威胁,即实现社会经济的可持续发展。其主体归根到底是企业,绿色营销是企业的营销活动,绿色营销的策略主要是企业的一系列营销策略和方法构成的。21世纪将是绿色文明的世纪和绿色经济的时代,绿色营销必将成为21世纪的经营理念。     

知识网络结构及控制机制影响企业知识创造绩效的实证研究——基于264家企业的调查

企业与其他机构间合作关系构建是其获得软社会资本的重要途径,网络关系的结构特征及合作网络控制机制是影响网络运行绩效的重要因素。文章从社会网络分析入手,以知识联盟企业知识网络构建中网络关系特征、网络控制机制为自变量,以企业知识创造绩效为因变量,构建四个多元回归理论模型,分别实证检验了网络结构和控制机制因素对企业知识创造绩效影响的效应程度。文章中的假设多数得到统计结果的验证。     

网络数据库营销策略研究

网络数据库营销是适应信息社会需求新型的以顾客为中心营销策略.在介绍网络数据库营销的概念和特征的基础上,分析了网络数据库营销策略竞争优势,讨论了营销策略的实施步骤和策略控制问题.     

浅变市场营销十大新观念

市场营销观念批企业市场营销活动的指导思想,它贯穿于企业营销活动的全过程,直接影响着企业营销战略和营销战术的制订与运用,决定着企业的前途与命运。探讨20世纪80年代以来营销新观念,即大市场营销、关系营销、合作营销、整合营销、服务营销、非盈利组织营销、绿色营销、知识营销、网络营销、战略营销的含义、特征及应用,对我国企业认识和开发21世纪的营销具有重要的现实意义与参考价值。     

浅论企业营销理论的变化

关系营销（relationshipmarketing）是适应当今世界发展的一种营销方式,它与传统市场营销组合有很大的区别。关系营销自７０年代提出后,得到了广泛的传播、发展与应用,给学术界、企业界带来了深远的影响,被称为“未来所有营销的关键”。所谓关系营销是指企业与用户、企业员工、供应商等建立一种长期、信任、互惠的关系,而要做到这一点,企业必须向这些个人和组织承诺和提供优惠的产品、良好的服务以及适当的价格,从而与这些个人和组织建立和保持一种长期的经济和社会的关系。不仅争取客户和创造交易是很重要的,维护和巩固已有的关系…     

浅谈电力大客户营销管理

在供电企业对电力市场开发的过程中,电力大客户营销管理起着举足轻重的作用。电力企业建立大客户营销服务模式是电力走向市场的必然要求,我们只有在实践中不断有针对性地进行改进和提高,才能将大客户营销与企业发展有机地结合起来,促进企业与社会的发展。     

高技术企业营销策略创新

概述了关系市场营销的特征和产生的原因;分析了高新技术企业营销的特点与难点;提出了营销创新就是要采用关系营销的思想整合高技术企业的营销。     

试论企业市场营销活动的有效管理

本文从分析我国企业在营销管理方面所存在的问题入手,指出了对企业市场营销活动进行有效管理的迫切性和必要性。继而详尽阐述了具体的管理建议。即企业家应树立大家风范;对现有组织机构进行适当调整;加强各部门之间的协作,对营销活动全过程动态监控;建立一支相对稳定又训练有素的营销队伍;逐步渗透关系市场营销理念,培育起自己的营销网络等。     

基于战略营销观的企业营销力提升策略之思考

以竞争为导向的战略营销观强调的是通过资源整合和职能营销来提升企业营销力,以实现企业可持续发展的战略目标。营销力是企业的核心竞争力,由产品力、价格力、渠道力、促销力、战略力、品牌力、产品生命力、顾客关系维系力和执行力构成。以立足市场需求研发产品为战略基点、品牌建设为长期发展战略、营销创新为动力、整合营销为途径、客户关系管理为手段、执行力为保障是企业营销力提升的策略选择。     

关系营销是赢得顾客忠诚的战略工具

网络、科技和全球化的结合,创造出了新经济,新的营销理论也不断提出。笔者从介绍营销理论的4P、4C、4R发展历程入手,引出关系营销,进而论述了关系营销中关系资产的重要性、关系营销的内涵,然后阐述了关系营销的三个战略层次、关系营销的营销组合及几个具体的关系营销战术。     

面向网络环境的企业营销绩效评价指标体系研究

市场营销绩效评价是企业管理者运用一定的指标体系对企业的营销效果做出的评价,目前网络已成为企业经济生活中的重要组成部分,面向网络的营销活动是企业整体营销活动的一个重要组成部分。对面向网络的营销活动的过程和特点进行了探讨,提出了面向网络营销绩效评价指标体系。     

色彩在营销中的应用研究

色彩营销是一种低成本高效率的市场营销方式,企业在具体营销过程中使用色彩营销方式,对于企业有效实现其营销目的具有重要意义。本文以色彩营销应用实践为研究主题,先后深入分析论述了色彩营销的内涵、色彩营销对于企业产品营销的作用、色彩营销的应用理论基础,并在此基础上提出了企业色彩营销的应用策略和企业色彩营销的应用步骤等。     

试论现代企业的文化营销

文化营销是经济活动与社会文化因素共同作用的结果。企业通过文化营销一方面在企业营销活动的各个环节中渗入浓郁的文化气息,以满足消费者需求。另一方面,企业通过文化营格将本企业文化的价值观念、经营哲学和行为准则展现于消费者,以达到促销和完善企业形象的目的。随着经济的不断发展,文化营销业将成为企业开拓市场的必要手段。     

忠诚营销理论及其实施

高的顾客忠诚度几乎是每一个企业追逐的目标。忠诚营销是针对建立客户忠诚而全面展开的市场活动和策略。它契合了现代企业的营销实践活动，能帮助企业取得高的市场份额。研究了忠诚营销的内涵和影响因素。并提出从以下几方面进行忠诚营销：树立以客户为中心的观念，了解客户需求提供优质的满意的产品和服务；设立顾客关系管理机构；进行数据库营销；制定接触计划；制定开展以提升客户忠诚的亲情营销。