工业品企业如何启动市场—谈关系营销在工业品营销中的应用

无论是工业品企业还是消费品企业，营销工作的最终目标只有一个，那就是使自己的利润最大化，为达到这一目标，就必须获得更多的市场份额。因此当企业推出新产品时都会面临一个问题那就是如何启动市场？关系营销是针对工业品营销在实践的基础提出来的一种有效的营销模式，工业品营销的权威格默森把工业品营销的任务描述为，开展关系管理；建立、发展和维持公司得以兴旺发达的客户网络。那么如何应用关系营销启动工业品市场呢？为了对广大中小企业更有借鉴意义，我们选择一家成长中的生产高价格复杂设备产品的企业———A企业来研究。选择A…     

现代营销特征对企业重构的影响及其思考

分析了现代营销特征及企业管理变革的新趋势，论述了现代营销特征对企业重构的影响，以及我国企业如何进行改革的对策思考。     

试论管理会计在营销管理中的应用

针对当前企业面临激烈市场竞争的状况，提出了将管理会计应用于营销管理中的必要性和可能性，并阐述了管理会计在营销管理中应用的基本内容和具体措施。     

创新营销管理加速企业发展

面对日趋激烈的市场竞争，企业及时调整营销策略，进行营销管理创新，取得了较好效果，由此对国企应对挑战如何发展提出几点看法。     

谈企业营销网络的发展与规范

营销网络的发展与规范，是现代企业营销管理中的一个新课题，针对营销网络民运行中出现的问题，结合企业具体实践，从五个方面探讨了如何发展与规范的问题。     

我国企业市场营销策略的新趋势

结合我国经济发展和市场营销现状，重点介绍了今后可能成为我国企业市场营销策略发展的三种新趋势：涡轮营销、绿色营销和定制营销，希望能对我国企业的营销实践提供一些有益的借鉴与启发。     

现代制药装备企业战略性营销管理

从战略的角度对企业的营销活动进行管理是企业市场营销的一个重要特征,由此形成了战略营销管理(SMM)范式。战略营销管理的战略含义主要来自现代营销在企业战略管理中所发挥的不可或缺的重要作用,因其具有的"战略"特征,应用于中国制药装备企业营销环境,同样有借鉴和参考价值。     

论科技型企业的市场营销策略

当今世界的市场化、商业化程度日益加剧，企业之间的竞争越来越激烈，市场营销已成为企业经营与管理的重要环节。各种营销方式，比如传统的绿色营销、品牌营销、定点营销、文化营销、关系营销、网络营销、整合营销，以及新出现的涡轮营销、定制营销和福利营销等等，令人眼花缭乱。作为一家科技型企业，该如何在竞争浪潮中立于不败之地，得到市场的认可，取得更大的发展呢?     

供电企业创新电力营销管理战略研究

首先介绍了电力营销管理的基本概念,其次从管理定位、市场环境、商业化运营等方面,指出了经济改革下我国供电企业电力营销管理中存在的问题,最后针对如何提高我国供电企业电力营销管理效果提出了相应的对策,希望对电力营销管理的创新性发展有所裨益。     

供电企业实施电力营销管理的总体策略分析

在对我国供电企业实施电力营销管理的思想定位分析的基础上,根据我国电力企业实施电力营销管理的总体策略,对当前供电企业电力营销管理总体策略的实施规划进行了分析探讨。     

浅议产品市场营销组合理论的发展演变

阐述了产品市场营销组合理论的发展和演变过程，旨在提示企业只有科学的应用这些理论，才能在市场竞争中提高效益。     

ERP在生产和销售环节的完善

企业资源计划（ERP）系统引入后，许多现代企业管理理念和方法逐渐引入并应用到公司，管理手段得到了加强，但在生产和销售环节上尚有一些不完善的地方，通过企业和软件供应商之间的沟通和努力，使得管理更加规范化和精细化。     

技术开发和营销

企业在激烈市场竞争中要取得胜利，就必须将技术开发和营销紧密的结合起来。文章结合赴美考察时向有关专家求教和商讨的情况，谈了自己的看法。     

ERP在生产和销售环节的完善

企业资源计划(ERP)系统引入后,许多现代企业管理理念和方法逐渐引入并应用到公司,管理手段得到了加强,但在生产和销售环节上尚有一些不完善的地方,通过企业和软件供应商之间的沟通和努力,使得管理更加规范化和精细化。     

网络营销与管理创新

介绍网络营销在企业管理中的创新与改革，探讨企业经营与网络发展的关系，阐明网络营销中存在的问题和发展前景。     

基于数据挖掘技术的轿车营销管理系统

针对目前轿车营销市场竞争激烈的现状,在介绍数据挖掘关键技术的基础上建立基于数据挖掘技术的轿车营销管理系统,并给出应用判定树进行目标客户挖掘的实例。     

数据挖掘技术在轿车营销管理中的应用

在数据挖掘技术的基础上，结合目前轿车营销市场竞争激烈的现状，提出了基于数据挖掘技术的营销管理解决方案，使其系统地贯穿于市场分析、目标策略制定、客户管理的全过程；并给出了聚类分析技术应用市场细分、判定树模型应用于目标客户挖掘的实例。     

网络营销与企业经济管理

网络营销是随着信息技术的发展而发展的一种营销手段。网路营销作为一种新时代的营销模式,有其独特的特点。通过分析网络营销的利弊,提出未来企业在网络营销管理方面的相关措施。     

基于灰色预测的某锻造企业营销管理系统的设计与实现

简要叙述了开发符合企业实际需求的营销管理系统的必要性,对企业营销部的日常业务进行详细调研,设计出系统的基本业务流程。构建了系统的总体架构,包括用户层、应用层、接口层和数据层,并且规划了系统的主要功能。通过灰色预测理论中的GM（1,1）模型建立预测模型,对锻件的销售量进行了预测。系统运行的具体结果表明,通过营销管理系统实现营销部的日常业务是可行的,并且有助于减轻营销部的劳动量,提高了工作效率。     

营销团队的建设及管理

文章结合笔者自身的营销经验与在营销管理岗位的实践,围绕营销团队的建设,就营销人员的选拔、培训、激励以及营销经理人自身的素质要求进行了探讨。